1、羅店鄉特種水產養殖示范基地項目商業計劃書PAGE XXXXXX水產有限公司羅店鄉特種水產養殖示范基地項目商業計劃書編制單位位：鄭州州簡法文文化傳播播有限公公司編制時間間：20017年6月I目 錄錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc356755652 第一章摘要 PAGEREF _Toc356755652 h 1 HYPERLINK l _Toc356755653 1.1公司介介紹 PAGEREF _Toc356755653 h 1 HYPERLINK l _Toc356755654 1.2市場概概況 PAGEREF _Toc356755654 h 1 HYPERL

2、INK l _Toc356755655 1.3項目介介紹 PAGEREF _Toc356755655 h 2 HYPERLINK l _Toc356755656 1.4競爭性性分析和和競爭策策略 PAGEREF _Toc356755656 h 2 HYPERLINK l _Toc356755657 1.5銷售策策略 PAGEREF _Toc356755657 h 3 HYPERLINK l _Toc356755658 1.6融資計計劃和財財務分析析 PAGEREF _Toc356755658 h 3 HYPERLINK l _Toc356755659 1.7風險分分析及對對策 PAGEREF

3、_Toc356755659 h 3 HYPERLINK l _Toc356755660 第二章公司介介紹 PAGEREF _Toc356755660 h 5 HYPERLINK l _Toc356755661 2.1公司宗宗旨 PAGEREF _Toc356755661 h 5 HYPERLINK l _Toc356755662 2.2公司簡簡介 PAGEREF _Toc356755662 h 5 HYPERLINK l _Toc356755663 2.3公司戰戰略 PAGEREF _Toc356755663 h 5 HYPERLINK l _Toc356755664 2.4核心技技術 PAG

4、EREF _Toc356755664 h 5 HYPERLINK l _Toc356755665 2.5公司管管理 PAGEREF _Toc356755665 h 6 HYPERLINK l _Toc356755666 2.6公司人人力資源源情況 PAGEREF _Toc356755666 h 6 HYPERLINK l _Toc356755667 2.7公司榮榮譽 PAGEREF _Toc356755667 h 6 HYPERLINK l _Toc356755668 第三章市場分分析 PAGEREF _Toc356755668 h 8 HYPERLINK l _Toc356755669 3.

5、1市場現現狀 PAGEREF _Toc356755669 h 8 HYPERLINK l _Toc356755671 3.220117年-20018年市場場預測 PAGEREF _Toc356755671 h 13 HYPERLINK l _Toc356755672 第四章項目介介紹 PAGEREF _Toc356755672 h 16 HYPERLINK l _Toc356755673 4.1現有養養殖基地地介紹 PAGEREF _Toc356755673 h 16 HYPERLINK l _Toc356755674 4.2擬建水產產原、良良種場項項目 PAGEREF _Toc3567556

6、74 h 16 HYPERLINK l _Toc356755675 第五章競爭性性分析 PAGEREF _Toc356755675 h 23 HYPERLINK l _Toc356755676 5.1競爭者者 PAGEREF _Toc356755676 h 23 HYPERLINK l _Toc356755677 5.2企業競競爭定位位及具體體戰略 PAGEREF _Toc356755677 h 25 HYPERLINK l _Toc356755678 第六章銷售策策略 PAGEREF _Toc356755678 h 30 HYPERLINK l _Toc356755679 6.1市場計計劃

7、PAGEREF _Toc356755679 h 30 HYPERLINK l _Toc356755680 6.2銷售策策略 PAGEREF _Toc356755680 h 30 HYPERLINK l _Toc356755681 6.3銷售渠渠道 PAGEREF _Toc356755681 h 31 HYPERLINK l _Toc356755682 6.4宣傳推推廣 PAGEREF _Toc356755682 h 31 HYPERLINK l _Toc356755683 第七章融資計計劃和財財務分析析 PAGEREF _Toc356755683 h 32 HYPERLINK l _Toc35

8、6755684 7.1資金需需求 PAGEREF _Toc356755684 h 32 HYPERLINK l _Toc356755685 7.2融資計計劃 PAGEREF _Toc356755685 h 32 HYPERLINK l _Toc356755686 7.3財務分分析 PAGEREF _Toc356755686 h 32 HYPERLINK l _Toc356755687 第八章風險分分析及對對策 PAGEREF _Toc356755687 h 37 HYPERLINK l _Toc356755688 8.1風險分分析 PAGEREF _Toc356755688 h 37 HYPE

9、RLINK l _Toc356755689 8.2風險對對策 PAGEREF _Toc356755689 h 38羅店鄉特種水產養殖示范基地項目商業計劃書第一章摘要1.1公司介介紹XXXXXXX水水產有限限公司創創建于220 xxx年，是是以特種種水產養養殖、銷銷售為主主，兼營營糧食、水產品品加工和和餐飲業業的綜合合型民營營集團公公司。堅持于市市場需求求為導向向，產品品質量為為核心，品牌營營銷為手手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨獨厚的地地理優勢勢，積極極創造條條件，打打造獨具具特色的的資源型型、生態態型淡水水產品領領袖品牌牌。公司采用用公司司+基地地+農戶戶的生

10、生產經營營模式，以公司司為龍頭頭,以農農村作為為基地指指導農戶戶集中發發展農業業產業，由公司司組織協協調技術術指導、資金支支持、技技術支持持等配套套的方式式，利用用農村的的勞動力力來實現現產出，再通過過公司的的經營銷銷售，實實現把利利潤共贏贏結合在在一起，實現綜綜合合作作增長。公司產品品先后榮榮獲中國國中部農農博會金金獎、畜畜牧漁業業博覽會會金獎、無公害害農產品品、國家家原產地地認定產產品認證證。1.2 市場概概況20166年我國國水產品品市場供供應充足足，價格格穩中有有升。近近年來，無論是是養殖規規模還是是市場容容量均處處于飛速速發展的的階段，20117-20018年整體體而言，水產品品市場

11、將將處在一一個穩健健、快速速發展的的態勢中中。近年來，水產市場場飛速發發展，據據省水產產部門初初步統計計，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養殖面面積接近近80萬萬畝，年年產量達達60000多噸噸，20016年，水產產總產值值超過110億元元。剛剛剛過去的的20116年，僅僅駐馬店店市周邊邊市場，20117年銷售售量已經經在向110000噸的大大關挺進進，市場場正在處處于一種種良性循循環的快快速增長長態勢中中。目前水產產良種繁繁育的規規模，與與省內水水產飼養養規模有有較大的的缺口，為了擴擴大水產產的規模模效益，提高市市場競爭爭力，形形成綜合合生產能能力，發發揮產業業龍頭作作用。大大力發展展水產良種種繁育產產業。1

12、.3 項目介介紹公司現規規劃特種種水產研研發基地地40畝畝、生態態養殖基基地1220畝、特種水水產養殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個高標標準的精精養魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養養殖水面面7萬余余畝。公司擬建建水產原、良種場場項目，建設規規模如下下：1、建設設水產優質質種苗良良繁中心心5000畝。2、建設設魚鱉混混養健康康生態標標準化養養殖示范范基地4400畝畝。3、建設設孵化選選育中心心、研發發中心、培訓中中心、展展示中心心、專家家中心、配套設設施等1100畝畝。4、輻射射帶動推推廣周邊邊縣市農農戶養殖殖水產2000000多畝。5、年繁繁殖優質質水產苗7750

13、萬萬只。6、年產產優質無無公害蝦蝦蟹200萬只。1.4 競爭性性分析和和競爭策策略公司在市市場主要要的競爭爭對手是是陽澄湖湖蝦蟹和湖湖北梁子子蟹。在在水產及種種苗市場場主要的的競爭對對手是浙浙江其他他水產種苗苗繁育企企業。公司在競競爭中擬擬采用以以下策略略（詳情情見第五五章）：1、品牌牌戰略；2、市場場跟隨戰戰略；3、本土土化戰略略；4、精細細化戰略略。1.5 銷售策策略1、加強強宣傳推推廣，樹樹立品牌牌形象，立足駐駐馬店，放眼周周邊，繼繼續擴大大市場份份額。2、繼續續建立和和養殖戶戶的牢固固的合作作關系，使養殖殖戶對我我公司種種苗有充充足的信信息，并并給于政政策支持持，快速速占領市市場份額額

14、。1.6 融資計計劃和財財務分析析公司擬為為水產原、良種場場項目融融資10000萬萬元。項目建設設總投資資56663萬元元，其中中項目建建設單位位自籌332633萬元，申請銀銀行貸款款或社會會融資110000萬元，擬申請請財政資資金14400萬萬元。1.7 風險分分析及對對策公司在未未來的生生產經營營中存在在以下風風險：1、水產產品疾病病發生和和傳播的的風險；2、養殖殖水域發發生污染染和自然然災害的的風險；3、經營營季節性性波動的的風險；4、流動動資金的的風險；5、管理理及人力力資源風風險；經過分析析，以上上風險均均可通過過采取各各種手段段的方式式得到有有效控制制（詳情情見第八八章）。第二章公

15、司介介紹2.1公司宗宗旨把生意做做成、把把品牌作作響、把把口碑做做好。2.2公司簡簡介XXXXXXX水水產有限限公司創創建于220 xxx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉，是一家家集特種種水產生生產養殖殖、銷售售及水產產品研發發于一體體的專業業公司，建立了了良好的的經營環環境和高高素質的的專業團團隊。公司現規規劃特種種水產研研發基地地40畝畝、生態態養殖基基地1220畝、特種水水產養殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個高標標準的精精養魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養養殖水面面7萬余余畝。2.3公司戰戰略堅持于市市場需求求為導向向，產品品質量為為核心，品牌營

16、營銷為手手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨獨厚的地地理優勢勢，積極極創造條條件，打打造獨具具特色的的資源型型、生態態型淡水水產品領領袖品牌牌。2.4核心技技術公司以名名優水產產養殖為為重點，以現代代漁業科科技為支支撐，依依托河南南省農業業大學、省水科科所等科科研院所所單位。組建了了一支科科技團隊隊研究開開發。公公司已自自籌資金金20000多萬萬元，投投入科研研和各項項基本建建設，重重點研究究水產提純純復壯、蝦蟹的精精養與推廣。2.5公司管管理公司采用用公司司+基地地+農戶戶的生生產經營營模式，以公司司為龍頭頭,以農農村作為為基地指指導農戶戶集中發發展農業業產業，由

17、公司司組織協協調技術術指導、資金支支持、技技術支持持等配套套的方式式，利用用農村的的勞動力力來實現現產出，再通過過公司的的經營銷銷售，實實現把利利潤共贏贏結合在在一起，實現綜綜合合作作增長。養殖場建建立培訓訓考核計計劃與考考核制度度，通過過多種方方式對本本場技術術人員和和技術操操作工人人進行培培訓，并并引入競競爭機制制，定期期考核上上崗。重重視養殖殖場檔案案管理，對技術術檔案、財務檔檔案、基基建檔案案、文書書檔案及及實物標標本、圖圖像、錄錄像、照照片等檔檔案進行行歸檔分分類管理理，并長長期保留留。生產產操作過過程都有有完善的的生產記記錄。2.6公司人人力資源源情況公司現有有xx多名名員工，全部

18、簽簽訂了長長期勞動動合同，全面投投產后滿滿員xxx人。全全場職工工中，中中級以上上技術人人員、初初級技術術人員和和技術工工人所占占比例是是分別為為10、200、和和40以上，通過培培訓取得得了相應應的上崗崗資格，并與技技術掛靠靠單位簽簽有長期期技術協協作協議議。其中中養殖場場廠長具具有大專專學歷，從事水水產養殖殖管理工工作長達達10年年之久，在遺傳傳育種等等相關方方面開展展研究多多年。養養殖場設設有專職職質量檢檢驗員和和選育種種員、兼兼職實驗驗操作員員和電腦腦操作員員、專職職檔案管管理員和和專職生生產記錄錄員。以以上人員員具有中中專以上上文化，具有水水產養殖殖專業和和相關專專業基礎礎知識，并能

19、熟熟練完成成本職工工作。2.7 公司榮榮譽產品先后后榮獲中中國中部部農博會會金獎、畜牧漁漁業博覽覽會金獎獎、無公公害農產產品、國國家原產產地認定定產品認認證。第三章市場分分析3.1 市場現現狀3.1.1 220166年全國國淡水產產品市場場情況綜綜述 對全國880家水水產品批批發市場場成交價價格統計計，20016年全年年水產品品批發市市場綜合合平均價價格199.299元/公公斤，同同比漲66.466%。其其中淡水水產品綜綜合平均均價格113.552元/公斤，同比漲漲5.115%。20166年以來來淡水產產品價格格波動較較為明顯顯。20016年年上半年年水產品品連續66個月大大幅上漲漲，8月月份

20、后逐逐漸回落落，但均均高于220155年同期期水平。從類別別看，監監測的33大類產產品中，淡水魚魚類和淡淡水其他他類價格格分別同同比漲66.122%和44.488%，甲甲殼類價價格跟220155年同期期持平。據農業部部市場與與經濟信信息司分分析，影影響淡水水水產品品價格及及銷量的的主要因因素有以以下幾點點：1、資源源短缺推推動水產產品價格格持續上上漲越來越多多的水庫庫被確定定為水源源庫，網網箱養殖殖被禁，淡水產產品產量量減少，價格上上升。2、生產產成本上上漲持續續推動水水產品價價格上行行漁業生產產資料價價格持續續上漲。養殖飼飼料是水水產養殖殖業最大大的物資資投入，自去年年以來美美、俄等等出口國

21、國以減產產為名，玉米、豆粕等等原材料料的進口口價格上上漲，直直接推動動了飼料料價格上上漲，使使水產養養殖成本本大幅增增加，推推動養殖殖產品，尤其是是淡水養養殖產品品價格的的大幅攀攀升；二二是用工工成本持持續上漲漲。近年年來，企企業招工工難問題題從沿海海發達地地區向內內地蔓延延，多數數養殖企企業反映映，即便便是提高高待遇也也招不到到合適的的工人。3、消費費市場結結構轉變變水產品作作為 “菜籃子子”工程程的重要要組成部部分，廣廣大消費費者逐步步由過去去多吃肉肉類轉向向多吃水水產品，消費需需求相對對增加。今年肉肉類食品品價格堅堅挺，更更多消費費者轉向向食用水水產品，市場需需求量越越來越大大，造成成水

22、產品品價格上上漲，但但遠低于于肉類食食品的上上漲幅度度。20016年年面對經經濟下行行壓力，水產品品市場保保持了穩穩定的發發展態勢勢，水產產品市場場供應充充足，價價格穩中中有升。3.1.2 220166年河南淡水水產品市市場情況況綜述20166年，駐馬馬店加大大對基礎礎設施建建設的投投入，依依靠科技技進步和和科技創創新不斷斷增加漁漁業生產產的技術術儲備和和科技含含量，漁漁業的綜綜合生產產能力和和可持續續發展能能力得到到全面提提升，漁漁業生產產保持較較快增長長，養殖殖結構進進一步優優化。一、總產產量和養養殖面積積均保持持較快增增長 20166年，全全省水產產品總產產量達2220.1萬噸噸，比22

23、0155年增加加20.1萬噸噸，增長長10%。其中中，養殖殖產量2202.7萬噸噸，比上上年增加加19.3萬噸噸，增長長10.5；養殖面面積4119.221千公公傾，比比上年增增加155.822千公傾傾，增長長3.99%。二、精養養面積不不斷擴大大，名特特優水產產養殖產產量增長長加快20166年，全全省池塘塘精養面面積達1154.9千公公傾，比比上年增增加8.1千公公傾，增增長5.5%，占全省省池塘養養殖面積積的722%。甲甲殼類、貝類、鱉類等等名、優優、特水水產品產產量分別別為2886188噸、1184007噸和和46771噸，比上年年分別增增長133.4%、133%和110.22%。另另外

24、鱔魚魚、鱘魚魚、斑點點叉尾鮰鮰魚、河河蟹、大大鯢等也也都比上上年有較較大幅度度增長。 三、湖泊泊養殖面面積連續續五年減減少 由于湖泊泊網箱養養殖對水水體的養養殖污染染、富營營養化等等問題會會導致湖湖泊水質質變化，并可由由此引發發湖泊的的生態危危機。自自20008年起起全省湖湖泊養殖殖面積開開始逐年年減少，以保護護湖泊生生態環境境。20008年年至20016年年全省湖湖泊養殖殖面積分分別為885.44、822.8、82.7、774.44和722.9千千公傾，分別比比上年減減少0.6%、3.11%、00.1%、100.1%和2%。 四、漁業業產值較較快增長長 20166年，全全省漁業業生產實實現產

25、值值2800億元，比上年年增加225億元元，增長長9.88%，占占當年農農林牧漁漁業總產產值的55.7%。 五、蓄鴨鴨湖區漁漁業生產產占據全全省半壁壁江山20166年，蓄鴨鴨湖區的的水產品品產量達達1133.6萬萬噸，占占全省總總產量的的51.6%。其中，捕撈產產量111.266萬噸，占全省省捕撈產產量的664.88%；養養殖產量量1022.3萬萬噸，占占全省養養殖產量量的500.5%。3.1.3駐馬店店蝦蟹市市場現狀狀蓄鴨湖是是養殖河河蟹的天天然寶地地,每年年長江過過蓄鴨湖湖的水量量20多多億立方方米。蓄蓄鴨湖為為過水性性湖泊，水質清清冽，外外湖多為為沙質底底，布滿滿水草螺螺螄；內內湖面積積

26、大，草草型湖泊泊多，且且湖草種種類又以以河蟹喜喜愛的“面條”草為主主，非常常適合河河蟹生長長。近年來，水產市場場飛速發發展，據據省水產產部門初初步統計計，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養殖面面積接近近80萬萬畝，年年產量達達60000多噸噸，20015年年，水產產總產值值超過110億元元。剛剛剛過去的的20116年，僅駐馬馬店市周周邊市場場，20016年年銷售量量已經在在向10000噸噸的大關關挺進，市場正正在處于于一種良良性循環環的快速速增長態態勢中。 3.1.4水產良種種市場現現狀水產是我我國重要要的名特特優水產產養殖品品種之一一，其養養殖業一一直是我我國發展展農村經經濟、提提高農民民收入的的優質高高效產

27、業業。水產產養殖主主要集中中在兩湖湖、兩廣廣、江浙浙一代，以及江江西、安安徽、江江蘇等省省份。水水產進入入九十年年代出現現非正常常的發展展熱潮，九十年年代后期期進入低低谷。從從20003年以以后，逐逐步回升升，進入入了成熟熟穩定的的發展階階段。浙江是水水產養殖殖大省，養鱉業業的發展展一直領領先全國國。20016年年浙江全全省水產產產量達達到122.388萬噸，10年年時間增增加100.7萬萬噸，占占全國水水產產量量（266.577萬噸）的466.6%。杭州州市是水水產養殖殖大都市市，杭州州是最早早開展人人工溫養養殖水產產的地區區之一。19995年杭杭州年產產萬只商商品水產產的養殖殖場533家，

28、總總產量只只有2772.22噸，產產值81166萬萬元。220100年杭州州水產產量量3.222萬噸噸，產值值12.3億元元。155年時間間增加33萬噸。據了解解20009年報報數，全全國有三三個省年年產水產產量超過過2萬噸噸：廣東東2.77萬噸、江蘇22.133萬噸和和湖北22.055萬噸。以浙江江為例看看水產的產產業發展展，產業業發展呈呈現出五五大特點點：一是是養殖規規模持續續擴大，產量產產值連創創新高；二是供供需矛盾盾日趨激激烈；養養殖風險險日益凸凸顯；三三是養殖殖模式趨趨向多樣樣，品種種結構有有所優化化；四是是品牌建建設漸入入人心，相關認認證逐步步開展；五是社社會化服服務日漸漸完善，組

29、織化化程度有有所提高高。河南作為為全國漁漁業省之一，為了擴擴大水產產的規模模效益，提高市市場競爭爭力，形形成綜合合生產能能力，發發揮產業業龍頭作作用。大大力發展展水產良種種繁育產產業，是是促進水水產產業業健康、快速發發展的必必要手段段。水產良種種市場的的發展，將大大大帶動相相關產業業的快速速發展。3.1.5商品魚魚市場現現狀20099年經濟濟危機以以來，水水產品市市場一直直呈現比比較強力力的復蘇蘇態勢。加之近近年來食食品安全全突發事事件使得得民眾對對豬肉和和雞肉的的消費信信心下降降，因此此水產品品作為餐餐桌替代代品受到到了更多多的關注注，銷量量和價格格都有上上升。商品魚作作為重要要的淡水水水產

30、品品，目前前在大眾眾飲食消消費中占占比逐年年提高，駐馬店店漁業是是僅次于于小麥和種植的一一大主導導產業，駐馬店店緊抓農農業產業業化發展展，通過過技術攻攻堅和消消費引導導，擬在在增強駐駐馬店淡淡水魚企企業在全全國的競競爭力。從駐馬馬店市場場這幾年年的消費費量看，商品魚魚銷量逐逐年走高高，呈現現供不應應求的態態勢。3.220113年-20115年市市場預測測3.2.1河南水產產品市場場預測駐馬店220133年政府府報告報報告中提提出：“要全面面提升農農業現代代化水平平。落實實強農惠惠農富農農政策”“分區區域、分分產業推推進標準準化生產產，重點點創建農農業標準準化示范范縣、示示范區，加快畜畜禽、水水

31、產養殖殖標準化化示范場場建設；”“發發展農民民專業合合作組織織，健全全“農戶戶+基地地+企業業”的風風險共擔擔、利益益共享機機制。健健全農產產品質量量安全監監管、誠誠信、檢檢測體系系。”根據未來來幾年的的規劃，結合現現階段河河南本省省的水產產品產量量增長態態勢，本本報告認認為：到到“十二二五”期期末，水水產品將將較大概概率突破破2300萬噸的的產量，產值將將保持穩穩定增長長，同時時考慮到到湖泊養養殖面積積有逐年年減少的的趨勢，對市場場分析采采用穩健健的策略略，預測測20113-220155年，水水產品的的產量及及產值增增長呈線線性關系系，增長長率分別別為8%、7%、7%。對2011322015

32、5年的水水產品市市場做如如下預測測：表3-11 水產產品產量量及產值值預測表表 單位位(億元元)20133年20144年20155年水產品產產量237.7254.3272.2水產品產產值302.4325.1347.83.2.2蝦蟹市場場預測漁業做為為駐馬店店的新產業，在“十十二五”期間的的主要戰戰略是“轉方式式、調結結構”，是蓄鴨鴨湖生態態漁業經經濟圈的的重要組組成部分分。目前產自自蓄鴨湖湖區的河河蟹，110年間間養殖面面積從55萬多畝畝猛擴至至近800萬畝。但由于于水產相對對于陽澄澄湖蝦蟹蟹而言，質量不不遜色于于陽澄湖湖蝦蟹，但但是價格格只是陽陽澄湖蝦蝦蟹的一一半左右右，所以以在全國國蝦蟹市

33、場場上競爭爭力極強強。2001320115年，國內經經濟仍將將保持一一個穩健健復蘇的的狀態，隨著消消費群體體消費能能力的增增強和對對生活品品質提高高的需求求，優質質的蝦蟹蟹仍會是是酒樓、賓館、家庭宴宴席的首首選，水水產以其其超高的的性價比比，未來來幾年銷銷售將保保持一個個較高的的增速，也將繼繼續帶動動水產市場場的發展展。3.2.3 水產產市場預預測1、水產產市場預預測據不完全全統計，全國水水產年消消費量在在15萬萬噸以上上，并呈呈增長趨趨勢，對對外出口口量也不不斷增加加，在水水產天然然資源激激劇下降降的情況況下，擴擴大人工工生態養養殖，勢勢在必行行，且行行情看好好。總體來說說，水產產產業具具有

34、巨大大發展前前景，符符合老百百姓對優優質水產產品需求求不斷擴擴大的發發展趨勢勢，在經經濟發達達地區高高品質生生態鱉市市場逐年年擴大，溫室鱉鱉、翻塘塘鱉等不不同類型型市場也也不斷拓拓展。河南目前前甲魚種種苗繁供供基地和和商品鱉鱉養殖基基地，商商品鱉及及其加工工產品，已銷往往全國229個省省、市、區，報報告預測測未來33年內，水產市場場雖然會會受季節節及供應應量的影影響，但但整體應應屬于穩穩健增長長。2、水產產苗市場場預測全國每年年放養的的455億只龜龜鱉苗中中，大量量是外來來苗，如如日本苗苗、越南南苗、臺臺灣苗。本地優優良種苗苗長期處處于短缺缺狀態，種苗培培育產業業的增長長，現在在已經跟跟不上水

35、水產養殖殖規模的的增長。成為整整個產業業鏈中的的一個短短板。鑒于市場場存在巨巨大缺口口，2001720018年，水產產苗行業業整體處處于嚴重重供不應應求的狀狀態，有有著優質質種苗養養殖能力力的企業業，應可可以在這這波產業業增長大大潮中，大幅提提高市場場占比，提高企企業的競競爭力。第四章 項目介介紹4.1養殖基基地介紹紹XXXXXXX水水產有限限公司創創建于220 xxx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉，是一家家集特種種水產生生產養殖殖、銷售售及水產產品研發發于一體體的專業業公司，建立了了良好的的經營環環境和高高素質的的專業團團隊。公司現規規劃特種種水產研研發基地地40畝畝、生態態養

36、殖基基地1220畝、特種水水產養殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個高標標準的精精養魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養養殖水面面7萬余余畝。4.2擬建水產產原、良良種場項項目4.2.1建設設規模公司擬建建水產原、良種場場項目，建設規規模如下下：1、建設設水產優質質種苗良良繁中心心5000畝。2、建設設魚鱉混混養健康康生態標標準化養養殖示范范基地4400畝畝。3、建設設孵化選選育中心心、研發發中心、培訓中中心、展展示中心心、專家家中心、配套設設施等1100畝畝。4、輻射射帶動推推廣周邊邊縣市農農戶養殖殖水產2000000多畝。5、年繁繁殖優質質水產苗7750萬萬只。6、年

37、產產優質無無公害蝦蝦蟹200萬只。4.2.2建設設地點基地座落落在駐馬馬店羅店店鄉區，xxxx養殖水水面200萬畝，公司的的基地用用地xxxxx鎮鎮4500畝、xxxx鎮鎮40畝畝、xxxx鎮445畝分分別簽訂訂了土地地流轉合合同300年15年年，蓄鴨鴨湖1萬萬多畝養養殖水面面合同期期為100年。建建大小338個高高標準的的精養魚魚池。池池塘整齊齊聯片，池與池池之間嚴嚴格隔離離。各類類大小魚魚池的比比例合理理。4.2.3 建建設條件件1、原種種場建設設在水產產的主要要場地蓄蓄鴨湖湖湖濱地區區，生態態環境優優良，水水源充沛沛，水質質良好，無污染染，符合合國家漁漁業水質質標準，適宜經經營種類類的生

38、長長，繁殖殖和遺傳傳性狀的的保存，原、良良種來源源充足，交通運運輸方便便。2、原良良種場建建設地點點位于漁漁業主產產區，養養殖水域域面積大大，水產產苗種及及水產需需求量大大。符合合國家有有關的方方針政策策、行業業發展規規劃及城城鎮規劃劃要求。當地政政府重視視，在用用地、配配套資金金和其他他相關政政策給予予支持。3、境內內河湖密密布，水水系發達達，水資資源豐富富，水域域面積大大，水體體質量優優，常適適宜水產產業的發發展，優優良種苗苗需求量量大。4、所在在地周邊邊無大中中型廠礦礦企業的的“三廢廢”污染染，無城城鎮垃圾圾污染、無疫病病傳播源源。水源源充足，水質優優良，水水質符合合NYY5055122

39、0011無公害害食品 淡水養養殖用水水水質標準。5、羅店店鄉縣交交通發達達，通訊訊快捷，設施完完善。國國道、高高速公路路等在縣縣境內連連接；該該縣鄉鎮鎮之間、村村之之間均通通公路，交通十十分方便便，四通通八達。水產品品的購銷銷及飼料料等運輸輸方便，節省建建設投資資。6、汝南南縣供電電及給排排水設施施，經多多年投資資建設已已趨完善善，建設設該原良良種場所所需水、電供應應有保障障。7、建有有完善的的進排水水系統，進排水水分開。8、有嚴嚴密原、良種防防逃和其其他魚類類混入的的攔魚設設施。9、設備備齊全，配置有有與水面面大小和和生產能能力相應應的清淤淤機、增增氧機、投餌機機、運輸輸車輛。配置有有同生產

40、產能力相相應的苗苗種及成成魚捕撈撈網具。10、建建有相應應的實驗驗室，并并配有相相應的水水質、魚魚類測量量解剖等等儀器設設備和必必要的圖圖書資料料。11、場場區環境境綠化、美化，場容整整潔。4.2.3建設設內容1、土建建工程建建設內容容：主要包括括：孵化化選育中中心、研研發中心心、培訓訓中心、展示中中心、專專家中心心、管理理、質檢檢、倉庫庫等公用用及輔助助工程（場區道道路建設設、場區區給排水水工程及及消防工工程、供供配電工工程、綠綠化工程程）和環環保工程程等。具具體內容容見下表表。表4-11 土建建工程建建設內容容及造價價估算表表序號工程內容容單位數量單價（元）金額（萬元）備注一土建工程程16

41、1001特色水產產品種孵孵化、選選育中心心m210000100001002特色水產產品種研研發中心心m280010000803培訓、技技術中心心m240010000404特色水產產品展示示中心m240010000405商務、活活動中心心m240010000406專家村m212000010000120007計算機信信息中心心m260010000608檢測檢驗驗中心m25001000050二公用及輔輔助工程程901場區道路路工程302給排水及及消防工工程203供配電工工程204綠化、環環保工程程20合計計17000原、良種種場建設設內容：包括5000畝水水產優質質種苗良良繁中心心、4000畝魚魚鱉

42、混養養健康生生態標準準化養殖殖示范基基地，建建設內容容見下表表：表4-22 原、良種場場建設內內容及造造價估算算表序號工程內容容單位數量單價（元元）金額（萬萬元）備注一500畝畝水產繁育育中心5831產卵房800800642孵化房10000800803親本池畝20020000404培育池畝20020000405病理檢測測室10010000106倉庫及飼飼料加工工用房400600247石灰庫1505007.58保溫棚30000240729生產綜合合用房4008003210鍋爐房100600611防逃墻m3000020612進排水管管網m45000803613護坡500001105514清淤m38

43、00000129615工作道m180008014.44二400畝畝魚鱉混混養健康康生態標標準化養養殖示范范基地3001養殖池畝40015000602餌料加工工用房及及倉庫500600303工具間250600154泵房10060065進排水渠渠m4000080326曬臺及飼飼料臺4200050217護坡30000110338清淤m320000010209作業道m240008320 10動力架線線km2250000511防逃墻m60000201212圍網m240000153613機埠口1100000010合計計8834.2.4 主主要技術術優質鱉苗苗人工繁繁殖技術術流程為為：親鱉鱉池清塘塘（消毒毒

44、等）親鱉選選擇（33冬齡以以上、體體重1以上）親鱉鱉培育產蛋鱉卵收收集、處處理人人工孵化化（恒溫溫32、455d）稚鱉（暫養224h）稚鱉鱉池清塘塘（消毒毒等處理理）稚稚鱉消毒毒、放養養日常常管理檢疫幼鱉出出售無公害商商品鱉養養殖技術術流程為為：養殖殖池清塘塘（消毒毒處理等等）幼幼鱉放養養日常常管理越冬管管理幼幼鱉分塘塘飼養日常管管理檢檢疫商商品鱉（食用鱉鱉）出售售主要技術術參數：親鱉雌雌雄性比比為5611；產蛋蛋量為330枚/斤親鱉鱉；鱉蛋蛋孵化率率80%以上。在親鱉的的選育及及鱉苗繁繁育方面面，本原原良種場場將嚴格格執行水產池塘塘養殖技技術規范范（SSCT 10110-220088）、水池

45、塘塘養殖水水排放要要求（SCTT 91101-20007）、水產產養殖質質量安全全管理規規范（SCTT 00004-20006）、農產產品安全全質量 無公害害水產品品產地環環境條件件要求（GBB 1884077.4-20001）、無公公害食品品淡水水養殖用用水水質質（NNY 550511-20001）、無無公害食食品漁漁用藥物物使用準準則（NY 50771-220022）；在在商品鱉鱉養殖方方面原良良種場除除執行以以上標準準外還執執行無無公害食食品 水水產養殖殖技術規規范（NYTT 50067-20002）和和國家及及部頒其其它相關關標準、規范、規程。4.2.5投資資估算項目建設設總投資資56

46、663萬元元，包括括：1、良繁繁、養殖殖基地工工程建設設投資8883萬萬元，占占建設投投資的115.66%；2、土建建工程建建設（建建構筑物物、環保保工程、公用及及輔助工工程、綠綠化工程程等）投投資17700.0萬元元，占建建設投資資的300%；3、設備備購置及及安裝費費共4000萬元元，占建建設投資資的7.06%；4、工程程建設其其它費用用1500萬元，占建設設投資的的2.665%；5、征地地等其他他費用119200萬元，占建設設投資的的33.9%；6、預備備費2550萬元元，占建建設投資資的4.4%。7、項目目平時需需要流動動資金112000萬元，鋪底流流動資金金按流動動資金的的30%計入

47、總總投資，為3660萬元元，占總總投資的的6.336%。4.2.6 資金金籌措與與運用該項目符符合國家家產業政政策和行行業發展展規劃要要求。項項目建設設總投資資56663萬元元，項目目建設單單位自籌籌32663萬元元，申請請銀行貸貸款或社社會融資資10000萬元元，擬申申請財政政資金114000萬元。4.2.7建設工工期本項目實實施過程程分為前前期準備備階段和和施工建建設階段段。前期準備備階段主主要包括括可行性性研究、環境影影響評價價、初步步設計、和施工工圖設計計；施工工建設階階段主要要包括土土建施工工、設備備采購、設備管管道安裝裝、生產產準備等等。本項目建建設期44年（220177年4月月2

48、0020年33月），確保項項目20020年投投入生產產。4.2.8效益分分析通過本原原良種場場的建設設，可為為當地農農民提供供1944個固定定就業崗崗位，農農民操作作工直接接增收（工資及及福利）4700萬元。原良種種場繁殖殖的7550萬只只優質鱉鱉苗，除除20萬萬只健康康生態標標準化養養殖示范范基地用用外，其其余優質質種苗可可提供給給羅店鄉鄉縣及周周邊地區區養殖農農戶，輻輻射帶動動農戶養養殖水產產200000多多畝。農農民養殖殖水產較四四大家魚魚等常規規魚類養養殖畝年年增加產產值6.5萬元元左右，增加純純收入約約0.775萬元元；較種種植水稻稻畝增加加產值77.944萬元，增加純純收入00.8

49、88萬元，為當地地農民改改變產業業結構及及農村經經濟發展展起到帶帶動與示示范作用用。另外，還還可在一一定程度度上帶動動當地飼飼料加工工業、運運輸業、觀光旅旅游、生生態休閑閑等行業業的發展展。第五章競爭性性分析5.1 競爭者者5.1.1 蝦蟹蟹市場競競爭對手手1、陽澄澄湖蝦蟹蟹陽澄湖蝦蝦蟹產于于江蘇蘇蘇州地區區陽澄湖湖，是聞聞名國內內外的中中國名產產。陽澄澄湖水域域百里方方圓,碧碧波蕩漾漾,水質質清淳如如鏡,水水淺底硬硬,水草草豐茂,延伸寬寬闊,氣氣候得宜宜,正是是螃蟹定定居生長長最理想想的環境境之一。作為河蟹蟹的發源源地和主主產區，江蘇是是我國河河蟹產業業發展最最快、最最好和最最強的地地區。陽

50、陽澄湖蝦蝦蟹的成成功是江江蘇河蟹蟹產業發發展的一一個縮影影和典型型。作為為江蘇漁漁業的重重點品種種和支柱柱產業，河蟹產產業從小小到大，從弱到到強，已已成為全全省乃至至全國農農產品中中影響力力最大、優勢最最突出、市場競競爭力最最強的產產業之一一，為江江蘇漁業業發展做做出了突突出貢獻獻。按20115年的的數據，江蘇河河蟹養殖殖面積近近4000萬畝，產量超超過288萬噸，產量占占全國的的一半以以上，產產值近1180億億元，分分別占江江蘇漁業業產值和和內陸漁漁業產值值的222.3%和299.8%。江蘇每年年都堅持持在北京京、上海海、香港港等地乃乃至新加加坡、歐歐美一些些國家舉舉辦江蘇蘇優質蝦蝦蟹（水水

51、產品）系列推推介宣傳傳活動，省內各各地也紛紛紛舉辦辦形式多多樣的河河蟹節慶慶等產銷銷活動，進一步步拓展了了市場，擴大了了影響。陽澄湖湖蝦蟹是江江蘇乃至至全國河河蟹產業業的一塊塊燙金名名片。2、湖北北河蟹洪湖是湖湖北最大大的養蟹蟹基地，湖面、湖汊養養蟹面積積達數十十萬畝。目前，湖北省省河蟹總總產量居居全國第第三，養養殖面積積近3000萬畝畝。20010年年，湖北北省發力力河蟹行行業，目目標把河河蟹養殖殖業培養養成百億億行業，樹立了了“梁子子蟹”品品牌，意意圖在銷銷售量和和銷售價價格上緊緊跟陽澄澄湖蝦蟹蟹。湖北北和江蘇蘇在河蟹蟹市場上上的角力力，也為為其他省省份的河河蟹行業業發展提提供了樣樣本。5

52、.1.2 水產產苗及水產產市場競競爭對手手1、浙江江蕭山目前，浙浙江蕭山山區游泳泳四家浙浙江省級級水產良種種場和優優質種苗苗繁育基基地，水水產良種種生產能能力也在在不斷壯壯大。目目前，蕭蕭山區已已成為全全國規模模最大的的水產良種種繁育基基地之一一。據統統計，220166年的水產產繁育數數量達到到16000余萬萬只，比比上年增增加4000萬只只，增幅幅為333.3%。近年來蕭蕭山區甲甲魚出口口占浙江江省出口口總量的的一半以以上，繁繁育的甲甲魚良種種銷售良良好。2、湖南南漢壽漢壽是“中國甲甲魚之鄉鄉”。近近年來，漢壽縣縣探索出出了采用用本地未未被污染染的純種種漢壽甲甲魚為親親本，天天然生長長的小魚

53、魚、小蝦蝦和白鰱鰱等作為為甲魚飼飼料，使使用微生生物制劑劑調控水水質，大大水面、仿生態態、低密密度的原原生態養養殖，確確保商品品甲魚生生長周期期達3年年以上的的“漢壽壽模式”。目前，漢漢壽縣擬擬投產大大型生態態甲魚良良繁基地地，建成成投產后后，年繁繁稚鱉880000萬只（原繁660000萬只），增量量20000萬只只。5.1.3商品品魚市場場的競爭爭對手湘云鯽、無公害害商品魚魚市場的的競爭對對手主要要為湖南本省的的湘云鯽鯽、無公公害商品品魚養殖殖企業及及個體戶戶。5.2 企業競競爭定位位及具體體戰略5.2.1 品品牌策略略品牌策略略，適用用于公司司的所有有產品市市場，是是公司最最重要的的競爭戰

54、戰略。國內農產產品市場場通過多多年的市市場競爭爭，各地地的龍頭頭企業在在技術、服務上上差距均均不是太太大。為為了凸顯顯企業價價值和知知名度，提高市市場占比比，公司司擬繼續續強化品品牌策略略，進一一步提高高知名度度。為更好地地推廣本本公司產產品，可可以繼續續廣告投投放，做做好水產產苗的資資料發放放、上門門宣講等等工作的的實施，讓消費費者對本本公司品品牌有更更進一步步的認可可；建立立廣大養養殖戶了了解本項項目產品品的優勢勢，同時時通過持持續地宣宣傳、培培訓、服服務，使使品牌效效應深入入人心。未來幾年年，踏踏踏實實地地把品牌牌的影響響力提高高一個臺臺階，不不僅輻射射全省，還輻射射到周邊邊省份。這樣在

55、在市場競競爭上就就可以覓覓得先機機，制造造“看不不見的門門檻”。品牌的力力量，讓讓河南本土土蝦蟹的美美譽深入入人心。公司認為為：不能能就品牌牌做品牌牌，一定定要保證證品牌的的內涵和和過硬的的質量。要著力力培育具具有行業業領先優優勢的農農產品品品牌。未未來的生生產經營營，公司司將把品品牌戰略略貫徹到到各個環環節，認認真落實實。5.2.2 蝦蟹蟹市場定定位公司在蝦蝦蟹市場場的競爭爭定位，在河南南本省市市場，公公司占660%以以上的市市場份額額，屬于于市場的的主導力力量。公公司的銷銷售規模模、銷售售策略以以及銷售售方向的的改變，都會對對河南本地地市場產產生較大大的影響響。5.2.3 蝦蟹蟹市場戰戰略

56、1、差異異化策略略水產近年年來發展展很快，以其優優異的性性價比，迅速占占領市場場份額。但是與與陽澄湖湖蝦蟹、湖湖北梁子子蟹的差差距還是是客觀存存在的。這個差差距存在在的愿意意，一是是因為品品牌效應應，二是是因為因因規模化化差異而而產生的的衍生服服務業發發展程度度的不同同。比如如陽澄湖湖蝦蟹已經經進軍電電商行業業并做出出了一定定成績。在和以以上地區區商品競競爭的時時候，建建議采用用差異化化戰略。差異化戰戰略的重重點，是是在推廣廣中強化化水產的特特點：優優質、價價格適中中、風味味獨特。蓄鴨湖優優秀的水水質，使使水產在品品質上不不輸陽澄澄湖蝦蟹蟹、湖北北梁子蟹蟹。目前前水產市場場需要的的是用時時間建

57、立立品牌效效應。在在跟外省省品牌競競爭的中中期，需需要精準準定位客客戶人群群，在努努力爭取取高端消消費客戶戶的同時時，把握握住最有有爆發潛潛力的中中端客戶戶并注意意培養潛潛在客戶戶群。把把競爭初初期“物物美價廉廉”的品品牌形象象慢慢向向“價好好質優”的方向向轉變。2、市場場跟隨戰戰略考慮到水水產產業業發展的的現狀，在國內內市場競競爭建議議采取市市場跟隨隨戰略，其優點點有：減減少支出出和風險險；避免免承受向向市場主主導者挑挑戰可能能考來的的重大損損失。在周邊省省市及全全國范圍圍內推廣廣水產的時時候，盡盡量借鑒鑒行業領領軍省份份如陽澄澄湖蝦蟹蟹的戰略略，對其其每年的的戰略進進行認真真分析，取其中中

58、適合本本省行業業發展的的部分進進行精煉煉，結合合本省特特點，融融會貫通通并采用用在本公公司的對對外銷售售上。同同時，也也可以發發現對手手在實施施過程中中遇到的的困難和和瓶頸，總結供供以后參參考使用用。3、省內內市場：擴大市市場需求求總量基于這樣樣的基礎礎，靠繼繼續吞食食市場份份額達到到快速增增長已經經不太符符合市場場現狀。作為省內內蝦蟹企業業，公司司擬以擴擴大市場場需求總總量為原原則，注注重培養養新的消消費者，關注蝦蝦蟹加工工行業的的發展，多方位位、多途途徑地尋尋找辦法法，擴大大市場需需求總量量。目標標是把蝦蝦蟹消費費，變成成人民群群眾提高高飲食標標準，追追求高質質量生活活的一個個標志。隨著市

59、市場規模模擴大，公司在在保持目目前占比比并略有有增長的的情況下下，也將將保持一一個客觀觀的增長長速度。5.2.4水產及種種苗市場場定位在水產種種苗市場場，公司司的角色色屬于市市場補缺缺者，水產及種種苗項目目的建設設，立足足于河南南本省的的需求，尤其是是駐馬店店市周邊邊養殖企企業對水水產良種種的需求求。目前前這一市市場對于于水產良種種的需求求仍比較較急需，市場發發展跟不不上水產產飼養規規模的擴擴大速度度。公司司項目的的投產，可以有有效填補補市場缺缺口，搶搶得先機機。5.2.5 水產產種苗競競爭戰略略水產種苗苗市場采采用本地地化策略略水產種苗苗面對的的市場，是廣大大養殖戶戶，養殖殖戶不僅僅僅需要要

60、購買鱉鱉苗，更更需要技技術指導導和后續續技術服服務。本地化策策略，擬擬通過多多層次、多方面面的增值值服務，提高養養殖戶對對本公司司的信賴賴程度，立足于于服務本本地，建建立起完完善的配配套服務務網絡和和技術服服務團隊隊，加之之本項目目的技術術水平位位于國內內先進行行列，應應能對提提高周邊邊區域市市場占比比產生積積極的、正面的的影響，從而引引導養殖殖戶選擇擇購買本本公司的的鱉苗。5.2.6 商商品魚市市場定位位在商品魚魚市場，公司的的角色屬屬于市場場參與者者。公司的商商品魚生生產規模模，屬于于市場中中較有實實力的參參與者，但公司司的銷售售策略、產能擴擴張不會會大幅影影響市場場的趨勢勢變化。定位于市