1、物流科技年年第期，文章編號：（） 摘要：中國醫醫藥行業近近年來發展展迅速。醫醫藥供應鏈鏈成為大家家關注的焦焦點。通過過對家家國內著名名醫藥相關關企業負責責人和供應鏈管理專專家進行調調研和溝通通并結合合相關資料料，對中國國醫藥供應應鏈現狀進進行深度分分析，提出出結構復雜雜、缺乏集集成度、系統統使用效果等等中國醫藥藥供應鏈特特有的問題題扣現象，并并對醫藥供供應鏈優化化提供建議議，包括大大型龍頭企企業、政府府的推動作作用以及構構建第三方平臺臺等。關鍵詞：醫醫藥供應鏈鏈：復雜：集成度中圖分類號號：文獻標識碼碼：， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ： ；中國醫藥市市場概況中國是世界界上發展最最快

2、、人口口最多的國國家，中國國的醫藥市市場也是世世界上發展展最快的醫醫藥市場之之一。近年年來，中國國的醫藥市市場正經歷著著急速發展展。從年到到年，在西西歐和北美美等國家的的醫藥市場場以個位數數增長率增增長的同時時，中國的的醫藥市場場卻以年均速速度高速成成長。年，中中國的醫藥藥市場是世世界第十大大醫藥市場場，根據美美國商業業周刊雜雜志的預測測，到年中國將將成為世界界第七大醫醫藥市場。到年，成成為世界第第五大醫藥藥市場，到到年，會超超過美國成成為世界最最大的醫藥藥市場。中國醫醫藥市場的的前景為國國內外醫藥藥企業提供供巨大的發發展機遇。中國醫藥藥市場的發發展主要由由以下三大大引擎所驅驅動：（）政府不斷

3、地對對醫療衛生生事業的增增加投入；（）中國國城鄉居民民醫療衛生生需求的益擴大大；（）中國國政府近期期提出的新新醫改政簧簧的刺激。盡管當前中中國醫藥行行業有著良良好的發展展趨勢，但但由于歷史史和經濟等等各方面原原因，中國國的醫藥供供應鏈和發發達國家相相比有很大大差異。中國國現有的醫醫藥供應鏈鏈結構復雜雜、效率低低，存在很很多問題，比比如缺乏全全國性的大大型銷售網網絡、規模模分散、小小企業過多多、系統使使用效果差差等。本文通過訪訪問家家醫藥企業業、家醫醫藥專業服務務公司，以以及眾多在在該領域中中的專家，總總結分析中中國醫藥供供應鏈特有有的一些問題題和現象并提出優優化供應鏈鏈的方法。中國醫藥藥供應鏈

4、的的現象與問問題結構復雜典型供應鏈鏈如圖所所示圖則說明了了中國醫藥藥供應鏈的的結構。不不論與典型型供應鏈，還還是與美國國等發達國國家相比，中中國醫藥供應鏈都都要復雜很很多。如圖圖所示，醫醫院不能直直接從制造造商購買藥藥品，在藥藥品最終到到達醫院之之前，至少少要經過一一個中間商商的交易環節，包包括全國性性批發商、區域省省級批發商商或本地分分銷商。此此外，這種種多層的分分銷體系也也會導致藥藥價的大幅幅增加。為為了打破壁壘，制制造企業會會派銷售人人員到醫院院和藥店進進行產品推推廣。由于藥品在在到達顧客客手中之前前往往要經經過多個中中間商的交交易環節，在在此基礎上上建立的供供應鏈系統統是錯綜復復雜的、

5、脆脆弱的，有時甚至會會造成質量量問題因因為交易次次數越多，假假冒偽劣藥藥品就越有有機會流入入市場。復雜的分銷銷系統也使使批發商和和分銷商更更容易規避避制造商對對產品銷售售的諸多限限制。例如如，制造商商為了能夠夠更好地控控制藥品價價收稿日期：作者簡介：馬鑫（一），男男，天津人人，復旦大大學管理學學院碩士研研究生，研研究方向：物流與供供應鏈管理理；黃一倩倩（），女女，上海人，復復旦大學管管理學院博博士研究生生。研究方方向：供應應鏈管理、收益管理理。啦、： 萬方數據中國醫藥供供應鏈現狀狀分析圈典型供供應鏈圖中國醫醫藥供應鏈鏈格，往往在在不同地區區制定不同同的售價，這這櫸，他們們就能獲得得詳細銷售售信

6、息，以以便知道產產品在何地地售出。然然而，批發發商和分銷銷商考慮的是如如何才能獲獲得最多的的利潤。他他們的普遍遍做法是進進行“串貨”，即在制制造商以較較低價格出出售藥品的的地區買入入藥品，然然后再在制造商商以較高價價格出售藥藥品的地區區賣出。缺乏乏集成度與美國、日日本、歐洲洲等發達國國家和地區區相比，中中國醫藥行行業非常缺缺乏集成度度，急需整整合。在美美國，最大大的三家醫醫藥分銷企企業卡地納健健康（ ，）、麥克森（，）和和亞美資源源表各國主要分分銷商市場場占有份額額情況（ ，）占占據了美國國醫藥市場場超過的市場場份額。日日本最大的五家醫醫藥分銷企企業占據了了日本醫藥藥市場的份額額，而歐洲洲最大

7、的三三家醫藥分銷企業業也占有歐歐洲醫藥市市場的份額。相比之下下。年中國國最大的三三家醫藥分銷銷企業（中中國醫藥集集團總公司司、上海醫醫藥集團公公司、九州州通醫藥集集團公司）只占占有中國醫醫藥市場的份份額（見表表）。前前十大分銷銷商也只占占有（見表）。截至年底底，中國有有 多多家制藥企企業， 家家藥品批發發企業和分銷企企業（數量量是美國的的倍倍），家藥品零零售商店（數數量是美國國的倍），個農村村藥品供應應網點。在在家分銷銷商中，絕絕大部分規規模國家地區區美國三大分分銷商日本五大分分銷商歐盟三大分分銷商中國三大分分銷商中國十大分分銷商市場份額以上很小，只有有家家年銷售額額超過 萬萬元。雖然然制造商

8、一一直在試圖圖減少與之之有業務往往來的分銷銷商數量，但但很難減少少到個個以下，而且且這些只是是一級分銷銷商，一級級分銷商還還將面對個個二絨分銷銷商。目前前國內只有有國藥和九九州通兩家家企業具有有全國性配送網絡絡其它企企業都只有有地方性配配送網絡。理想狀況下下，集成度度能隨著行行業整合有有所加強。但是，小小規模分銷銷商依賴其其強大的本本地網絡，始始終在市場場上占有一一席之地。中國醫醫藥行業中中，地方保保護主義非非常普遍。事實上，許許多地方性性醫藥公司司的部分所所有權歸屬屬于當地政政府，而且且這些公司司可表年年中國前十十大醫藥分分銷商銷售售額及市場場份額以為當地創創造稅收和和就業崗位位。在新醫醫改

9、下。可可能會導致一一個更大的的問題。因因為根據新新醫改的政政企業名稱中國醫藥集集團總公司司上海市醫藥藥股份有限限公司九州通醫藥藥集團股份份有限公司司南京醫藥股股份有限公公司廣州醫藥有有限公司銷售總頓（億億元）市場份額（）策省級政政府將為基基本藥物目目錄的藥品品指定物流流服務商。這這些區域性性分銷商肯肯定將得到到當地政府府所指派的物物流服務業業務然后后外包給其其它有能力力提供服務的的分銷商。總之，一個個缺乏集成成度的市場場是不會高高效的，而且隨之會會帶來較高高的成本和和較弱的創創新能力，同時也可能能導致惡性性競爭，例例如當前中中國醫藥市市安徽華源醫醫藥股份有有限公司北京醫藥股股份有限公公司重慶醫

10、藥股股份有限公公司重慶桐君閣閣股份有限限公司場的批發商商和分銷商商都只有微微薄的利潤潤率。，系統統-2據某軟件公公司負責人人介紹的中中國藥品分分銷商有，系統。但但這很大程程度上是由由于（藥品經營質量量管理規范范，指在藥藥品流通過過程中針針四川科倫醫醫藥貿易有有限公司對計劃采購購、購進驗驗收、儲存存、銷售及及售后服務務等環節而制制定的保證證藥品符合合質量標準準的一項管管總計理制度）的的硬性規定定。事實上上。至少有有一半的分分萬方數據，、；一 匾塑巫圃一亙塑卜恒耍卜嶇蔓乎圃中國醫藥供供應鏈現狀狀分析銷商只是因因為的硬性規規定才安裝裝系統統。某國有有企業經理理提到：“我們之前前從未使用用過系統，現現

11、在是開始始階段。在在這個階段。系統不不會與生產產、供應商商、分銷商商實現一體體化。事實實上，我們們使用，系統的的主要原因因是為了滿滿足的規定。”近些年來，分分銷商逐漸漸開始意識識到使用系統帶帶來的好處處，并大加加利用。大大型分銷商商已經走在在使用系統的前前列，他們們中的大部分已經在在日常業務務運作中。如采購、銷售、庫庫存管理、預測等，使使用先進的的系系統。不同的制造造商使用系統統的情況不不盡相同。有些企業業投入大量量資金用于于開發、等先進的的系系統，而有有些企業甚至沒有有系系統。目前前仍然通過電話話或傳真接接受訂購。某跨國醫藥藥企業負責責人提到。“我們希望望建立一個個系系統可以整合我們們企業在

12、全全球范圍內內的運營。”然而。某某國內大型型醫藥生產企業業負責人透透露：“雖然有系統但但該企業包包括訂單處理等等大多數業業務仍靠手手圈使用用情況示意意圖（家醫藥制制造企業工完成。”圖總結結了部分醫醫藥制造企業現現有的系統使使用情況。一些藥廠對對軟件公司司開發系統統的能力沒沒有信心，只只投少量資資金用于系統開開發（僅數數十萬元，有有時甚至只只有萬萬元）。與此此同時。軟軟件公司認認為投資過過少，只能能開發普通通的系統，而而非為該企企業量身定定做的系統統。因此，軟軟件公司根根本不會提提供優秀的產產品，他們們提供的系系統只具備備基本功能能，不能升升級。藥廠廠和軟件公公司之間缺缺乏信任，所所以很難開開發

13、出好的的系統。即使是有先先進系統的制制造商，也也沒有對系系統進行充充分利用，比比如用來收收集和存儲儲數據。而而且在一個個企業內部部，各部門系系統之間幾幾乎沒有整整合。許多多公司都意意識到這個個問題，并并努力進行行改進。比比如，國內內某大型制制藥集團已已經開始從從分銷商收集自身產產品的相關關數據，他他們認為這這些數據具具有非常重重要的價值值。該集團團已經開始始使用一些些先進的統統計軟件對對數據進行行分析，實現有有效利用。大型制造商商正越來越越關心他們們產品的銷銷售信息。比如產品品在何地被被售出，以以便更好地地控制價格格（正如之之前提到的的，制造商商會對產品在在不同地區區制定不同同的售價）。他們希

14、望望從分銷商商那里得到到這些信息息。然而，最最大的問題題在于得到到的信息是是否真實有有效。除了“串貨”外，分銷銷商也會從從事其它違違反與制造造商所簽合合約的操作作，這在中中國是非常常普遍的現現象。為了了不讓制造造商發現這些操作分銷商往往往不愿提提供真實的的數據。針針對數據真真實性的問問題，一些些制造商則則要求與分分銷商實現現系系統的對接接。醫藥供應應鏈優化建建議大型型龍頭企業業在整合供供應鏈中發發揮作用大型公立醫醫院：將采采購外包給給大型藥品品分銷企業業和大型連連鎖藥店，促促進分銷環環節的市場場集中度。大型連鎖藥藥店：通過過兼并收購購或者授予予特許經營營權的方式式來整合獨獨立門店和和小型零售售

15、藥店，實實現規模經經濟優勢。大型藥品分分銷企業：收購兼并并小型的藥藥品分銷企企業，擴大大規模；構構建覆蓋更更廣、更有有效的物流流網絡。大型制藥企企業：收購購兼并中小小型制藥企企業；推進進與下游企企業的信息息共享：如如某制藥企企業希望自自身的系統能能與分銷商商的采購與庫庫存系統實實現對接，加加強供應鏈鏈信息分享享，從而可可以充分利利用分銷商商豐富的客客戶資源與與客戶信息息。政府府部門在促促進供應鏈鏈升級中扮扮演重要角角色通過制定基基本藥物目目錄制度，實實現醫院與與制藥企業業直接掛鉤鉤，減少供供應鏈中間間環節，同同時普藥企企業、醫藥藥商業企業業以及新特藥生產企企業將加速速集中從從而提高整整個行業的

16、的集中度。通過制定和和強化藥品品生產質量量管理規范范（，主要針針對藥品制制造企業），嚴嚴格藥品生生產和經營營的市場準準人標準，規規范和整頓藥品生生產和經營營秩序。通過制定和和強化藥品品經營質量量管理規范范（，主要針針對藥品流流通企業），推推動醫藥產產業結構優優化升級，促促進醫藥生生產企業自主創新能能力，發展展藥品現代代物流，促促進藥品生生產、流通通企業的整整合。通過制定入網藥品品目錄，規規定藥品在在上市前必必須在產品品最小銷售售包裝上加加貼統一標標識的藥品品監管碼，接接受藥檢部部門和消費者的監監督。同時時，藥品監監督信息系系統還可以以與公安、衛生等主主管部門實實現部分監監管信息資資源共享。此外新醫醫改中的很很多政策也也將整合中中國醫藥供供應鏈，