1、小企業(yè)應(yīng)該抓住的四個機會品牌建立之初，總共只有三五條槍八九個銀元，假如要去敵人力量強大的地點，只能是肉包子打狗有去無回。“到敵人力量薄弱甚至空白的地點去”，無疑是最好的選擇。 作為一個 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌的創(chuàng)立者，我們一定要有發(fā)覺機會的眼光，做一個機會模式者。只有找到一個空白的市場，在那個空白市場建立自己的品牌，才有可能生存下來。 假如要做品牌，就得進行創(chuàng)新。市場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場，里面也有一定的機會；看似強大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)覺機會。 任何一個行業(yè)，假如想要做得比 HYP

2、ERLINK /list/special547_more.shtml t _blank 競爭對手好是專門難的，但假如要做得和 HYPERLINK /list/special547_more.shtml t _blank 競爭對手不一樣，相對比較容易。那個“不一樣”確實是產(chǎn)品創(chuàng)新，比如雅客做維生素糖果，銀鷺做花生牛奶。 在市場上，做品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新必須同時進行。假如雅客做和其他企業(yè)一樣的產(chǎn)品，也就沒有只用2000多萬元的廣告額制造的產(chǎn)品神話。其他的糖果企業(yè)要么沒有做維生素糖果，要么做了但沒訴求。這時，機會就產(chǎn)生了。 一、市場空白點確實是機會 中國市場的最可愛之處，確實是還有專門多行業(yè)還處于初級市場

3、。初級市場的最大特征，確實是存在專門多市場空白點。這種空白點要緊包括三種： 其一，是新行業(yè)的空白點。新行業(yè)的空白點有兩種可能，一種可能是那個行業(yè)往常還沒有出現(xiàn)過，是一個全新的行業(yè)或產(chǎn)品門類；另一種可能確實是盡管那個行業(yè)差不多存在，然而卻沒有任何一個品牌領(lǐng)先來主打那個門類，它也能夠確實是新行業(yè)。 其二，區(qū)域空白點。專門多的國際大品牌如 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml t _blank 可口可樂等，其主力市場幾乎都在大中都市，而關(guān)于寬敞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們則鞭長莫及，這就給了 HYPERLINK /list/3-162-15.shtml t _blank 特不可樂、 HYPE

4、RLINK /list/3-162-10.shtml t _blank 娃哈哈、紅桃K等眾多 HYPERLINK /list/special284_more.shtml t _blank 中國企業(yè)一個機會，它們深入二三線市場，取得了巨大的進展。 其三，是 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費者需求空白點。中國市場上，還有一些 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費者需求沒有被滿足，如此的需求空白點也是機會。近兩年出現(xiàn)的音樂手機、移動硬盤、MP4、木糖醇等等，差不多上因為發(fā)覺了 HYPERLINK /list/4-15

5、.shtml t _blank 消費者新的需求，因此才賣得大火特火。 比如，筆者曾經(jīng)參與策劃過的 “雅客V9”，確實是一個發(fā)覺機會的經(jīng)典案例。 我們大伙兒都明白，糖果市場，一直是 HYPERLINK /list/special532_more.shtml t _blank 強勢品牌林立： 雅客作為一個認(rèn)知率僅為3%的微小品牌，機會在哪里？ 通過 HYPERLINK /list/4-1.shtml t _blank 市場調(diào)查發(fā)覺，有87%的 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費者認(rèn)為他們購買過維生素糖果，然而當(dāng)時市場除了二寶（銷量專門?。┲鈳缀鯖]有功能性

6、糖果。這講明了什么呢？關(guān)于補充維生素，這種需求在雅客之前就差不多存在了。 恰巧，當(dāng)時發(fā)生了非典事件，一個事件催生了一個 HYPERLINK /list/special523_more.shtml t _blank 商機。 非典結(jié)束后，人們形成了“補充維生素、提高免疫力”的觀念，市場對維生素產(chǎn)品的需求空前高漲，許多維生素產(chǎn)品熱銷并甚至脫銷。 鮮橙多、酷兒、每日C是在 HYPERLINK /list/special831_more.shtml t _blank 飲料界掀起了補充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場，一片欣欣向榮的景象。善存片、成長歡樂、施爾康、黃金搭檔借非典之勢急速增長

7、。均與補充維生素相關(guān)。 所有這一切都講明：維生素糖果極有可能形成一個獨立的品類市場。而在任何一個品類市場形成之際，也就意味著一個首領(lǐng)品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰看到了機會，同時抓住了機會。 因此雅客V9誕生并取得了巨大的成功含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補充人體一天所需9種維生素。 什么緣故一個原本極微小的品牌能做到如此？ 緣故在于，在非典引發(fā)的補維的大趨勢下,發(fā)覺了維生素糖果那個空白的品類市場機會，第一個去搶占那個位置時如入無人之境。 二、趨勢確實是機會 中國共產(chǎn)黨“農(nóng)村包圍都市” 的成功，緣故還有一個，那確實是順應(yīng)了農(nóng)民的需求。 毛主席分析道：中國的貧農(nóng)大群眾，占鄉(xiāng)村人口百分之七十。他們沒有土

8、地，生活困難，有革命的需求。 毛主席對此的評價是：“中國是全國都布滿了干柴，專門快就會燃成烈火，星火燎原的話，正是時局進展的適當(dāng)?shù)拿鑼憽?。毛主席斷言，專門短的時刻內(nèi)，將有幾萬萬農(nóng)民從中部、南部和北部各省起來，其勢如暴風(fēng)驟雨，迅猛異常，不管什么大的力量都將壓抑不住。 中國共產(chǎn)黨，確實是要領(lǐng)導(dǎo)寬敞貧農(nóng)去革命，去創(chuàng)建一個新的社會。 此乃所謂“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者倡，逆之者亡”。紅軍順應(yīng)了社會大趨勢，因此革命成功。 我們創(chuàng)建 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌，也要順應(yīng)消費大趨勢。趨勢確實是市場機會。我們要學(xué)會主動借勢。 主動借勢

9、是指主動發(fā)覺社會或消費趨勢，并主動把它與產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌結(jié)合起來，制造出一個新的市場機會?，F(xiàn)在社會趨勢有專門多，如 HYPERLINK /list/special809_more.shtml t _blank 環(huán)保、健康、運動、營養(yǎng)等等，都能夠被主動利用來打造品牌。 比如：筆者曾經(jīng)參與策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)餅干”，確實是主動借勢的案例。 我們當(dāng)時策劃“紅了”時，餅干行業(yè)差不多比較成熟， HYPERLINK /list/3-162-214.shtml t _blank 達能、納貝斯克、 HYPERLINK /list/3-162-9.shtml t _blank 康師傅等大牌林立，紅了餅干作為一個 H

10、YPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌，機會在哪里？ 我們通過營銷診斷發(fā)覺，網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)最大的造富工廠：假如要講20世紀(jì)最大的流行是電影/電視，毫無疑問，21世紀(jì)則是網(wǎng)絡(luò)。在中國同樣如此，我國第十六次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，截止到2005年6月30日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人，上網(wǎng)基數(shù)極大。 在國內(nèi)，MSN、QQ、UC的使用者超過兩億05年，中國有50,000,000青青年玩家玩 HYPERLINK /list/special719_more.shtml t _blank 網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)游玩家總數(shù)居世界第一，05年夏，魔獸

11、世界風(fēng)靡神州 網(wǎng)絡(luò)確實是流行，確實是趨勢，確實是市場機會，搭上網(wǎng)絡(luò)這班快車，就抓住了21世紀(jì)最大的 HYPERLINK /list/special523_more.shtml t _blank 商機。 依照資料顯示，有7成以上網(wǎng)民喜愛上網(wǎng)時吃零食，講明網(wǎng)絡(luò)食品消費人群基數(shù)大；用戶平均每周上網(wǎng)時刻是14小時，55%的網(wǎng)民每周上網(wǎng)吃零食的平均次數(shù)是1.5次，網(wǎng)民上網(wǎng)吃零食頻率高，網(wǎng)絡(luò)食品市場容量巨大。 餅干，差不多進入 HYPERLINK /list/special723_more.shtml t _blank 網(wǎng)絡(luò)時代。而網(wǎng)絡(luò)+餅干，那個如此巨大的市場，還完全是一個空白，一塊處女地，對，就做中國

12、第一款“網(wǎng)絡(luò)餅干”，帶領(lǐng)中國餅干闖入網(wǎng)絡(luò)淘金時代。 因此，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”橫空出世。 三、市場（消費）升級也是機會 市場升級確實是機會。是新品顛覆市場、行業(yè)重新排座次的機會。 中國作為新興大眾市場，在整體消費版塊內(nèi)部所發(fā)生的結(jié)構(gòu)性位移都將帶來跳躍性的消費浪潮。這是中國市場不成熟的特征提供給后來者的機會。 市場進展到一定時期就會有一個臨界點出現(xiàn)，現(xiàn)在確實是產(chǎn)業(yè)升級的到來。產(chǎn)業(yè)升級或市場升級確實是企業(yè)的機會。 比如，上海超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)曾經(jīng)介入某區(qū)域 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒市場，就發(fā)覺該市場的機會在于升級。 當(dāng)?shù)厥袌鐾Ｊ俏?/p>

13、糧春的天下，當(dāng)時五糧春酒店價是110元左右，后來，五糧春突然提價到150以上，使100元左右價位被架空，150元成為市場主流價位。 五糧春的提價標(biāo)志著市場的升級，升級確實是機會。關(guān)于那個機會，五糧春和同價位品牌是“一家歡喜一家愁”。 五糧春由于提價過猛，品牌張力不夠，因此當(dāng)?shù)?HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費者不情愿再多掏鈔票買五糧春，而寧可掏同樣的鈔票去買本來確實是那個價位的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒。比如洋河藍色經(jīng)典、 HYPERLINK /list/3-162-210.s

14、html t _blank 今世緣地球和雙溝珍寶坊等品牌，它們原來確實是150元的價位，因此一旦該價位成為了主流，它們都撿了一個落地桃子，銷售立即就火爆起來。 關(guān)于洋河藍色經(jīng)典等品牌來講，它們是偶然地抓住了市場升級的機會。 而關(guān)于中小 HYPERLINK /list/special585_more.shtml t _blank 企業(yè)品牌，我們不能等著機會上門，而應(yīng)該主動把握市場升級的機會，主動改變產(chǎn)品策略迎合它，如此，才能真正不喪失任何一次機會。 HYPERLINK /list/3-162-20.shtml t _blank TCL就多次采納此種戰(zhàn)法，并大獲成功。 往常是做電話機的，當(dāng)它要介入

15、電視機行業(yè)時，寡頭壟斷格局差不多差不多形成，傳統(tǒng)市場差不多飽和。但現(xiàn)在恰逢大屏幕 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電興起，以高端大屏幕 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電為切入點，以創(chuàng)新者的形象開始顛覆 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電行業(yè)； 從 HYPERLINK /list/3-162-20.shtml t _blank TCL漂亮的升級戰(zhàn)中，我們能夠得出一個結(jié)論，確實是：當(dāng)行業(yè)升級或轉(zhuǎn)型時，行業(yè)會

16、被重新定義，人們會在心智上同意顛覆者。盡管在 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電行業(yè)是后來者，但總是幸免以追隨者的形象出現(xiàn)，而是以產(chǎn)業(yè)升級或市場轉(zhuǎn)型為基點開始發(fā)力，以創(chuàng)新者的全新形象出現(xiàn)，一開始就占據(jù)了 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費者的心智。 四、能夠 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；牟攀钦鏅C會 超限戰(zhàn)策劃在06年底接觸到一個浙江溫州的客戶，是做低壓 HYPERLINK /list/special761_more.

17、shtml t _blank 自動化電器的，讓企業(yè)老總百思不得其解的是，他做那個行業(yè)做了10多年，而且差不多成為行業(yè)的第二名，然而，年 HYPERLINK /list/special403_more.shtml t _blank 銷售額仍然只有1000萬元左右，企業(yè)始終做不大。 我們給企業(yè)講，這確實是該產(chǎn)業(yè)不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；膯栴}。 不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)模化的市場機會，不是真機會。只有能夠 HYPERLINK /list/sp

18、ecial661_more.shtml t _blank 規(guī)模化的市場機會，才是機會。 關(guān)于專門多行業(yè)來講，沒有規(guī)模就沒有競爭力，就沒有效益，就不能滿足企業(yè)做大的需要。同時，常常當(dāng)產(chǎn)業(yè)的競爭進入白熱化時期時， HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)模化便成為一個專門重要的砝碼。 義烏中國小商品城確實是 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；?jīng)營的典范，人口不足百萬的小縣城差不多成為萬商眷戀的財寶寶地，不管是一雙襪子、一幅手套、依舊一個掛件，都以專業(yè)街市的形式不斷延伸壯大，規(guī)模

19、經(jīng)營是義烏成為全球商品采購最具價格優(yōu)勢的市場。 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；?jīng)營有著專門多顯而易見的優(yōu)勢。 首先，關(guān)于采購商來講，意味著更多更好的產(chǎn)品，更廉價的價格，更豐富的資訊，更靈活的選擇，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更高的采購效率； 其次，關(guān)于 HYPERLINK /list/4-9.shtml t _blank 經(jīng)銷商來講， HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；?jīng)營意味著更大的人流，更多的 HYPERLINK /list/special523_more.shtml

20、 t _blank 商機以及更寬敞的進展空間。 再次， HYPERLINK /list/special294_more.shtml t _blank 企業(yè)進展到一定時期，必須要迅速做大，就要求產(chǎn)業(yè) HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；＜偃缧袠I(yè)不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；?，那么，企業(yè)做大的機會就特不渺茫。關(guān)于差不多 HYPERLINK /list/special789_more.shtml t _blank 國際化的中國市場來講，要與強大的外資對手競爭，沒有 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)模化的企業(yè)，是專門難取得 HYPERLINK /list/special542_more.sht