1、第 PAGE29 頁 共 NUMPAGES29 頁旅游市場營銷策劃方案范文 策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本;策劃書寫作。下面,給大家介紹一下關于市場營銷策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀. 市場營銷策劃方案1 第一章、市場環境分析 一、市場分析 據了解，與往年相比，今年網絡民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質量上，都有增多和提高。 一般人的印象中，民族服飾不過是少數民族的一種手藝，歷史悠久但無經營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術品正在逐漸的被越來越多的現代人所接受并喜受。 民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣?這

2、里我們也就有關問題做一個簡單分析，業內人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。 現中國的網民有1.23億人。我們經營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔;因此，滿足了不同的消費人群! 二、市場計劃： 網上店鋪要有一個明確的目標市場，通過我們的調查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現代青年人的需要，同時這一群體也是網上購物的主力軍。通過調查問卷我們掌握了一部分有購買

3、意向的客戶及相關信息;同時，我們也應當明確，普通傳統意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍，實現目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。 市場營銷策劃方案2 一、項目創意 隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來越快，生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商務的重要性日益突出。“農產品銷售難”的問題始終困擾著農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆出現滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經建立的新農村商網，“商務預報”等農產品信息流通平臺，為買賣雙方建立網上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農民提供供應信息，另一方面

4、引導主銷區批發市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產企業進行網上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農業“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農業電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高我國農業國際競爭力。 二、項目介紹 (一)、項目名稱 田園瓜果農業電子商務項目策劃書 (二)、項目概述 1、項目內容 田園瓜果農業電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發的交易平臺，解決農民“銷售農產品難”的問題。 2、項目范圍 瓜果的批發與供應。 3、項目創新點 (1)、聯合一個小型的B2C電子商務網站或商家，發展網上

5、特色商品的批發市場; (2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破; (3)、農業電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。 三、公司概況 (一)、公司介紹 甘肅省規模最大、經營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業化批發市場&張蘇灘瓜果批發市場。它是以農產品流通為主業的農產品專業批發市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜

6、、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發往甘、青、寧、新等省區，部分農副產品發往南方各省區。2005年被農業部認定為“農業部定點市場”，被蘭州市農牧局等九部門認定為“蘭州市首批農業產業化重點龍頭企業”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批農產品連鎖經營試點企業。 (二)、發展戰略 立志做中國最好的農產品批發公司. (三)、特色產品展示 甘肅皋蘭&金莎甘肅靜寧&紅富士蘋果 劉家峽&圣女果 四、發展目標 徹底解決農產品的銷售問題，為廣大的農產品銷售商提供一個交易的網絡平臺，促進農村經濟的進一步發展。 五、瓜果電子商務的前景分析 近年來,我國水果產業發展迅猛,而電子商務異軍突起,已顯示

7、出旺盛的生命力和時代特征,二者的結合,混業發展,將呈現廣闊的發展前景 (一)、市場機遇 1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農村電子商務發展營造良好的政策環境。 2、農村電子商務市場潛力大。近年來，我國農業電子商務交易用戶數量逐年上升。目前，涉農網站超過3萬多家，部分農產品電子商務網站已取得良好效益，初步形成了信息環境下的全國性市場或區域性市場。 (二)、前景分析 1、電子商務在瓜果行業開始起步發展 1、電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。 電子商務在瓜果行業中的應用主要是以互

8、聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。通過網絡及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以B2B(企業對企業)B2C為主要形式,實現網上營銷、洽談,網下成交、支付。目前,在信用體系和網上支付手段不健全的環境下,這種形式的風險小,也適合瓜果內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示,我國果品行業專業網站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業的電子商務還遠未開展起來,極具發展潛力。 2、開展電子商務促進瓜果農業的持續發展 要

9、使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產業發展的瓶頸。首先就是我國瓜果產業總量的發展已有可觀的規模,而且生產能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現賣難現象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發展果品行業的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。 其次就是節約交易成本,擴大經營規模,促進企業增效和提高企業管理水平的需要。一些企業通過努力取得了效果。例如,四川惠農生態農業發展有限責任公司(www.huino

10、ng.)開展電子商務,建立自己的網頁,樹立公司形象,網上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節約了成本,增加了定單,經營規模和經濟效益連年取得好成績。 六、成功關鍵 (一)、正確的營銷推廣方法。 要達到成功的網絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網絡平臺等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。 (二)、健全與完善農產品物流配送體系。 物流配送自始至終就是發展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有

11、專業的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相關的設備，而專業的設備價格昂貴，限制了農產品物流配送公司的進一步發展。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊全的現代現代物流公司是成功的關鍵。 (三)、顧客服務水平的準確定位。 在農產品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務水平,并通過供應鏈實現對顧客要求的快速響應,同時按照市場的要求完善農產品物流網絡的顧客化改造,以實現既定的服務水平并確保贏利。 七、效益評估 農業電子商務改革農業的傳統經營管理形式，提升農業產業化程度，調整農業結構，降低交易成本，擴大市場銷售。能夠利用互聯網進行農業全程的貿易活動，將信

12、息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。其主要的經濟收益主要來自于： (一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。瓜果批發也不例外。許多做農產品的企業發布相關的廣告做宣傳; (二)、電子商務。主要還是B2C，它可以直接收取相應利潤; (三)、瓜果批發的經濟收入。 此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費。實際上，日新月異的互聯網的贏利模式正在向立體、縱深方向發展，很多新的贏利模式也在不斷出現，如近來最熱的博客網站，其盈利模式就在探討之中。 市場營銷策劃方案3 一、營銷策劃的目的與任務： 本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品

13、在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。 二、產品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售; 2.滿足求新、求變心態，

14、人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意; 3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提; (二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念; 2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求; 3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區; 4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市場環境分析： 1、休閑食品行業環境現狀 上個世紀從90年代開始

15、，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類某某年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。 2、網絡消費者分析： (1)網絡用戶分析 隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到某某年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.

16、0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。 (2)網絡購物消費的迅速傳播 隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。 3、休閑食品特征分析： 年輕消費群體崛起健康食品居于主導地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。高收入家庭成為休閑食品消費主流產品更新速度快 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休

17、閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。 五、網絡營銷盈利模式 1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。 2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。 六、4p營銷組合： 1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。 2、針對渠道方面：

18、(1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現) (2)建立博客，推出并介紹對應的商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動 3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動 4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答 市場策劃方案4 一、某某市場背景分析 1、某某市場基本概況 某某市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，某某始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞

19、動密集型企業，所以，相對來講當地外來人口異常多，其商業環境也所以顯得異常繁榮，據不完全統計適合某產品銷售的終端在100家左右。 2、各品牌市場銷售情景 目前某某市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入某某市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，所以，該經銷商對某某終端市場絕對擁有把控權。 3、某品牌某某市場現狀 某在廣東地區原實行總代理制，某某年才將某某地區的銷售獨立出來，某進入某某市場即尋求與a產品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網

20、絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，某業務也所以無法正常運作，所以，在某某實際上出現市場真空狀態已近半年。 二、某產品swot分析 1、優勢 某品牌自身優勢 由于很多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過某產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。 某品牌整體發展趨勢 復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“某”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，某整體發展勢頭還是比較強勁的。 產品線

21、及價格的優勢 某經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。 當地的終端市場容量 據不完全統計，某某地區適合某銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。 2、劣勢 市場需重新進入成本高 消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要研究投入產出。 當地品牌宣傳相對不足 早期某某地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的

22、批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。 部分利潤型產品款式少 某品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而某利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。 3、機會 某某消費特點市場容量 某某的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。 前期市場出現真空狀態由Www.QunZou.Com整理 某在某某雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將某

23、某市場獨立出來操作，由于各種原因某業務也是曇花一現。 目前主力競爭對手不多 目前某某市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，所以，對某來說是十分有優勢的。 4、威脅 市場遺留問題影響經銷商信心 小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信某某地區的經銷商信心是不夠的。 原代理可能設置市場進入障礙 由于原某某代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，并且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比

24、較大。 競爭對手相對穩定的促銷隊伍 競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。 三、某某市場操作方案 1、復讀機的市場特點 某某地區商業環境是比較成熟的，異常是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點： 某某市場基本上以終端為主; 終端市場被少數經銷商控制; 市場競爭激勵程度十分殘酷; 復讀機整體市場呈下滑趨勢。 2、某某終端網絡情景 某某地區不一樣于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來看，適合某銷售的終端網絡有

25、近100家： 國際型大型連鎖商場(02家) 地方性大型連鎖商場(25家) 大中型單店終端商場(15家) 中小型商場超市書城(50家) 地方性專業電器商場(15家) 3、總體市場推廣策略 應對某某地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。 總體策略： 市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情景; 堅持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突; 尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙; 樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場; 制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

26、售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局; 4、樹立終端樣板市場約10家 80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合某某市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對某品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。 5、建立一批形象終端約25家 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。 6、中小

27、型商場的合作約50家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營情景，調整銷售政策最終達成交易。 7、業務開拓時間推進 某某市場調查4月25日前基本完成 重點掌握終端網絡分布情景; 了解各商場各品牌銷售情景; 調查商場信用相關費用情景; 洽談客戶合作意向及其意見。 樣板市場樹立5月25日前約10-15家 參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場; 樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場的戰略意義出發，提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達

28、成廠商雙贏。 形象終端開拓6月25日前約25家 結合市場實際情景此類終端一部分由經銷商直營約10家; 其它的則經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。 零售終端業務7月15日前約40家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。 四、管理團隊(此略) 1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓 5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理 五、資金需求 結合某某市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。 六、銷量評估 vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

29、 七、財務分析(此略) 市場策劃方案5 一、營銷策劃背景： 1、超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。中國的人口多、消費層次的豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產品等現在都是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。 2、由于休閑食品制造業屬于開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場超過半數的銷售收入

30、和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前卻發展的舉步維艱，為什么呢?因為他們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閑食品的企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。 3、由此對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩、準、快地參入市場，我們將成為這一行業的的主導品牌，坐上“行業領袖”的寶座。 二、市場情況： 1、市場容量 雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26.6克，遠低于發達國家人均消費2.6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更

31、多新的市場機會，消費潛力巨大。 盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經產生了三個銷量達到10億美元的休閑食品品牌&立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。 2、競品情況 A休閑食品 品牌產品名規格價格調查地點 達能甜趣清甜餅干100克裝2.20元家潤多店 2.20元家樂福 太平香蔥味梳打餅干100克裝2.10元家潤多店 2.20元家樂福 妙脆角美式茄汁味75克裝3.90元株百店 3.90元家樂福 樂事薯片100克裝4.90元家樂福 4.90元株百店 B堅果類食品 序號產品名稱商標規格標示的生產單位及屬地

32、1小核桃華味享180克/袋杭州華味享食品有限公司 2燒烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田興華食品有限公司 3山里仁手剝小核桃200g/袋安徽省寧國山里仁食品有限責任公司 4笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿有限公司 5康輝精品小核桃康輝160g/袋廣東康輝集團有限公司 6百味林燒烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田興華食品有限公司 7威林榛子威林120g/袋寧波華豐干果食品有限公司 8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合資寧波恒康食品有限公司 9笑口榛子閩南金扁擔500g/袋莆田市立升商貿有限公司 三、消費者分析： 1、消費人群 不同品類不同價位的產品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯

33、片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領;薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。由于我們的產品定位為國外產品，需采用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20&30歲人群，另外一部分為30&45歲的家庭婦女。產品定位為享受型。 2、購買目的 時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目

34、的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。 家庭婦女：這一類消費人群主要為30&45歲的結婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。 3、購買渠道 時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。 家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。 四、目標規劃： 根據我們調查的結果來分析我們的規劃，進行合理的分工安排，以此來更好地促進我們營銷的順利進行。 五、營銷策略： 1、產品定位 A產品檔次：跟據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。 B包裝風格：以國外同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通;包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足;每一種口味的產品有明顯的區別性。 C產品架構：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用公司現有的資源優勢，我們還可以把這7個口味的產品組合起來，做成一款大禮包。 2、價格