1、各位會看見的農(nóng)場主，的牛，參觀的工廠，是全世界比較大的企業(yè)，有非常悠久的歷史，為此非常驕傲，因為企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，希望各位享受的機會。各位可以想象，講企業(yè)的產(chǎn)品，希望這次給各位帶來深入荷我是講不完的，但是我覺得還是讓各位提問；1，問市場，荷蘭乳品的競爭優(yōu)勢？荷蘭是全球第二大農(nóng)業(yè)出口國，這個格局已經(jīng)很多年了特殊的智能，可以給國內(nèi)的消費者帶來一些優(yōu)勢，地理環(huán)境比較好，悠久的歷史經(jīng)驗，讓制造質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，的牧場平均 85 頭牛，讓的主人管理比較好。質(zhì)量通過的控制模式，可以做比較好的質(zhì)量控制首先時，農(nóng)民自己可以做檢驗，其次獨立的第檢驗機構(gòu)做檢驗，同也有 cokz 作為的檢驗。自己也有一個叫 fouc

2、s 的質(zhì)量控制體系，就是說，除了經(jīng)驗豐富，自然環(huán)境優(yōu)越除此之外，和研究機構(gòu)，比如瓦赫大學(xué)和有很大的研究機構(gòu)，世界上主要的乳品公司都在荷蘭有研究機構(gòu)的，這主要是因為荷蘭的乳業(yè)研究經(jīng)驗非常先進(jìn)。中國的消費者可以從荷蘭獲得最優(yōu)質(zhì)的乳制品，另外，國的貿(mào)易已經(jīng)有 400 多年的歷史，荷蘭人和中這也是一個優(yōu)勢，而且我希望各位在未來幾天，也可以看到，我提到的優(yōu)勢；2，：愛爾蘭和荷蘭的比較優(yōu)勢？多美滋和惠氏把他們的選擇了愛爾蘭，因為企業(yè)本身和愛爾蘭本身和愛爾蘭的優(yōu)勢。丹麥荷蘭和愛爾蘭沒史淵源；大的分別，這些企業(yè)他們各自和愛爾蘭有歷但是呢，作為荷蘭呢，這是非常最優(yōu)秀的不僅有 100 多年制造乳制品的歷史，作為歐

3、洲的中心國家，物流也有優(yōu)勢；的農(nóng)民已經(jīng)有 100 多年的乳業(yè)經(jīng)驗，許多乳業(yè)公司在荷蘭設(shè)立了他們的創(chuàng)新部門，可以學(xué)習(xí)吸收的知識；也是因為這樣，成為最大的乳制品出口國之一；3，宦艷紅：說歡迎荷蘭擴大的乳品出口，那么目前荷蘭乳業(yè)的銷售情況如何，包括品類和市場比例；未來的三到五年，大的計劃，也了解到成立了大中華區(qū),未來的計劃和目標(biāo)是什么？我和感和國王。一起參加的見面，對乳品非常也鼓勵作伙伴建立了中荷乳業(yè)，找到了許多合在國內(nèi)有一個非常大的品牌是美素佳兒奶粉。除此之外，半乳糖；為了幫助還有原料供應(yīng)給國內(nèi)的乳品廠商，比如嬰兒消化的低聚更深入的貴國文化，也請了優(yōu)秀的專業(yè)，像超先生，也雇傭了現(xiàn)有的合作伙伴執(zhí)行總

4、監(jiān)，他是乳制品方面的，加上和希望的生意有比較大的發(fā)展。很抱歉，沒有國別數(shù)據(jù)。希望大中華區(qū)的業(yè)務(wù)在 2015 年達(dá)到 10 億歐元的營業(yè)額。4.工廠的改造，產(chǎn)能；國內(nèi)對美素的需求量提高了許多，加大了 beilen 工廠的產(chǎn)能；另外一個背景是，歐洲的每個農(nóng)場牛奶生產(chǎn)會被取消，很多企業(yè)也會有預(yù)料增加產(chǎn)量；市場，因為全世界的中產(chǎn)球乳業(yè)是非常重要的國家，給全球的企業(yè)帶來機遇，中國在全同時，發(fā)展中國家的崛起給全球乳業(yè)帶來機會，到 100 億，預(yù)料世界增長各個國家對蛋白質(zhì)的需求都在上升，而牛奶是蛋白質(zhì)最好的來源；5，國內(nèi)的；有很大的促銷，如何平衡傳統(tǒng)和？答：貴國對乳制品的價格進(jìn)行了嚴(yán)格的，也和的磋商，我們沒

5、有提高產(chǎn)品的價格，另外，的生產(chǎn)過程中，所有原料的價格一直是在提高的；產(chǎn)品的價格定位，最主要是發(fā)展的質(zhì)量。品牌，也需要展示了產(chǎn)品6.：中國的市場計劃；在亞洲的目標(biāo)，越南，菲律賓2015 年，大中華區(qū)的業(yè)績目標(biāo)是 10 億歐元；為了擴大在國內(nèi)的營業(yè)額，一方面?zhèn)兺ㄟ^加大銷售點，加大投入，發(fā)展美素的品牌，我希望的母親的產(chǎn)品，另一方面，是增加美素品牌的知名度；其次，在另外，原料乳的市場份額，D90 脫鹽乳清粉的銷量，還希望加酪的銷售。7，關(guān)于：在建立示范農(nóng)場的進(jìn)展？的示范牧場，由中國事務(wù)總監(jiān)先生介紹一下：；：這個在問答之后，我給各位的8. 和的共識；：和 CIQ 達(dá)成了一系列共識，是來兩國乳業(yè)合作更進(jìn)一

6、步，兩個國家特別愿意在這個領(lǐng)域做更好的發(fā)展。9，：對嬰幼兒奶粉的政策調(diào)整的看法；和輝山的合作的背景，目前推進(jìn)到什么程度？：國家90%的產(chǎn)品被等有關(guān)部門發(fā)布了生產(chǎn)商的，114 家企業(yè)經(jīng)過了認(rèn)證；銷售不讓在國內(nèi)銷售了，40%的產(chǎn)品被銷售了，支持這個制度，因為關(guān)于輝山乳業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)得起檢驗的。在和他們繼續(xù)談判中，建立了非常好的關(guān)系；10，何天驕；會否和其他公司合作，包括建設(shè)牧場；差異性很大，會否采取多品牌的策略？：中國事務(wù)總監(jiān)會做介紹，另外，關(guān)于其他的品牌，會和其他的企業(yè)進(jìn)行合作。目前國內(nèi)的市場非常大，有各種分眾市場，未來會探討，發(fā)展不同的品牌，或者不同的分類。目前沒有這個趨勢。11，取消牛奶生

7、產(chǎn)之后，會多大的產(chǎn)能？對生牛乳的價格會產(chǎn)生怎樣的影響？：影響明年生牛乳的價格有很多。一方面當(dāng)然因為生牛乳供應(yīng)增加，產(chǎn)量提高，2-4%，預(yù)料到總的產(chǎn)能增加丹麥，愛爾蘭會提高產(chǎn)量，但像意大利，他們目前的最高限額還達(dá)不到，所以呢，這些超額的國家，預(yù)料不會有的增加產(chǎn)量。在歐盟國家，但是世界上的生奶價格還受到新西蘭和美洲的影響，如果新西蘭因為氣候或者其他導(dǎo)致的價格波動；減產(chǎn)，則可能熨平因為歐洲增加產(chǎn)量所以這是一個非常難的事情。在需求方面，一方面國內(nèi)，亞洲地區(qū)的需求在增長之中，求也在增長增加的產(chǎn)能會被這些需求所吸收；國家的需所以呢，生牛乳的價格，要看世界經(jīng)濟(jì)政治和氣候，以及產(chǎn)量方面的發(fā)展，但是，如果 5

8、年后，預(yù)料到生牛乳的價格會的波動。希望和各位建立非常好的關(guān)系，希望各位更加深入了解的：1，從牧草到奶杯 G2G，像CEO 剛才提到的 foqus 是的概念。我會從乳業(yè)發(fā)展方面的介紹，susan 會從質(zhì)量方面做介紹；質(zhì)量與安全，是會帶諸位參觀哦對消費者的承諾和責(zé)任，也可以說是社會責(zé)任；整個生產(chǎn)鏈條；并且，參觀由，企業(yè)和大學(xué)建立的“金三角”；foqus 系統(tǒng)，是和大學(xué)甚至的競爭對手一起合作發(fā)展起來的。一方面和有合作，有關(guān)新的規(guī)定和企業(yè)保持了密切合作；大學(xué)有一些新的發(fā)展，都會和企業(yè)，這個合作非常有優(yōu)勢的；機構(gòu)，明天各位會參觀質(zhì)量控制機構(gòu)，是獨立第和他們的合作，也是發(fā)展歷史中形成的一個合作模式；這個合

9、作模式的歷史，在國內(nèi)也會找一些機構(gòu)做一些合作。也希望把這種模式發(fā)展到中國；一切是從牧場開始的，因為牧場質(zhì)量不好，會影響整個產(chǎn)品，這個數(shù)字展示一下荷蘭生奶，平均每頭牛產(chǎn)量是 8 噸；5.5 噸用了 140 年的歷史，才達(dá)到這個結(jié)果，的知識，很愿意和中國相信中國未來會很快打到這個數(shù)字；會和的環(huán)境，比如俄羅斯，認(rèn)為重要的國家建立乳業(yè)發(fā)展計劃，讓他們提高生奶生產(chǎn)，歐洲的尼日利亞，歐洲的羅馬尼亞當(dāng)然也包括中國；合作的概念，主要會適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，生奶，是適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，有些知識，比如衛(wèi)生方面的知識，如何保存這些衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，在每個國家都是適用的。3 月 23 日，不會忘記，和交流了乳業(yè)發(fā)展的密集的地方，我情況，

10、也非常重視有這個機會。荷蘭也是一個們土地面少，眾多；土地運用比較密集，的中國（PPT 內(nèi)容）1，增加嬰幼兒配方奶粉的市場比例2，增加乳品配料的出口，B2B 部分3，加酪的出口中國占荷蘭乳品出口總量的 1/10 左右，出口，20%是其他，包括基清粉和輔料；第二，主要評判是美素佳兒嬰幼兒配方奶粉，80%的比例第三，和輝山合作，生產(chǎn)一個配方奶粉第四，中荷乳業(yè)。和的發(fā)展緊密配合。重點介紹中荷奶業(yè)，和瓦赫大學(xué)，中國共同建立了中荷乳業(yè)；的想法是提高中國乳業(yè)的質(zhì)量，安全水平，家的大學(xué)機構(gòu)的合作，來提高乳業(yè)生產(chǎn)水平。是希望通過兩個國也希望和國內(nèi)知識，有關(guān)合作具體的，計劃分為 5 個領(lǐng)域：（請參照 PPT 頁面

11、）第一，國做；建立研究項目，最好是在國內(nèi)的研究項目，適合中國的在中計劃在未來做 3 個項目，比如在飼料，發(fā)追他的重要性第二，所以，以實施了；在的示范農(nóng)場正在選址過程中，選定了之后就可第三，是邀請來吸收荷蘭的經(jīng)驗，也會邀請國內(nèi)的，請他們來了解荷蘭的乳業(yè)；計劃每年邀請 6 個團(tuán)，第四，交流。每年邀請 2 個學(xué)生來荷蘭交流，吸收知識，有一位是飼料方面的研究，另外一位在瓦赫大學(xué)讀博士；第五，交換老師來做知識交流，前在西安了中國乳業(yè)白皮書。問題，關(guān)于牧場的選擇：把示范的目標(biāo)縮小，再做決定。計劃在今年實現(xiàn)這個中心，未來計劃有多個示范；一方面設(shè)施比較全的，有地方團(tuán)體進(jìn)行培訓(xùn)的；要求，需要質(zhì)量比較好的牧場，為

12、什么頭做時間比較長；自己不做牧場，因為從承諾了，年均投入到中荷奶業(yè)的是 100 萬歐元，當(dāng)然的合作伙伴也會在進(jìn)行投入；的重點是常溫奶，新的品類，尤其奶酪，我在專業(yè)市場，只是在終端消費者第二個問題，大的關(guān)系。問題，你應(yīng)該知道美素能成功，跟有比較在其他主流品牌在關(guān)注的，很早就在，母嬰店走面，這是的主，母嬰店有很好的合作。未來，friso 會成為領(lǐng)先的品牌。問，的牧場存在，如何改造；現(xiàn)成的情況總是會不理想的地方，但是要找到一個現(xiàn)有的牧場，周圍郊區(qū)找到牧場，他可能與理想有距離，比方說，在有些沒有教室，不能做培訓(xùn)，或者在地里位置距離機場太遠(yuǎn)了；要衡量，在不同的要素選擇。也要看合作方的合作意愿；何天驕：荷

13、蘭的奶粉，達(dá)能旗下也有一些品牌，荷蘭做大的乳企，怎么和競品去競爭，如何讓品的質(zhì)量的品牌勝出呢，首先是質(zhì)量，的質(zhì)量控制，相信產(chǎn)對消費者的質(zhì)量安全的承諾，需要達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，有自我改進(jìn)的意愿，如果那個環(huán)節(jié)能做的更好的話，就去努力；是國內(nèi)消費者喜歡的產(chǎn)品，在的優(yōu)勢上不斷改進(jìn)；susan非常感謝各位來聽介紹，從牧場到餐桌的質(zhì)量控制。我負(fù)責(zé)了公司的質(zhì)量，保證全球 75 個工廠的質(zhì)量，像，和先生，用產(chǎn)品的人是上千萬的人，沒有選擇，質(zhì)量必須有保證，在全球 75 個工廠，每個產(chǎn)品都用一個產(chǎn)品銷售到 120 個國家，的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是對每個國家的聽起來全球是很難，其實是很簡單的 ，需要三個環(huán)節(jié)，1、需要一個非常好的研

14、發(fā)部門，有科學(xué)的營養(yǎng)和配方2、安全放心的原料，而的生奶是來自自己的農(nóng)場；3、嚴(yán)格的質(zhì)量管控，工廠是需要達(dá)到“零錯誤”的制造程度，達(dá)到完美的產(chǎn)品foqus， food safetyqualitylabor safetys?(沒幾下)所有工廠，foqus 歐盟法律，荷蘭法律，在此基礎(chǔ)上，還接受了第的檢測；這是一個逐步演進(jìn)的過程從成分到牛奶的安全，加上今天的可持續(xù)發(fā)展的要求；質(zhì)量系統(tǒng)的，一年比一年，每年加一點的，中荷奶業(yè)事情；，讓中國更快的發(fā)展需要很長時間才能發(fā)展出的foqus 也包括從牛奶到，生產(chǎn)，整個過程每個牧場都有自己的質(zhì)量發(fā)展計劃，心位置；現(xiàn)在這個城市在所有牧場的中質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，簡單說是，牧

15、場如何管理農(nóng)場，每一個牧場的主人，我們都會監(jiān)督他；牛奶本身，會檢測感官純度，由獨立進(jìn)行分析，部門進(jìn)行，處理的結(jié)果，當(dāng)不合格結(jié)每次不合格的檢測將會導(dǎo)致扣款，并且取消年度質(zhì)量果經(jīng)常出現(xiàn)，多次檢驗不合格，就會取消會員資格；所以呢收取了很多數(shù)據(jù)，安全方面的資料，甚至牛的衛(wèi)生的資料，許多方面的；所有數(shù)據(jù)都會保留。每年三百萬次測試牛奶的次數(shù)，所有的資料可以給一個農(nóng)民打一個分，會影響他生奶的價格；不僅僅是需要了解數(shù)據(jù)，牧場的農(nóng)民也想要這些數(shù)據(jù)，農(nóng)場主也關(guān)注這些數(shù)據(jù)的。生奶運走的第二天，他們會看到他們的奶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括蛋白質(zhì)、乳糖等成分的質(zhì)量。知道整和的原料如何，農(nóng)民也可以自己知道，這樣就幫助他們?nèi)フ{(diào)，以獲

16、得更高的收入。像回去參觀牧場，他在登陸之后可以看到什么樣的資料；這個 FOQUS 系統(tǒng)，各位可以看到，95 年開始，受到懲罰的農(nóng)場主的比例不斷下降，這表明這系是有效的。乳業(yè)在荷蘭也會做行業(yè)的監(jiān)督；基礎(chǔ)呢，工廠；是說，牧場是衛(wèi)生的，牛是健康，現(xiàn)在是怎么把牛奶運到生奶的，是經(jīng)過的培訓(xùn)，會對牛奶進(jìn)行初步檢測；每個牧場的牛奶都會降溫，它上面的電子系統(tǒng)，如果溫度高于標(biāo)準(zhǔn)，這個奶就不能輸出；牛奶進(jìn)場要做檢查，比如抗生類，才能進(jìn)入生產(chǎn)的儲奶罐；在工廠內(nèi)，有一些做法是符合所謂的 GFSI 的做法，GFSI 全球食品安全計劃，的工廠，有 9 個標(biāo)準(zhǔn)，每個工廠都會按照這個標(biāo)準(zhǔn)走的中國面；也在和 gfsi，看的標(biāo)準(zhǔn)

17、有沒有和他們可以合作的方有一個 GFSI 的標(biāo)準(zhǔn)，ISO2200 標(biāo)準(zhǔn)；的 foqus，就是的質(zhì)量系統(tǒng)，在工廠也有 5 個環(huán)節(jié)質(zhì)量政策，質(zhì)量系統(tǒng)，食品安全與質(zhì)量，（少一個），改變管理人事培訓(xùn)，質(zhì)量系統(tǒng)可以追溯，有 KPI，也可以監(jiān)督規(guī)定，同時，工廠內(nèi)，有管理清潔衛(wèi)生，個人衛(wèi)生都有標(biāo)準(zhǔn)；同時，的嬰兒配方奶粉，也有這樣的系統(tǒng)，因為嬰兒奶粉，有附加的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)；這個概念是 erd，不讓他們進(jìn)，必須封閉，r 是限制他們的生存環(huán)境，比如細(xì)菌或者動物，有水的地方盡量干燥，比如，不僅僅是窗子，地毯，窗戶也會有洞，工廠不允許有的；看看工廠沒有；如何避免異物呢?所有的原料，都要經(jīng)過殺菌過濾，進(jìn)行 x 光的過濾

18、，金屬探測；除了這些措施，過濾是比較重要的環(huán)節(jié)，的產(chǎn)品是無氧氣的包裝；也有一個驗類的，但是會得到消費者的，短片里有蟲子之首先 同時，發(fā)現(xiàn)；得到一個，是交給一個獨立的機構(gòu)，對污染進(jìn)行研究會分析出，比如一個，知道污染的來源，問題在哪里去每次得到另外，因為費者用完之后之后，都會反饋給獨立機構(gòu)，等結(jié)果，產(chǎn)品不僅僅是兒童喜歡吃，蟲子也喜歡，也呼吁消馬上封蓋，盡量避免外來接觸的時間。獨立機構(gòu)，大學(xué)的獨立機構(gòu)，沒有一個機構(gòu)不是來自的工廠這個是覺得 驕傲的，需要維持這個聲譽？是有從別的國家收到的，但最多的國家都，每自己次收到一個。，找到獨立機構(gòu)做檢驗，從來沒有發(fā)現(xiàn)真的是但是確實蟲子很喜歡吃這個產(chǎn)品，全措施，做

19、不好就會有這樣的結(jié)果。的競爭企業(yè)，他也會做同樣的安的奶粉也會收回檢查。送他一罐新的奶粉；相信的管理概念，plandocheck act這是一個不斷自我改進(jìn)的機制，像一個工廠，需要進(jìn)化衛(wèi)生的監(jiān)督審核；嬰兒需要得到更高質(zhì)量，因為嬰兒生下來唯一吃的就是的產(chǎn)品他的成分，明天各位到的機構(gòu)，可以問一下這方面的細(xì)節(jié)。看到中國每個工廠都有還有一個特別，就是有；重要的出口國家和中國的質(zhì)監(jiān)部門有諒解備忘，會審核優(yōu)先供應(yīng)商，需要他的制造方法，通過 iso 規(guī)定，同時，第三個，是有自我改進(jìn)的機制；要求他也和供應(yīng)商的合同，約定遵守的規(guī)定；如果產(chǎn)品質(zhì)量有異常，會很快追溯到，各位也知道，因為去年恒天然因為肉毒桿菌的事情，造

20、成很大損失也有客戶問有沒有問題，很快確認(rèn)沒有這個問題；最終是沒有問題，的能很快追溯，有沒有沒問題。如果有抗菌素殘留，這批牛奶會毀掉，費用是農(nóng)民自己承擔(dān)的，他需要停止供應(yīng)兩個，需要證明新的鮮奶是好的，如果多次發(fā)生，就會停止收購他的鮮奶。不過這個情況幾乎是不存在的。臨期的奶粉，這是有規(guī)定的；沒有半年的有效期，所以工廠會盡量避免這個問題；一般的話，不會出售。有些情況，如果沒有安全問題，可以做飼料。平均來說，領(lǐng)先 10-15 年，但是和最優(yōu)秀的伙伴，相距不遠(yuǎn)；中方所有人都熱愛這個，這是非常有好處的；問，多少奶牛的數(shù)量是合理的？中國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計的中國奶牛存欄量是 1300 萬頭，估計其中 700 萬頭是米

21、乳牛。而荷蘭每戶家庭牧場的平均泌乳牛的數(shù)量是 85 頭。：對于乳制品的是怎么管？不同的機構(gòu)管不同的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品到了終端也是他們 cokz 在管嗎？答幸運的是只有農(nóng)業(yè)部下屬的食品安全機構(gòu)整個鏈條，在牛奶方面，在農(nóng)業(yè)部下屬的半獨立的機構(gòu)，cokz 來專門做乳業(yè)和牛奶方面的。COKZ：荷蘭牛奶及乳制品監(jiān)督管理局（Netherlands Authority for Milk and Milkproducts，簡稱 COKZ）：負(fù)責(zé)牛奶及乳制品（2012 年增加禽蛋類產(chǎn)品）的監(jiān)督管理，接受NVWA 的監(jiān)督。COKZ 是由荷蘭設(shè)立，負(fù)責(zé)荷蘭乳品行業(yè)是否合規(guī)， 為荷蘭生產(chǎn)的乳制品提供安全質(zhì)量保證的乳及乳制品機

22、構(gòu)。COKZ 負(fù)責(zé)乳品企業(yè)的檢查工作，檢查結(jié)果將決定企業(yè)是否能獲得 EC 健康標(biāo)志。每家乳企必須首先獲得批準(zhǔn)，才能生產(chǎn)和銷售乳制品，且必須在其生產(chǎn)的乳制品包裝上打上唯一的 EC 健康標(biāo)志。Qlip 是荷蘭一家獨立的，僅在乳品行業(yè)范圍內(nèi)從事第檢測和認(rèn)證的機構(gòu)。該機構(gòu)具體負(fù)責(zé)原料乳和乳制品的檢測，乳品企業(yè)的體系認(rèn)證，以及接受乳品企業(yè)委托派員對奶牛場實施審核等工作。Qlip 需接受 COKZ 的。+牧場。Farm Wantenaar Family 有中英文 PPT歡迎從中國遠(yuǎn)道而來的嘉賓，合作社的模式，兒子介紹大家去過總部了，我講三個部分，牧場的情況，合作模式，價格模式荷蘭的奶業(yè)，奶農(nóng)，120 億公

23、斤的牛奶，在荷蘭有 19000 多家牧場，共有 150 萬頭奶牛，生產(chǎn) 120 億公斤的牛奶荷蘭的農(nóng)場的規(guī)模，平均奶牛的數(shù)量，一般都是 160 頭左右（存欄量），每個家庭牧場的泌乳牛平均數(shù)量在 85 頭左右。每個家庭牧場平均的牛奶產(chǎn)量是 60斤。左右，每頭牛平均是 8063 公如果看安全方面的，體細(xì)胞是 207，細(xì)菌菌落是 8.0 左右，是全球比較低的水平；看牛奶質(zhì)量，脂肪含量 4.4%，蛋白含量 3.5%這邊看到的奶農(nóng)，他們的收入，他的寬幅是上線先，平均水平 2006 年前比較好，2006 年后，奶價波動比較大，也是隨著全球奶價波動，可以看到相關(guān)性。接下來看一段講合作模式，19000 個牧場

24、主。，很快，慢慢一點來講，合作社的模式，是在 1880 年左右，幾個農(nóng)場主合作開始的；后來隨著技術(shù)的發(fā)展，原來一部分農(nóng)場主的小組織， 變成大的合作社，可以看到，1919 年，他們在的品牌，原先在荷蘭有兩家最大的乳品公司，即南部最大的乳品公司公司和北部最大的乳品公司公司，在 2009 年初，兼并成FrieslandCina。的歷史非常悠久，未來更加；藍(lán)色是公司，黃色是公司；現(xiàn)在有 13887 個會員農(nóng)場，19000 多名會員農(nóng)場主。荷蘭的牧場數(shù)量占到荷蘭的 80%左右。但是在比利時北部，德國一部分也有l(wèi)ong live 也是針對德國消費市場；的奶農(nóng)，他們有一個品牌叫做農(nóng)場的數(shù)量小于農(nóng)場主的數(shù)量，

25、每個奶農(nóng)投票權(quán)是基于供應(yīng)的牛奶；100 名會員可以對特殊問題提出裁決，比如說少，可以提出來，可以由會員奶農(nóng)做決定；和的溝通比較（建議看教授在中歐上寫的玩轉(zhuǎn)合作社）的會員分為 21 個區(qū)，每個區(qū)有對公司的決策產(chǎn)生影響；210 個委員組成了合作社的全員大會，選出 9 人的理事會；，可以通過參加會議的形式對于未來的策略，也是拿到董事會去決策；此處少一節(jié)。看看會員奶農(nóng)的情況，他們有義務(wù)把奶給合作社，有些奶農(nóng)會留一部分自用，因為他們都是股東，對于公司的融資要參與的，他們也要遵循公司的規(guī)章制度會員權(quán)利所有生產(chǎn)出的原奶，荷蘭需全部收購獲得部利潤參與合作社的決策過程，擁有投票權(quán)會員資格可繼承會員義務(wù)向荷蘭出售

26、所有原奶參與公司的會員融資遵守合作社規(guī)定會員權(quán)利所有生產(chǎn)出的原奶，荷蘭需全部收購獲得部利潤參與合作社的決策過程，擁有投票權(quán)會員資格可繼承除了義務(wù)之外，歐洲的產(chǎn)奶也利，權(quán)利就是所有牛奶供應(yīng)給，比如取消，他多產(chǎn)的牛奶，公司必須要全部買進(jìn)，對于要參與公司的融資，你也可以通過公司的利潤的一部分；另一方面，你可以參與合作社的決策，你是會員的話，下一代能自動成為會員；接下來，我講講會員的奶價的額外的好處；可以說，公司的使命成為會員奶農(nóng)最具的乳業(yè)公司；公司的利潤的 55%是支付給奶農(nóng)的，剩余的 45%是作為企業(yè)的再投資，因為有自己的體系，所以從牧場到餐桌，都可以保證他的質(zhì)量和安全；也致力于完成自己的目標(biāo)，也

27、和和高等院校合作；因為是一個不上市的私有公司，是由會員擁有，他有自己的策略；下面說奶價每個月都會收到上個月供應(yīng)奶的情況，的奶價是比較有保障的，相當(dāng)于德國丹麥比利時三國的奶價的平均價格，看到這只是基數(shù)，這條，藍(lán)色的是每個月支付的奶價，如果企業(yè)的收益好，還有額外的收入，還有會員的債券，還可以產(chǎn)生收入；（關(guān)于“債券”有詳細(xì)敘述的內(nèi)容，總部提供的英文資料中有詳細(xì)描述，在安排翻譯）從 2009 年到 2013 年的奶價，藍(lán)色市場平均價格，2009 年是 27.34,2013年 42.49（請參考 PPT）收入是一方面，還要看投資，像我兒子，07 和 08 年，他投資比較大，的收入會比較少這些每三年都會一

28、次，剛才這個是 2013 年分配。的會員 w 怎么為公司融資，每年，我有固定會員的債券，年級大了，不管農(nóng)場了，可以轉(zhuǎn)換為會員債券，會員債券。有一個2008 年，市場可以這些債券，做了會員證，會員證也可以轉(zhuǎn)為會員債券；為擁有這樣的企業(yè)感到自豪，新的農(nóng)場主，加入公司，成為會員的條件是什么？現(xiàn)在在荷蘭做一個新農(nóng)場的話，會非常貴，一些新的農(nóng)場主，一般都是在其他合作社轉(zhuǎn)過來的。每年供應(yīng)的奶痌，投票權(quán)需要每年累積的，不是說明年增加就有投票權(quán)；種牛和飼料也有合作社，可以參加每年的春天和秋天，都會有兩次會議，你可以，或者自薦。這么龐大的組織是如何保證組織的效率；這是個很好。監(jiān)事會和董事會有直接的溝通，但是也能代表會員奶農(nóng)公司的高管