1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年當前工作和下一步計劃模板工作總結及下一步的工作方向經過對過去幾次談判的思考，以及對一些客戶的調查分析。我發現，我將目標客戶群鎖定在一些愛好充電及企業培訓等大的企業家上面，并不是一個很明智的選擇。盡管他們有很強的購買力，但其中有相當一部分人對于時尚、奢侈品等并不感冒。所以下一步，我想調整我的工作方向。我會將我的主要目標客戶鎖定在兩個方向。美容行業和娛樂圈。首先，美容行業(高端養生_)通過對美容行業的了解。我發現，這類行業的客戶群大多都非常注重自己的外在形象以及別人對自己的評價。在虛榮心的作崇下常常會滋生與人攀比的心理。對于時尚趨勢的把握往往比較準。另

2、外，這類人群非常具有購買力，通過到美容院的調查，我了解到，他們當中，有人會花上五六十萬來置辦一張美容卡而這些人，無疑會成為我們最準最具潛力的客戶。其次，娛樂圈娛樂圈的浮華，是人盡皆知的。而這些人，無論是從他們的購買力，還是他們對于奢侈品的需求，都是毋庸置疑的。鎖定目標之后，下一步就是：各個擊破。想要接觸美容行業并不難，我已將_的各大美容養生_的信息搜集完畢。下一步，我會制作個性化的名片，上面有我們尤品網的折扣信息等內容。之后我會和各大美容院談判達成共識，委托美容院的工作人員將我們的折扣卡作為福利送給客戶。當然，與此同時，我會介紹我們尤品網的客戶成為這所美容院的會員，與美容院資源共享。具體的工作

3、細節，我會再做說明。想要和娛樂圈的人來接觸，可能會有一定的難度。但是，我相信，困難只是前期的，一旦能接觸上這個行業的人，下一步的工作將會容易很多。我暫時也有一些思路。比如想辦法和各個報社娛樂版塊的記者接觸等。當然，第一步的工作安排應該還是比較容易操作的美容院。2022年當前工作和下一步計劃模板（二）當前本市產業經濟運行情況分析吳志琦今年以來，在_部的關心和指導下，在兄弟省市的幫助和支持下，本市工業和信息化系統按照市委市政府“創新驅動發展、經濟轉型升級”的要求，大力培育新技術、新產業、新業態、新模式，產業經濟運行穩中有進。具體情況如下：一、當前本市產業經濟運行情況1、工業增加值增速快于產值。一季

4、度，受汽車、醫藥等高附加值行業拉動，本市工業增加值可比增長_%，快于產值_個百分點，快于去年同期_個百分點，成為近三年來最好開局。預計上半年工業增加值增長_%左右。2、戰略性新興產業增速快于全市工業。一季度，本市戰略性新興產業制造業增速高于全市工業_個百分點。主要領域中，新能源恢復性增長_%；生物醫藥增長_%，1新一代信息技術、節能環保增速超過_%。3、生產性服務業投資快于工業投資。一季度，本市產業投資增長_%，生產性服務業增長_%，快于工業投資_個百分點。生產性服務業投資中總集成總承包、專業中介服務業投資分別增長_倍和_%。4、出口降幅收窄。一季度，本市工業出_貨值繼續下降，但降幅已有所收窄

5、。本市海關出口下降_%，其中附加值較高的一般貿易出口增長_%，快于加工貿易_個百分點。25、信息服務業快速增長。一季度，全市信息服務業經營收入預期達到_億元，比上年同期增長_%左右，其中軟件產業增速_%左右，互聯網增速_%左右。互聯網金融高速增長，網絡游戲和網絡視聽、醫療應用軟件、工業軟件等保持較快增長。6、資源、能源供需總體平穩。一季度，本市工業增加值能耗同比下降_%，保持下降態勢。工業度電產值達到_萬元，較去年同期增長_%。開發區工業用地平均產出為_億元/平方公里，保持較好水平。7、重點行業運行情況。從六個千億級行業看，汽車行業保持兩位數增長，機械、輕工行業加快增長。鋼鐵、船舶行業由負轉正

6、。石化、電子、紡織行業出現回落。3汽車行業一季度生產增長_%，主要是中高端車型新帕薩特、途觀等市場銷售良好拉動。機械行業延續_年四季度以來的回升勢頭，一季度生產增長_%，增速加快，其中，電梯制造、機器人制造、電機制造等行業增長均超過_%。輕工行業增長_%，其中，工藝美術品制造業受金飾品旺銷帶動，增長_%；日化用品行業受家化股份、伽藍股份、妮維雅等品牌企業帶動，增長_%。鋼鐵行業比_年四季度有所回升，增長_%，一季度全市鋼材產量同比增長_%，寶鋼在滬鋼材產量與去年基本持平。4石化行業受原油加工量減少、部分裝置檢修影響，生產小幅下降_%，其中，受總部計劃控制和石油管線限流整改影響，一季度原油加工量

7、同比下降_%。電子行業生產下降_%，其中，電子器件制造業快速增長_%，主要是中芯國際等集成電路企業訂單旺盛；計算機制造業受英順達、昌碩等代工企業產能外移影響，下降_%。二、本市穩增長、調結構、促轉型主要做法近年來，本市持續加大結構調整力度，一方面注重“調上”，加快“四新”經濟培育發展和傳統產業改造升級，另一方面注重“調下”，持續推進落后產能的結構調整，產業結構不斷優化。1、加快培育發展“四新”經濟。圍繞“規劃、主體、載體、項目、投融資、環境”等六要素，梳理“四新”發展導向，建立四新“十百千”監測體系，加強產業鏈研究，_金融與產業政策對接，并梳理相關政策瓶頸。在新產業方面，加快推進工業機器人、衛

8、星導航、新型有機發光顯示等_具有成長性的產業發展；在新技術方面，落實國家_部發布的產業關鍵共性技術指南(_版)，結合_實際，大力推進先進適用技術改造提升傳統產業；在新模式方面，_一批戰略性新興產業示范工程，推進物聯網、云計算、大數據、新能源汽車等技術創新與商業模式創新相結合；在新業態方面，圍繞軟件和信息服務業、專業服務業發展，加大對新興業態的典型引導和支持力度。2、加快傳統產業改造提升。有序推進重點項目，輕工、紡織等行業加快服務化轉型，鋼鐵、石化等行業向新材料領域延伸產業鏈，汽車、裝備等行業突破關鍵技術瓶頸。加強金融與產業對接，建立產業項目與風投機構對接平臺，形成風投機構與政府互動機制。深入實

9、施技術改造，推動汽車、裝備制造、新材料、輕工、電子信息等領域涌現一批投資規模大、帶動作用強的技術改造項目。在外環沿線開展鄉鎮老工業區轉型升級試點，對104區塊外重點工業企業實施目錄管理。分類指導存量工業用地二次開發，推進研發總部類用地試點區域轉型升級。3、加快推進落后產能結構調整。聚焦重點行業，淘汰高能耗、高污染、高風險行業和資源利用效率低行業(三高一低)，壓減勞動密集型、加工貿易型、低效用地型企業；聚焦重點區域，加大對桃浦、南大、吳涇等區域以及水資源保護區內企業調整；聚焦重點企業，推動寶鋼、高橋石化布6局調整。同時，圍繞“引逼堵疏”，進一步創新工作舉措，對限制類行業、淘汰類產品、工藝和裝備，

10、實施負面清單目錄管理，嚴格新增項目準入條件；拓展差別化電價、產能減量置換、土地要素調節等市場化機制；健全評估與服務體系，并加強監督考核。三、關于新形勢下經濟運行工作的思路經濟運行工作要正確處理政府與市場的關系，市場能夠解決的留給市場，市場失靈的要由政府作為，具體打算如下：1、針對新情況，建立新機制。(1)調動各方資源。一是聯合委辦，目前我委牽頭的服務企業辦公室已經涵蓋全市_個委辦局。二是依托區縣，全市_個區縣、_多個街鎮的經濟運行隊伍十多年來始終保持完整體系，不散不亂，這是我們開展工作的根本抓手。三是協同處室，堅持定期召開委內運行分析例會，與相關專業處室聯合開展工作、共同調研，做好企業服務。四

11、是對接中介，首先是對接協會，通過協會引導行業內企業自治、自律、協商，并向政府部門提出政策建議；第二是對接基金，我們最近通過基金推薦，挖掘和服務“四新”經濟企業，成效顯著；第三是對接資本市場，與證交所、期交所、銀行等對接，促進產業發展。經濟運行工作定位要與發改委和統計局系統有所區分，要比發改委更“實”，比統計局更“活”，做到有觀點、有數7據、有案例、有成效、有問題、有建議，體現經信系統經濟運行工作價值。(2)積極服務企業。一是做到虛實結合，既要實事虛做，如企業反映的稅收、融資難等全局性問題，只能向國家反映，搖旗吶喊；同時也要虛事實做，如服務企業減負每年要解決_件實事，如我委_年推動出臺的第三方支

12、付差額征稅、今年針對大宗商品交易市場推動印花稅減免等政策。二是做到點面結合，每年要有_個新思路，面上分析深、廣、厚(深度、廣度和厚度)，點上分析短、平、快，_熱點，分析專題。2、找準工作著力點，緊抓“一源、二率、四鏈、四服務”?！耙辉础笔琴Y源。資源具有稀缺性，經濟運行要做資源整合者，讓市場對配置資源從效率低的部門向效率高的部門流動。資源概念很廣，領導也是資源，要爭取領導多關心經濟運行工作、多開會、多推動；工作精力也是資源，要分配好工作重點。產業轉型和結構優化更要_資源，讓土地指標、資金、人才、研發等資源向重點產業方向傾斜，才能實現產業結構的根本轉變?！岸省笔莿趧由a率、經濟運行效率。經濟運行

13、要注重效率的提升。_土地、勞動力成本不斷上升，只有勞動生產率增速快于商務成本增速的產業和企業才能在_扎8根發展。經濟運行效率高的行業、企業是重點發展和支持的方向。目前，我國在效率方面與發達市場經濟國家仍有不小差距，不少領域普遍存在“二八現象”，如國外銀行業盈利_%靠創新增值服務，只有_%靠存貸差，而國內銀行業_%靠存貸差，只有_%靠創新服務；國外加油站經營利潤_%靠非油品服務，_%靠加油業務，而國內加油站_%靠加油業務，_%靠非油品服務?！八逆湣笔钱a業鏈、供應鏈、價值鏈、創新鏈。運行分析要一手抓產業鏈分析，一手抓“四新”產業的監測、培育，圍繞創新鏈和價值鏈，打通供應鏈。從產業鏈看，前期已完成汽

14、車產業鏈研究，對研發、零部件制造、整車制造、汽車銷售、汽車使用、汽車回收等環節開展了分析，_汽車制造產值_億元，服務業營收_億元，產業鏈規模合計達_億元，得到領導肯定。目前正開展鋼鐵、航空、化工、船舶、通訊、智能制造等產業鏈分析，進一步突出服務業環節。從創新鏈看，對接市場化的投資機構，發展“四新”產業，促進創新鏈上的各種創新要素集聚。從供應鏈和價值鏈看，對煤電油運協調保障，要創新工作方法，堅持推進煤礦、公路、電廠、港口、船廠等供應鏈多方的長期協作，共擔風險，實現整條供應鏈效率提高、價值鏈提升，最終共贏發展。9“四服務”是服務企業、服務產業、服務轉型、服務發展。要不分所有制、不分地域加以服務。同

15、時，要注意轉變工作思路，如中小企業融資難是全世界難題，但是可以解決融資渠道難的問題，多對接直接融資市場，開放企業債、集合票據，開放民營銀行，開放投資銀行，推動銀行可以對企業持股，形成不同層次的資本市場和金融機構，暢通企業直接融資的渠道。3、經濟運行工作要出好主意，當好參謀。經濟運行是窗口、龍頭，對上要反映經濟運行特點、亮點、問題，出好主意、提好建議、當好參謀；對下要提供信息，咨詢，反映和解決企業的呼聲和訴求。(1)要有預見性、長期性、互動性。要比區縣、比企業看得遠、看得早，企業才會跟著政府的政策調整。宏觀政策要提前釋放預期，如美國美聯儲的政策都是提前向市場釋放，等到政策出臺，政策效果已經實現，

16、而不是臨時出臺政策。(2)要有精準性、區別性。宏觀調控政策最好做到精準刺激，從“鐵、公、機”等硬投資到光纖寬帶、智能電網、信息消費等軟的投資；從_地上轉向_地下，如共同溝、排水、停車庫、救災中心、人防設施等城市地下基礎設施建設；從全面投資刺激轉向中高端投資刺激，如軍工(美國ibm、輝瑞、波音、可口可樂等大集團都是靠軍工拉動實現崛起)、10高鐵、大裝備等；從點上_支持改為面上減稅普惠機制；從介入市場競爭項目到政府托底項目保障，如安居房、醫療設施、養老設施等。(3)做大減負，改善軟環境。減負工作不僅要整治亂收費、_、四亂(亂收費、亂評比、亂培訓、亂檢查)等問題，更要對企業融資做好服務，縮短開工周期等，減少隱性成本。_一年_億投資，晚一年開工投產，企業直接成本就是_億元，加上錯失的市場機會收益，達到_億元左右。政府部門要有機會成本、機會收益和社會成本的概念。4、經濟運行工作要有具體