1、第五屆“挑戰杯”山東省大學生創業計劃競賽參賽作品創業計劃劃書作品名稱稱: 大學生生信息服服務周報報報社創創業計劃劃書團隊名稱稱: 濟寧師師專0.6188創意工工作室創業學生生: 李洪柱柱指導老師師: 劉 乾選送單位位: 濟寧師師范專科科學校作品時間間: 二零零零六年五五月大學信息息服務周周報報社社創業計劃劃書目 錄錄一、執行行總結 3二、發起起人簡介介55三、周報報及配套套服務 5四、服務務市場前前景分析析 88 五、市場場調研與與財務分分析 12六、公司司概述 114七、經營營管理機機制 20八、營銷銷戰略 225九、經營營風險及及對策 227十、公司司未來發發展規劃劃 288十一、存存在的

2、問問題及對對策 29一、 執執行總結結在當前全全國高校校關于素素質教育育、創新新能力大大討論的的背景下下。我們們以“創新”“創業”為指針針，充分分利用資資料進行行市場分分析、專專家咨詢詢、以及及數學模模型等方方法，開開展調查查研究，制作出出本參賽賽項目“大學生生信息服服務周報報報社創創業計劃劃書”。據我們前前不久對對部分大大學生進進行的一一次調查查表明：他們對對如今獲獲得的教教育就業業信息和和進行的的思想文文化交流流渠道深深感不滿滿，他們們疾呼：我們不不僅需要要競爭，更渴求求交流和和引導；不僅需需要信息息，更渴渴求便捷捷獲得可可靠完整整的信息息。鑒于于此，作作為滿懷懷激情和和抱負的的大學生生，

3、我決決定聯合合高校創創辦一份份屬于我我們自己己的報紙紙。“大學生生信息服服務周報報”立足高高校，采采用借力力思想，充分使使高校物物質資產產、人力力、信息息資源為為我所用用，精心心經營好好“信息服服務報”，保證證服務質質量，努努力做到到使我們們報業服服務成為為集文化化交流和和豐富信信息為一一體，集集個性化化與特色色化為一一身的高高品質服服務。讓讓其成為為高校之之間，知知識青年年之間，高校和和社會之之間的橋橋梁與紐紐帶。構筑高校校橋梁，攜手追追求人生生 - 是我們們的服務務理念。適時而生生，應需需而設 - 是是我們服服務的宗宗旨。信息服務務周報，貼近大大學生的的生活、學習、交流需需求，實實用性和和

4、指導性性強，內內容多樣樣化和個個性化。高校信信息資源源共享，讀者靈靈活自主主選擇。本創業計計劃是由由濟寧師師范專科科學校發發起并誠誠邀全國國百所高高校加盟盟，籌建建“0.6618報報業股份份有限公公司”聯合辦辦報。本本公司將將先在山山東省內內各綜合合性大學學建立分分社，樹樹立品牌牌后，將將向全國國高校推推廣“特許經經營權”或建立立“記者站站”、“發行站站”。并以以香港、澳門為為中介向向世界大大學進軍軍。總公司與與各分社社采取“聯邦分分權式”的管理理機制，分社內內部采取取“學習、交流型型”的領導導方式。本報將將采用“目標管管理、分分社競爭爭、集體體決策、三級審審核”的制度度來保證證辦報質質量。注

5、注重個人人品牌（人品+性格+能力）。吸引引優秀人人才加盟盟，不斷斷完善和和創新，使我們們有信心心對顧客客承諾：少量的的付出，即可獲獲得高附附加值的的回報！目前，我我們所需需資金將將采用高高校師生生集資募募股方式式取得。公司擬擬采取功功能虛擬擬方式，把固定定資產降降到最低低，我們們的戰略略目標是是5年內成成為報業業集團，10年內內成為綜綜合型、公共型型的集團團公司。等時機機成熟將將創立大大學創業業投資基基金，投投資于大大學生獲獲獎的創創業書和和高校科科研項目目。為我我們投資資資本的的退出和和轉行提提供了多多種渠道道。據財務預預測，本本公司未未來五年年現金流流凈現值值42550萬元元，是初初期投資

6、資額的771.883倍多多,內部報報酬率為為32.58%，一年年內即可可收回投投資額。即使未未來現金金流有較較大幅度度的下降降，投資資者仍然然可獲得得可觀的的回報，可見此此項目是是一項非非常有價價值的投投資。 二、發起起人簡介介1、 發發起人：李洪柱柱2、 院院系班級級：山東東省濟寧寧師專美美術系220044級電腦腦藝術設設計專業業一班3、 發發起人概概況：濟濟寧師專專美術系系學生會會副主席席、濟寧寧師專00.6118創意意工作室室創始人人首任會會長、濟濟寧師專專學生公公寓自律律委員會會副會長長、濟寧寧師專學學生會外外聯部部部長；聰聰明好學學、才思思敏捷、創新能能力強，文筆出出眾、善善于社交交

7、、組織織管理能能力強，多才多多藝、務務實創新新。三、周報報及配套套服務介介紹（一） 讀者群群：1、目標標讀者群群： 主：大大學生輔：高三三學生及及中專生生2、邊緣緣讀者： 具有中中高學歷歷的工作作青年關心本報報讀者群群的相關關機構與與部門（二）周周報版面面欄目初初定一版：綜綜合新聞聞。高校校動態國內國國際一周周要聞教肓新新聞。二版：人人物專訪訪，人生生感悟。學生實實踐實習習生活畢業求求職生涯涯成功校校友(奮斗史史、心路路歷程) 優秀教教師專訪訪。三版：求求學。高高考、考考研、自自考、進進修信息息高校校校史、專專業介紹紹各種資資格考試試輔導信信息學科前前沿觀察察。四版：校校園文化化生活。講述自自

8、己的故故事雜文、散文、詩歌欣欣賞學生活活動高校網網絡愛情情小說連連載。五版：就就業指南南。（可可供畢業業生選擇擇的公司司，市、省、國國內、國國際）公公司發展展概況 公司用用人要求求、未來來人才要要求老總專專訪、企企業文化化畢業生生就業應應該注意意的一些些問題。六版：熱熱點聚焦焦。知識識青年、專家學學者對社社會熱點點問題的的探討（比如新新經濟、新文化化、新生生活）。 七版：港港澳海外外版。海海外名校校動態海外學學生的生生活、學學習、實實踐、就就業、思思想留學須須知。八版：消消費引導導（二分分之一版版）。知知識青年年的各種種消費與與應注意意的問題題（如網網絡消費費，好書書快遞）區域讀讀者舊貨貨交易

9、市市場。廣廣告版面面（二分分之一版版）。（三）服服務特色色1、內容容貼近知知識青年年實際學學習、生生活需要要，具有有較強的的實用性性和指導導性。2、靈活活性、區區域性突突出。分分社區域域化運作作、滿足足不同高高校不同同層次讀讀者的不不同需求求。（四）高高附加值值的配套套服務1、知識識青年之之家俱樂樂部，提提供現場場交流，增進理理解與友友誼。及及時反饋饋讀者要要求，提提高報紙紙質量與與完善服服務。2、免費費提供高高考、自自考、考考研、旅旅游等信信息咨詢詢服務。3、在高高校內免免費為讀讀者代理理節日生生日禮品品傳送業業務。4、免費費為讀者者刊登舊舊貨交易易供求。（五）周周報運作作流程： 各分社根根

10、據預先先欄目約約定要求求安排采采訪，并并將信息息整理存存放在各各欄目在在網絡上上的數據據庫。其其次，各各分社欄欄目編輯輯根據本本期主題題與實際際需要，從相應應欄目數數據庫中中采編信信息，出出具初稿稿。再次次，初稿稿先后經經過編輯輯委員會會，社委委會評審審、修訂訂，確定定分社的的樣報。最后控控制印刷刷發行環環節，保保證報紙紙質量。 （六）周周報網絡絡化運作作：詳見見七、經經營管理理機制（一）（七）發發行方式式與渠道道：1、發行行方式：由各區區域分社社負責所所在區域域的讀者者群體，并建立立發行站站。2、發行行渠道：各院校校轉發發發行站-各院校校收發室室-讀者者。 （八）產產品保護護1、申請請或購買

11、買刊號。2、申請請“大學生生信息服服務周報報”商標權權。3、實施施品牌戰戰略-保保證服務務質量，樹立良良好的公公眾形象象。4、嚴格格把好質質量關，建立完完善的質質量控制制體系。（九）服服務質量量保證體體系1、嚴格格的人才才招聘制制度，高高素質、專業的的顧問團團。2、“欄欄目編輯輯-編委委會-社社委會”的“三審復復核制”。3、分社社競爭，目標管管理，集集體決策策，獎懲懲制度。4、知知識青年年讀者會會員制俱俱樂部，讀者監監督建議議制。四、服務務市場前前景預測測報業市場場從現實實意義上上來說：即一定定區域內內，潛在在的消費費者及其其購買欲欲望，這這里的消消費者包包括讀者者和廣告告商。 市場機會會：1

12、.讀者者市場分分析：據統計：中國目目前有高高中生113000萬，在在校大學學生7000萬，再加上上其他知知識青年年，知識識青年總總額保守守估計達達30000萬左左右。隨隨著教育育的普及及， 知識青青年最終終將增加加到1億人左左右。然然而，從從信息媒媒介報業業發行的的操作層層面看，社會上上現在存存在著以以在校大大學生為為讀者群群的大學學學報，以及零零星涉及及到知識識青年有有關信息息的社會會報紙，信息阻阻隔，條條塊分割割，使這這些現存存報紙難難以滿足足知識青青年潛在在需求，而國內內市場上上尚不存存在一家家類似這這種以百百所高校校聯盟精精確定位位于知識識青年，準確、迅速、便利提提供完整整、可靠靠教育

13、文文化信息息的周報報。抓住住這個市市場空擋擋，創辦辦本報，將以信信息資源源共享、變更速速度快、服務周周到，克克服上述述報紙條條塊分割割，無法法及時系系統傳播播信息的的缺點，吸引廣廣大潛在在的知識識青年讀讀者群，將以高高質量的的服務來來穩定讀讀者群，為本報報生存和和發展創創造良好好的空間間。2.廣告告市場分分析：隨著經濟濟發展和和改革深深化，國國民生產產總值提提高，廣廣告市場場形勢大大好。據據中國報報協統計計：19995年年-119999年5年間，全國報報紙廣告告的營業業額增長長近6倍，平平均增長長率超過過90%。資料顯示示，一個個國家的的年廣告告營業總總額一般般占其國國民生產產總值的的1%以上

14、上。據此此，業內內專業人人士推算算：如果果到20008年年，我國國的國民民生產總總值按預預期目標標發展的的話，那那么，我我國的年年度廣告告營業額額就有可可能達到到9000-12200億億元。就就報業營營業額來來說：220066年我國國報業廣廣告營業業額達到到4500億元，即使未未來幾年年內廣播播電視的的發展速速度加快快，以及及因特網網及電子子商務的的迅速崛崛起使得得報業廣廣告份額額有可能能下降，但報業業與其它它傳媒相相比有著著自身獨獨特的優優勢和長長處，未未來相當當長時期期，保守守估計報報業廣告告營業額額將以223%的的速度快快速向前前發展。單單目前前7000萬在校校大學生生的教育育消費772

15、0億億元，卻卻拉動起起近30000億億元的投投資和最最終消費費。這是是一個廣廣闊而有有前景的的消費市市場，也也正是廣廣告商搶搶奪的市市場。籍籍此，我我們大膽膽認為以以穩定讀讀者群來來吸引廣廣告商介介入，可可以實現現潛在，可觀的的廣告收收入來源源，為本本報生存存和發展展創造良良好的條條件。穩定的龐龐大讀者者群+可觀的的廣告收收入來源源，使我我們有理理由相信信，這將將是一個個絕好的的市場機機遇，我我們應該該抓住它它。競爭對手手分析：報業競爭爭主要體體現在爭爭奪讀者者市場和和廣告源源市場1、讀者者市場競競爭分析析名稱 ：劣優-優優勢、劣劣勢大學生生雜志志： 優勢：1、有一一定影響響力2、貼近近大學生

16、生生活 劣勢：11、周期期較長22、不具具有區域域針對性性。高校網站站： 優勢：1、信息息量大22、信息息收集快快3、信息息整合性性較強。 劣勢：11、信息息可靠性性較弱22、上網網的時間間、空間間的局限限性3、費用用較高44、信息息更新慢慢。中國青青年報中華華讀書報報：優優勢：內內容質量量保證，有一定定權威性性 劣勢：涉及高高校的信信息量少少。大學生生信息服服務周報報：優優勢：11、信息息資源共共享，信信息集中中有利于于高校之之間的交交流2、周期期較短，信息時時效性較較強 33、價格格合理44、區域域性發行行針對性性強。劣勢：11、創辦辦之初影影響力較較弱2、版面面有限，信息量量較大，導致內

17、內容顯得得有些雜雜。2、廣告告源市場場的競爭爭分析 單從報業業分析廣廣告源的的競爭：目前中中國有550多家家報紙廣廣告利潤潤突破11億元，其中揚揚子晚報報達到44.5億億多、南南方周末末達到33.5億億多，其其吸引廣廣告源的的主要優優勢體現現在：（1）發發行量大大，讀者者群廣。（2）發發行時間間長，建建立有較較穩定讀讀者消費費群。（3）具具有一定定權威性性和可信信性。（4）價價廉物美美，已為為相應讀讀者群普普遍接受受。為使自身身辦報有有較高起起點與上上述大報報相比我我報優勢勢在于：（1）由由于本報報讀者群群是有較較高知識識層次和和文化修修養的知知識青年年。有較較強的消消費欲望望，同時時他們有有

18、較強的的潛在消消費和影影響消費費的能力力。（2）廣廣告市場場定位準準確：本報的廣廣告選擇擇方向：首選：出版社社及書籍籍廣告。招生及及招聘廣廣告。移民留留學等咨咨詢公司司的廣告告。電腦、電腦辭辭典、手手機等廣廣告。次選：旅游廣廣告。服裝、鞋類等等生活日日用品廣廣告。飲料、食品、化妝品品廣告。 （3）廣廣告經營營方式受眾保保證模式式：事先先主動與與廣告主主確定廣廣告所要要影響的的受眾群群體，并并商定達達到這一一目標后后，廣告告主應承承擔的累累進的廣廣告費用用額。靈活自自主選擇擇性：廣廣告主可可自行選選擇各分分社區域域性廣告告，允許許各分社社獨立承承擔廣告告，中途途允許變變動，標標準收費費。網上服服

19、務：提提供電子子版廣告告。提供事事前廣告告預測、事后廣廣告效果果分析服服務：立立足讀者者市場，及時了了解并反反饋讀者者對現實實消費與與未來消消費的看看法。積積極尋求求其未來來潛在的的消費需需求與對對廣告的的態度，并與相相應的廣廣告商聯聯系溝通通。3、本報報的不足足：（1）報報紙創辦辦初期，其影響響力和權權威性較較差。（2）本本報讀者者群現時時消費能能力相對對較弱與與中國廣廣告商短短期化行行為并存存，在一一定程度度上會影影響報紙紙的廣告告收入（分析詳詳見十一一、可行行性報告告（二）。五、市場場調研與與財務分分析為了取得得“大學生生信息服服務周報報”準確詳詳盡的市市場情況況信息，我們設設計了問問卷

20、，并并對濟寧寧師專和和濟寧一一些中學學的學生生進行問問卷調查查，問卷卷共有5500份份其中有有效問卷卷4877份，合合格率997.44%。1、對于于是否有有了解高高校情況況以及獲獲取外界界教育文文化信息息方面a.大學學生有882%的的人想了了解其他他高校學學生學習習、生活活、實踐踐、思想想等。b.高三三學生有有91.1%的的人想了了解大學學校園生生活學習習等情況況。2、對于于通過何何種方式式進行了了解a. 大大學生中中有388.3%的人表表示通過過網絡，26.2%選選擇報刊刊。 b.高三三學生有有19.6%表表示通過過網絡，63.5%選選擇報刊刊。3、現有有這些渠渠道是否否滿意以以及主要要原因

21、大學生779.88%的人人不滿意意現有媒媒介，其其中原因因如下：信息收收集不方方便、不不完整占占65.1%，其中由由于費用用過高占占59.4%，時空限限制占447.22%。4、發行行量分析析（1）在在5000名問卷卷調查人人中，有有4022位表示示可以接接受本報報，其中中41.7%的的大學生生對本報報欄目設設置以及及內容風風格很滿滿意，553.33%持較較滿意態態度；在在高三學學生中，滿意者者占355%，較較滿意者者占588.2%。（2）發發行量分分析說明明：a.發行行初期，40所分分社詳見六六、公司司概況，每個個分社區區域內，大學生生人數平平均3.5萬，高三學學生人數數平均445000人。

22、b.設每每宿舍66人，每每個班級級40人，選擇零零售方式式的讀者者每200期購買買1期。 c.發行行量分析析，大學學生以335%、高中生生以255%計算算。數字為為調查中中滿意者者所占比比例 。即：每個個分社，大學生生讀者群群按3550000*355%=1122550人 高三學生生讀者群群按45500*25%=11125人人 （3）預預計發行行量：a.大學學生讀者者群：個人訂閱閱：1222500*200%=224500人宿舍訂閱閱：1222500*655%/66=13327人人零 售：122250*12%/200=733.5人人b高三三學生讀讀者群：個人訂閱閱：11125*30%=3337.5

23、5人班級訂閱閱：11125*55%/400=155.5人人零 售：11225*110%/20=5.66人分社發行行量合計計：42209.1份5、定價價分析：a.市價價20元/學期 接受者者：大學生占占58%，高三三學生占占42.6%b.市價價30元/學期 接受者者：大學生占占23%，高三三學生占占24.1%為擴大發發行量，報紙初初步定價價20元/學期。6、總結結：以上上市場調調查分析析可以反反映出本本報具有有特定的的讀者群群體，同同時，說說明我公公司所開開設的特特色服務務具有較較高的市市場支持持率。 , , 六、公司司概況（一）11、公司司性質：國家或或報業集集團相對對控股大大學師生生集資募募

24、股的股股份有限限公司。2、公司司戰略思思想：充充分研究究，開發發、利用用、推廣廣高校資資源并與與社會資資源，進進行優勢勢互補，優化配配置，使使國家、社會、高校均均實現帕帕累托改改進，產產生巨大大的社會會效益和和經濟效效益。3、公司司的目標標：5年內成成為報業業集團，10年內內成為綜綜合型、 公共型型的集團團公司。4、公司司組成：40所綜綜合性大大學組成成40個分分社。1）總公公司顧問問委員會會成員：新聞專專業、計計算機專專業、管管理專業業、會計計專業的的教授和和退休的的高級新新聞工作作者，約約10-155人。2）分社社顧問團團：新聞聞專業、計算機機專業的的教授和和退休新新聞工作作者（注注：顧問

25、問以知識識資本入入股，并并獲得顧顧問費）。（二）組組織方式式：1、總公公司與各各分社采采取“聯邦分分權式”管理機機制。2、分社社內部采采取“學習交交流型”的領導導方式。（三）投投資預算算：1、總股股本600萬元，實收資資本600萬元。其中（1）機機構相對對控股330%，（法人人代表：團中央央或全國國青年聯聯合會或或大學學生雜雜志社或或報業集集團）。（2）顧顧問團成成員知識識資本入入股占220%。（3）大大學師生生集資募募股占550%，各分社社募股資資金在00.6萬萬元左右右。 2、首期期投資：A.固定定資產 9.55萬元B.流動動資產 38.5萬元元。（四）組組織機構構1、總公公司組織織機構1

26、） 事事業部制制股東大會會監 事 會董 事 會董 事 長 董事事長辦公公室人力 知識識 公關關 財 投投 廣廣 資源計計劃 技資源 管理理 協調調 務 資資 告告 與統計計管 術部 部 部 部部 部部 部部 理理部 部部2）管理理職能股東大大會：建建議權、監督權權、咨詢詢權、收收益分配配權。董事會會：決定定報社的的經營方方針。董事長長辦公室室（董事事長為主主）：專專家集體體決策，制定公公司發展展目標，進行戰戰略決策策。董事長長：決定定各部門門經理、各社長長人選，控制財財權。2位副副董事長長：一位位負責各各分社，一位負負責各部部門。人力資資源部：A.對人人力資源源實施計計劃、調調配和利利用。B.

27、遵循循用人五五大原則則（報業業），調調動員工工的最大大積極性性與創業業性。C.制定定并實施施對分社社及員工工的獎懲懲，分社社排行榜榜等。D.負責責對員工工個人檔檔案的管管理與年年終“責權制制”考評（由分社社人事主主管匯總總）。E.制定定并組織織員工的的假期培培訓、實實習、旅旅游計劃劃。知識管管理部：A.組織織分社之之間、部部門之間間的學習習交流。B.征集集員工創創見，讀讀者意見見。C.收集集與初步步評估高高校獲獎獎的創業業計劃書書。D.收集集高校科科研成果果，建立立科研人人才檔案案。E.依據據統計部部門的初初步分類類資料，建立“高消費費校專業業網站”，成立立會員制制收取信信息服務務費。F.依據

28、據統計部部門的初初步分類類資料、出版圖圖書、刊刊物、雜雜志。 公關協協調部: A.維持與與校方教教師校友友同學讀讀者的良良好關系系，策劃劃公關活活動維護護公司形形象。B.內部部各分社社之間關關系的協協調C.咨詢詢服務及及其他配配套服務務。D.征集集讀者來來稿，征征文評獎獎活動，反饋讀讀者意見見。E.負責責公益活活動，提提供助學學貸款等等。F.加強強與社會會企業的的聯系，發展與與退休新新 聞工作作者、退退休教授授的關系系，爭取取廣泛的的社會支支持。 財務務部: A.對對分社財財務部門門進行垂垂直統一一領導分分級管理理。B.設立立內審部部門監督督分社財財務情況況，并設設立內部部銀行，進行部部門結算

29、算。C.總公公司對外外投資的的可行性性研究和和進行成成本效益益評價。D.目標標利潤管管理，制制定標準準成本。E.資金金籌集管管理，收收入利潤潤及分配配管理成成本費用用管理。F.編制制分析財財務報表表，并對對前景做做出預測測，提供供下期利利潤目標標。 投資部部: AA.證券券投資部部-風險投投資公司司-適時創創立“大學創創業投資資基金”。B.配合合公司發發展規劃劃，收購購一些公公司，讓讓高校創創業計劃劃小組控控股經營營。C.配合合財務部部實施資資產重組組購并。 廣告告部: A.廣廣告招攬攬。B.廣告告設計開開發。C.負責責廣告匯匯總安排排。 計劃劃與統計計部：原則:目目標管理理“立目標標、定方方

30、針、抓抓進度、嚴撿查查、 講考評評”A.目標標計劃: 1)報社經經濟活動動成果、發行數數量、質質量。2)員工工人數及及運用情情況。3)員工工工資獎獎金，轉轉贈股份份，優秀秀員工。4)報社社資金運運用及財財務管理理水平。B.統計計內容: 1)出版印印刷統計計。2)經營營管理統統計。3)綜合合統計。4)建立立各種統統計指標標。 2. 分分社組織織機構1)直線線制社 長社委會總編輯 總經理理 知識技術術總監 編輯委委員會 各欄目目編輯廣 發 生 財 公 人 知 技 告 行 產 務 關 事 識 術主 主 主 主 主 主 總 總 管 管 管 管 管 管 監 監2)管理理職能： 社長長：通過過社委會會集體

31、決決策，對對報社編編輯業務務、經營營業務、創新業業務進行行管理，由董事事長任命命，對董董事會負負責。主要職責責:a.貫徹落落實公司司下達的的任務指指標，主主持確定定編輯方方針，制制定經營營戰略。b. 負負責協調調各部門門之間的的相互關關系，任任命社委委會成員員，監督督各項工工作的進進展程度度。c. 出出面協調調與學校校、社會會各方面面的關系系。 社委委會: 在社長長主持下下(為彌補補經驗,個人能能力不足足)，專家家集體決決策。副社長長: 協助助社長處處理日常常事務，監督各各部門進進展，對對員工進進行考核核推優實實施獎懲懲社長有有事暫代代社長之之職。編輯部部: 負責責新聞采采編業務務。職責: 制

32、定編編輯方針針，擬定定報道計計劃，組組織采訪訪報道活活動，安安排報道道任務，處理具具體采編編工作。總編輯輯：a.負責編編輯部的的日常事事物和人人事權。b.制定定具體組組織實施施報紙新新聞的采采編計劃劃和方針針，初審審報紙版版樣，撰撰寫重要要社論。經理部部: aa.報社社負責經經濟工作作的業務務部門。b.向報報社社長長報告報報社的經經濟狀況況，改進進建議權權并有權權做出一一般性的的經營決決策。c.制定定預算、核算成成本、組組織收入入、控制制支出、招纜廣廣告、制制定勞動動定額，組織報報紙發行行，開展展公關活活。廣告主主管：招招攬設計計廣告。發行主主管：負負責報紙紙印刷發發行。公關主主管：負負責讀者

33、者的咨詢詢服務及及相應公公關活動動，協助助主持“青年之之家”俱樂部部。人事主主管：負負責新員員工招聘聘、培訓訓，個人人檔案管管理，員員工業績績評價。財務主主管：負負責分社社財務工工作，由由財務部部垂直領領導，對對分社有有咨詢義義務。生產印印刷主管管：監督督印刷過過程，保保證印刷刷質量。總經理理: aa.參與與制訂并并組織實實施報社社的經營營方針和和經營戰戰略。b.監督督經營活活動全過過程，領領導日常常管理工工作，做做出一般般性的經經營決策策。c.向社社長報告告經營活活動的情情況，提提出報社社經濟方方面的建建議。知識技技術總監監。知識主主管:aa.社內內員工的的學習交交流。b.征集集評估員員工的

34、意意見。c.征集集讀者來來稿和意意見。d.與公公關部門門配合主主持“青年之之家”俱樂部部。技術主主管:aa.負責責網絡維維護。b.協助助廣告部部門，進進行廣告告設計。 七、經營營管理機機制(一)、網絡化化運作：創業初期期，公司司出于成成本考慮慮，先在在網上申申請幾個個免費主主頁空間間(1000兆左左右)作為公公司的信信息交流流中心。等待時時機成熟熟，公司司將投入入資金，建立網網站及內內部數據據庫。具具體操作作如下：1、業務務方面： 大學生生信息服服務周報報數據庫庫公司司內部信信息交流流中樞。采用欄欄目模塊塊管理，即各分分社將各各自搜集集的最優優信息經經整理加加工后存存入相應應欄目位位置，各各分

35、社根根據自身身所處市市場實際際需求,在數據據庫中檢檢索適合合信息，采編成成各分社社相對獨獨立的樣樣報。同同時，設設一專欄欄，用于于分社之之間業務務學習交交流。2、管理理方面： 建立立MISS- 管理信信息系統統。公司司將在總總部與分分社之間間、總部部內部、分社內內部，依依據部門門設置建建立起企企業內部部管理信信息系統統，主要要由市場場子系統統、財會會子系統統、人事事子系統統等各部部門系統統。運用用這一科科學管理理方法，將使總總公司各各部門與與其下屬屬各分社社部門直直接溝通通，加強強總部的的監控力力度，也也增強了了總部對對公司整整體發展展方向的的把握能能力。召開網網絡會議議。公司司有一重重大決策

36、策，即召召開網絡絡會議，可加快快公司決決議執行行速度，迅速解解決企業業運作遇遇到問題題，保證證企業良良性運轉轉。公司內內部日常常信息交交流爭取取電子郵郵件、電電話傳真真等快捷捷方式，促進分分社信息息交流，加強分分社之間間的合作作。3、對外外宣傳方方面：初期采采用公開開網頁形形式；待待時機成成熟，建建立公司司網站，主要用用于公布布公司動動態公告告等信息息；提供供由讀者者評選的的質量最最優的三三個分社社周報電電子版；收集并并反饋讀讀者來稿稿、意見見。對于于讀者普普遍關心心的問題題，進行行分類搜搜集公布布，開展展網上“青年之之家”俱樂部部活動并并適當的的安排一一些商業業廣告。4、服務務方面-電子子信

37、箱服服務：為了維維護讀者者的特權權，提高高服務質質量，向向讀者提提供限次次服務，每學期期讀者憑憑借讀者者帳號通通過E-maiil直接接向相應應的分社社要求咨咨詢服務務及其他他服務，比如：相應高高校的考考研進修修信息，向該校校師友傳傳遞祝福福等。 為了了確保服服務質量量，總部部開設投投訴電子子信箱。讀者可可向總社社投訴、建議或或表揚某某分社、某服務務、員工工，公司司將認真真對待每每一條意意見，確確保讀者者利益。 (二)聯邦分分權式的的決策管管理機制制1、管理理特點：1) 人權、財權統統一使各各分社形形成以信息資資源共享享、服務務統一、集資募募股的利益益共同體體。2)集體體決策與與目標管管理：總總

38、公司實實行董事事長辦公公室集體體決策，確定利利潤目標標和制定定經營戰戰略，對對各分社社與各部部門實行行目標管管理，下下達利潤潤指標，下放經經營權，責、權權、利明明晰。3)所有有權與經經營權分分離：總總公司公公開招聘聘分社長長，社委委會成員員由社長長競聘，實行社社長負責責制即社社長有權權決定分分社內部部事務的的權力。 2、激勵勵機制：1) 超出分分社目標標的利潤潤由各分分社社委委會自行行支配。2)各分分社在完完成總部部下達廣廣告任務務時，可可自行拉拉廣告獲獲取廣告告收入，但須上上交廣告告收入的的30%以及保保證版面面內容和和服務質質量。3)總部部以“目標實實現情況況”與“讀者反反映”評選前前5名

39、模范范分社給給予獎勵勵（獎金金以及轉轉贈股份份等形式式）。3、競爭爭機制：鼓勵分分社之間間競爭，即分社社之間允允許爭奪奪讀者和和廣告商商，但前前提是公公平競爭爭、質量量取勝。4、約束束機制：1)每學學期下達達利潤目目標、下下放經營營權、簽簽定協議議書。2)統一一財務、垂直領領導、三三級管理理、內部部銀行。3)“知知識青年年之家”讀者會會員制俱俱樂部，讀者負負責監督督評比，設立不不滿意指指標。4)對各各分社社社長設立立檔案，定期進進行業績績評定。 (三)靈靈活機動動的人才才市場機機制1、人事事管理的的五項基基本原則則： 能級能能質原則則-人盡其其才、才才盡其用用、職盡盡其責。系統層層次調節節原則

40、-正正金字塔塔形，逐逐次向上上一級負負責。互補原原則-人品品、性格格、能力力的互補補效應。動態原原則-允許許人才合合理流動動(一學期期一聘制制)。獎勵原原則-考核核評比、賞罰分分明。2、用人人標準：個人品品牌=人品+性格+能力。3、用人人方式：向聯盟盟高校師師生公開開招聘，擇優錄錄用，簽簽定合約約。1)顧問問團長期聘聘任2)社委委會 一年一一聘制3)普通通員工 一學期期一聘制制4、員工工構成： 顧問：退休新新聞工作作者、 新聞專業業教授、計算機機專業老老師等。社委會會委員：青年教教師、計計算機、會計、設計等等專業學學生。普通員員工：新新聞、管管理、公公關等專專業學生生。5、員工工激勵機機制：1

41、) 浮浮動工資資-確定定標準后后另按任任務難易易程度，時間長長短調整整員工工工資水平平。獎 金-超目目標，超超質量完完成任務務可增發發獎金。2)優秀秀員工評評選:每學期期評選一一次,貢獻積積累，累累計2次者按按留存收收益率轉轉贈股份份,還可提提供就業業機會。3)企業業文化：公開招招聘、擇擇優錄用用、注重重個人品品牌,建立企企 業文化化雛形,通過員員工學習習交流和和引導,建設 蓬勃向向上的企企業文化化，促進進員工個個人品牌牌的完善善。 4) 建建立“知識青青年之家家”讀者會會員制俱俱樂部，實現讀讀者與員員工雙向向溝通，增進理理解與友友誼，互互助互動動，協力力辦好本本報。5）寒、暑假組組織員工工旅

42、游、培訓、實踐。(四)節節約高效效的經營營機制1、高校校聯合 規模效效益 互補互互利1) 信信息新聞聞資源共共享。2) 立立足高校校，借助助師生、同學、校友關關系，便便于采訪訪收集信信息。3) 人人才資源源學習交交流，不不斷完善善辦報質質量與配配套服務務，并有有所創新新。4) 物物質資產產資源-充充分利用用高校閑閑置物質質資產資資源功能能虛擬，把固定定資產降降到最低低，大力力降低成成本和風風險。5) 廣廣告資源源-分社遍遍布全國國各省高高校，廣廣告資源源豐富，并實行行總社分分配，分分社自主主方式增增大廣告告源。2、功能能虛擬：把固定定資產降降到最低低，降低低風險，節約流流動資金金。1) 租租用

43、高校校網絡設設備，分分期付款款。2) 委委托高校校印刷廠廠印刷報報紙，及及時便捷捷完成出出版任務務。3) 借借用中學學、高校校、各工工作單位位收發室室進行批批量發行行,用校園園食堂打打卡機進進行零售售發行。3、監控控機制1)財務務制度-三三統一分分。財務機機構統一一，財務務人員統統一,各分社社的財務務主管受受總社與與分社雙雙重領導導。資金運運營統一一，報社社成立“結算中中心”實現資資金集中中管理，分社有有償占用用總社對對分社已已開立的的銀行帳帳戶實行行由結算算中心集集中辦理理分級核核算業務務的辦法法，即收收支要由由總社財財務部審審批撥款款。經濟核核算分離離，各分分社根據據當期的的經營目目標責任

44、任制，分分別建立立二級財財務項目目，單獨獨實行分分啟式財財務管理理，各分分社有充充分的財財務自主主權，以以明確經經濟效益益,完成會會計電算算化與內內部審計計制度。分社之之間，部部門之間間的資金金往來，按內部部銀行制制度核算算。2) 服服務質量量監控-目目標管理理,分社競競爭-集體體決策,三級審審核 -讀讀者監督督,賞罰分分明。4、分社社領導方方式-“學習交交流型”有效領領導方式式分析：據分社社所處的的特殊環環境，以以員工之之間的關關系加之之企業文文化，我我們選擇擇“學習交交流型”的領導導方式，希望通通過員工工之間的的交流培培養創新新、合作作、敬業業的精神神，使個個人品牌牌不斷完完善，促促使辦報

45、報質量不不 斷提高高，服務務更加周周到。八、營銷銷策略（一）辦辦報策略略1、編輯輯方針：適時而而生 因需而而設 吸引讀讀者 服務周周到。2、運作作方式：網絡化化管理。3、員工工要求：熱情 敬業 合作 創新。4、內部部環境：民主 平等 團結。（二）發發行策略略 1、定價價策略-理解定定價法，據市場場調查分分析兼考考慮讀者者群實際際消費能能力，定定價每學學期200-300元之間間。2、征訂訂方式：集體征征訂1個學期期以上，個人征征訂，其其中整訂訂、破訂訂皆可；零售，由各分分社負責責安排。（三）促促銷策略略1、營業業推廣策策略：高附加值值的配套套服務。2、公關關策略：本公司司及本報報的創立立本身其其

46、有一定定首發性性和新穎穎性，因因此其有有很大新新聞價值值，必將將引起全全國新聞聞媒體和和社會各各界人士士關注，初步建建立起我我報的知知名度和和美譽度度，在這這基礎上上我們還還將進行行如下幾幾個打開開市場的的步驟： （1）召召開第一一次股東東大會成成立董事事會并以以新聞發發布會形形式向外外公布。（2）擬擬“實話實實說”活動各各分社邀邀請成功功校友、著名教教授、優優秀大學學生就大大學生相相關熱點點問題進進行探討討，時機機成熟時時過渡到到“知識青青年之家家”俱樂部部。（3）依依初步發發行量和和廣告市市場調查查，進行行廣告競競標。（4）總總社兼營營網吧和和計算機機培訓以以“高校聯聯合，值值得信賴賴”形

47、象進進一步加加大宣傳傳力度。3、贈報報策略：免費發發行2期報紙紙，使讀讀者初步步了解報報紙內容容，收集集讀者意意見，并并據此初初步確定定發行量量。（以以后各期期進行征征訂、零零售）。（四）產產品戰略略： 1、從公公司利潤潤中提取取一定百百分比資資金，成成立“助學貸貸款基金金”為貧困困大學生生提供免免息貸款款，條件件是其成成為其所所在大學學的通訊訊員。2、資助助各中大大學舉行行的“暑假夏夏令營活活動”以及捐捐贈“愛心工工程”3、不斷斷提高“辦報質質量，完完善配套套服務”在讀者者群中樹樹立權威威。九、經營營風險及及對策風險分析析：本報報若想在在競爭激激烈的報報業市場場中立足足，風險險在所難難免針對

48、對本報的的具體情情況可歸歸納出以以下兩方方面的經經營風險險：（一）公公司缺乏乏辦報的的經驗，將對報報紙質量量有所影影響評估及對對策：高高校聯盟盟辦報的的獨創性性和新穎穎性必將將吸引眾眾多的不不同專業業各有所所長的大大學生和和有為青青年加盟盟報社的的工作，他們有有潛力有有功底，但缺少少辦大型型報紙的的經驗有有可能影影響報紙紙質量。鑒于此，我們誠誠邀新聞聞專業教教授、退退休新聞聞工作者者擔任顧顧問加以以指導，擇時進進行實習習培訓，促進成成員之間間的學習習交流，不斷提提高辦報報質量。（二）競競爭對手手模仿與與涌入評估及對對策：由由于我們們立足高高校，利利用高校校資源與與社會資資源進行行優化配配置可以

49、以極大降降低成本本風險，通過品品牌戰略略樹立公公司良好好形象和和權威，這必然然阻止社社會上競競爭對手手的介入入，避免免其簡單單模仿。 此外，周周報將申申請“刊號”與“商標”。我報報采用各各高校建建立“分社”以及各各級“記者站站、發行行站”，授予予“特許經經營權”；對員員工采取取“一年一一聘制”或“一學期期一聘制制”向全體體高校大大學生敞敞開大門門，從而而阻止高高校內競競爭對手手的模仿仿。十 、公公司未來來發展規規劃本公司戰戰略目標標：大學學生信息息服務周周報5年內成成為報業業集團10年內內成為綜綜合性公公眾型的的集團公公司。投資機構構：證券券投資部部風險投投資公司司大學創創業投資資基金。投資原

50、則則：配合合公司的的經營戰戰略，實實現利益益最大化化。投資規劃劃： 2-3 年內資資本較少少主要用用于股票票投資，積累資資本。3-5年年內資本本較多擬擬收購一一定風險險投資公公司專門門負責風風險投資資，實現現資本飛飛速積累累。5-8年年內創立立大學創創業投資資基金，并申請請上市，對一些些大學科科研項目目進行投投資。大學生信信息服務務周報：40所分分社樹立立品牌后后以“特許經經營權”和“記者站站、發行行站”方式向向全國推推廣，實實現連鎖鎖經營，完善電電子版，并以香香港、澳澳門為窗窗口向世世界大學學進軍。報業集團團：在“大學信信息周報報”基礎上上運用公公司戰略略思想發發現市場場機會，擴展業業務，實實行多元元化經營營，壯大大實力成成為報業業集團，涉及業業務有：高校聯聯合旅行行社、高高校聯合合書店、高校舊舊貨市場場、高校校人才科科研市場場、高校校信息咨咨詢網絡絡服務，承辦中中小學生生夏令營營。綜合型公公眾型集集團公司司：借助助高校信信息