1、 PAGE 2 入戶傳媒公司桶裝水桶體廣告創業計劃書 團隊隊成員：蘭 馮 徐祥超超 牛燕瓊瓊 先鳳玉玉 黃 平 楊 利 王王 健健 編制單單位：四四川大學學錦城學學院晨光光創業團團隊二零零八八年三月月三十日日保 密 須 知知本商業計計劃書屬屬于商業業機密，所有權權屬入戶戶傳媒有有限公司司。其所所涉及的的內容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計劃劃書后，收件人人應即刻刻確認，并遵守守以下的的規定：1）、若若收件人人不希望望涉足本本計劃書書所述項項目，請請按以下下地址盡盡快將本本計劃書書完整退退回；2）、在在沒有取取得入戶戶傳媒有有限公司司的書面面授權前前，收件件人不得

2、得將本計計劃書全全部和/或部分分地予以以復制、傳遞給給他人、影印、泄露或或散布給給他人；3）、應應該像對對待貴公公司的機機密資料料一樣的的態度對對待本計計劃書所所提供的的所有機機密資料料。本商業計計劃書不不可用作作銷售報報價使用用，也不不可用作作購買時時的報價價使用。商業計劃劃編號： 授方方：簽字：公司：日期：概要 隨著城城市生活活質量的的日益改改善，以以及人們們對廣告告的需求求比重越越來越大大的同時時廣告行行業也在在不斷完完善和擴擴大，廣廣告公司司的重點點在于業業務，經經營手法法的創新新，充分分利用有有限的時時間和資資源將一一些知名名度不高高但是實實用性很很強的產產品介紹紹給廣大大消費者者已

3、經成成為必然然趨勢。近些年年來，隨隨著經濟濟的飛速速發展，衣食住住行花樣樣翻新的的速度越越來越快快，于是是越來越越多的人人開始通通過各種種廣告途途徑去了了解新的的訊息。人們生活活水平的的提高及及對健康康意識的的提升， 桶裝裝水已經經成為家家庭和辦辦公場所所的必需需品。中中國大中中城市桶桶裝水業業務發展展極其迅迅速，已已經成為為世界上上最大的的桶裝水水市場之之一。入入戶傳媒媒有限責責任公司司致力于于開拓中中國新型型廣告市市場。利利用桶裝裝水桶身身作為載載體，進進行創意意的廣告告設計，充分利利用桶裝裝水使用用范圍大大這一優優勢，恰恰當的將將人們的的視線集集中在倒倒水的110多秒秒鐘，采采取小面面積

4、廣告告位的形形式，將將平面廣廣告分散散在千家家萬戶，針對不不同產品品的特色色，做出出各具特特色的廣廣告設計計，以達達到商家家與消費費者雙贏贏的效果果。媒體在廣廣告中的的角色就就像一個個郵遞員員，它的的功能是是將廣告告的信息息送到接接觸媒體體的受眾眾手中。因此，媒體的的到達率率直接關關系到媒媒體的投投入效率率和廣告告浪費程程度。區區域黃金金媒體的的信息承承載過密密，受眾眾的免疫疫力不斷斷增強，面對同同質化的的市場新新經濟競競爭，如如何在區區域市場場建立并并提升個個性化的的品牌理理念，開開展差異異性的服服務措施施，拓展展新的媒媒介傳播播通路，進行點點對點的的終端直直接調控控，是每每一個廣廣告主迫迫

5、切的訴訴求。以純凈水水的桶身身作為廣廣告載體體，通過過水的派派送將廣廣告傳遞遞到終端端客戶。該媒體體形式新新穎，收收攬終端端客戶目目光，廣廣告記憶憶深刻，千人成成本低，停留時時間長等等優勢，保障了了良好的的廣告效效果！我們公司司通過和和桶裝水水公司建建立良好好的合作作關系，利用這這小的面面積，做做大的廣廣告、廣廣宣傳。根據客客戶的要要求進行行策劃、創意性性的設計計，實現現他們的的目標，更是實實現我們們的價值值。平面面設計要要求：成成品材料料：OPPP、珠珠光膜復復合材料料，要求求印刷時時以珠光光膜（44絲）為為底，上上面復合合一層oopp（2絲），總計計成品厚厚度6絲絲。成品品色版：根據水水媒

6、體各各區域客客戶需求求每批次次2色8色色版成品品數量：根據水水媒體各各區域客客戶需求求每批次次1-550萬或或不等成成品尺寸寸：根據據水媒體體水桶使使用狀態態一般為為：833CM7.55CM 。附加要要求：成成品兩端端加設33CM雙雙面膠或或不干膠膠，膠的的強度高高。在龐大桶桶裝水市市場的背背景下，入戶傳傳媒有限限公司初初期需要要投資（）萬元元，其產產品廣告告第一年年保守估估計（）萬元，第二年年估計達達（）萬元元，第三三年估計計為3774萬元元，以后后幾年將將按照第第三年的的速度持持續發展展。桶裝裝水廣告告在第一一年凈利利潤將達達到（）萬元，第二年年則將盈盈利（）萬元，第三年年將大約約為（）萬

7、元,項目的的投資回回收期為為（）年年。任何公司司的發展展都與團團隊人員員是密切切相關，所以：團隊 = 一群能能力互補補的人，為了一一個共同同的目標標而努力力，并堅堅守相互互間的信信任。創創業小組組的成員員將參與與公司財財務、廣廣告、設設計、營營銷和人人力資源源管理工工作，具具有專業業的管理理和營銷銷知識及及相關經經驗，可可以有效效提高服服務質量量、控制制人力成成本和材材料成本本，提高高公司運運營效率率。每一位公公司人員員均在自自己的領領域之中中有一定定的相關關知識，這樣的的人員的的組合給給公司提提供了一一個堅實實的技術術和管理理基礎，更值得得一提的的是，還還提供了了一個團團結的基基石，并并進行

8、人人員培訓訓，各部部門間相相互交流流、學習習，取得得共同的的提高與與進步。桶裝水廣廣告堅持持以市場場和顧客客為導向向，追求求服務質質量，不不斷改進進技術和和加強顧顧客服務務，為乘乘客提供供卓越的的服務，為廣告告商的產產品做最最大力度度的廣告告宣傳的的同時，公司的的快速發發展也將將為股東東帶來超超額的回回報。雖雖然我們們是一個個嶄新的的團隊，但是我我們明白白該從什什么地方方該提高高自己的的核心競競爭力。給我們們一個機機會，我我們會畫畫出屬于于我們最最美的圖圖畫。目 錄1公司描描述1.1公公司名稱稱 1.22 公司司宗旨1.3公公司性質質1.4公公司創業業理念2 公司司管理 2.1 公司直直線職能

9、能制組織織結構2.2公公司職能能部門的的劃分2.3公公司的管管理理念念 2.4公司司人力資資源管理理制度2.4.1 人事部部職責2.4.2 招招聘程序序2.4.3 工工資制度度2.4.4 人人員調整整2.4.5 公公司員工工的激勵勵制度3 公司司產品與與服務3.1公公司市場場戰略3.2公公司發展展目標3.3公公司的服服務3.3.1 3.3.2個性性化服務務3.3.3規范范化服務務3.3.4專門門化服務務3.3.5公司司的產品品服務優優勢4 市場場分析 4.1整體體市場 4.2主要要廣告類類型的優優、劣4.3戶戶內媒體體4.4各各大媒體體平均價價格比4.5廣廣告類型型數據對對比4.5.1.戶戶外

10、廣告告增長率率4.5.2.戶戶外廣告告投放類類型及銷銷售額4.5.3千人人成本低低4.6目目標市場場4.7客客戶保證證4.8 廣告受受眾保證證 4.8.11受眾分分析 4.8.22公眾接接受度調調查4.9相相關市場場分析4.100目標市市場劃分分4.111市場競競爭分析析4.111.1 主要競競爭對手手4.111.2 競爭優優劣勢分分析4.122市場前前景5 公司司經營 5.1 主主營業務務5.2經經營策略略 5.2.11 總營營銷戰略略5.2.2 具具體策略略5.3具具體經營營方式5.4 公司規規劃及公公司效益益5.4.1 公司司規劃5.4.2 經濟、社會效效益7 融資資決策7.1公公司目前

11、前財務狀狀況和資資本結構構7.2融融資需求求7.3財財務分析析匯總表表7.4投投資利潤潤率7.5投投資利稅稅率7.6利利潤分配配方式7.7風風險投資資退出機機制 7.7.11公開上上市 7.7.22兼并收收購 7.7.33償付協協議 7.7.44清算退退出8 風險險與防范范8.1市市場狀況況風險8.2財財務風險險8.3政政策風險險9 創業業團隊9.1團團隊成員員要求 PAGE 2 1公司描描述 1.1公公司名稱稱公司名稱稱：入戶戶傳媒有有限責任任公司1.2公公司宗旨旨讓廣告平平民化,讓每一一家企業業都能打打得上廣廣告。以以幫助客客戶獲取取經濟效效益和社社會效益益為已任任，旨在在通過公公司科學學

12、、專業業、真誠誠的服務務來建立立客戶與與市場的的最佳溝溝通渠道道，把客客戶有限限的資金金進行最最經濟的的策劃和和設計，讓客戶戶以最低低的廣告告成本，達到最最佳傳播播的效果果。 為社社會和顧顧客提供供最人性性化服務務，讓水水媒體廣廣告走進進生活、簡化生生活。打造代表表錦城學學院大學學生創業業成果的的窗口形形象以及及為投資資商創造造利潤。公司的價價值觀：誠信，成就你你我；共共贏，共共創未來來。公司的企企業精神神：用智智慧的創創新去搏搏擊公司的行行為觀：高效率率、廣傳傳媒（廣廣宣傳）公司的宣宣傳觀：每次創創新，都都是一次次飛躍1.3公公司性質質集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為為一體的的媒介性性

13、廣告公公司，以以市場導導向為基基礎、高高質量的的產品廣廣告和優優質的服服務為依依托的服服務型企企業。1.4公公司創業業理念入戶傳媒媒有限責責任公司司目前處處于調查查研究和和起步的的階段，但是我我們形成成一個共共識，即即在起步步之初積積極探索索發展模模式和方方向，走走一條有有自己特特色的路路子，通通過有效效的資本本運作，從最初初吸引小小客戶做做起，以以精益求求精的務務實態度度與客戶戶建立良良好的長長期的合合作伙伴伴關系，逐步擴擴大自己己的經驗驗和名氣氣，一點點一點打打造屬于于我們的的“地盤”。 我們們將努力力在每一一個細節節之中，都融入入一絲不不茍的敬敬業精神神，通過過各種渠渠道分析析廣告發發展

14、的動動態和趨趨勢，從從研究受受眾及市市場出發發，具體體落實為為我們的的每一個個客戶提提供科學學化、專專業化的的服務。不斷進進取，不不斷超越越自己，這是入入戶傳媒媒有限責責任公司司發展的的關鍵。目前有很很多中小小企業（特別是是第三產產業）在在困難的的社會夾夾縫中掙掙扎，它它們苦于于沒有足足夠的資資金進行行對外營營銷宣傳傳，而不不能把自自己優良良的產品品或優質質的服務務進行推推廣，產產生經濟濟效益。而我們們公司的的核心理理念就是是搭建一一個全新新的對外外營銷宣宣傳管理理平臺。通過公公司的管管理平臺臺，達成成技術與與管理的的完美組組合，使使各自的的優勢發發揮最大大的效益益。2 公司司管理2.1公公司

15、直線線職能制制組織結結構公司直線線職能制制組織結結構如下下圖： 總 經 理業務部市場部財務部行政部人事部設計部2.2公公司職能能部門的的劃分 市場場部 將將對該行行業的發發展情況況以及顧顧客的需需求進行行持續的的分析，制定出出符合市市場需求求的服務務項目和和產品，調查市市場動態態，整合合與改善善同市場場相結合合的所有有具體業業務，創創新業務務的編制制執行，與客戶戶和消費費者建立立密切聯聯系，拓拓展客戶戶群。 人事事部 負負責整個個公司的的內部運運作、公公司團隊隊組建、人員的的調配，專家庫庫建立、薪酬福福利設計計考核以以及員工工培訓等等。 PAGE 29 2行政部 負責責擬訂公公司管理理理念，管

16、理制制度，制制定公司司內部章章程，人人員考核核制度等等。 業務部部 負負責建立立公司與與廣大客客戶的業業務，拓拓展公司司業務范范圍，創創新公司司各項等等。財務部 管理公公司的財財務運作作，收支支，資金金合理使使用情況況;負責責資金的的籌措等等。設計部 具體分分為廣告告設計部部門，設設計出符符合客戶戶要求的的廣告方方案，致致力為商商家制作作出最利利于他們們發展的的廣告，達到其其最大滿滿意度，進而占占領市場場分額。2.3公公司的管管理理念念一個有實實力的公公司是建建立在有有著先進進的管理理理念，遠大的的市場前前提下的的，且擁擁有著優優秀的管管理團隊隊，實力力強大的的員工隊隊伍。我我們公司司的宗旨旨

17、是：客客戶至上上，效益益至勝，創新至至極。公公司的管管理理念念是針對對公司所所擁有前前景市場場，公司司的業務務范圍，公司的的內部員員工所制制定的綜綜合管理理思想，作為一一個自行行創業力力爭迅速速打開市市場的公公司，必必須具有有團隊精精神（團團隊精神神的三要要素，即即“自主性性，思考考性，合合作性”）。作為一個個力爭在在激烈的的市場競競爭中立立于不敗敗之地、長足發發展的公公司，必必須注重人人才資源源的開發發。人才才是公司司最有價價值的資資源，人人才管理理是服務務行業核核心工作作，提高高公司各各部門的的管理水水平，根根本途徑徑就是加加強人才才的管理理。在知知識更新新日新月月異的今今天，人人力資本本

18、折舊速速度也不不斷加快快，我們們公司積積極倡導導“學習型型組織”。一方方面要樹樹立員工工“為自己己未來投投資”的理念念，提高高學習的的自覺性性，形成成我們公公司學習習型組織織持久的的推動力力；另一一方面要要創造一一套評估估學習成成果的體體系，維維持適度度的學習習壓力，保持公公司學習習型組織織外在推推動力。2.4 公司人人力資源源管理制制度公司的用用人制度度：能者者上、平平者讓、庸者下下2.4.1 人人事部職職責負責公司司人事管管理，公公司人員員考核以以及新員員工的招招聘、 培訓、 試用用調查、 考核核、 解解聘等等等，最終終由總經經理或副副總經理理決定。2.4.2 招招聘程序序 1.公公司實行

19、行合同制制用工制制度。試試用期滿滿，公司司與員工工簽訂勞勞動合同同，履行行各自的的權利與與義務。 2.各各用人部部門提出出書面申申請并經經部門主主管簽字字同意后后，送人人力資源源部。 3.人人力資源源部組織織編寫“職位說說明書”，并按按其要求求，面向向市場進進行招聘聘。 4.入入選人員員經總經經理面試試批準后后，辦理理相關手手續。 5.新新聘人員員試用期期為13個月月，試用用期滿，試用部部門須簽簽署是否否同意將將其轉正正的書面面意見，報人力力資源部部審核，經總經經理批準準后，發發給“上崗證證”。 2.44.3 工資制制度公司實行行績效管管理，管管理人員員實行月月薪制，并按本本月公司司盈利情情況

20、提成成，月終終評選最最佳員工工等殊榮榮者給予予適當的的現金或或實物獎獎勵。 2.44.4 人員調調整根據工作作需要，需調整整人員的的部門須須提出書書面申請請。報人人力資源源部做出出調整方方案，總總經理批批準后，由人力力資源部部發出人人員調整整通知書書，并辦辦理相關關手續。1.凡需需辭職的的員工，必須提提前100天將書書面申請請交人力力資源部部，報總總經理批批準后，方可到到相關部部門辦理理離所手手續。2.公司司有權在在下列情情況下解解聘員工工，并提提前244小時書書面通知知員工： 員工工嚴重違違反公司司規章制制度； 員工工嚴重失失職，對對公司利利益造成成損害； 員工工完不成成工作任任務，達達不到

21、公公司要求求。3.員工工因患病病，在規規定的醫醫療期滿滿后，仍仍不能正正常工作作，也不不能從事事由公司司另行安安排其他他工作者者，公司司有權辭辭退員工工，并提提前十天天以書面面形式通通知員工工，同時時依照國國家有關關規定和和公司實實際情況況給予一一定的經經濟補償償。4.員工工不論以以何種理理由離職職（辭退退、解聘聘、辭職職、合同同終止等等）均應應交接清清工作，歸還所所有公司司資料、物品，結清一一切賬務務。否則則公司有有權凍結結其名下下工資，保險，并保留留法律追追訴的權權利。2.4.5 公公司員工工的激勵勵制度目的：要要使員工工在工作作中提供供最好的的服務，管理者者如何才才能對員員工進行行有效的

22、的激勵，把員工工的潛能能激發出出來，使使員工在在工作中中付出最最大的努努力。這這是每個個管理者者都必須須面對的的問題。1.激勵勵的基本本原則： (1)激激勵要因因人而異異 由于不同同員工的的需求不不同，所所以，相相同的激激勵政策策起到的的激勵效效果也會會不盡相相同。即即便是同同一位員員工，在在不同的的時間或或環境下下，也會會有不同同的需求求。由于于激勵取取決于內內因，是是員工的的主觀感感受，所所以，激激勵要因因人而異異。 在制定和和實施激激勵政策策時，首首先要調調查清楚楚每個員員工真正正需要的的是什么么。將這這些需要要整理、歸類，然后來來制定相相應的激激勵政策策幫助員員工滿足足這些需需求。 (

23、2)獎獎勵適度度 獎勵和懲懲罰不適適度都會會影響激激勵效果果，同時時增加激激勵成本本。獎勵勵過重會會使員工工產生驕驕傲和滿滿足的情情緒，失失去進一一步提高高自己的的欲望；獎勵過過輕會起起不到激激勵效果果，或者者使員工工產生不不被重視視的感覺覺。懲罰罰過重會會讓員工工感到不不公，或或者失去去對公司司的認同同，甚至至產生怠怠工或破破壞的情情緒；懲懲罰過輕輕會讓員員工輕視視錯誤的的嚴重性性，從而而可能還還會犯同同樣的錯錯誤。 (3)公公平性 公平性是是員工管管理中一一個很重重要的原原則，員員工感到到的任何何不公的的待遇都都會影響響他的工工作效率率和工作作情緒，并且影影響激勵勵效果。取得同同等成績績的

24、員工工，一定定要獲得得同等層層次的獎獎勵；同同理，犯犯同等錯錯誤的員員工，也也應受到到同等層層次的處處罰。如如果做不不到這一一點，管管理者寧寧可不獎獎勵或者者不處罰罰。 管理者在在處理員員工問題題時，一一定要有有一種公公平的心心態，不不應有任任何的偏偏見和喜喜好。雖雖然某些些員工可可能讓你你喜歡，有些你你不太喜喜歡，但但在工作作中，一一定要一一視同仁仁，不能能有任何何不公的的言語和和行為。 (4)獎獎勵正確確的事情情 如果我們們獎勵錯錯誤的事事情，錯錯誤的事事情就會會經常發發生。這這個問題題雖然看看起來很很簡單，但在具具體實施施激勵時時就會被被管理者者所忽略略。管理理學家米米切爾.拉伯夫夫經過

25、多多年的研研究，發發現一些些管理者者常常在在獎勵不不合理的的工作行行為。2.激勵勵措施(1)目目標激勵勵 通過推行行目標責責任制，使公司司經濟指指標層層層落實，每個員員工既有有目標又又有壓力力，產生生強烈的的動力，努力完完成任務務。為員員工提供供一份挑挑戰性工工作。按按部就班班的工作作最能消消磨斗志志，要員員工有振振奮表現現，必須須使工作作富于挑挑戰性。 (2)示示范激勵勵 通過各級級主管、工作模模范等的的行為示示范、敬敬業精神神來正面面影響員員工。 (3)尊尊重激勵勵 我們常聽聽到“公司的的成績是是全體員員工努力力的結果果”之類的的話，表表面看起起來管理理者非常常尊重員員工，但但當員工工的利

26、益益以個體體方式出出現時，管理者者會以公公司全體體員工整整體利益益加以拒拒絕，他他們會說說“我們不不可以僅僅顧及你你的利益益”或者“你不想想干就走走，我們們不愁找找不到人人”，這時時員工就就會覺得得“重視員員工的價價值和地地位”只是口口號。顯顯然，如如果管理理者不重重視員工工感受，不尊重重員工，就會大大大打擊擊員工的的積極性性，使他他們的工工作僅僅僅為了獲獲取報酬酬，激勵勵從此大大大削弱弱。這時時，懶惰惰和不負負責任等等情況將將隨之發發生。 (4)參參與激勵勵 現代人力力資源管管理的實實踐經驗驗和研究究表明，現代的的員工都都有參與與管理的的要求和和愿望，創造和和提供一一切機會會讓員工工參與管管

27、理是調調動他們們積極性性的有效效方法。毫無疑疑問，很很少有人人參與商商討和自自己有關關的行為為而不受受激勵的的。因此此，讓職職工恰當當地參與與管理，既能激激勵職工工，又能能為公司司的成功功獲得有有價值的的知識。通過參參與，形形成職工工對公司司的歸屬屬感、認認同感，可以進進一步滿滿足自尊尊和自我我實現的的需要。建立和和提高員員工參與與管理、提出合合理化建建議的制制度和職職工持股股制度，加強員員工各層層次與領領導層的的交流溝溝通，提提高員工工主人翁翁參與意意識。 (5)榮榮譽激勵勵 對員工勞勞動態度度和貢獻獻予以榮榮譽獎勵勵，如會會議表彰彰、發給給榮譽證證書、光光榮榜、推薦獲獲取社會會榮譽、評選星

28、星級標兵兵等。 (6)關關心激勵勵 對員工工工作和生生活的關關心，如如建立員員工生日日情況表表，總經經理簽發發員工生生日賀卡卡，關心心員工的的困難和和慰問或或贈送小小禮物。 (7)競競爭激勵勵 提倡公司司內部員員工之間間、部門門之間的的有序平平等競爭爭以及優優勝劣汰汰。 (8)物物質激勵勵 增加員工工的工資資、生活活福利、保險，發放獎獎金、獎獎勵住房房、生活活用品、工資晉晉級。 (9)信信息激勵勵 要經經常交流流公司、員工之之間的信信息，進進行思想想溝通，如信息息發布會會、發布布欄、公公司報、匯報制制度、懇懇談會、經理接接待日制制度。 (10)文化激激勵 培養公司司文化并并貫徹到到管理中中，使

29、其其得到員員工的認認可并融融入其中中，使公公司文化化對員工工來說是是一種精精神動力力。 (11)處罰（負激勵勵） 激勵并不不全是鼓鼓勵，它它也包括括許多負負激勵措措施，如如淘汰激激勵、罰罰款、降降職和開開除激勵勵。 淘汰激勵勵是一種種懲罰性性控制手手段。按按照激勵勵中的強強化理論論，激勵勵可采用用處罰方方式，即即利用帶帶有強制制性、威威脅性的的控制技技術，如如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等等來創造造一種令令人不快快或帶有有壓力的的條件，以否定定某些不不符合要要求的行行為。 現代管理理理論和和實踐都都指出，在員工工激勵中中，正面面的激勵勵遠大于于負面的的激勵。越是素素質較高高的人員員，淘汰汰激勵

30、對對其產生生的負面面作用就就越大。如果用用雙因素素理論來來說明這這一問題題可能更更易讓人人理解。淘汰激激勵一般般采用了了單一考考核指標標，給員員工造成成工作不不安定感感，同時時也很難難讓員工工有總結結經驗教教訓的機機會。同同時還會會使員工工與上級級主管之之間的關關系緊張張，同事事間關系系復雜，員工很很難有一一個長期期工作的的打算。對犯有有過失、錯誤，違反公公司規章章制度，貽誤工工作，損損壞設備備設施，給公司司造成經經濟損失失和敗壞壞公司聲聲譽的員員工或部部門，分分別給予予警告、經濟處處罰、降降職降級級、撤職職、留用用察看、辭退、開除等等處罰。3 公司司產品和和服務3.1公公司市場場戰略水，是人

31、人類的生生命之源源，水對對人類是是必須的的。現在在，市場場上，人人們對水水的需求求主要是是桶裝水水，且平平均用水水為12周消消費一桶桶水。入入戶傳媒媒有限公公司主要要利用桶桶裝水桶桶身部分分，為消消費者提提供信息息，為公公司搞宣宣傳。 公公司在經經營初期期，是充充分利用用資源，把本公公司推出出去，主主要是利利用桶身身廣告部部分，報報紙廣告告和物流流車輛車車身等進進行本公公司的宣宣傳，同同時公司司也開始始接受大大小額的的廣告訂訂單。 入入戶傳媒媒有限公公司致力力于開拓拓成都桶桶裝水廣廣告市場場，據市市場調查查，目前前成都市市場上桶桶裝水廣廣告公司司，只有有一家，而長時時間沒有有很好地地發展起起來

32、。公公司的戰戰略目標標是首先先迅速地地占領整整個成都都市場，在后期期實行壟壟斷桶裝裝水廣告告市場。我們選選擇了成成都水業業市場上上賣的較較好，規規模較大大的藍光光水業作作為合作作伙伴，入戶傳傳媒有限限公司與與藍光水水業公司司簽定合合同，買買斷其桶桶裝水桶桶身的一一部分，作為公公司宣傳傳的位置置，公司司采取小小面積廣廣告位的的形式，針對不不同的產產品特色色，做出出各具特特色的廣廣告設計計，同時時分類到到達各類類消費群群體。 具體化化桶裝裝水廣告告作為廣廣告市場場的新興興者，面面臨著復復雜和陌陌生的市市場環境境，一方方面，公公司處于于成長期期，由于于市場上上發展這這類廣告告的公司司還不多多，入戶戶

33、傳媒有有限公司司整體上上處于一一種新興興且領先先的地位位。另一一方面，具體地地、專門門化地進進行廣告告，市場場潛力大大。 選擇擇化為提高高廣告宣宣傳效率率，入戶戶傳媒有有限公司司選擇化化地進行行廣告宣宣傳。據據調查，藍光水水業公司司的主要要消費群群體大體體為小區區居民、辦公、學校、醫院，針對這這樣不同同的消費費群體，為他們們提供不不同的廣廣告信息息。例如如，小區區用戶，我們廣廣告提供供的信息息主要為為促銷、家電用用品、家家具、樓樓盤；學校校，我們們主要廣廣告信息息為數碼碼產品、書籍、游戲而對于于較小消消費量的的用戶廣廣告,則則不會花花費太多多廣告時時間。在在我們接接受的廣廣告訂單單中，我我們會

34、經經過篩選選，對于于那些不不適合在在桶身上上廣告的的產品，我們將將代理其其業務。3.2公公司發展展目標我們的戰戰略規劃劃是，六六個月內內打響公公司，摸摸索出一一套行之之有效的的管理方方法。公公司的本本質是一一家廣告告公司，并不致致力對水水的經營營，公司司主要是是通過接接受客戶戶廣告訂訂單，通通過桶裝裝水進入入每一個個具體的的戶主，為他們們提供確確切，可可用的信信息。入入戶傳媒媒有限公公司計劃劃在五年年內在其其他省份份建立分分公司，以一種種創新管管理和設設計、結結合先進進的連鎖鎖管理模模式。3.3公公司的服服務3.3.1 標標準化服服務為我們的的客戶作作好每單單廣告宣宣傳，以以電話或或者上門門的

35、方式式要求廣廣告的對對象，努努力嘗試試讓客戶戶下單，或者多多訂單。 公司司每接一一單，根根據廣告告時間長長短、需需要廣告告用桶身身的數量量進行收收費，入入戶傳媒媒有限公公司的每每單業務務，廣告告時間為為至少兩兩周起，公司分分幾個層層次：550000桶一下下為一個個收費標標準；550000到1000000為一個個標準；100000到到200000為為一個標標準；2200000桶到到500000為為一個標標準。針針對水需需求量大大的消費費者，對對于客戶戶公司，都是很很好的，更能全全面、確確切、及及時、合合理地與與消費者者和客戶戶溝通。 公司司的內部部成員定定期接受受培訓，在服務務上，不不斷地改改革

36、和改改進，逐逐漸開創創自己的的理論架架構，建建立自己己公司的的文化內內涵。3.3.2個性性化服務務區別于其其他的廣廣告形式式，直接接讓廣告告信息進進入到每每個戶主主，更直直接地為為廣大群群眾提供供獲取信信息的途途徑。 每每一個用用水的人人，在接接水時至至少要在在水桶前前停留110秒鐘鐘，而這這無聊的的10秒秒鐘等待待時間，不可避避免會注注意到了了桶身上上的廣告告信息，獲取到到自己需需要的信信息。 消費費者利益益：我們們因消費費群的不不同，直直接地，具體地地讓消費費者獲取取所需的的信息，促使其其購買。 客戶戶利益：把客戶戶公司信信息準確確，直接接地提供供給消費費者，同同時把所所需的廣廣告預算算費

37、用降降到最低低，做到到真正的的優質價價廉。3.3.3規范范化服務務入戶傳媒媒有限公公司接受受各類客客戶廣告告單，分分類作好好廣告，制作塑塑膠、能能粘貼的的廣告單單，直接接粘貼在在我們約約定好的的桶身部部分。 責責任矩陣陣明確確詳細地地說明誰誰負責的的具體工工作內容容。在藍藍光水業業生產基基地，入入戶傳媒媒有限公公司協商商好，有有水業公公司的工工人負責責廣告單單的粘貼貼，而工工資由入入戶傳媒媒有限公公司支付付。入戶戶傳媒有有限公司司派經過過培訓的的一名業業務員到到場，對對粘貼好好廣告單單的桶裝裝水，進進行分類類擺放好好，對于于出貨時時，對不不同的消消費場所所，裝載載不同廣廣告的桶桶裝水。 客客戶

38、利益益：信息息分明，分類到到達，廣廣告效率率高。3.3.4專門門化服務務在節假日日之前，入戶傳傳媒有限限公司將將大量接接受酒店店、航空空、旅行行社等節節假日的的廣告宣宣傳單。對于訂訂單特別別大的客客戶，即即上了2200000桶的的客戶，才采取取優惠1100桶桶到5000桶不不等的免免費廣告告宣傳政政策。3.3.5公司司的產品品服務優優勢 入入戶傳媒媒有限公公司以電電話或者者上門的的方式要要求廣告告的對象象，同時時在網上上建立網網站，宣宣傳本公公司，同同時在網網上接受受廣告訂訂單。大多數人人群已經經麻木于于報紙廣廣告、街街邊廣告告單、電電視廣告告等普通通的廣告告形式，而當桶桶裝水桶桶身廣告告作為

39、一一種新興興的廣告告形式，進入到到每一個個用戶，必定能能吸引消消費者的的關注，長時間間后，人人們會習習慣于這這種廣告告形式，并開始始想要在在桶裝水水桶身上上獲取更更多需求求的信息息。 同時，它的廣廣告形式式簡單，并以其其低成本本吸引商商家，同同時為入入戶傳媒媒有限公公司創造造更多的的利益。4市場分分析4.1 整體市市場20066年中國國廣告市市場花費費總額為為28775億元元人民幣幣，較220055年增長長18%。20006年年各媒體體的廣告告投放量量均有所所增加。戶外媒媒體、網網絡媒體體以及電電臺等新新媒體在在廣告投投放量上上增長迅迅速。電電臺以高高達244%的增增長率榮榮登各媒媒體增幅幅之

40、首。電視廣廣告花費費也有不不錯的上上漲趨勢勢，增幅幅達到118%，并占據據廣告總總花費776%的的市場份份額。中中央臺和和省會城城市臺的的廣告增增長高于于電視媒媒體的平平均增長長。另外外，報紙紙、雜志志等傳統統媒體受受到了挑挑戰。報報紙、雜雜志的廣廣告增幅幅分別為為4%和和10%。戶外外媒體隨隨著各項項管理措措施的出出臺，結結束了高高速發展展的神話話，回歸歸了理性性，增長長9%，體現供供需較為為平衡穩穩定的狀狀態。作作為新媒媒體之一一的樓宇宇電視繼繼20004年、20005年每每年增幅幅3000%后，20006年也也實現了了1000%的增增長。220066年網絡絡媒體從從小眾媒媒體變為為大眾媒

41、媒體，網網民每周周用來上上網的時時間達到到了166.9小小時。基基于20006年年世界杯杯期間廣廣告市場場的活躍躍表現，20007年及及20008年中中國廣告告市場在在奧運會會的帶動動下，將將呈現更更加迅猛猛的態勢勢，20007年年1月331日消消息，尼尼爾森公公司(NNiellsenn Coo.)的的數據，包括報報紙、雜雜志和電電視在內內，去年年中國廣廣告開支支總額達達人民幣幣4,4415億億元（約約合6113.66億美元元）。外資資的進入入，融資資途徑的的拓寬，媒介資資源的豐豐富，國國民經濟濟總體水水平的上上升，都都是廣告告業發展展的堅實實基礎。然而，嚴重的的同質化化、如何何服務客客戶、難

42、難以把握握的廣告告主心態態和由于于獲利渠渠道日益益趨窄等等問題，正在成成為廣告告行業生生存發展展的瓶頸頸。4.2主主要廣告告類型的的優、劣劣對媒體進進行廣告告價值研研究是一一項非常常嚴謹、復雜的的工作。為了更更好的利利用企業業托付的的資金，媒體廣廣告價值值評估一一直是業業內十分分關注的的話題。中國市市場研究究業的發發展雖然然短暫，但幾年年來無論論是廣告告公司還還是媒體體在認知知和使用用上都有有了長足足的進步步，但一一般比較較重視的的是收視視率和發發行量。收視率率和發行行量僅僅僅是媒體體廣告價價值分析析中很小小的一部部分，廣廣告主把把廣告投投放到某某一媒體體關鍵是是看中了了這個媒媒體讀者者的消費

43、費潛力，因此媒媒體讀者者的規模模和質量量的重要要性逐漸漸為人們們所重視視，研究究中很有有必要將將媒體的的受眾與與產品的的消費者者結合起起來。水水桶媒體體廣告的的受眾是是小康以以上的家家庭和辦辦公樓等等場所，其廣告告較高的的有效指指數是不不容置疑疑的。TTGI研研究（目目標群體體指數）就是這這種研究究方法，是新生生代市場場監測機機構19998年年從英國國市場研研究局引引入的，也是國國際TGGI的一一部分。這一方方法的引引入，使使得媒體體的廣告告價值分分析比以以往更加加嚴謹，閱讀率率的概念念得到進進一步的的深入，分析人人員有機機會將產產品的消消費者與與媒體的的接觸習習慣結合合起來。以下，就是根根據

44、這一一方式的的研究成成果。 優 媒 體 劣 類 型 優 勢劣 勢勢視媒體有效信息息比率高高，符合合社會節節奏，受受眾廣。價格昂貴貴，受地地域限制制嚴重，無法確確定有效效信息的的瀏覽量量，信息息不可存存儲。報刊媒體體信息可存存儲，廉廉價。受區域的的局限，信息無無法跨地地域傳播播，圖片片文字字的宣傳傳形式落落后，有有效信息息率低。戶外燈箱箱媒體有效信息息比率良良。價格昂貴貴，受區區域影響響，信息息基本無無法跨地地域，受受眾有限限。網絡媒體體不受時間間限制，不受空空間限制制，可以確確定控制制有效信信息的瀏瀏覽量。萌芽階段段，瀏覽覽次數及及少，被被網站的的點擊率率誤導。桶裝水媒媒體信息可存存儲，性性價

45、比高高，受眾眾廣，不不受時間間和空間間限制。新生媒體體需推廣廣，信息息要靠文文字敘述述。4.3戶戶內媒體體戶內媒體體是一個個相對全全新的媒媒體，在在日常生生活中我我們天天天接觸到到 ，大大家已經經是習慣慣的把它它當成一一中生活活中的東東西，一一種不可可缺少的的東西了了。1、地鐵鐵廣告受眾量大大且層次次較高，反復閱閱讀率高高，閱讀讀強制性性大，更更換靈活活。但是是地鐵面面臨廣告告多，視視覺分散散性大，記憶率率低，閱閱讀選擇擇性大，廣告面面積相對對較小。而且面面對的還還是高昂昂的廣告告費用，現在來來看地鐵鐵還沒有有達到普普及的地地步，地地鐵的廣廣告發展展空間是是非常大大的。2、店堂堂廣告 受眾群相

46、相對集中中，消費費傾向明明顯，自自愿閱讀讀率較高高，有主主動尋找找性。廣廣告多，視覺分分散性大大，受購購買指向向影響，導致廣廣告閱讀讀選擇性性明確。相對而而言店堂堂廣告的的費用要要便宜很很多。3、侯梯梯廳廣告告受眾群極極為集中中，層次次高，消消費力強強，反復復及強迫迫閱讀率率均極高高，廣告告相對面面積較小小，不適適合刊載載大量信信息，受受眾針對對性強，故總數數少，相相對以上上的來說說它的廣廣告花費費將會更更低。4、桶裝裝水廣告告水媒體又又稱桶裝裝水廣告告，其廣廣告形式式新穎獨獨特，將將辦公室室和家庭庭中的桶桶裝水桶桶作為廣廣告載體體，它伴伴隨著桶桶裝飲用用水的銷銷售進入入千家萬萬戶，特特別是直

47、直接面對對終端消消費的辦辦公場所所，為客客戶帶來來極佳的的廣告宣宣傳效果果和巨大大的商業業價值。并且它它以低廉廉的價格格優勢被被受關注注，就本本身而言言廣告形形式新穎穎，新星星積聚人人氣、廣廣告效果果突出，90以上關關注率，直接吸吸引著消消費群體體的眼球球。但受受眾群體體分散，依賴性性強。4.4各各大媒體體平均價價格比 媒體平均價格格備注戶外傳媒媒60萬1010平平方米/年中心城市市雜志媒體體50000內頁90000扉頁發行量報紙媒體體2700001/44版,黑黑白4055001/44版,套套紅發行量網絡媒體體1500040881200像素,一天點擊率廣播媒體體450元元15秒秒650030秒

48、秒1000萬整點報報時前新聞臺電視媒體體1400015秒秒2400030秒秒有效時段段水媒體0.111元一桶水水/天發布基數數 從調查表表中可以以看出桶桶裝水廣廣告大大大減少了了廣告費費的浪費費。在市市場競爭爭異常激激烈的情情況下,采取此此種形式式的商家家不僅可可以降低低其成本本費用,且面向向不同的的、更為為廣泛的的公眾,收到更更好的廣廣告效果果。中國廣告告市場的的行業狀狀況。我我國的廣廣告行業業是在改改革開放放后發展展起來的的,起步步較遲,發展迅迅速,是是具有巨巨大增長長潛力的的為生產產者服務務的新興興的第三三產業.水媒體體傳播和和市場開開發橫幅幅廣告和和純凈水水二大產產業.中中國的廣廣告業

49、是是一個充充滿生氣氣的朝陽陽企業,20004年廣廣告營業業額12264.6億元元,比上上年增長長1855.9億億元,增增長率達達17.2,占國內內生產總總值的00.933,占占第三產產業總值值的2.9.純凈水水生產規規模和市市場隨著著人們環環境意識識的增強強和生活活質量的的提高,桶裝水水成為社社會必需需的日用用消費品品,為水水媒體傳傳播提供供了豐富富的資源源。水媒媒體傳播播產業介介于二者者之間,發展前前景無疑疑是十分分廣闊的的.4.3廣廣告市場場數據對對比(1)據據調查中中國各大大城市的的主要媒媒體,一一周內到到達率如如圖4-1。在各各個城市市的桶裝裝水用戶戶占百分分之八十十，桶裝裝水廣告告即

50、便跟跟隨著桶桶裝水進進入各個個用戶。因此桶桶裝水一一周到達達率接近近電視、電臺等等媒體。圖4-11 主要要媒體一一周內到到達率(%)(2).千人成成本低 目前戶內內廣告的的千人成成本，與與其他媒媒體相比比具有不不可抗拒拒的吸引引力。據據調查，戶內廣廣告的平平均千人人成本僅僅相當于于電視，報紙等等其他媒媒體的11/111-1/31，在市場場競爭日日趨激烈烈，公司司迫于削削減成本本的壓力力的現實實中，巨巨大的成成本優勢勢成為戶戶內廣告告倍受青青睞的主主要原因因之一。(圖44-2) 圖4-22 ：各各類形式式的廣告告所用費費用。（單位：元） 1、電視視媒體：2300 22、網 絡：880 33、報

51、紙：550 44、戶 外：550 55、戶 內：448桶裝水媒媒體千人人成本計計算： 按一桶桶19LL的水平平均每天天6個人人固定飲飲用（家家庭用戶戶算3人人、集團團用戶算算10人人、平均均算6人人）， 可以倒倒70次次（常用用容器，保守測測量得出出），每每月平均均飲用44桶，一一桶水以以2.55元每月月的發布布費用計計算： 2 .5元（6人人 700次4桶 ）10000人= 1.48元元 在戶內廣廣告市場場上，桶桶裝水廣廣告更以以其.元元的低額額千人成成本占據據足夠的的市場優優勢。4.6 目標市市場根據前期期的市場場調查結結果，現現主要桶桶裝水的的使用率率將整個個市場分分成若干干個子市市場。

52、初初期，我我們將會會將我們們公司的的自主品品牌推廣廣出去讓讓更多的的業主了了解到我我公司的的業務，并選擇擇我公司司進行產產品的推推廣。4.7客客戶保證證據了解,目前廣廣告費用用在各大大商家成成本費中中占很大大一部分分比例,尤其在在中低端端商家中中廣告費費用成為為阻礙商商家進一一步發展展壯大的的絆腳石石.我們們的調查查的結果果表明,中低端端商家需需要一種種較低價價格且又又能吸引引更多廣廣告對象象注意的的一種廣廣告形式式.4.8 廣告受受眾保證證4.8.1受眾眾分析(1)從從以下數數據和不不同視角可以以詳細了了解桶裝裝水為媒媒介的廣廣告的受受眾情況況，并可可由此推推斷出該該媒體所所發布廣廣告的吸吸

53、引力及及有效到到達率。（以下下調查資資料來源源于北京京新生代代媒介監監測部220044年調查查報告）(2)受受眾結構構受眾身份份所占比例例文化、娛娛樂、體體育界人人士 88.3 %私營企業業主及國國營企業業高層管管理人員員112.44 %ZF部門門中、高高級官員員44.6 %外企及民民營企業業高級職職業經理理人551.22 %辦公室高高層白領領110.44 %其他高收收入群體體（如銀銀行、證證券業等等）113.11 %(3)家家庭財富富比例明細擁有汽車車之家庭庭98.33 %10萬元元以下汽汽車6.2 %10-220萬元元汽車12.77 %20-550萬元元汽車47.99 %50-1100萬萬

54、元汽車車25.33 %100萬萬元以上上汽車7.9 %擁有物業業之家庭庭87.11 %100萬萬元以下下物業588.7 %100-2000萬元物物業344.1 %200萬萬元以上上物業7.2 %家庭年均均收入（人民幣幣）50萬元元以下555.1 %50-1100萬萬元322.6 %100萬萬元以上上 122.3 %(4)媒媒體功效效調查問題題調查結果果目標群體體對于桶桶裝水廣廣告的總總體感覺覺新穎美觀觀，新鮮鮮好奇96.77%視覺沖擊擊強烈93%滿足家居居時閱讀讀需求96.22%避免接水水時的無無聊時間間98.33%是否在桶桶身各個個角度目目光均能能觸及該該媒體是99%否1%受眾對該該媒體的的

55、接受狀狀況肯定98.66%否定1.4%受眾對該該媒體的的關注程程度經常關注注（每月月20次次以上）80%間隔關注注（每月月10-20次次）17%偶爾關注注（每月月1-110次）3%從不關注注（每月月0次）0%媒體懸掛掛二周后后，受眾眾對媒體體內容（即廣告告內容）的記憶憶程度自主記起起主要內內容90.33%提示記起起主要內內容6.6%模糊記起起（記起起部分內內容）2.4%完全遺忘忘0.7%受眾對該該媒體所所刊載之之廣告內內容的總總體評價價新鮮好奇奇且醒目目97.77%可靠而值值得信賴賴83.77%喜愛甚至至渴望81.99%信息有趣趣并實用用87.22%廣告引發發了消費費欲望并并引導了了消費指指向

56、77.33%受眾對廣廣告內容容的記憶憶層次（順序按按從強到到弱排列列，“1”為最強強；“6”為最弱弱）記住了公公司名稱稱或品牌牌1記住了產產品名稱稱或信息息2記住了廣廣告代言言人（只只限名人人）3記住了廣廣告畫面面4記住了廣廣告語5記住了該該廣告的的媒體懸懸掛位置置6受眾最感感興趣的的廣告形形式信息簡短短明確，畫面清清晰不雜雜亂，色色彩明快快，產品品符合消消費層次次及意愿愿，信息息實用性性強受眾對該該媒體最最擔憂的的問題廣告設計計粗糙，語言粗粗俗或格格調低下下，外觀觀不清潔潔或殘缺缺，畫面面長期不不更換受眾對廣廣告的閱閱讀程度度仔細閱讀讀（逐字字逐句閱閱讀所有有信息）92.77%粗曠閱讀讀（只

57、看看個大概概，不細細究內容容）3.5%選擇閱讀讀（只選選擇自己己感興趣趣的廣告告或信息息）2.3%無意閱讀讀（無意意中或下下意識地地看二眼眼）1.5%4.8.2公眾眾接受度度調查 表表4-88：公眾眾接受度度調查 從表4-8中我我們又可可以得出出：我們們公司這這種新穎穎的廣告告形式得得到了大大部分公公眾的認認同，此此外，對對川內各各大城市市的調查查發現除除極個別別城市有有類似經經營點外外，其余余城市還還無先例例，所以以我們公公司的業業務將會會擁有相相當大的的市場潛潛力和發發展空間間。4.9相相關市場場分析據有關資資料統計計，沈陽陽的市場場自20001年年開始運運營以來來就呈逐逐年放大大的趨勢勢

58、，如圖圖4-88所示。其中，具體用用戶增加加分額，如圖44-9所所示。從沈陽桶桶裝水公公司廣告告的市場場預測表表中我們們 可以以看出桶桶裝水廣廣告發展展的巨大大潛力。據調查查中國大大中城市市桶裝水水業務發發展極其其迅速,已成為為世界上上最大的的桶裝水水市場之之一。且且桶裝水水銷售還還有很大大的提升升空間。裾相關關權威機機構統計計,中國國桶裝水水市場在在以每年年20的速度度增長,但中國國人均桶桶裝水消消費量僅僅只有33升/年年。因此此,亞洲洲桶裝水水協會預預測,中中國將是是世界上上桶裝水水消費市市場的領領導者。帶有廣廣告表貼貼的水桶桶跟著飲飲用水銷銷售進入入千家萬萬戶。特特別是能能夠直接接深入機

59、機具商業業價值的的辦公室室等場所所居家終終端,為為客戶帶帶來廣告告效果和和宣傳效效應是難難以估量量的。例如,目目前吉林林市區內內桶裝水水的普及及率為66075,整個個市場仍仍舊存在在很大的的潛力。桶裝水廣廣告在日日常生活活中,不不經意的的將廣告告信息傳傳達給終終端消費費者,以以其低成成本,效效果佳,在戶外外廣告領領域提供供一種新新的差異異性資源源優勢媒媒體,具具有極大大的競爭爭力。即即使桶裝裝水廣告告占戶外外廣告份份額的55,即即使按220044年的數數據估算算也有55億多,市場前前景十分分喜人。4.100目標市市場劃分分目標市場場的劃分分可以從從不同城城市不同同區域的的特征進進行。以以成都為

60、為例，可可以按城城市結構構的特點點將其分分為一環環、二環環、三環環等不同同區域。又根據據不同區區域各自自的用戶戶特征來來分配桶桶裝水廣廣告的數數量，以以此來設設計廣告告位。實實現科學學劃分，準確布布點。讓讓我們的的客戶得得到最優優質的產產品推廣廣服務。在廣告招招商方面面，我們們公司始始終堅持持廣招客客戶的同同時選擇擇客戶，所以我我們的客客戶會涉涉及到：4.111市場競競爭分析析4.111.1 主要競競爭對手手競爭對手手比較表表有線電視視廣播雜志報刊周報桶裝水媒媒體戶外車身知識產權權優受眾關注注程度中中中中中優強強受眾愛好好強中強強強強弱弱廣告有效效性弱中強弱弱強弱弱關注機會會強強中中弱優強強頻