1、某汽車品品牌全國國市場整整合傳播播方案20033年9月月20004年年9月寫在方案案之前某汽車品品牌作為為某汽車車在中國國市場的的重要戰(zhàn)戰(zhàn)略布局局，為中中國的轎轎車工業(yè)業(yè)加入了了新的活活力。220033年初，其所生生產的“某”作為某某汽車在在中國市市場的初初次亮相相，即引引起業(yè)內內業(yè)外的的充分關關注。在在距“某”下線不不到3個個月時間間里，某某汽車品品牌又推推出中檔檔轎車“蒙蒙迪歐”，參與與國內公公務及商商務用車車市場的的競爭。為配合合某汽車車品牌公公司旗下下品牌“某”在全國國市場的的推廣工工作，我我們根據據現(xiàn)有資資料及對對該品牌牌一年的的推廣工工作進行行分析、總結，擬訂了了“某”品牌2200

2、33年9月月20004年99月的年年度品牌牌整合傳傳播計劃劃，以供供貴司參參考。本案結構構第一部分分：市場場分析一、市場場背景市場面分分析產品面分分析競爭面分分析二、某面面對的商商業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)三、小結結第二部分分：行銷銷及傳播播策略某的目標標人群分分析某的品牌牌定位行銷策略略傳播策略略第三部分分：整合合傳播策策略傳播對象象傳播目的的傳播主題題傳播工具具組合策策略傳播行程程媒體策略略SP/PPR活動動規(guī)劃第四部分分：預算算分配第一部分分：市場場分析市場背景景市場面分分析WTO后后國際汽汽車巨頭頭逐漸加加快進入入中國市市場的步步伐，國國內汽車車市場的的競爭將將上演一一場“國內市市場國際際化”的大戲戲。

3、從現(xiàn)有的的貿易保保護壁壘壘和行業(yè)業(yè)的全球球化程度度來看，中國的的汽車業(yè)業(yè)將是受受入世沖沖擊最大大的行業(yè)業(yè)。入世世將使國國際汽車車巨頭加加快進入入中國市市場的步步伐，增增強滲透透和搶占占中國市市場的力力度。這這一切將將極大地地改變中中國汽車車市場的的競爭格格局，使使中國的的汽車產產業(yè)和汽汽車市場場融入全全球汽車車產業(yè)體體系和市市場體系系之中。目前全全世界的的六大汽汽車集團團（世界界汽車產產業(yè)已初初步形成成了通用用菲亞亞特富富士重工工五十十鈴、某某馬自自達沃沃爾沃轎轎車大大宇、戴戴姆勒-克萊斯斯勒三三菱現(xiàn)現(xiàn)代、豐豐田大大發(fā)日日野、大大眾斯斯堪尼亞亞、雷諾諾日產產三星星等六大大汽車集集團。）紛紛在在

4、國內市市場攻城城略地，此舉不不僅令國國內的汽汽車工業(yè)業(yè)感受到到了壓力力，更重重要的是是加快了了國內市市場國際際化的趨趨勢，有有利于國國內汽車車市場的的早日成成熟。家用轎車車成為市市場主體體，國家家政策逐逐漸偏向向鼓勵家家用轎車車的消費費，自220000年至今今，家庭庭用轎車車市場增增長迅速速，以平平均每年年不低于于15%的發(fā)展展速度為為國民經經濟的增增長提供供巨大的的貢獻。 從當前前國際市市場整個個轎車工工業(yè)的發(fā)發(fā)展過程程和發(fā)展展趨勢來來看，轎車的的消費是是以私人人和家庭庭購買為為主，小排量量、經濟濟型轎車車由于其其經濟實實用始終終暢銷不不衰并且且日益走走俏。結結合當前前中國的的國情，公費購購

5、車比例例逐年下下降，巨大的的私人消消費潛力力亟待轉轉變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實的需需求。根根據我國國經濟的的發(fā)展狀狀況和居居民的購購買力水水平，低油耗耗、小排排量、經經濟型轎轎車應是是家庭轎轎車的首首選。加加上近年年來國民民收入的的持續(xù)提提高，也也為私人人和家庭庭擁有轎轎車提供供的消費費能力的的支持。需求的多多樣化特特征突現(xiàn)現(xiàn)，但消消費者在在選擇轎轎車品牌牌時仍以以安全為為首要考考慮因素素。轎車的需需求量在在不斷上上升，同同時，人人們的汽汽車消費費素質也也在逐漸漸提高。無論是是“老三樣樣”（桑塔塔納、捷捷達、富富康）、還是現(xiàn)現(xiàn)有的汽汽車新秀秀，都不不能完全全滿足消消費者對對汽車日日益多樣樣化的需需求。需需求的

6、多多樣化要要求企業(yè)業(yè)提供差差異化的的產品，這正是是跨國汽汽車巨頭頭進入中中國的市市場機遇遇，它將將使現(xiàn)有有的產品品格局發(fā)發(fā)生重大大變化。從POOLO的的上市策策略（以以車身富富有色彩彩的多變變來滿足足個性化化需求）看，各各汽車制制造商也也在為滿滿足市場場需求，尋找細細分市場場做足了了功課。雖然在在滿足消消費者的的多樣化化需求同同時，消消費者在在購買汽汽車時仍仍然以“安全”作為首首要考慮慮因素（見車車雜志志在第十十屆上海海國際汽汽車工業(yè)業(yè)展覽會會舉辦期期間舉行行的調查查）。不過過在私人人/家庭庭購買汽汽車時，部分消消費者會會重視價價格勝過過對安全全性能的的考慮。私人/家家庭轎車車市場，以排量量1

7、.002.00升的轎轎車構成成市場上上的競爭爭主體。在這個個市場上上，尤以以排量為為1.331.66升的產產品最受受消費者者歡迎。該排量的的轎車一一方面是是價格上上能為消消費者所所接受（在100萬元左左右），而且國國家的政政策也趨趨向于鼓鼓勵小排排量轎車車的消費費，在稅稅收和價價格限制制（1.3升排排量的轎轎車國家家限價在在8萬元元）方面面為消費費者提供供了很大大優(yōu)惠。國內外外汽車品品牌都瞄瞄準了私私人/家家庭用車車市場，在今后后的汽車車市場中中必將有有好戲連連連。國民經濟濟的持續(xù)續(xù)發(fā)展，為國民民的收入入穩(wěn)步提提高提供供了保障障。擁有有一部轎轎車越來來越成為為了個人人和家庭庭的需求求。轎車價格

8、格仍舊偏偏高，促促使部分分消費者者持幣觀觀望，期期待汽車車關稅的的全面下下調。產品面分分析品牌名：某生產商：某汽車車品牌車型及顏顏色：目目前有55款車型型，分別別是1.3升基基本型、1.33升舒適適型、11.6升升舒適型型、1.6升豪豪華型手手動、11.6升升豪華型型自動；豐收金金、火焰焰紅、金金屬銀、云杉綠綠、動力力藍、碧碧璽綠和和鉆石白白七種顏顏色。價格：1.3升升基本型型5擋手手動變速速售價88.888萬元1.3升升舒適型型5擋手手動變速速售價99.888萬元1.6升升舒適型型5擋手手動變速速售價110.888萬元元1.6升升豪華型型5擋手手動變速速售價111.888萬元元1.6升升豪華

9、型型4擋自自動變速速售價112.778萬元元產品工藝藝：驅動系統(tǒng)統(tǒng)、安全全配置、燃油經經濟性、人體工工程學直到到內飾設設計、駕駕駛環(huán)境境等等等等等，從從大到小小各個方方面的不不斷改變變，都充充分體現(xiàn)現(xiàn)了某的的用心之之處。因因此，對對科技的的進步，某的感感觸也非非常敏銳銳。在同同級車中中，許多多先進的的科技成成果和新新型配置置，都是是它領先先一步裝裝備采納納。而不不斷采用用新裝備備的同時時，某的的外觀也也緊隨潮潮流，激激發(fā)著人人們的想想象和熱熱情。產品殊榮榮：名列歐洲洲十大暢暢銷車前前列，某某多次贏贏得歐洲洲區(qū)銷量量冠軍、英國銷銷量冠軍軍、德國國銷量冠冠軍、西西班牙銷銷量冠軍軍等等；還有眾眾多的

10、專專業(yè)大獎獎：金金方向盤盤獎、年度度汽車、以及及由英國國皇室頒頒發(fā)的設計理理事會獎獎。競爭優(yōu)勢勢：優(yōu)良良配置+價格實實惠某配備有有自動變變速器，使它成成為某在在同級車車上安裝裝自動變變速器的的首款車車型。秉承其歐歐洲版的的優(yōu)良傳傳統(tǒng)“較高高的安全全性能”。在中中國版的的“某”里，它的的懸掛系系統(tǒng)經過過了專門門的調整整，車身身前后都都安裝了了防側滾滾或橫搖搖的安全全桿，并并對噪音音和振動動的隔絕絕效果進進行了特特殊的加加工，體體貼的設設計更符符合中國國消費者者的喜愛愛。售價低，以某的的品牌力力推出110萬元元級以下下的汽車車，消費費者相當當能夠接接受。銷售策略略：低價價入市，強力布布點。在某的上

11、上市策略略中，我我們看到到某汽車車品牌所所采用的的營銷策策略主要要有兩個個亮點：一是以以低價入入市。88.888萬元就就可以世世界級頂頂尖汽車車品牌，對消費費具有強強大的誘誘惑力；二是快快速的銷銷售渠道道建設能能力。在在短短的的半年左左右的時時間里，就將國國內111家重量量級的汽汽車品牌牌經銷商商召集至至旗下，隨之某某品牌專專賣店也也將遍布布大江南南北。傳播策略略：創(chuàng)造造駕乘樂樂趣某品牌作作為背書書品牌，在對“某”推廣時時，提供供了強有有力的品品牌力支支持。其其品牌傳傳播口號號：你的的世界，從此無無界，豐豐富了某某產品系系列的品品牌內涵涵。而“創(chuàng)造駕駕乘樂趣趣”作為某某的傳播播核心，成功的的吸

12、引了了2540歲歲之間的的消費群群，完成成了某在在國內市市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略布局局。（另另一款新新車“蒙迪歐歐”主要針針對中高高端市場場）競爭層面面分析1、主要要競爭對對手：賽歐：上上海通用用汽車出出品，220011年6月月面市，現(xiàn)為國國內家庭庭轎車市市場的第第一品牌牌。動態(tài)：針針對某某某的上市市，賽歐歐日日推出排排量升的的賽歐三三廂自動動擋轎車車 、賽歐歐休閑轎轎車 兩兩款新車車，分別別售價萬元元和萬元，并且推推出配備備座座椅系統(tǒng)統(tǒng)（取自英英文的，為方方便之意意）的全全新賽歐歐，將將后部部空間延延伸毫米，帶來賽賽歐空間間革命。優(yōu)勢：品品牌知名名度高，產品配配置先進進，型號號和款式式多樣化化，可以以滿

13、足消消費者的的不同需需求；服服務網點點多，在在消費者者中的品品牌認知知度高劣勢：價價格比某某“某”高2、其它它競爭對對手：品牌生產商產品型號號及規(guī)格格價格其它千里馬東風悅達達起亞（韓國）1.6升升為主10-112萬威馳天津一汽汽（豐田田）1.3升升為主12-118萬POLOO上海大眾眾1.4升升為主小帕薩特特派力奧南亞菲亞亞特1.5升升為主10萬元元價格便宜宜GOL上海大眾眾1.0-1.33為主8-9萬萬元POLOO的精裝裝版FIT廣州本田田1.3-1.55升10-115萬元元3、競爭爭優(yōu)劣勢勢對比及及應對策策略品牌優(yōu)勢劣勢市場機會會競爭策略略某價格較低低，在同同當次產產品中具具有較高高的配置

14、置。品牌知名名度較低低，車輛輛的外觀觀缺乏特特色。具有品牌牌成長的的空間。作為某某在中國國的首款款家庭轎轎車，將將獲得較較多的資資源對其其進行推推廣和宣宣傳。品牌生動動化，定定位差異異化。將將某作為為家庭轎轎車進行行定位，并將之之塑造成成為適合合一家人人或一群群朋友外外出的最最佳交通通工具。賽歐車輛型號號和款式式多樣，品牌知知名度高高，售后后服務好好，作為為國內消消費者私私人/家家庭首選選品牌，品牌價價值得到到充分體體現(xiàn)。車輛外觀觀無特色色。POLOO產品個性性鮮明，品牌定定位獨特特，深受受年輕人人喜愛。售價較高高。某面對商商業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)盡快建立立起具有有差異性性的品牌牌形象，以獨特特的品牌牌傳播

15、策策略與目目標消費費群進行行溝通，完成品品牌形象象的原始始積累。突破現(xiàn)有有競爭對對手的層層層圍攻攻，建立立品牌自自身的核核心競爭爭優(yōu)勢。銷售渠道道的建設設要在傳傳播工作作的全面面開展之之前完善善，并重重點占領領國內汽汽車銷售售的重點點區(qū)域市市場。如如北京、上海、廣州等等城市。在傳播工工具的運運用上要要采取更更多樣的的策略和和戰(zhàn)術，以應對對競爭對對手的在在傳播上上競爭壓壓力。如何延續(xù)續(xù)現(xiàn)有優(yōu)優(yōu)勢，并并將價格格優(yōu)勢順順利過渡渡到產品品優(yōu)勢和和品牌優(yōu)優(yōu)勢上。小結“品牌生生動化，定位差差異化”！在這個既既追求產產品品質質，又注注重精神神享受的的消費環(huán)環(huán)境中，在面臨臨嚴峻的的商業(yè)挑挑戰(zhàn)時，我們認認為只有

16、有提升某某汽車品品牌某的的品牌價價值和品品牌競爭爭力，才才能真正正解決現(xiàn)現(xiàn)有的市市場問題題，化解解市場壓壓力。在在本年度度的傳播播活動中中，我們們將遵循循“品牌生生動化，定位差差異化”的整體體策略，為某打打造核心心競爭力力，并創(chuàng)創(chuàng)造能帶帶給顧客客更多樂樂趣的品品牌價值值！第二部分分：行銷銷及傳播播策略一、某的的目標人人群分析析某的目標標消費群群特征描描述（購購買者）：人口統(tǒng)計計特征：某汽車車品牌某某作為家家庭轎車車，它的的用戶年年齡在22540歲歲，家庭庭月收入入在60000-100000元元，普遍遍受過高高等教育育，目前前的職業(yè)業(yè)特征為為中小企企業(yè)主、個體經經營者、大公司司職員、國家公公務員

17、、醫(yī)生、律師、建筑設設計師、會計師師、ITT行業(yè)職職員等，也即正正在形成成中的“中產階階級”這個消消費層面面是本品品的主要要消費群群體。生活觀：具有積積極向上上的生活活態(tài)度，富有進進取精神神。親都都市，愛愛自然，注重家家庭生活活；業(yè)余余時間健健身、泡泡吧、旅旅游、充充電是其其主要休休閑方式式；積極極工作，相信沒沒有付出出就沒有有回報。消費觀：消費中中比較注注重消費費符合個個人身份份定位的的產品，在購買買產品時時會考慮慮朋友圈圈子的認認同程度度；受品品牌驅動動的影響響較大，喜歡對對自己感感覺的汽汽車品牌牌；對價價格有一一定的考考慮，通通常都將將價格限限定在某某個范圍圍內然后后在挑選選品牌。傳播觀

18、：接受新新觀念和和新事物物的能力力強，喜喜歡閱讀讀雜志、報紙，網絡是是他們了了解信息息的很重重要的一一個媒體體載體。影響者：車輛銷售售人員擁有車輛輛的朋友友車輛駕駛駛學校的的教學人人員車迷俱樂樂部成員員購車時考考慮的因因素：購車首選選價位：影響其購購買汽車車的媒介介：目標消費費群對廣廣告的訴訴求內容容接受程程度：車身顏色色對購車車決策的的影響：二、某品品牌定位位適合家庭使用的轎車，擁有全新的配置和先進的技術，能為用戶帶來全新的駕乘樂趣，并能夠讓你與朋友在一起時體驗不一樣的激情、喜悅、快樂。主要競爭于私人和家庭用車市場，與同級車爭奪新興的白領階層。經濟型轎車，能為用戶帶來全新的駕乘體驗的轎車。主

19、要競爭于私人和家庭用車市場，與同級車爭奪新興的中產階層。原有定位位 現(xiàn)現(xiàn)在的定定位三、行銷銷策略行銷目標標銷售量：完成全全年5億億元的銷銷售收入入回款。市場份額額：銷售售年度內內占領全全國5%的市場場份額，3年內內占領國國內家庭庭轎車市市場的110%。渠道建設設：完成成全國市市場銷售售網點的的建設，爭取在在20003年年年底在國國內的經經銷商數(shù)數(shù)量達到到20家家（目前前為111家），并在上上海、北北京、廣廣州、昆昆明、西西安和重重慶開設設通過某某全球認認證“某汽車車3S專專賣店”。行銷策略略產品策略略：針對對家庭類類用戶的的需求開開發(fā)產品品。調整整產品在在舒適度度、安全全性和適適合多人人乘座方

20、方面的功功能及配配置。價格策略略：仍舊舊采用低低價策略略，建立立市場價價格監(jiān)控控體系根根據市場場競爭情情況能快快速應對對。渠道策略略：經銷銷商+“3S專專賣店”的渠道道模式。擴大經經銷商的的數(shù)量，加速網網絡的建建設和產產品的購購買終端端；在全全國范圍圍內增加加精品店店，通過過精品店店提升品品牌形象象。促銷策略略：銷售售額的22%（110000萬）作作為傳播播及宣傳傳推廣費費用。主主要用于于全國市市場的媒媒體投放放、終端端物料的的制作方方面。“冷、準準、穩(wěn)、敏、狠狠”年度行行銷戰(zhàn)術術“冷”不不丁推出出主導的的市場標標準營銷的最最高境界界不在于于“百戰(zhàn)百百勝”，而是是“不戰(zhàn)而而屈人之之兵”。誰能能

21、制定標標準，誰誰就能不不戰(zhàn)而勝勝。就像像某新上上市即以以9萬元元以內的的價格，為進口口品牌車車設定了了新的價價格標準準。“準”確確的市場場調研體體系光“冷”是不夠夠的，如如果沒有有“準”的話，“冷”可能就就只是“冷清”。每一一家廠商商都在叫叫喊“以消費費者為中中心”，但如如果沒有有準確的的市場調調研做保保證的話話，消費費者只可可能是“傀儡皇皇帝”。 我我們?yōu)槟衬硵M訂的的調研體體系：“穩(wěn)”健健的服務務水平各大車商商在技術術上的差差異相當當之有限限，服務務水平的的高下將將是市場場決勝的的“王牌”。我們們將在傳傳播年度度內為某某創(chuàng)建一一個全新新的服務務品牌，使之形形成某獨獨特的服服務體系系，成為為品

22、牌的的和性競競爭力的的一部分分。“敏”銳銳的應變變能力對價格、市場信信息、競競爭對手手的變化化要具有有敏感度度，做到到隨機應應變。兇“狠”的品牌牌傳播有系統(tǒng)的的對某進進行品牌牌形象和和品牌價價值的構構建。市場結構構一級市場場：重慶慶、北京京、上海海、廣州州、昆明明、西安安、深圳圳、成都都。 在一級級市場上上以“某3SS品牌專專賣店”為主要要渠道模模式開展展營銷工工作。二級市場場：國內內其它省省會城市市。 在二級級市場上上借助主主要經銷銷商開展展營銷工工作。傳播策略略傳播概念念在延續(xù)“創(chuàng)造駕駕乘樂趣趣”的傳播播策略基基礎上，推出更更針對家家庭類用用戶的傳傳播活動動，全面面提倡一一家人的的駕乘樂樂

23、趣，創(chuàng)創(chuàng)造一種種更符合合中國人人價值觀觀的品牌牌形象。在推出全全家人共共享某的的駕乘樂樂趣這個個傳播概概念的同同時，還還需要進進一步擴擴大傳播播對象，即加入入“某是與與朋友一一起外出出的最理理想的交交通工具具”這樣一一種傳播播概念，以此來來吸引更更多的用用戶。傳播工具具充分利用用線下媒媒體（傳傳統(tǒng)媒體體）和線線上媒體體（網絡絡互動）的相互互配合，共同對對本次傳傳播活動動進行推推廣。第三部分分：整合合傳播策策略傳播對象象25到440歲左左右的年年輕時尚尚、富有有進取精精神的一一族。個人月收收入在440000-60000元元左右，具有良良好的教教育背景景，熱愛愛生活，懂得享享受，勇勇于承擔擔責任，

24、樂于與與家人、朋友外外出同樂樂。生活活對他/她們而而言永遠遠充滿樂樂趣和挑挑戰(zhàn)。擁有一輛輛某，代代表著他他們對家家庭的責責任和生生活的態(tài)態(tài)度，也也代表著著其事業(yè)業(yè)正處于于一種積積極上升升的過程程中。傳播目的的在延續(xù)“創(chuàng)造駕駕乘樂趣趣”的基礎礎上，進進一步提提升品牌牌的價值值體現(xiàn)；在家庭汽汽車用戶戶這個細細分市場場中達到到90%以上的的品牌知知名度；使其成為為家庭用用戶的首首選購車車品牌。傳播主題題同享同同樂某主題詮釋釋：與家人、朋友分分享快樂樂，分享享幸福，是我們們最大的的心愿。在一個個陽光明明媚的日日子，用用我的某某載著我我的朋友友，我的的家人，一道出出游，來來到天高高海闊的的地方，盡情享享

25、樂。同同享同樂某！傳播工具具組合全面整合合線上線線下傳播播工具，將某打打造成為為家庭轎轎車市場場的首選選品牌。線上工具具：年度工作作重點：為某創(chuàng)創(chuàng)造一個個客戶互互動網站站，讓某某在目標標消費群群中形成成話題，并以體體“驗某，體驗不不一樣的的駕乘樂樂趣”作為其其對外的的宣傳主主題，推推廣該網網站。目目的：收收集有效效的目標標數(shù)據和和資料，為制定定精確的的行銷計計劃奠定定基礎。其它：主主要門戶戶網站（YAHHOO、SINNA、SSOHUU），做做網站內內頁車輛輛相關頁頁面的鏈鏈接廣告告。線下工具具年度工作作重點：整合傳傳統(tǒng)媒體體的投放放安排，在統(tǒng)一一的傳播播策略的的指導下下進行媒媒體投放放購買。主

26、要媒體體形式：電視（全國媒媒體）、雜志（時尚類類、專業(yè)業(yè)刊物、商業(yè)雜雜志）、報紙（全國、地方）、戶外外（高速速路大型型看板）五、傳播播行程安安排 傳傳播行程程六、媒體體策略媒體投放放目標覆蓋全國國市場，目標人人群到達達率在995%以以上；品牌信息息的有效效露出頻頻次不低低于3次次。媒體選擇擇電視：全國媒體體：中央央電視臺臺一臺（新聞綜綜合頻道道）、二二臺（經經濟頻道道）選擇理由由：對于于創(chuàng)建全全國性的的知名品品牌，央央視具有有其它媒媒體不可可比擬的的優(yōu)勢。高收視視率（一一臺），高素質質和高消消費力的的受眾群群（二臺臺），這這些都是是創(chuàng)建全全國強勢勢品牌必必不可少少的條件件。地方電視視臺：建建議

27、在各各省級衛(wèi)衛(wèi)視臺播播發(fā)廣告告。廣告發(fā)布布形式：以統(tǒng)一一的廣告告帶，在在全國發(fā)發(fā)布。央央視以330秒為為主，地地方電視視臺以330-660秒不不等廣告告片長。雜志：I、時尚尚類雜志志：新新周刊、青青年視覺覺、旅行家家選擇理由由：選擇時尚尚類雜志志發(fā)布某某的廣告告，看中中的是雜雜志媒體體受眾與與某的消消費群具具有相似似性，而而且雜志志媒體具具有保存存周期長長，品牌牌信息曝曝光率高高而持久久的作用用。廣告發(fā)布布形式：整版形形象廣告告。可考考慮做特特殊形式式的版式式設計。 III、專專業(yè)刊物物：深深圳汽車車導報、汽汽車之友友、車迷、中中國汽車車畫報 選擇理理由：以以上幾種種刊物為為目前國國內汽車車專

28、業(yè)刊刊物的領領頭刊物物。作為為消費者者購買車車輛最重重要的參參考指南南，汽車車專業(yè)刊刊物能影影響購買買者的決決策，并并通過意意見領袖袖來吸引引消費者者關注某某個品牌牌。 廣告發(fā)發(fā)布形式式：整版版形象廣廣告，專專訪、專專題介紹紹等。 IIII、商商業(yè)雜志志：商商業(yè)周刊刊、經理人人世界 選選擇理由由：該類類雜志的的讀者群群與目標標人群具具有相似似性，并并且消費費力強，是某重重要的潛潛在用戶戶。 廣廣告發(fā)布布形式：整版形形象廣告告、專訪訪報紙：I、全國國報紙：南方周周末、中中國青年年報選擇理由由：讀者者群素質質高，具具有強大大的消費費潛力，讀者特特征與某某的目標標消費群群相似。廣告發(fā)布布形式：品牌形

29、形象廣告告（整版版、半版版）II、地地方報紙紙：晚報報或晨報報 發(fā)發(fā)布形式式：品牌牌形象廣廣告（整整版、半半版）戶外：主主要選擇擇集中在在高速路路/機場場路的大大型廣告告看板。選擇理由由：進出出機場的的人群多多為白領領階層，切合我我們?yōu)槟衬乘龅牡钠放贫ǘㄎ弧４蟠笮涂窗灏逡材苡杏行茉煸炱放菩涡蜗蟆Ｃ襟w投放放行程七、SPP/PRR活動規(guī)規(guī)劃年度SPP活動規(guī)規(guī)劃時間常規(guī)促銷銷活動主題促銷銷活動備注20033.9月月20004.110月“同享同樂某的駕駕乘樂趣趣”全國巡巡回展選擇全國國主要汽汽車消費費城市舉舉行巡回回展示20033.910月月 “加入某某某的世世界，與與家人共共同旅游游世界”。借10月月大假之之際，凡凡購買某某某的客客戶都有有機會獲獲得3人人出國游游的機會會。（例例如參觀觀某的總總部）20033.12220004.22新年購車車優(yōu)惠活活動。推推出某大大禮包，與全球球某用戶戶同享尊尊崇。與某全球球促銷活活動同步步進行，創(chuàng)造話話題效應應。20044.