1、如何提高高你的口口才文章來源源于呂波波口才網網 HYPERLINK / htttp:/wwww.nnnxqqw.ccom（ HYPERLINK / 口才） HYPERLINK / 成功網 HYPERLINK / hhttpp:/wwww.8551100.coom（中中國成功功網）提提供卡耐基的的一生幾幾乎都在在致力于于幫助人人們克服服談話和和演講中中畏懼和和膽怯的的心理，培養勇勇氣和信信心在在“戴爾卡耐基基課程”開課之之前，他他曾作過過一個調調查，即即讓人們們說說來來上課的的原因，以及希希望從這這種口才才演講訓訓練課中中獲得什什么調調查的結結果令人人吃驚，大多數數人的中中心愿望望與基本本需要都

2、都是基本本一樣的的，他們們是這樣樣回答的的：“當人們們要我站站起來講講話時，我覺得得很不自自在，很很害怕，使我不不能清晰晰地思考考，不能能集中精精力，不不知道自自己要說說的是什什么所所以，我我想獲得得自信，能泰然然自若，當眾站站起并能能隨心所所欲地思思考，能能依邏輯輯次序歸歸納自己己的思想想，在公公共場所所或社交交人士的的面前侃侃侃而談談，富有有哲理且且又讓人人信服”卡耐基認認為，要要達到這這種效果果，獲得得當眾演演講的技技巧，應應當從以以下幾個個方面入入手訓練練自己 借別人的的經驗鼓鼓起勇氣氣卡耐耐基認為為，不論論是處在在任何情情況、任任狀態之之下，絕絕沒有哪哪種動物物是天生生的大眾眾演說家

3、家歷史史上有些些時期，當眾講講演是一一門精致致的藝術術，必須須謹遵修修辭法與與優雅的的演說方方式，因因而，要要想做個個天生的的大眾演演說家那那是極其其困難的的，是經經過堅苦苦努力才才能達到到的現現在我們們卻把當當眾演說說看成一一種擴大大的交談談以前前那種說說話、動動作俱佳佳的方式式、如雷雷貫耳的的聲音已已經永遠遠過去我們與與人共進進晚餐、在教堂堂中做禮禮拜，或或看電視視、聽收收音機時時，喜歡歡聽到的的是率直直的言語語，依常常理而構構思，專專摯地和和我們談談論問題題，而不不是對著著我們空空空而談談 當眾演說說不是一一門閉鎖鎖的藝術術，并不不象許多多學校的的那樣容容易學到到知識，必須經經過多年年的

4、美化化聲音，以及苦苦學修辭辭學多年年以后才才能成功功平常常說話輕輕而易舉舉，只要要遵循一一些簡單單的規則則就行對于這這一點，卡耐基基有深刻刻的體驗驗19912年年，他在在紐約市市青年基基督協會會開始教教授學生生時，講講授那些些低年級級的方法法，同他他在密蘇蘇里州的的華倫堡堡上大學學時受教教的方式式大同小小異但但是他很很快發現現，把商商界中的的大人當當成大學學新生來來教是一一種很大大的失誤誤，對演演說家韋韋伯斯特特、柏克克匹特和和歐康內內爾等一一味模仿仿也毫無無裨益因為學學生們所所需要的的并不是是這些，而是在在下回的的商務會會議里能能有足夠夠的勇氣氣直起腰腰來，做做一番明明確、連連貫的報報告于于

5、是他就就把教科科書一古古腦兒全全拋掉，用一些些簡單的的概念和和那些學學生互相相交流和和切磋，直到他他們的報報告詞達達意盡、深得人人心為止止這一一著果然然奏效，因為此此后他們們一再回回來，還還想學得得更多 在卡耐基基的一生生中，所所收到的的感謝信信可以堆堆積如山山它們們有的來來自工業業領袖們們，有的的來自州州長、國國會議員員、大學學校長和和娛樂圈圈中的名名人們，有的來來自家庭庭主婦、牧師、老師、青年男男女們，有的則則來自各各級主管管人員、技術純純熟或生生疏的勞勞工、工工會會員員、大學學生和商商業婦女女等所所有這些些人都感感到需要要自信，需要有有在公開開場合中中表達自自己的能能力，好好讓別人人接納

6、自自己的意意見他他們在達達到目的的之后，就滿懷懷感激地地抽空給給卡耐基基寫信，以表示示謝意 根特先生生是費城城一位成成功的生生意人，有一次次下課以以后，邀邀請卡耐耐基共進進午餐餐桌上上，他傾傾身向前前說：“卡耐基基先生，我曾避避開各種種聚會中中說話的的機會，但是如如今我當當選為大大學里董董事會的的主席，必須主主持會議議你想想，我在在這半百百之年，是否還還可能學學會當眾眾演說？”卡耐基基說：“先生，你一定定會成功功的”三年以后后，他們們又在那那個地方方共進午午餐卡卡耐基提提起從前前的談話話，問他他當初的的預言是是否已經經實現他微微微一笑，從口袋袋中拿出出一本小小小的紅紅色筆記記本，給給卡耐基基大

7、師看看他往后后數月里里排定的的演說日日程表“有能力力作這些些講演，講演時時所獲得得的快樂樂，以及及我對社社會能夠夠提供額額外的服服務這一切切都是我我一生當當中最高高興的事事”他承認認道接接著，根根特先生生又得意意洋洋的的亮出王王牌他他那教堂堂里的人人，邀請請英國首首相前來來費城，在一次次宗教會會議上演演說英英國首相相很少到到美國來來，而負負責介紹紹這位政政治家的的不是別別人，正正是根特特先生就是這這位先生生，三年年前還在在這張桌桌邊傾身身問卡耐耐基，他他是否有有朝一日日能夠當當眾講話話呢？他他的演講講能力進進步如此此神速，在卡耐耐基看來來，就同同他的心心理素質質及自我我認識的的改變密密切相關關

8、 有一位叫叫寇蒂斯斯的醫生生，是位位熱心的的棒球迷迷，經常常去看球球員們練練球不不久，他他就和球球員成為為好朋友友，并被被邀請參參加一次次為球隊隊舉行的的宴會在侍者者送上咖咖啡與糖糖果之后后，有幾幾位著名名的賓客客被請上上臺“說幾名名話”突然然之間，在事先先沒有通通知的情情況下，他聽到到宴會主主持人宣宣布說：“今晚有有一位醫醫學界的的朋友在在座，我我特別請請寇蒂斯斯大夫上上來向我我們談談談棒球隊隊員的健健康問題題”他對這這個問題題是否有有準備呢呢？當然然有，而而且可以以說他是是對這個個問題準準備最充充分的人人，因為為他是研研究衛生生保健的的，已經經行醫三三十余年年他可可以坐在在椅子里里向坐在在

9、兩旁的的人侃侃侃談論這這個問題題，可以以談一整整個晚上上但是是，要他他站起來來講這些些問題，而且對對象只是是眼前的的一小部部分人，那卻是是另外一一個問題題了這這個問題題令他不不知所措措，他心心跳的速速度加快快了一倍倍，而他他每一沉沉思，心心臟就立立即停止止跳動他一生生中從未未作過演演講，而而他腦海海中的記記憶，現現在仿佛佛全長著著翅膀飛飛走了他該怎怎么辦呢呢？宴會會上的人人全在鼓鼓掌，大大家都望望著他，他搖搖搖頭，表表示謝絕絕但他他這樣做做反而引引來了更更熱烈的的掌聲，紛紛要要求他上上臺演講講“寇蒂斯斯大夫！請講！請講！”的呼聲聲愈來愈愈大，也也更堅決決他處處在極為為悲怯的的情況下下他知知道，

10、如如果他站站起來演演講一定定會失敗敗，他將將無法講講出完整整的五、六個句句子因因此，他他站起身身來，一一句話也也沒說，轉身背背對著他他的朋友友，默默默地走了了出去，深感難難堪，更更覺得是是莫大的的恥辱他回到到布魯克克林的第第一件事事就是報報名參加加卡耐基基的演講講訓練課課程他他不愿再再度陷入入臉紅及及啞口無無言的困困境了象他這這樣的學學生，是是老師最最高興碰碰到的，因為他他有極為為迫切的的需要他希望望擁有演演講的能能力，他他對這項項欲望毫毫無二心心能徹徹底地準準備自己己的講稿稿，心甘甘情愿地地加以練練習，從從不漏掉掉訓練課課程中的的任何一一課通通過努力力練習，進步的的速度令令他自己己都感到到驚

11、訝，并且超超越了他他最大的的希望在上過過最初的的幾節課課后，他他緊張的的情緒消消失了，信心愈愈來愈強強兩個個月后，他已成成為班上上的明星星演講家家，不久久就開始始接受邀邀請，前前往各地地演講他現在在很喜歡歡演講的的感覺及及那分歡歡喜，以以及所獲獲得的榮榮譽，更更高興從從演講中中結交到到更多的的朋友紐約市市共和黨黨競選委委員會的的一名委委員，在在聽過寇寇蒂斯大大夫的一一次演說說之后，立即邀邀請他到到全市各各地為共共和黨發發表競選選演說要是這這位政治治家知道道，在一一年以前前他所要要欣賞的的這位演演講家曾曾經在羞羞愧與困困惑的情情況下離離開一個個宴會，并且是是因為他他張口結結舌，說說不出話話來，害

12、害怕面對對觀眾，那么，這位政政治家一一定會大大吃一驚驚的 如何提高高口才 (2) 要想獲得得自信心心、勇氣氣以及能能力，以以便在向向人們發發表談話話的同時時能夠冷冷靜而清清晰地思思考，這這并不象象大多數數人所想想象的那那般困難難這就就如同你你打高爾爾夫球一一樣，任任何人都都可以發發展出他他潛在的的能力，只要他他有想要要如此做做的充分分欲望就就行 還有另外外一個例例子，一一日，一一個公司司的董事事長顧立立區來到到卡耐基基的辦公公室他他對卡耐耐基說：“我這一一生每逢逢要說話話時，沒沒有一次次不是驚驚懼萬狀狀的身身為董事事長不能能不主持持開會董事們們個個都都已熟悉悉多年，大家圍圍桌而坐坐時，我我同他

13、們們對答如如流，一一點困難難也沒有有，然而而一旦起起身說話話，我就就會驚恐恐萬狀，一個字字也說不不出這這種情形形已有多多年我我不相信信你能幫幫得上忙忙我的的毛病太太嚴重了了，它由由來太久久”卡耐基基說：“你既然然認為我我幫不上上你的忙忙，干嘛嘛還來找找我？”“只為為了一個個原因，”他答道道“我有個個會計師師，他處處理我私私人的帳帳目問題題，他是是個羞怯怯的家伙伙進自自己的小小辦公室室前，得得先穿過過我的辦辦公室，好多年年來，他他一直都都是躡手手躡腳地地走過我我的辦公公室，眼眼觀地面面，難得得說一個個字不不過最近近，他改改頭換面面了如如今他走走進辦公公室時，下顎抬抬起，眼眼里閃著著一股光光亮，而

14、而且還說說：早安，顧立區區先生信心十十足，神神采奕奕奕我吃吃驚于這這種改變變，就問問他：你怎么么現在變變得不靦靦腆了？他于是是告訴了了我參加加你的訓訓練課程程之事我就是是因為看看見那個個嚇壞了了的小人人物身上上的大改改變，才才來找你你的”卡耐基基告訴顧顧立區先先生，定定期來上上課，并并照課程程的要求求做，不不出幾星星期，就就會喜歡歡在聽眾眾面前講講話了“你要真真是辦得得到，”顧立區區說，“那我可可就要成成為全國國最快樂樂的人之之一了”顧立區區先生果果然來參參加課程程，并且且進步神神速三三個月后后，卡耐耐基邀請請他參加加阿斯特特飯店舞舞廳里的的三千人人聚會，并談談談自己在在訓練中中所獲得得的收益

15、益他很很抱歉不不能參加加，因為為他事先先已有約約但第第二天他他掛電話話給卡耐耐基說：“我把約約會取消消了我我準備去去參加那那個聚會會，并為為你而講講演，這這是我欠欠你的我要告告訴聽眾眾這個訓訓練給我我的幫助助我這這么做，是希望望借自己己的故事事來激勵勵一些聽聽眾，讓讓他們祛祛除殘害害他們生生命的恐恐懼”卡耐基基說讓他他講兩分分鐘就行行，結果果對著三三千人，他足足足說了十十多分鐘鐘 類似的奇奇跡在卡卡耐基先先生的演演講口才才訓練班班上很多多許多多人由于于參加這這項訓練練而改變變了自己己的命運運其中中，有好好多人在在自己的的崗位上上獲得了了遠遠超超過自己己所希望望的擢升升，在商商業上、事業上上和社

16、會會上達于于顯赫的的地位也因為為如此，卡耐基基先生認認為，在在正確的的時刻，一場演演說就足足以使大大功告成成因為為在這樣樣一場演演說中，受訓者者就可以以借助別別人的經經驗，克克服不良良心理，獲得演演講的信信心、勇勇氣和技技巧 2、時刻刻不忘目目標 卡耐基認認為，在在演講和和口才訓訓練中，受訓者者首先必必須將自自己投入入未來的的形象中中，然后后努力使使其成為為現實這是每每個人都都必須做做到的我們可可以想象象自信與與流暢的的說話能能力對于于一個人人有多么么重要，想想因因此而結結交的朋朋友和在在社交上上獲得的的成功對對于一個個人的重重要性，想想自自己能力力大增而而在事業業上所受受的影響響，可以以說，

17、它它是在為為我們的的美好未未來而輔輔路“國家現現金注冊冊公司”理事會會會長、聯合國國教科文文組織主主席艾林林先生曾曾在演演說季刊刊上，發表了了一篇題題為演演說與領領導在事事業上的的關系的文章章，他指指出：“干我們們商業這這行的歷歷史中，不少人人是借著著講壇上上的杰出出表現而而蒙器重重的許許多年前前，有位位青年，當時是是堪薩斯斯州一處處小分行行的主管管，在做做了一場場精彩無無比的講講演之后后，今天天已是我我們的副副總裁，掌管業業務”能夠起立立，從容容不迫地地娓娓而而談，將將使你的的前途不不可限量量卡耐耐基學校校有位畢畢業生亨亨利柏萊史史東先生生，他是是美國舍舍弗公司司的總裁裁他說說：“與他人人做

18、有效效的交談談，并且且贏得他他們的合合作，是是我們往往上爬的的人選中中所積極極追尋的的一項能能力”想想當當你信心心十足，起身與與聽眾共共享自己己的思想想和感覺覺時得到到的滿足足和舒暢暢卡耐耐基說，他曾數數度環球球旅行，但是憑憑借語言言的力量量操縱全全場聽眾眾的那種種快樂，卻是別別的事物物堪與比比擬的，因為它它會使人人有一種種力量感感，一種種強勁感感有個個畢業生生說：“開始說說話前兩兩分鐘我我寧可挨挨鞭子，就是開開不了口口；可是是說到臨臨結束前前兩分鐘鐘時，我我又寧可可吃槍子子兒也不不愿停下下來”現在就就開始想想像自己己面對著著觀眾想著自自己滿懷懷信心，邁步向向前，聽聽聽你開開講后全全場鴉雀雀無

19、聲；感覺感感覺在你你發表高高見之際際聽眾的的全神貫貫注；感感受感受受你離開開講臺時時掌聲的的溫馨；并聽聽聽聚會結結束后個個別的聽聽眾對你你的稱賞賞哈佛佛大學最最杰出的的心理學學教授威威廉詹姆斯斯曾寫下下六句話話很可可能對你你一生發發生深遠遠的影響響這六六句話，是阿里里巴巴勇勇探寶穴穴的開門門口決：“倘若你你對某項項結果足足夠關心心，你自自然一定定會完成成如果果你希望望做好，你就會會做好若你期期望致富富，你便便會致富富若是是你想博博學，你你就會博博學只只有那樣樣，你才才會真正正地期盼盼這些事事情，并并一心一一意地去去做，而而不會費費許多心心神再去去胡思亂亂想其它它不相干干的雜事事”學習有效效地對

20、人人群說話話，好處處尚不止止于可以以做正式式的公開開講演事實上上，就算算你終生生都不可可能正式式公開演演說，接接受這種種訓練的的益處仍仍然是多多方面的的舉例例來說：當眾演演說的訓訓練，是是通往建建立自信信的大道道，因為為你一旦旦發現自自己能夠夠起立，伶牙俐俐齒、頭頭頭是道道地對人人群說話話，你在在與人個個別交談談時，必必然就更更具信心心和勇氣氣許多多男士和和女士去去上卡耐耐基的“有效說說話”課程，主要是是在社交交場合之之中感到到害羞而而不自在在當他他們發現現，自己己能夠站站著和同同事講話話心里不不感到害害怕時，他們便便會覺得得不自在在是多么么可笑，他們新新培養出出的泰然然風度，令家人人、朋友友

21、、事業業伙伴和和顧客刮刮目相看看許多多人都是是因為周周圍的人人個性發發生非凡凡的改變變，才驅驅使他們們去上卡卡耐基的的訓練課課并獲得得成功的的 如何提高高口才 (3) 這種型態態的訓練練，也會會在各方方面影響響到個性性，不過過并不是是即時顯顯露出來來卡耐耐基先生生曾經問問大衛奧門醫醫師，就就心理和和生理健健康的觀觀點而言言，當眾眾演說訓訓練的益益處何在在？奧門門醫師說說，回答答這個問問題，就就好象是是開個處處方，這這個處方方就是：“盡力培培養出一一種能力力，讓別別人能夠夠看到你你的腦海海和心靈靈學著著在個人人面前、在人群群當中、在大眾眾之前清清晰地表表達自己己的思想想和意念念給別人人在你你這樣

22、努努力去做做而不斷斷進步時時，便會會發覺：你真正正的自我我，正在在人們心心目中塑塑造一種種前所未未有的形形象，產產生前所所未有的的震擊“從這份份處方，你會收收到雙重重好處你學著著對別人人講話時時，你的的自信心心也會隨隨之增強強，而你你整個人人的性格格也會愈愈來愈溫溫和，愈愈來愈美美好這這意味著著你的情情緒已漸漸入佳境境，情緒緒既已漸漸入佳境境，身體體當然也也就漸入入佳境了了在我我們現代代世界里里，不論論男女老老少，都都得當眾眾講話我個人人并不清清楚它在在工、商商業中究究竟會給給人帶來來什么利利益，我我只聽說說裨益無無窮可可是，我我確實知知道它在在健康上上的益處處只要要有機會會，便對對幾個人人或

23、許多多人說說說話；你你會愈說說愈好，我自己己就是這這樣；同同時你會會感到神神清氣爽爽，感到到自己整整而圓渾渾，這是是你從前前感受不不到的這是一一種暢快快、美妙妙的感覺覺，沒有有任何藥藥丸子能能予你這這般的感感受”現在，我我們必須須把眼光光定在增增加信心心和做有有效交談談的目標標之上從現在在起，我我們就要要積極而而非消極極地想著著，這樣樣，我們們的努力力就不會會白費，我們就就能取得得成功當你發發表演講講時，你你一定要要在自己己在眾人人面前說說話時，保持輕輕松樂觀觀的態度度你一一定要把把決心印印記在每每個詞句句、每項項行動上上，傾全全力培養養這種能能力因因為任何何人若想想迎接 語言挑戰戰，達于于辭

24、簡意意賅的地地步，就就必須具具備斷然然的決心心 有個人，現在他他已高高高地登上上經營的的階梯，成為商商界里的的傳奇人人物，但但是在大大學時代代，他初初次起立立講話時時，卻因因言辭不不足而失失敗，老老師指定定的五分分鐘講演演，他講講不到一一分鐘，便臉色色發白，噙著眼眼淚匆匆匆走下講講臺那那個青年年學生雖雖有那樣樣的經歷歷，卻不不肯讓那那樣的失失敗擊倒倒他他他立下決決心要做做個優秀秀的演說說家，片片刻不懈懈，最后后終于成成為政府府的經濟濟顧問，舉世欽欽重，他他就是藍藍道爾在他發發人深思思的許多多本書中中有一本本自由由的信念念，提提到當眾眾講演時時寫道：“我的講講演排得得滿滿的的，現身身的場合合有廠

25、商商協會的的午、晚晚餐會，還有商商務部、扶輪社社、基金金籌募會會、校友友會等我曾經經在密西西根州的的艾斯肯肯那巴發發表愛國國演說，于慷慨慨激昂中中投身一一次世界界大戰；我曾與與米基龍尼下下鄉做慈慈善講演演，與哈哈佛大學學校長柯柯南和芝芝加哥大大學校長長胡欽斯斯下鄉宣宣導教育育；我甚甚至曾以以極蹩腳腳的法語語做過一一場餐后后演說我想我我了解聽聽眾要聽聽的是什什么，以以及他們們希望它它被怎樣樣地講出出來，對對于堪當當事業重重任的人人而言，這其中中的竅門門是：只只要他愿愿意去學學，沒有有什么學學不會的的”我與藍道道爾先生生有同感感在努努力成為為有效的的說話者者的過程程中，成成功的意意志是成成敗的關關

26、鍵所在在我若若能看透透你的心心思，確確知你的的意志強強度和你你的思想想的明朗朗或灰黯黯，我便便能近乎乎明確地地預測，你在改改進溝通通技巧上上的進步步會有多多快 在卡耐基基訓練班班里，有有個人一一開始就就不以做做一名房房屋建造造商為滿滿足，他他要做“全美房房屋建造造協會”的發言言人他他最想要要做的是是，在全全國上下下奔走，告訴人人們他在在房屋建建造業中中所遭遇遇的問題題與獲得得的成就就他有有死命的的狂熱，他想要要談論的的，不只只是地方方性的問問題，還還包括全全國性的的問題，并且他他對這些些欲望絕絕非三心心兩意他徹底底地準備備自己的的講演，仔細地地練習，絕不錯錯過一次次上課的的機會，哪怕是是在一年

27、年里最忙忙碌的時時節他他毫不含含糊地依依學生本本分去做做，結果果他進步步神速，連自己己都感到到吃驚兩個月月的時間間，他就就已經成成了班上上的佼佼佼者，被被選為該該班班長長他的的名字叫叫哈佛斯斯蒂 約一年后后，主持持該班的的教師這這樣寫道道：“我已經經完全忘忘了俄亥亥俄州的的哈佛斯斯蒂了 一天早晨晨，用早早餐的當當兒我打打開維維吉尼向向導，其中赫赫然有幅幅他的照照片與一一篇稱譽譽他的報報導前前一天晚晚上，他他在地區區建造商商的盛大大聚會中中發表演演說，依依我看，他豈止止是全國國房屋建建造協會會的發言言人而已已，他其其實就是是會長哩哩”因此，要要想成功功，必須須具備的的條件就就是：用用欲望來來提高

28、熱熱情，用用毅力來來磨平高高山，以以及相信信自己一一定會成成功在在卡耐基基演講口口才訓練練班里，有一個個經久不不變的規規定，就就是每個個學生至至少必須須在同學學面前講講演一次次到二次次為什什么？因因為不當當眾說話話，誰也也學不會會在大庭庭廣眾面面前講演演的，就就好比一一個人不不下水，便學不不會游泳泳一樣你可以以把有關關當眾講講演的著著作都讀讀遍，卻卻依舊開開不了口口書本本只是能能對讀者者起到一一種指引引作用，而讀者者要想有有收獲，還必須須將書上上的建議議付諸實實施才行行 當蕭伯納納被問及及他是如如何學得得聲勢奪奪人地當當眾演說說時，他他答道：“我是以以自己學學會溜冰冰的方法法來做的的我固固執地

29、、一個勁勁地讓自自己出丑丑，直到到我習以以為常”在年輕輕時，蕭蕭伯納是是倫敦最最膽怯的的人之一一，他去去拜訪別別人時，常常是是在河堤堤上走了了二十分分鐘或更更多的時時間以后后，才壯壯起膽子子去敲人人家的門門對于于這一點點，就連連他自己己也承認認：“很少有有人象我我這樣為為著單純純的膽小小而痛苦苦，或極極度地為為它感到到羞恥”后來，他無意意間用了了最好、最快、最有把把握的方方法來克克服羞怯怯、膽小小和恐懼懼他決決心把弱弱點變成成自己最最強勁的的優點他加入入倫敦的的一個辯辯論學會會，每逢逢有公眾眾討論的的聚會，他必定定參加并且，他還全全心投入入社會運運動，四四出講演演，結果果，他成成了二十十世紀上

30、上半葉最最具信心心、最出出色的演演說家之之一 如何提高高口才 (4) 說話的機機會隨處處皆有，如果有有可能，你不妨妨參加一一個社會會組織，志愿從從事需要要你講話話的職務務在公公眾聚會會里，你你要勇敢敢地站起起身來，使自己己出個頭頭，哪怕怕是附議議也好在參加加各種會會議時，千萬別別去敬陪陪末座，而要灑灑脫一些些另外外，還應應當參加加相應的的團體活活動，并并活躍地地參加各各種聚會會我們們只要多多留心往往周圍的的事情，便會發發現，沒沒有哪種種商業、社交、政治、事業甚甚至鄰里里間的活活動是你你不必舉舉步向前前、開口口說話的的如果果我們不不去主動動地開口口說話，并且抓抓住一切切機會不不停地說說，我們們永

31、遠不不會有進進步，也也永遠不不知道自自己會有有怎樣的的進步 在口才訓訓練中，一方面面是訓練練演講口口才，一一方面是是訓練談談判口才才在演演講和談談判中，都必須須適時地地借鑒別別人的經經驗，因因為一個個人的經經歷是有有限的，他不可可能經歷歷所有的的事情，而別人人的經驗驗如果借借鑒得當當，對自自己的進進步也是是很有幫幫助的對別人人進行演演講，與與別人進進行談判判，還必必須盡可可能了解解有關別別人的情情況，包包括文化化背景、生活習習慣、歷歷史傳統統、性格格秉性、愛惡嗜嗜好等，切不可可莽撞死死板，讓讓別人覺覺得不通通情理針對各各國的不不同情況況，應當當采取不不同的演演講方式式和演講講內容，因為不不同的

32、國國家具有有不同的的文化背背景和歷歷史淵源源，由此此也影響響到各國國會有不不同的演演講方式式、談判判方式及及表達特特點談談判桌上上所表現現出來的的就是不不同的文文化景觀觀和行為為方式以以及各式式各樣的的觀念特特征下下面，我我們就簡簡要地介介紹一下下歐美各各國以及及亞洲國國家在談談判中體體現出的的觀念行行為方面面的差異異 在對德國國人進行行演講、與德國國人進行行談判時時，應當當注意到到，德國國是一個個充滿理理性的國國家德德國人做做任何事事情都一一絲不茍茍，細心心謹慎，他們會會把每一一個細節節、每一一步計劃劃都設計計得十分分周密，并且一一步一步步地去完完成它德國的的談判方方式顯得得很特別別，他們們

33、的準備備工作往往往做得得十分充充分，一一切都盡盡量達到到完美無無缺這這與他們們的民族族性格是是相符的的德國國人不喜喜歡含糊糊其辭，躲躲閃閃閃如如果他們們希望達達成這筆筆交易，就會明明確表示示自己的的意愿，愿意通通過談判判來取得得合作在這之之中，對對于如何何交易、談判的的實質問問題、中中心議題題以及要要達到一一個什么么樣的目目標，德德國人都都會加以以詳細考考慮，并并擬出一一份完備備的計劃劃表，在在談判的的過程中中按照這這份計劃劃表一步步步地去去實現德國人人在談判判中比較較固執己己見，不不喜歡讓讓步例例如，如如果德國國人在談談判中已已經提出出了產品品的價格格，那么么這個價價格往往往難以改改變，因因

34、為德國國人是經經過深思思熟慮才才提出的的，他們們會極力力堅持自自己的意意見，你你要想討討價會難難上加難難所以以，與德德國人打打交道，必須要要有充分分準備，做好打打一場攻攻堅戰的的思想準準備在在實際的的談判過過程中，最好在在談判的的實質問問題上先先行一步步，比如如產品價價格，搶搶在德國國人之前前談出自自己的意意圖，并并表明立立場，這這也可算算是對德德國人的的一種試試探德德國人比比較聰明明，一旦旦進入實實質性談談判，他他們善于于占據主主動，并并按自己己的意愿愿把談判判引入最最終階段段 在對北歐歐人進行行演講、與北歐歐人進行行談判時時，應當當注意到到，北歐歐人在談談判中一一般都顯顯得比較較隨和、平靜

35、，他們在在談判中中不易激激動，常常常沉默默寡言，在不該該談論的的時候決決不主動動表術自自己的意意見他他們講話話大都慢慢條斯理理，然而而有條不不紊北北歐人這這種談判判方式的的優點是是不易被被對方窺窺破秘密密，在接接下去的的談判中中可以把把自己的的立場慢慢慢展示示出來它的缺缺點是，如果所所面對的的是咄咄咄逼人的的對方，就比較較容易被被對方壓壓服，不不利于提提出談判判籌碼，也就不不利于展展開自己己的觀點點不過過，北歐歐人在談談判桌上上一般不不玩花樣樣，他們們的態度度通常比比較坦率率而客觀觀公正他們會會向你表表明他們們對這場場談判 的立場和和態度以以及相關關的一切切情況，以此顯顯示其誠誠意在在談判進進

36、行之中中，如果果出現一一些障礙礙，北歐歐人不是是繞開它它，而是是提出一一些建議議性意見見，做出出一些有有益的努努力，使使談判的的氣氛重重新開始始好轉同時，北歐人人通常也也不會去去威脅對對方，他他們往往往提出許許多富有有建議性性的意見見以供參參考他他們不像像法國人人那樣固固執己見見，斤斤斤計較，也不像像美國人人那樣氣氣勢洶洶洶，總想想為自己己賺取更更大的利利益所所以，當當我們與與北歐人人談判時時，最好好是投桃桃報李，以誠相相待，不不要過于于死板，也不必必拘泥于于某一問問題而拖拖延談判判，使得得談判出出現障礙礙對北北歐人應應該采取取靈活而而有效的的措施，積極尋尋找達成成協議的的最佳途途徑因因為對方

37、方是值得得信賴的的，所以以我們就就應充滿滿信心地地把事情情談好 在對美國國人進行行演講、與美國國人進行行談判時時，也應應當充分分了解美美國人的的特點在第二二次世界界大戰之之后，美美國成為為超級大大國，不不可一世世一些些美國人人也把這這種囂張張氣勢帶帶到了談談判桌上上他們們往往對對對方不不屑一顧顧，好象象他們就就是天生生的主人人談判判本來就就是雙方方的事情情，必須須互相尊尊重、理理解，但但是伴隨隨著美國國人而來來的往往往是威壓壓、恐嚇嚇、不尊尊重、警警告等強強硬態度度這不不但令亞亞洲人反反感和不不能接受受，甚至至連歐洲洲人也皺皺眉，表表示不可可理喻一位評評論家這這樣批評評一些美美國人的的談判方方

38、式：“美國總總統的顧顧問們頗頗有火藥藥味他他們就像像核彈一一樣容易易爆炸，卻根本本不具有有談判的的知識往往沒沒弄清談談判的實實質問題題，就對對談判中中大家應應遵守的的原則不不屑一顧顧可是是，他們們卻信心心十足地地奔波于于各種談談判桌前前”由此可可見，一一些美國國人相對對而言更更崇拜力力量，并并且不懷懷疑他們們的這套套思維方方式可以以通行世世界，在在世界的的各個角角落發生生影響，認為只只有自己己的決定定才是正正確的，根本不不愿去聽聽對方的的陳述這樣，他們往往往使得得談判氣氣氛緊張張、難以以進行與一些些美國人人談判通通常是件件極不愉愉快的事事情，因因為你不不得不耐耐心聽他他們的強強辭奪理理，你也也不得不不去忍受受他們的的蠻橫無無禮由由于這份份合同你你是需要要的，即即使場面面無法忍忍受，你你