1、 HYPERLINK xxxx/ 項(xiàng)目名稱稱：眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查報(bào)報(bào)告參賽單位位：四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院管理系系 年級(jí)專業(yè)業(yè)： 09級(jí)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷 隊(duì)員名字字：陳 川 張均 雷雷園 潘潘玉宇 彭敏 王玉書(shū)書(shū)完成時(shí)間間： 220111年4月月摘要“偷菜”這個(gè)原原本飽含含貶義色色彩的詞詞匯，卻卻在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社會(huì)中中掀起一一場(chǎng)規(guī)模模浩大的的“偷菜大大行動(dòng)”，似不光彩彩的“偷菜”背后蘊(yùn)藏藏著極大大的商機(jī)。偷菜、摘菜源源于由FFivee Miinuttes公公司開(kāi)發(fā)發(fā)的“開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)”游戲。“開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)”是一款風(fēng)風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)社會(huì)會(huì)的休閑閑交友模模擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)類游戲戲，該游戲戲以它自自身獨(dú)特特的游戲戲模式和

2、和功能體體驗(yàn)，吸吸引了一一大批各各個(gè)年齡齡段，各各個(gè)階層層的忠實(shí)實(shí)FANNS。游游戲以種種植農(nóng)作作物為主主，在游戲戲中，玩玩家的身身份是一一個(gè)農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者，在在自己的的農(nóng)場(chǎng)里種種植自己喜喜歡的蔬蔬菜、水果以及及各種特特殊的植植物。玩玩家需要要完成從從種子的的購(gòu)買(mǎi)到到耕種、澆水、施肥、除草、收獲果果實(shí)，最最后出售售給市場(chǎng)場(chǎng)的整個(gè)個(gè)過(guò)程。作物從從種植到到成熟的的不同階段段中隨時(shí)都都可能會(huì)會(huì)出現(xiàn)干旱旱、病蟲(chóng)蟲(chóng)害、長(zhǎng)長(zhǎng)雜草等等災(zāi)害，因此需要要農(nóng)場(chǎng)主主細(xì)心的照顧。果實(shí)成成熟之后后，可以以被采摘摘進(jìn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，如果果不及時(shí)時(shí)采摘，就可能能會(huì)被游戲戲社區(qū)中中的好友偷摘摘。收獲獲的果實(shí)實(shí)用戶可以以根據(jù)市市場(chǎng)波

3、動(dòng)動(dòng)來(lái)選擇擇合適時(shí)時(shí)機(jī)賣(mài)出出，以此此獲得金金幣。金金幣充當(dāng)當(dāng)了流通通幣的作作用，除除了可以以用來(lái)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)種子子以外，還還可以購(gòu)購(gòu)買(mǎi)化肥肥等道具具或農(nóng)場(chǎng)的的裝飾品品，也可可以用于于農(nóng)場(chǎng)的的土地?cái)U(kuò)擴(kuò)建。隨著真人人版CSS對(duì)抗這這類真人人游戲角角色扮演演為主題題的經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目的的成功開(kāi)開(kāi)創(chuàng)，我我們從中中看到了了將“開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)”搬入現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活的契機(jī)機(jī)。我們計(jì)劃劃以“QQ版開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)”為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以“種植樂(lè)樂(lè)樂(lè)，收收獲健康康” 為主題題，籌劃開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版版。我們根據(jù)據(jù)自身所所在地區(qū)區(qū)眉山市市彭山縣縣，四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院開(kāi)展的的調(diào)查所所了解到到的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版農(nóng)農(nóng)場(chǎng)的基基本看法法及意見(jiàn)見(jiàn)，以及及

4、被調(diào)查查者對(duì)綠綠色蔬菜菜消費(fèi)需需求、消消費(fèi)偏好好和綠色色蔬菜的的認(rèn)知，加之被被調(diào)查者者的性格格描述和和基本信信息等，運(yùn)用科科學(xué)方法法對(duì)調(diào)查查結(jié)果進(jìn)進(jìn)行了分分析。我我們將分分析結(jié)果果分為開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知篇篇、開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)定定位篇、開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)拓展展篇和開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)SWOOT分析析四個(gè)模塊，并并詳細(xì)闡闡述了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)在眉山山市彭山山縣以及及校園市市場(chǎng)的需需求狀況況、市場(chǎng)場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、推推廣策略略等。最最后，我我們針對(duì)對(duì)這次調(diào)調(diào)研本身身，總結(jié)結(jié)了存在在的問(wèn)題題。關(guān)鍵詞：偷菜 健康 開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng) 現(xiàn)實(shí)實(shí)版開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng) 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _TToc229

5、111912230 摘要 PAGEREF _Toc291191230 h 2 HYPERLINK l _Toc291191231 一、調(diào)研研背景 PAGEREF _Toc291191231 h 4 HYPERLINK l _Toc291191232 二、調(diào)研研目的 PAGEREF _Toc291191232 h 5 HYPERLINK l _Toc299119912334 三：調(diào)調(diào)研設(shè)計(jì)計(jì)與組織織實(shí)施 PAGEREF _Toc291191234 h 5 HYPERLINK l _Toc291191235 3.1調(diào)調(diào)查對(duì)象象構(gòu)成及及情況簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc291191235 h 5

6、HYPERLINK l _Toc291191236 3.2調(diào)調(diào)查時(shí)間間 PAGEREF _Toc291191236 h 6 HYPERLINK l _Toc291191237 3.3調(diào)調(diào)查范圍圍 PAGEREF _Toc291191237 h 6 HYPERLINK l _Toc291191238 3.4調(diào)調(diào)查人員員 PAGEREF _Toc291191238 h 6 HYPERLINK l _Toc291191239 3.5調(diào)調(diào)研方式及及方法 PAGEREF _Toc291191239 h 6 HYPERLINK l _Toc291191240 四：調(diào)查查內(nèi)容和和提綱 PAGEREF _To

7、c291191240 h 7 HYPERLINK l _Toc291191241 4.1調(diào)調(diào)查內(nèi)容容 PAGEREF _Toc291191241 h 7 HYPERLINK l _Toc291191242 4.2調(diào)調(diào)查提綱綱 PAGEREF _Toc291191242 h 7 HYPERLINK l _Toc291191243 五：調(diào)查查結(jié)果分分析及建建議 PAGEREF _Toc291191243 h 8 HYPERLINK l _Toc291191244 5.11開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)認(rèn)知知篇（新新穎度及及產(chǎn)品選選購(gòu)意向向） PAGEREF _Toc291191244 h 8 HYPERLINK l

8、_Toc291191245 5.1.1特點(diǎn)點(diǎn)一：年年輕的品品牌，無(wú)無(wú)限的潛潛力 PAGEREF _Toc291191245 h 8 HYPERLINK l _Toc291191246 5.1.2特點(diǎn)點(diǎn)二：市市場(chǎng)空間間廣闊 PAGEREF _Toc291191246 h 9 HYPERLINK l _Toc2911912447 5.11.3特特點(diǎn)三：價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc291191247 h 10 HYPERLINK l _Toc291191248 5.2現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版農(nóng)農(nóng)場(chǎng)定位位（STTP分析析） PAGEREF _Toc291191248 h 10 HYPERLINK l _Toc

9、291191249 5.2.1市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分（S） PAGEREF _Toc291191249 h 10 HYPERLINK l _Toc291191250 5.2.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇（TT） PAGEREF _Toc291191250 h 12 HYPERLINK l _Toc291191251 5.2.3產(chǎn)品品定位（P） PAGEREF _Toc291191251 h 12 HYPERLINK l _Tocc291119112522 5.33現(xiàn)實(shí)版版開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)開(kāi)拓拓篇（營(yíng)營(yíng)銷4PP及傳播播策略） PAGEREF _Toc291191252 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191

10、253 5.3.1產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc291191253 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191254 5.3.2價(jià)格格 PAGEREF _Toc291191254 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191255 5.3.3渠道道 PAGEREF _Toc291191255 h 14 HYPERLINK l _Toc291191256 5.3.4促銷銷 PAGEREF _Toc291191256 h 14 HYPERLINK l _Toc291191257 5.3.55傳播策策略 PAGEREF _Toc291191257 h 14 HYPERLINK

11、 l _Toc291191258 六：SSWOTT分析 PAGEREF _Toc291191258 h 16 HYPERLINK l _Toc291191259 6.1劣劣勢(shì)和挑挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc291191259 h 16 HYPERLINK l _Toc299119912660 6.11.1潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者眾多多 PAGEREF _Toc291191260 h 16 HYPERLINK l _Toc291191261 6.1.2目標(biāo)標(biāo)群體定定位單一一 PAGEREF _Toc291191261 h 16 HYPERLINK l _Toc291191262 6.1.3初期期市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)

12、拓較難難 PAGEREF _Toc291191262 h 16 HYPERLINK l _Toc291191263 6.2優(yōu)優(yōu)勢(shì)和機(jī)機(jī)遇 PAGEREF _Toc291191263 h 16 HYPERLINK l _Toc291191264 6.2.1環(huán)境境優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc291191264 h 16 HYPERLINK l _Toc2911912265 6.22.2時(shí)時(shí)代優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc291191265 h 17 HYPERLINK l _Toc291191266 6.2.3交通通優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc291191266 h 17 HYPERLINK

13、 l _Toc299119912667 6.22.4特特色優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc291191267 h 17 HYPERLINK l _Toc291191268 七：調(diào)查查過(guò)程中中遇到的的問(wèn)題 PAGEREF _Toc291191268 h 17 HYPERLINK l _Toc291191269 7.1關(guān)關(guān)于時(shí)間間問(wèn)題 PAGEREF _Toc291191269 h 17 HYPERLINK l _Toc291191270 7.2關(guān)關(guān)于問(wèn)卷卷本身 PAGEREF _Toc291191270 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191271 7.3關(guān)關(guān)于調(diào)查查的方法法 P

14、AGEREF _Toc291191271 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191272 7.4關(guān)關(guān)于調(diào)查查的對(duì)象象 PAGEREF _Toc291191272 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191273 八：參參考文獻(xiàn)獻(xiàn) PAGEREF _Toc291191273 h 19 HYPERLINK l _Toc291191274 附件 PAGEREF _Toc291191274 h 119 HYPERLINK l _Toc291191275 “眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)”農(nóng)場(chǎng)有有限公司司市場(chǎng)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷 PAGEREF _Toc291191275 h 19一、調(diào)研研背景隨著城市市化

15、的發(fā)發(fā)展，上上班族穿穿梭來(lái)往往于城市市森林中中，早已已被城市市的喧囂囂和渾濁濁所麻痹痹；而學(xué)生生族整天天疲憊于于枯燥的的學(xué)習(xí)生生活，長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的的面對(duì)著著電腦或或是書(shū)本本；老人們們因?yàn)槿比鄙賰号呐惆榘椋陋?dú)獨(dú)使生活少少了樂(lè)趣趣而郁郁郁寡歡；年輕的的80、90后后是父母母的心肝肝寶貝，掌上明明珠，那那些田野野生活只只是書(shū)中中的描述述總之，那那些現(xiàn)代代化程度度高，感感官刺激激性強(qiáng)的的游樂(lè)園園已經(jīng)不不能滿足足他們的的愛(ài)好和追追求，風(fēng)風(fēng)景名勝勝也不能能再勾起起他們的的興趣，紅色旅旅游系列列亦慢慢慢退潮。現(xiàn)代社社會(huì)的人人們開(kāi)始始尋找具具有鄉(xiāng)村村氣息的的地方，希望能能在田埂埂間呼吸吸一下清清新的空空氣，

16、減減減工作作的壓力力，掃掃掃生活的的煩惱。20099年國(guó)家家旅游局局把“中國(guó)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村游”定為旅旅游主題題，在這這一政策策的推動(dòng)動(dòng)下，近近幾年基基于鄉(xiāng)村村生活的的農(nóng)家樂(lè)樂(lè)如雨后后春筍般般蓬勃發(fā)發(fā)展，全全國(guó)各地地都辦起起了“農(nóng)家樂(lè)樂(lè)”，但這些些農(nóng)家樂(lè)樂(lè)僅為顧顧客提供供餐飲，住宿以以及一個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村的環(huán)環(huán)境，成成都市定定位于世世界山水水田園城城市。據(jù)據(jù)調(diào)查這這些農(nóng)家家樂(lè)大多多是采用用的同一一經(jīng)營(yíng)模式式，在如如此激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)下，大大多數(shù)農(nóng)農(nóng)家?jiàn)蕵?lè)樂(lè)場(chǎng)所因因經(jīng)營(yíng)不不善虧本本直至最最后關(guān)門(mén)門(mén)倒閉。要想在在眾多的的競(jìng)爭(zhēng)者者脫穎而而出，經(jīng)經(jīng)營(yíng)者就就要在傳傳統(tǒng)模式式中注入入新的元元素。比比如在農(nóng)農(nóng)場(chǎng)中去去體驗(yàn)種種菜

17、的樂(lè)樂(lè)趣同時(shí)時(shí)收貨綠綠色蔬菜菜，“種瓜得得瓜，種種豆得豆豆”，自己己親手培培養(yǎng)綠色色蔬菜，在放松松心境之之余不僅僅可以體體驗(yàn)農(nóng)村村生活，還可以以收貨健健康無(wú)公公害的綠綠色食品品，真可可謂“一箭三三雕”，其樂(lè)樂(lè)融融。二、調(diào)研研目的通過(guò)本次次調(diào)研主主要是為為了了解解我校及及眉山、彭山的市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)群體，收集影影響我公公司開(kāi)辦辦農(nóng)場(chǎng)的的各種因因素，為為我們下下一步進(jìn)進(jìn)行“眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)”開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷策劃劃做好準(zhǔn)準(zhǔn)備。同同時(shí)，我我們?cè)谡{(diào)調(diào)研的過(guò)過(guò)程中也也積極的的宣傳，讓更多多的人了了解“眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)”開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)、讓喜愛(ài)“眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)”開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者走進(jìn)進(jìn)來(lái)。調(diào)研目的的具體如如下：1、了解解并掌握握四川大大

18、學(xué)錦江江學(xué)院教教職工、大學(xué)生生和眉山山市彭山山縣等消消費(fèi)群體體對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)版的開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)情況：調(diào)研對(duì)對(duì)象的潛潛在顧客客情況；了解調(diào)調(diào)研對(duì)象象的消費(fèi)費(fèi)需求和和消費(fèi)特特點(diǎn)；調(diào)研對(duì)對(duì)象對(duì)于于開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)知度和和愿意度度調(diào)查；影響開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)辦的的各種因因素。2、完成成四川大大學(xué)錦江江學(xué)院教教職工、大學(xué)生生和眉山山市彭山山縣等群群體的性性格描述述和基本本信息收收集；3、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版版開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)在校校園和彭彭山市場(chǎng)場(chǎng)宣傳和和推廣，為后期期策劃做做好鋪墊墊；4、為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷決決策提供供有利依依據(jù)；5、為團(tuán)團(tuán)隊(duì)下一一步進(jìn)行行公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)提供供依據(jù)。三：調(diào)研研設(shè)計(jì)與與組

19、織實(shí)實(shí)施3.1調(diào)調(diào)查對(duì)象象構(gòu)成及及情況簡(jiǎn)簡(jiǎn)介本次調(diào)查查的對(duì)象象主要為為四川大大學(xué)錦江江學(xué)院教教職工、學(xué)院大大學(xué)生以以及眉山山市彭山山縣消費(fèi)費(fèi)群體。我院總共共有122系，有有教職工工及研究究生近1100000人，我們?cè)谠谌７斗秶鷥?nèi)了了隨機(jī)抽抽取近1100名名調(diào)查對(duì)對(duì)象進(jìn)行行問(wèn)卷調(diào)調(diào)查，樣樣本占總總體的11%。在在彭山縣縣縣城總?cè)巳丝?661一八八人中，我們隨隨機(jī)抽取取近3000名調(diào)調(diào)查對(duì)象象進(jìn)行問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查，樣本本占總體體的0.45%。為了了樣本的的更加精精確和有有效我們們從我院院調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷中隨隨機(jī)抽取取50份份，在彭彭山縣城城問(wèn)卷中中隨機(jī)抽抽取500份問(wèn)卷卷組成1100份份問(wèn)卷進(jìn)進(jìn)行分析析。

20、3.2調(diào)調(diào)查時(shí)間間20100年4月月17日日至4月277日。3.3調(diào)調(diào)查范圍圍四川大學(xué)學(xué)錦江學(xué)學(xué)院教職職人員、學(xué)院學(xué)學(xué)生及眉眉山市彭彭山縣縣縣城居民民等。3.4調(diào)調(diào)查人員員09市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 張張均 雷雷園 陳川3.5調(diào)調(diào)研方式式及方法法針對(duì)四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院和眉山山市彭山山縣的實(shí)實(shí)際情況況，和掌掌握的一些些二手資資料，我我們對(duì)調(diào)調(diào)查總體體進(jìn)行了了抽樣。 我們先是是按照目目標(biāo)群體體職位的的不同，將其分分成3類類：學(xué)院老老師、學(xué)學(xué)院大學(xué)學(xué)生以及及彭山縣縣縣城人人員。由由于這幾幾類成員之之間有明明顯的差差異，所所以如此此的劃分分，可以以使得抽抽樣的消消費(fèi)者的的職業(yè)、收入以以及消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣更更具有代代

21、表性，更能代代表調(diào)研研結(jié)果實(shí)實(shí)際情況況。 下面是我我們的問(wèn)問(wèn)卷及人人力分配配表：?jiǎn)柧砑叭巳肆Ψ峙渑浔泶硇詥?wèn)卷數(shù)量量（份）調(diào)研人手手（人）學(xué)院教師師教師302學(xué)院學(xué)生生學(xué)生603城市人員員從業(yè)人員員3006當(dāng)然，我我們也進(jìn)進(jìn)一步對(duì)對(duì)所有問(wèn)問(wèn)卷進(jìn)行行分層抽抽樣，確確保我們們問(wèn)卷調(diào)調(diào)查的代代表性和和科學(xué)性性。四：調(diào)查查內(nèi)容和和提綱4.1調(diào)調(diào)查內(nèi)容容 主要是是根據(jù)44P策略略、消費(fèi)費(fèi)者行為為分析等等來(lái)確定定我們的的調(diào)研內(nèi)內(nèi)容，具具體內(nèi)容容如下：科目具體內(nèi)容容調(diào)查目標(biāo)標(biāo)群體的的甄別意愿、有有意向消消費(fèi)者及及決策地地位的調(diào)調(diào)查購(gòu)買(mǎi)綠色色蔬菜的的具體情情況包括綠色色蔬菜的的花費(fèi)、擔(dān)心問(wèn)問(wèn)題等對(duì)現(xiàn)實(shí)版版開(kāi)心

22、農(nóng)農(nóng)場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)知對(duì)其的了了解現(xiàn)實(shí)版開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者的的參加度度，消費(fèi)費(fèi)者如何何評(píng)價(jià)影響農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的因素素及評(píng)價(jià)價(jià)消費(fèi)者對(duì)對(duì)農(nóng)場(chǎng)最最擔(dān)心的的問(wèn)題消費(fèi)者對(duì)對(duì)農(nóng)場(chǎng)意意見(jiàn)讓消費(fèi)者者自己給給出自己己的見(jiàn)解解消費(fèi)者參參加的目目的看出消費(fèi)費(fèi)者需要要的特點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)群體體自我描描述被調(diào)查者者的個(gè)性性個(gè)人信息息收集 性別、年年齡、學(xué)學(xué)歷、職職業(yè)、收收入等4.2調(diào)調(diào)查提綱綱步驟名稱稱內(nèi)容輸出結(jié)果果二手資料料搜集我國(guó)及彭彭山的宏宏觀環(huán)境境相對(duì)應(yīng)的的行業(yè)特特點(diǎn)同類企業(yè)業(yè)打入市市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)各種進(jìn)入入方式的的利弊宏觀環(huán)境境基本情情況新市場(chǎng)行行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)定性調(diào)查查目標(biāo)客戶戶訪談專家深度度訪談定性指標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)產(chǎn)品調(diào)查查市場(chǎng)需求

23、求價(jià)格的敏敏感性銷售渠道道信息傳播播渠道定價(jià)區(qū)間間選擇市場(chǎng)容量量預(yù)測(cè)銷售量預(yù)預(yù)測(cè)消費(fèi)者行行為特征征定量調(diào)查查定量問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)確定樣本本數(shù)量、抽樣方方法問(wèn)卷測(cè)試試、試訪訪問(wèn)卷調(diào)查查顧客反饋饋的信息息數(shù)據(jù)處理理、統(tǒng)計(jì)計(jì)問(wèn)卷回收收、復(fù)核核數(shù)據(jù)輸入入及復(fù)查查數(shù)據(jù)整理理、統(tǒng)計(jì)計(jì)以數(shù)據(jù)支支撐的顧顧客需求求及消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)形成報(bào)告告報(bào)告初稿稿報(bào)告定稿稿形成必要要的調(diào)研研文件五：調(diào)查查結(jié)果分分析及建建議5.1開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知篇篇（新穎穎度及產(chǎn)產(chǎn)品選購(gòu)購(gòu)意向）5.1.1特點(diǎn)點(diǎn)一：年年輕的品品牌，無(wú)無(wú)限的潛潛力由Fivve MMinuutess公司開(kāi)開(kāi)發(fā)的“開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)”游戲是是一款風(fēng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的休閑閑交友游游戲，是是年

24、輕朋朋友和白白領(lǐng)喜愛(ài)愛(ài)的以種種植農(nóng)作作物為主主的社交交游戲（Socciall Gaame）。我公公司在“QQ版版開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上將其其引用到到現(xiàn)實(shí)中中來(lái)讓其其抽象化化變?yōu)榫呔唧w化，并與人們?cè)谠诂F(xiàn)實(shí)中中比較關(guān)關(guān)心的綠綠色食品品相結(jié)合合，更突突出我農(nóng)農(nóng)場(chǎng)開(kāi)辦辦的理念念“種植樂(lè)樂(lè)樂(lè)，收收獲健康康”。因?yàn)闉楝F(xiàn)在人人們的關(guān)關(guān)心的重重點(diǎn)是綠綠色食品品，所以以我們的的是以綠綠色蔬菜菜開(kāi)始我我們的主主體部分分。據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果分析析顯示，多數(shù)人人都比較較擔(dān)心蔬蔬菜的質(zhì)質(zhì)量，在在被采訪訪中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)比較擔(dān)擔(dān)憂的有有42人人，一般般24人人，占了了66%。如圖圖（一）所示： 圖（一一）通過(guò)調(diào)查查，我們們發(fā)現(xiàn)大大多數(shù)

25、消消費(fèi)者都都認(rèn)為蔬蔬菜的污污染主要要出現(xiàn)在在種植環(huán)環(huán)節(jié)，從從中，我我們發(fā)掘掘出消費(fèi)費(fèi)者對(duì)綠綠色蔬菜菜的需求求，同時(shí)時(shí)也嗅到到了綠色色蔬菜的的巨大商商機(jī)，如如圖（二二）所示示：圖（二）我們?cè)趩?wèn)問(wèn)卷中加加入了我我們這次次調(diào)查的的主要目目的，即即如果為為消費(fèi)者者提供一一塊土地地，他們們將如何何使用。從調(diào)查查結(jié)果看看來(lái)，用用于小孩孩的實(shí)踐踐和種植植自己的的綠色蔬蔬菜占據(jù)據(jù)了前兩兩位，分分別占到到31%和300%。如如圖（三三）所示示：圖（三） 由于消消費(fèi)者在在QQ版版的開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)游游戲中對(duì)對(duì)農(nóng)場(chǎng)有有一定的的認(rèn)識(shí)，因此只要要我公司司在QQQ版開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)的的基礎(chǔ)上上做一些些改進(jìn)和和創(chuàng)新定定會(huì)得到到消費(fèi)者者

26、的認(rèn)可可。5.1.2特點(diǎn)點(diǎn)二：市市場(chǎng)空間間廣闊在消費(fèi)者者對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)版的開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)有一定定的認(rèn)知知情況后后，問(wèn)卷卷中提到到的是否否愿意參參加到現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版的的開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)來(lái)體體念生活活享受快快樂(lè)，991%的的消費(fèi)者者選擇了了愿意參加進(jìn)進(jìn)來(lái)，而而只有99%的人人不原意意參加，如圖（四）所所示：消費(fèi)者愿愿意參加加度意向人數(shù)百分比愿意9191%不愿意99%圖（四）另外，在在彭山，市場(chǎng)所所具有的獨(dú)獨(dú)特的本本地特色色也成為為我們的的市場(chǎng)空空間。彭彭山是一一個(gè)長(zhǎng)壽壽的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)，這兒兒的人們們特別是是老年人人比較多多，但由由于自己己的兒女女工作很很忙無(wú)暇暇照顧自自己的撫撫父母，而這些些老年人人大多數(shù)數(shù)都是農(nóng)農(nóng)轉(zhuǎn)非，老

27、年人人對(duì)土地地都有一定定特殊的的情懷，同時(shí)也也想種一一種一些些低勞力力的農(nóng)作作物，鍛鍛煉一下下自己的身體。同時(shí)，市場(chǎng)上上的蔬菜菜價(jià)格又又貴，品質(zhì)質(zhì)也沒(méi)有有很好的的保證，這將是是我們的的消費(fèi)群群體之一一。最后，彭彭山縣城城又是我我四川大大學(xué)錦江江學(xué)院的的駐地，在學(xué)院院的學(xué)生生大約有有100000人人，他們們也是我我們的消消費(fèi)者市市場(chǎng)，因因?yàn)樵诖蟠髮W(xué)學(xué)生生都有許許多的休休閑時(shí)間間，并且且出了學(xué)學(xué)習(xí)外很很少有其其他戶外外實(shí)踐活活動(dòng)，我我們?yōu)槠淦涮峁┬菪菹ⅰ蕵?lè)和和鍛煉的的地方，他們是是很樂(lè)意意參加的的。5.1.3特點(diǎn)點(diǎn)三：價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì) 消費(fèi)者者都是喜喜歡物美美價(jià)廉的的商品，我的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)也也不

28、例外外，在問(wèn)問(wèn)卷分析析中我們們得到的的數(shù)據(jù)是是1000%消費(fèi)費(fèi)者都是是選擇的的是最便便宜的價(jià)價(jià)格，如如圖表（五）所示：消費(fèi)者接接受價(jià)格格價(jià)格標(biāo)人數(shù)比值10元/平方米米100100%20元/平方米米 0030元/平方米米0040元/平方米米00合計(jì)100100%圖表（五五）這對(duì)于我我們?cè)趦r(jià)價(jià)格定價(jià)價(jià)方面有有很大的的影響作作用。我我公司一一定在定定價(jià)方面面給消費(fèi)費(fèi)者很大大的實(shí)惠惠，得到到讓消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)知知。5.2現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版農(nóng)農(nóng)場(chǎng)定位位（STTP分析析）5.2.1市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分（S）為了選擇擇目標(biāo)市市場(chǎng)，發(fā)發(fā)掘市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新新市場(chǎng)，以及后后期的集集中人力力物力投投入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，我對(duì)從從消費(fèi)者者的需求求、

29、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行行為的多多元性和和差異性性來(lái)做了了市場(chǎng)細(xì)細(xì)分。開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)分為為網(wǎng)絡(luò)虛虛擬市場(chǎng)場(chǎng)、空間間實(shí)體市市場(chǎng)等，同時(shí)在在這兩個(gè)個(gè)細(xì)分市市場(chǎng)的基基礎(chǔ)上按按消費(fèi)水水平又可可分為高高端市場(chǎng)場(chǎng)、中端端市場(chǎng)和和低端市市場(chǎng)等，這是我我們依據(jù)據(jù)前期進(jìn)進(jìn)行的市市場(chǎng)調(diào)研研作出相相應(yīng)分析析，以進(jìn)進(jìn)行相對(duì)對(duì)客觀的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分。我我們的高高端市場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)是是25-55歲歲的高收收入群體體，中端端收入群群體針對(duì)對(duì)的是555歲以上上的老年年群體，低端市市場(chǎng)就是是一八-25歲的大大學(xué)生群群體。如如圖表（六）（七）所示：消費(fèi)者愿愿意度年齡段（歲）愿意不愿意一八歲以以下53一八-225 22125-3352013555

30、525255以上上201合計(jì)928圖表（六六）職業(yè)、月月收入和和用于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)蔬菜菜的花費(fèi)費(fèi)交叉表表職業(yè)月收入（元）蔬菜花費(fèi)費(fèi)全日制學(xué)學(xué)生20000以下200以以下行政后后勤類20000500002004000財(cái)務(wù)金金融統(tǒng)計(jì)類類100000以上上4006000教師5000010000002004000其他20000以下200以以下圖表（七七）根據(jù)以上上年齡、職業(yè)、月收入入和蔬菜菜花費(fèi)的的交叉表表分析，我們以以年齡為為細(xì)分變變量，對(duì)對(duì)消費(fèi)群群體進(jìn)行行描述，如下表表：年齡消費(fèi)群體體特點(diǎn)消費(fèi)需求求一八-225歲大學(xué)生為為主、沒(méi)沒(méi)有步入入工作崗崗位主要要經(jīng)濟(jì)來(lái)來(lái)源父母母和兼職職收入低，不過(guò)積積極進(jìn)取取，消

31、費(fèi)費(fèi)觀念超超前潛在需求求多，培培養(yǎng)可成成長(zhǎng)為目目標(biāo)客戶戶25-335歲主要是年年輕的老老師、行行政管理理人員有一定的的職稱和和地位，收入寬寬裕，消消費(fèi)需求求旺盛消費(fèi)需求求最大35-555歲收入寬裕裕、工作作能力強(qiáng)強(qiáng)、成熟熟穩(wěn)健的的老師、行政管管理人員員有較高的的職稱，重視地地位，工工作骨干干，成熟熟穩(wěn)健理理性消費(fèi)費(fèi)居多較大的需需求量55歲以以上老師、行行政管理理人員退休人員員職稱高、工齡高高、地位位高、收收入較高高，不過(guò)過(guò)消費(fèi)觀觀念保守守，不喜喜歡改變變一定需求求量5.2.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇（TT）根據(jù)馬斯斯洛需求求層次理理論，娛娛樂(lè)和發(fā)發(fā)展需求求屬于高高級(jí)需求求，是在在基本物物質(zhì)需求求得到滿

32、滿足之后后而出現(xiàn)現(xiàn)的一種種需求。由此推推斷我們們產(chǎn)品的的消費(fèi)者者對(duì)于價(jià)價(jià)格不是是很敏感感。于是是我們將將目標(biāo)市市場(chǎng)定為為成都市及及其經(jīng)濟(jì)濟(jì)輻射區(qū)區(qū)里有較較高收入入的對(duì)生生活有較較高品質(zhì)質(zhì)追求的的人士。5.2.3產(chǎn)品品定位（P）為了做到到產(chǎn)品適適銷對(duì)路路降低生生產(chǎn)成本本，提高高企業(yè)知知名度美美譽(yù)度和和綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力我我們將開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)主要定位位為高端端市場(chǎng)有有車一族族其次為為中低端端市場(chǎng)，然后在在這些目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)中進(jìn)行行集中性性營(yíng)銷。在產(chǎn)品品定位過(guò)過(guò)程中完完善消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的要求求，解決決消費(fèi)者者在問(wèn)卷卷提到的的最關(guān)心心問(wèn)題，有255%提到到的管理理問(wèn)題，35%的交通通便捷度度問(wèn)題，55%

33、的病病蟲(chóng)害問(wèn)問(wèn)題，一一五%硬硬件設(shè)施施問(wèn)題和和20%的土地地租金問(wèn)問(wèn)題，如如圖（八八）所示示：圖（八） 只只要我們們公司在在商品上上做的更更好，也也更好的的解決好好消費(fèi)者者實(shí)際問(wèn)問(wèn)題，那那對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品定位位就更加加容易也也更加有有經(jīng)濟(jì)效效益。5.3現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓篇篇（營(yíng)銷銷4P及及傳播策策略）根據(jù)以上上兩個(gè)篇篇章的分分析，我我們可以以看出目目前開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)這這個(gè)品牌牌在被調(diào)調(diào)查對(duì)象象心目中中的地位位。同時(shí)時(shí)我們對(duì)對(duì)基于開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)消消費(fèi)群體體進(jìn)行了了細(xì)分與與定位，并針對(duì)對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群體體進(jìn)行了了消費(fèi)行行為分析析，因此此，在開(kāi)開(kāi)拓篇中中，我們們主要依依據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)及分分析結(jié)果果，

34、選擇擇恰當(dāng)?shù)牡姆绞剑_(kāi)拓市市場(chǎng)。5.3.1產(chǎn)品“眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)”開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)是基基于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)的在在網(wǎng)絡(luò)下下的創(chuàng)新新與開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目。“眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)”開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)提供供綠色健健康產(chǎn)品品與親身身體驗(yàn)活活動(dòng)。目目的是讓讓消費(fèi)者者能親身身體驗(yàn)綠綠色食品品的生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程，放心食食用我們們提供的的綠色產(chǎn)產(chǎn)品，也也為消費(fèi)費(fèi)者提供供一個(gè)集集休閑與與體驗(yàn)的的娛樂(lè)活活動(dòng)，讓讓消費(fèi)者者在活動(dòng)動(dòng)中收獲獲快樂(lè)和和放松心心情。據(jù)問(wèn)卷分分析，我我們提出出以下的的要求： （1）要在休休閑娛樂(lè)樂(lè)方面下下苦功夫夫，保證證我們的的服務(wù)重重量。 （2）問(wèn)卷中中消費(fèi)者者對(duì)綠色色食品非非常的重重視這就就要求我我們綠色色環(huán)保行行，注重重蔬菜品品質(zhì)，贏

35、贏的消費(fèi)費(fèi)者的滿滿意度。5.3.2價(jià)格 基于于項(xiàng)目的的開(kāi)發(fā)，采用略略低于市市場(chǎng)價(jià)格格的方式式吸引消消費(fèi)者，讓消費(fèi)費(fèi)者知道道我們的的產(chǎn)品和和體驗(yàn)活活動(dòng)。我我們?cè)谶@這個(gè)階段段提供盡盡可能多多的體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)，給消費(fèi)費(fèi)者了解解我們的的開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)。 在價(jià)價(jià)格策略略上，我我公司的的市場(chǎng)初初步競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定價(jià)便便宜，但但消費(fèi)者者感知到到的確是是“不便宜宜”，這不不利于消消費(fèi)者對(duì)對(duì)農(nóng)場(chǎng)形形成客觀觀理性的的價(jià)值認(rèn)認(rèn)知。所所以，我我們的要要注意是是：可以以在提高高農(nóng)場(chǎng)配配置和服服務(wù)質(zhì)量量的條件件下，讓讓消費(fèi)者者感知到到產(chǎn)品及及服務(wù)的的較低價(jià)價(jià)值，形形成“物超所所值”、而不不是“便宜無(wú)無(wú)好貨”的價(jià)格格認(rèn)知。5.3.3渠道

36、項(xiàng)目目的銷售售渠道，重視銷售售渠道的的管理和和建設(shè)。在綠色色產(chǎn)品的的銷售中中，和大大的銷售售商建立立長(zhǎng)期合合作機(jī)制制；我們們?cè)谟行┬┑胤教崽峁┧拓涁浬祥T(mén)服服務(wù)。項(xiàng)項(xiàng)目的服服務(wù)渠道道，重視視服務(wù)的的管理和和建設(shè)；在提供供的服務(wù)務(wù)中，我我們采用用全面質(zhì)質(zhì)量管理理，努力力營(yíng)造及及時(shí)溫馨馨服務(wù)關(guān)關(guān)系，提提高消費(fèi)費(fèi)者對(duì)消消費(fèi)后服服務(wù)的滿滿意度。5.3.4促銷銷開(kāi)展服務(wù)務(wù)的相關(guān)關(guān)主題活活動(dòng)，如如農(nóng)場(chǎng)主主題活動(dòng)動(dòng)等，努努力營(yíng)造造樂(lè)享生生活，體體驗(yàn)開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)，提高消消費(fèi)者對(duì)對(duì)“眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)”開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)滿意意度，在在開(kāi)展我我們農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，給給消費(fèi)者者價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠、更好的的消費(fèi)服服務(wù)、附贈(zèng)一一些相關(guān)關(guān)商品、現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)等方

37、方式來(lái)達(dá)達(dá)到我們們公司的的促銷活活動(dòng)的效效果。5.3.5傳播策策略傳播重點(diǎn)點(diǎn)： 我們們創(chuàng)辦現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的理念念: “種植樂(lè)樂(lè)樂(lè)，收收獲健康康”,全面展展示農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的快樂(lè)樂(lè)與綠色色健康。（2）傳傳播手段段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷： 我們分分析調(diào)查查對(duì)象了了解獲得得相關(guān)信信息的途途徑的結(jié)結(jié)果顯示示，有332%的的調(diào)查對(duì)對(duì)象是通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)了解到到相關(guān)信信息的，當(dāng)然這這與高校校師生對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的的利用程程度高也也有很大大關(guān)系。但是，如如今，傳傳統(tǒng)媒體體廣告市市場(chǎng)持續(xù)續(xù)下降，其中，相當(dāng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)份額被被網(wǎng)絡(luò)廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)所搶占占。根據(jù)據(jù)20009 年年調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，中國(guó)國(guó)網(wǎng)民在在網(wǎng)絡(luò)上上的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)愿望最最強(qiáng)烈。

38、尤其是針針對(duì)高校校師生和和其他對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)利利用充分分的年輕輕一族進(jìn)進(jìn)行有針針對(duì)性的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷，必必將是大大勢(shì)所趨趨。文化藝藝術(shù)營(yíng)銷銷：產(chǎn)品的深深處包含含著一種種隱性的的東西文化化。企業(yè)業(yè)向消費(fèi)費(fèi)者推銷銷的不僅僅僅是單單一的產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品在滿滿足消費(fèi)費(fèi)者物質(zhì)質(zhì)需求的的同時(shí)如如果還能能滿足消消費(fèi)者精精神上的的需求，給消費(fèi)費(fèi)者以文文化上的的享受，滿足他他們高品品位的消消費(fèi)，營(yíng)營(yíng)銷的效效果就會(huì)會(huì)事半功功倍。我們的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，有500%以上上的調(diào)查查對(duì)象在在自我描描述時(shí)選選擇了注注重內(nèi)在在的精神神層面的的需求，高校師師生這個(gè)個(gè)特殊的的群體，文化素素質(zhì)高，更注重重文化和和藝術(shù)，而他們們對(duì)文化化層面上

39、上的高品品位需求求，常常常會(huì)外化化到對(duì)藝藝術(shù)的欣欣賞，這這就比較較適合文文化營(yíng)銷銷和藝術(shù)術(shù)營(yíng)銷。傳播信息息途徑選選擇建議議：根據(jù)我們們的問(wèn)卷卷調(diào)查，被調(diào)查查者選擇擇的信息息了解途途徑如下下圖（九九）所示示：圖（九）由此可見(jiàn)見(jiàn)，在各各種信息息傳播途途徑中，對(duì)于商商品信息息，消費(fèi)費(fèi)者從報(bào)報(bào)紙和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲取取信息屬屬于主流流，而電電視相對(duì)對(duì)也以223%的的選擇比比例占據(jù)據(jù)了第三三位，例例如網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，電視視廣告，報(bào)紙雜雜志廣告告這三種種廣告宣宣傳則以以90%的選擇擇比例成成為投放放廣告的的第一個(gè)個(gè)選擇。其他方方式相對(duì)對(duì)而言不不具有很很好的宣宣傳效果果。針對(duì)對(duì)以上調(diào)調(diào)查結(jié)果果，我們們認(rèn)為：眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)開(kāi)心農(nóng)農(nóng)場(chǎng)

40、加大大SEOO搜索引引擎優(yōu)化化的投入入，在各各大門(mén)戶戶網(wǎng)站版版塊中成成為比較較熱門(mén)的的條目。應(yīng)加大大網(wǎng)絡(luò)廣廣告及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息建設(shè)的的投入，尤其應(yīng)應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳配配合現(xiàn)實(shí)實(shí)操作，使眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)成成為新聞聞焦點(diǎn)，媒體的的寵兒。為更好好的借助助口碑宣宣傳這一一信息傳傳播途徑徑，眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)應(yīng)應(yīng)著力做做好服務(wù)務(wù)各環(huán)節(jié)節(jié)的服務(wù)務(wù)，為目目前的消消費(fèi)者提提供更多多感知性性強(qiáng)的服服務(wù)，增增加其體體驗(yàn)好感感度，從從而為眾眾樂(lè)樂(lè)開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)樹(shù)立良良好口碑碑。電視廣廣告、報(bào)報(bào)紙雜志志廣告等等這幾種種廣告形形式及信信息載體體，因不不具有突突出優(yōu)勢(shì)勢(shì)，因此此成本較較高的電電視廣告告可相應(yīng)應(yīng)的減少少一定投投入

41、，而而報(bào)紙、雜志廣廣告可進(jìn)進(jìn)行篩選選，集中中投放于于幾種目目標(biāo)顧客客群更易易接觸的的六：SWWOT分分析6.1劣劣勢(shì)和挑挑戰(zhàn)6.1.1潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者眾多 由于彭溪溪等鎮(zhèn)近近來(lái)農(nóng)家家樂(lè)風(fēng)生生水起，市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)、外部部潛在進(jìn)進(jìn)入者數(shù)數(shù)量眾多多。隨著著本公司司進(jìn)入市市場(chǎng)，開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版版的運(yùn)行行，勢(shì)必必會(huì)產(chǎn)生生巨大的的經(jīng)濟(jì)和和社會(huì)效效益，屆屆時(shí)將會(huì)會(huì)有很多多原本單單一經(jīng)營(yíng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)樂(lè)的企業(yè)業(yè)甚至是是模仿經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企企業(yè)的出出現(xiàn)。為為了阻止止這些潛潛在進(jìn)入入者對(duì)公公司產(chǎn)生生過(guò)大的的威脅，一方面面著重借借助彭山山發(fā)展起起來(lái)的休休閑旅游游這一金金名片，建立營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；另一一方面注注重產(chǎn)品品創(chuàng)新，當(dāng)好“開(kāi)心農(nóng)

42、農(nóng)場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)模模式的領(lǐng)領(lǐng)頭羊。6.1.2目標(biāo)標(biāo)群體定定位單一一本公司初初期目標(biāo)標(biāo)定位于于彭山地地區(qū)年輕輕一代，有車一一族。這這主要是是考慮到到項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)初期期的專一一定位及及產(chǎn)品本本身特性性，以便便于有針針對(duì)性地地開(kāi)拓市市場(chǎng)，這這一定位位，造成成對(duì)于潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)、潛在在購(gòu)買(mǎi)者者的忽略略，對(duì)此此，公司司將長(zhǎng)期期目標(biāo)擴(kuò)擴(kuò)大至成成都地區(qū)區(qū)的城市市居民。6.1.3初期期市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓較難難盡管網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版開(kāi)心心農(nóng)場(chǎng)在在虛擬世世界里追追捧者甚甚多，但但是，一一旦轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)實(shí)實(shí)版，公公司預(yù)計(jì)計(jì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)部分顧顧客對(duì)公公司產(chǎn)品品認(rèn)知單單一，同同時(shí)公司司初創(chuàng)時(shí)時(shí)期營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)有有待建立立與完善善，顧客客忠誠(chéng)度度的培養(yǎng)養(yǎng)還要

43、很很長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間，項(xiàng)項(xiàng)目初期期市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓費(fèi)用用較高，諸多原原因造成成了初期期市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓較難難。為此此，一方方面需要要引進(jìn)營(yíng)營(yíng)銷人才才，充實(shí)實(shí)團(tuán)隊(duì)，建立營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，另一一方面需需要利用用各方面面資源，線上、線下共共同加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品的宣傳傳。6.2優(yōu)優(yōu)勢(shì)和機(jī)機(jī)遇6.2.1環(huán)境境優(yōu)勢(shì)彭山縣這這座現(xiàn)代代化新城城正受到到越來(lái)越越多的關(guān)關(guān)注目光光,不單單是因?yàn)闉槠洫?dú)具具的“生生態(tài)、養(yǎng)養(yǎng)生、長(zhǎng)長(zhǎng)壽”文文化,更更是因?yàn)闉榕砩娇h縣委、縣縣政府在在省市領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下,解放思思想、大大膽創(chuàng)新新、銳意意改革,健全完完善了服服務(wù)型政政府的各各項(xiàng)服務(wù)務(wù)功能,打造了了良好的的投資環(huán)環(huán)境,使使彭山縣縣步入了了發(fā)展的的快車道道,成為

44、為了四川川省城市市建設(shè)中中的一大大亮點(diǎn)和和全省城城鄉(xiāng)統(tǒng)籌籌發(fā)展的的試點(diǎn)縣縣6.2.2時(shí)代代優(yōu)勢(shì)當(dāng)前我國(guó)國(guó)休閑農(nóng)農(nóng)業(yè)進(jìn)入入快速發(fā)發(fā)展，規(guī)規(guī)范提升升的階段段。去年年全國(guó)休休閑農(nóng)業(yè)業(yè)營(yíng)業(yè)收收入超過(guò)過(guò)11775億元元。各級(jí)級(jí)政府十十分重視視休閑農(nóng)農(nóng)業(yè)，國(guó)國(guó)家正在在編制“十二五五”休閑閑農(nóng)業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃。四川川省也紛紛紛出臺(tái)臺(tái)政策在在土地使使上融資上上優(yōu)先考考慮。發(fā)發(fā)展休閑閑農(nóng)業(yè)是是農(nóng)村產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化和和有效途途經(jīng)。6.2.3交通通優(yōu)勢(shì)彭山區(qū)位位優(yōu)勢(shì)特特別突出出，距成成都市約約45公公里，距距雙流國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)場(chǎng)近300公里，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)長(zhǎng)期受成成都這個(gè)個(gè)西南大大都市的的輻射和和帶動(dòng)，接收各各方面信信息快捷捷，

45、屬于于成都平平原經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈核心心層；彭彭山交通通條件相相當(dāng)優(yōu)越越，成（都）樂(lè)樂(lè)（山）、成（都）雅雅（安）高速公公路在彭彭山青龍龍交匯，岷江、省道1103線線，成昆昆鐵路縱縱貫全境境，境內(nèi)內(nèi)的2個(gè)個(gè)火車站站，年吞吞吐貨物物3000多萬(wàn)噸噸，是川川西南重重要的交交通樞紐紐和物資資集散地地；6.2.4特色色優(yōu)勢(shì) A. 特色一一： 該該項(xiàng)目突突出重點(diǎn)點(diǎn)是教育育，農(nóng)業(yè)業(yè)教育，傳統(tǒng)教教育，勞勞動(dòng)教育育，美德德教育，特別是是網(wǎng)上QQQ農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)偷菜之之類的不不良意識(shí)識(shí)要得以以糾正。培養(yǎng)勤勤勞勇敢敢，艱苦苦樸素的的美德。首先給給旅游者者吸食精精神糧食食。B.特色色之二：是勞動(dòng)動(dòng)。經(jīng)過(guò)過(guò)自已辛辛勤勞動(dòng)動(dòng)耕作，養(yǎng)植，使

46、城市市居民特特別是青青少年懂懂得食物物的來(lái)之之不易。這也是是網(wǎng)上現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版農(nóng)農(nóng)場(chǎng)所不不能得到到的真實(shí)實(shí)感受。其他度度假村也也感受不不到。C.特色色景觀。現(xiàn)實(shí)版版農(nóng)場(chǎng)的的景觀大大致與網(wǎng)網(wǎng)上虛擬擬景觀一一致，使使人有一一種熟悉悉度，親親切感。更貼近近人性化化，現(xiàn)代代化。D.科技技特色。與現(xiàn)代代科學(xué)互互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)接，使虛擬擬世界與與真實(shí)世世界結(jié)合合起來(lái)，使人們們更有興興趣而且且要把農(nóng)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)設(shè)成智慧慧農(nóng)業(yè)的的基地，把農(nóng)業(yè)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的研究究成果推推廣應(yīng)用用到農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)中中去。總之該項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵涵廣泛，意義深深遠(yuǎn)，不不僅僅局局限于旅旅游上，這樣可可以使效效益最大大化。打打造成為為全國(guó)高高起點(diǎn)，高科技技

47、，高效效益的特特色環(huán)保保健康旅旅游基地地。七：調(diào)查查過(guò)程中中遇到的的問(wèn)題7.1關(guān)關(guān)于時(shí)間間問(wèn)題 時(shí)間永永遠(yuǎn)都是是稀缺的的，尤其其是在這這樣高起起點(diǎn)、高高要求的的比賽中中。我們們團(tuán)隊(duì)在在比賽開(kāi)開(kāi)始的時(shí)時(shí)候，就就根據(jù)比比賽的時(shí)時(shí)間安排排制定了了較為合合理的時(shí)時(shí)間控制制表。不不得不說(shuō)說(shuō)，因?yàn)闉閷W(xué)習(xí)任任務(wù)重，所以花花費(fèi)在問(wèn)問(wèn)卷的時(shí)時(shí)間過(guò)于于不足，不過(guò)，我們的的隊(duì)員憑憑借自己己的辛勤勤付出，最終克克服困難難，保障障了比賽賽的時(shí)間間投入，出色的的完成了了團(tuán)隊(duì)任任務(wù)。我我想這也也是我們們團(tuán)隊(duì)能能夠表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)異的的原因之之一吧！7.2關(guān)關(guān)于問(wèn)卷卷本身 一是問(wèn)問(wèn)卷比較較長(zhǎng)，問(wèn)問(wèn)題較多多，這給給我們的的調(diào)查效效率和

48、結(jié)結(jié)果統(tǒng)計(jì)計(jì)都帶來(lái)來(lái)了很大大的工作作量。不不過(guò)這些些還是可可以解決決的。只只要我們們的調(diào)查查人員帶帶著自己己的熱情情，積極極主動(dòng)的的和被調(diào)調(diào)查者交交流，宣宣傳我們們的風(fēng)神神汽車，調(diào)查效效率就不不是問(wèn)題題。只要要我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)隊(duì)員努力力工作一一下，我我們的問(wèn)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)計(jì)也不是是問(wèn)題。7.3關(guān)關(guān)于調(diào)查查的方法法我們這次次是分層層抽樣的的調(diào)查方方法，調(diào)調(diào)查者和和被調(diào)查查者是面面對(duì)面進(jìn)進(jìn)行交流流的。這這里面有有兩個(gè)問(wèn)問(wèn)題。第一，就就是能不不能嚴(yán)格格按照預(yù)預(yù)期的分分層進(jìn)行行調(diào)查？調(diào)查實(shí)實(shí)踐過(guò)程程和最終終的數(shù)據(jù)據(jù)表明我我們基本本上是做做到了按按照計(jì)劃劃的分層層進(jìn)行調(diào)調(diào)查的。第二，就是我我們的調(diào)調(diào)查者很很多都

49、是是臨時(shí)找找的一些些同學(xué)，雖然和和他們認(rèn)認(rèn)真講解解了調(diào)查查的注意意事項(xiàng)，但是這這其中的的信息傳傳遞損耗耗會(huì)不會(huì)會(huì)很大？能不能能實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)于現(xiàn)實(shí)實(shí)版的開(kāi)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的充分分分析？這些都都是不能能完全保保證的。但是，我我相信我我們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員在做工工作的時(shí)時(shí)候是能能保證調(diào)調(diào)查質(zhì)量量的！因因?yàn)榇蠹壹叶际且砸愿咂瘘c(diǎn)點(diǎn)、高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)嚴(yán)格要求求自己的的。7.4關(guān)關(guān)于調(diào)查查的對(duì)象象這次調(diào)查查的對(duì)象象是主要要是四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院的教職職工、部部分大學(xué)學(xué)生和彭彭山縣城城居民。在我們們的甄別別下，目目標(biāo)群體體很快就就出現(xiàn)在在我們的的視野里里。從調(diào)調(diào)研的實(shí)實(shí)施過(guò)程程和問(wèn)卷卷的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)來(lái)看，我我們的目目標(biāo)群體體

50、一般都都具有較較高的文文化素質(zhì)質(zhì)，較強(qiáng)強(qiáng)的消費(fèi)費(fèi)意愿。這也是是高校校校園市場(chǎng)場(chǎng)和彭山山市場(chǎng)的的一個(gè)顯顯著特征征！也為我們們的公司司提供了了很好的的銷售市市場(chǎng)，同同時(shí)再次次證明了了開(kāi)展針針對(duì)校園園和彭山山市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的重重要意義義！當(dāng)然，我我們也看看到，營(yíng)營(yíng)銷的道道路上總總是有很很多問(wèn)題題需要我我們?nèi)ソ饨鉀Q的。比如，如何真真實(shí)有效效的了解解調(diào)查對(duì)對(duì)象的消消費(fèi)心理理等。在在這次調(diào)調(diào)查中部部分陳述述帶有一一定的引引導(dǎo)性和和傾向性性，有可可能受訪訪者本身身并不是是那個(gè)感感知，而而在問(wèn)題題陳述的的誘導(dǎo)下下，選擇擇了某個(gè)個(gè)選項(xiàng)，這也是是需要解解決的問(wèn)問(wèn)題之一一。八：參考考文獻(xiàn)史蒂芬p羅賓斯斯.管理理學(xué)（第第九版）.北京京；中國(guó)國(guó)人民大大學(xué)出版版社20008郭國(guó)慶 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)武武漢：武武漢大學(xué)學(xué)出版社社，20004梅 清 豪. 221世紀(jì)紀(jì)新?tīng)I(yíng)銷銷. 上上海：上上海財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)出出版社，20002新編統(tǒng)計(jì)計(jì)學(xué)/羅羅洪群，王青華華 . 北京：清華大大學(xué)出版版社，220099.2附件“眾樂(lè)樂(lè)樂(lè)