1、教案首頁授課形式新授課授課時數2學時授課日期備案日期授課章節 名稱第二單元威科特先生的陷阱教學目的和要求知識目標了解文章的敘述方式了解什么是創新讀懂文章中“陷阱”的含義能力目標解讀文章中“陷阱”背后的的含義教學重點領悟比“創新”更為可貴的道理教學難點課內如何引導學生就“陷阱”背后的的含義展開討論教學方法講授討論使用教具PPT演示文稿課外作業完成練習冊課后體會【新課導入】一、復習回顧復習提問第一單元所討論的問題檢查第二單元的預習情況二、導入新課07年的初夏，有一篇文章迅速在各類文摘中走紅，不斷的被很多讀者 追捧。人們為什么追捧，這到底是一篇怎樣的文章，這節課我們一起來欣 賞一一威科特先生的陷阱。

2、【新課教學】一、關于創新在英文中，這個創新Innovation，它這個詞起源于拉丁語。它原意有三 層含義，一個，更新。第二，創造新的東西。第三，改變。那創新作為一 種理論，它的形成是在20世紀的事情。由一個學經濟學、學管理學，大家 比較熟悉的一個人，美國哈佛大學教授熊彼特，他在1912年，第一次把創 新引入了經濟領域。換句話說，從經濟的角度他提出了創新，他認為創新 就是要建立一種生產函數，實現生產要素的從未有過的組合。他從企業的 角度提出了創新的五個方面。一個產品創新，就是生產一種新的產品，要采取一種新的生產方法。 工藝創新，要開辟市場，市場開辟，市場開拓創新。要采用新的生產要素， 要素創新。

3、第五，制度、管理體制、管理機制，制度的創新，他提出了五 個方面。美國另外還有個管理大師，學經濟學管理的，大家非常熟悉，這 個人叫德魯克。他第一次在20世紀50年代，上一個世紀的50年代，把創 新引進管理領域，有了管理創新。他認為創新就是賦予資源以新的創造財 富能力的行為。現在“創新”兩個字擴展到了社會的方方面面。比如我們 講的理論創新、制度創新、經營創新、技術創新、教育創新、分配創新。二、關于營銷計劃企業營銷計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上， 制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、 措施和步驟的明確規定和詳細說明。營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對

4、企業而言是“做正確的事”， 而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實， 不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確 的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看， 營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略 的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。做營銷計劃書步驟如下：步驟1：真正的認識你的市場.你應該像自己詢問一些類似的問題：-我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產品？-我

5、的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？-我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？-在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？-競爭對手的產品中有什么我可以利用的弱點？步驟2：認識你的客戶步驟3：挑選一個合適的地方步驟4：創意你的營銷信息。步驟5：確定你的營銷媒介步驟6：設定銷售和營銷目標步驟7：制定你的營銷預算三、學生朗讀課文，思考：（一）威科特先生的“陷阱”是什么？請用一句話做一個說明。（二）威科特先生給“我”的答案A級，為什么依然說“我”愚蠢？（三）根據課文相關內容，給“營銷計劃”下一個定義，并說說評 價一份營銷計劃好壞的基本標準有哪些。四、再讀文章的第二節，討論從中你讀到了哪些信息？五、再讀文章，領悟比“創新”更為可貴的道理學生展開充分的討論，自由發言【課內小結】通過今天這兩堂課的學習，我們一起見識了一種特別的敘述方式，還 通過討論領悟了比“創新”更為可貴的道理。希望通過這次學習，能幫助 大家養成思考問題的好習慣。【板書設計】一、關于創新二、關于營銷計劃思考：（一）威科特先生的“陷阱”是什么？請用一句話做一個說明。（二）威科特先生給“我”的答案A級，