1、房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理課程收獲：理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性建立團隊的重點工作清楚管理角色的定位以及方法運用了解業(yè)績與員工管理之間關(guān)系了解業(yè)績管理方法了解員工激勵的原則與方法課程時間： 1 天課程內(nèi)容 :第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理工作性質(zhì)特點工作強度大工作周期長一人必須多能工作的“閑”與“忙”看“天”吃飯易產(chǎn)生的結(jié)果員工戰(zhàn)斗力容易減退見效緩慢，激勵也變得疲勞職能管理很難到位人員流失率高第二單元：團隊目標(biāo)設(shè)定與分割目標(biāo)設(shè)定的原則了解自身優(yōu)劣勢所需培養(yǎng)與資源目標(biāo)鑿在巖石上每個人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤團隊高效能的產(chǎn)生案例：航空母艦的護航編隊如何協(xié)同作戰(zhàn)團隊內(nèi)角色的自我認知貌似我為人人，實則人人為我設(shè)定目

2、標(biāo)的方法目標(biāo)分割設(shè)定實際的目標(biāo)設(shè)定明確的目標(biāo)設(shè)定可達成的目標(biāo)設(shè)定與個人利益相關(guān)的目標(biāo)工作計劃與監(jiān)督必須做到時時監(jiān)督設(shè)定 B計劃根據(jù)不同情況設(shè)定不同方案方案來自于討論第三單位：團隊建設(shè)的選，訓(xùn)，用，留如何選才？確定價值取向銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)兩個不好的員工不如一個好員工如何育才？教育與培訓(xùn)之區(qū)別；心態(tài)、素質(zhì)教育；技術(shù)、能力訓(xùn)練；解惑之思辨法則；教育培訓(xùn)體系的建立與實施。如何用才？授業(yè)的主要原則；薪酬與績效匹配；激勵機制；崗位職務(wù)說明書；制度與流程；如何留才？思辨留人；情感留人；事業(yè)留人；待遇留人第四單元：團隊業(yè)績管理業(yè)績與能力掛鉤現(xiàn)在的能力是否能面對競爭？我該如何提升員工能力協(xié)助員工創(chuàng)造最大利益業(yè)

3、績與項目掛鉤擴寬經(jīng)營思路多種合作尋求利潤最大化項目全面專業(yè)的服務(wù)提升業(yè)績建立全員營銷意識業(yè)績與支出掛鉤無處不在的節(jié)約行為推廣不可盲目進行錢用在刀刃上業(yè)績與客戶服務(wù)掛鉤建立老客戶服務(wù)獎勵機制擴大二次銷售與老客戶轉(zhuǎn)介紹幾率如何做好客戶體驗建立完善的客戶服務(wù)體系第五單元：團隊的有效激勵勾畫遠景并協(xié)助員工實現(xiàn)千萬不要停留在空談上激勵無處不在建立專屬激勵方式激勵不只是金錢被認可被尊重也很重要奧斯卡頒獎式的激勵方式根據(jù)不同特點設(shè)立獎勵機制建立我們的”耳朵”要能聽到真實的聲音案例：經(jīng)理的“激勵小會”理解團隊的重要性團隊內(nèi)溝通問題的解決正確積極參與團隊建設(shè)清楚管理角色的定位以及方法運用Ctrl+ 鼠標(biāo)左鍵 【

4、點擊訪問諾達名師官方網(wǎng)站】出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰愚以為營中

5、之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則