1、Word文檔 如何高效率的進行化肥促銷? 一、贈品促銷 當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業有另外一種商標，當時廣告也比較厲害，在立刻用肥的季節，用企業宣揚車帶著毛巾，響著音樂，當時農夫比較奇怪，出來圍觀，再加上當地經銷商在場，企業人員給農夫講解一番，利用農夫占廉價的心理-訂貨送毛巾，反正到了季節，也該用肥了，農夫們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當時賒銷還不嚴峻。促銷自然而然的就搶占了先機，勝利的幾率也比較大。 優劣勢：借助了農夫的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當時由于促銷活動剛剛開頭，所以比較勝利，但是方式老化，以不適合當前的市場形式。 二、文藝下鄉促銷法

2、 這個方法的興起有五年的時間了，利用晚上進行歌舞演出，吸引農夫前來觀看，中間環節來個“農藝師”夸大講解肥料的功效，再協作禮品來吸引農夫，必要時當地經銷商在上去擔保個質量，經銷商再找幾個“托”來迷惑農夫，然后便一擁而上，上來“搶購”了。 優劣勢：當時這種方式能夠有效的聚 集人，能抓住看喧鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的勝利率比較高。但是由于農藝師大多是假的，夸大了功效，簡單落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就漸漸處理吧。這種方式成本較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是比較聰慧的農夫一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開頭訂貨時假如氣氛不好就會失敗。 三、專家講座參觀法 隨著

3、前面幾種方法的長時間使用，農戶也意識到了弊端，不在信任，為了顯示實力，找個忽悠專家，來著車下鄉，利用發農藥，鞋刷等小禮品聚 集人，然后帶幾個農夫代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃 人家的嘴短。”沒方法，上當就這一次吧!這種方法當時一些小企業常常用，效果還不錯。 優劣勢：利用農夫忠厚實在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參與，勝利率較高。但是究竟是忽悠專家，在講課過程中簡單出差錯，好東西有時候也會讓人誤會，講課時虛假成份多，記得我遇到過一次，建筑工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然后說肥料保水，當時有個農夫說自己打工時用過。就這樣失敗了。參觀

4、時倉庫規模不好也簡單造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規模大，不好的東西農戶也信任是好的。 四、走鄉串戶法 各種促銷手段使用都不再靈了，并且化肥代銷點越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，最終有些反應快的批發商想到了一個新的方法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業務員去自己熟識的農戶家里，利用關系和真正專業一些的東西勸說他們，正好也利用農夫不好推脫的心理，完成訂貨，當然也有豐厚的禮品，究竟削減了開支，價格也會有所下降。熟識的人訂完之后也會到不熟識的人家里，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，究竟鄉里鄉親的，也不好推脫，怎么說也會訂，哪怕只要一半。 優劣勢：節約成本，為單個溝通，比較好溝通，訂貨勝利率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個大點的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時進行，但是人員要合理支配，避開事半功倍。 幾種常見的促銷方法也許就是以上幾種，但是隨著土地流轉，農戶專業學問的不斷增加以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會，對現在這幾種方法都有了肯