1、直播基地孵化建設(shè)方案XXX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司202X匯報(bào)人：XXX 匯報(bào)時(shí)間：202X年X月目錄市場背景Market backgroundIT系統(tǒng)搭建System Architecture基地建設(shè)方案Industrial Solutions運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)Team Building市場背景Market background疫情加速直播電商發(fā)展，疫情過后，線下實(shí)體受重創(chuàng)，不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播。直播不僅可以帶動(dòng)線上銷售，同樣能為線下門店導(dǎo)流，而且通過直播進(jìn)一步增加用戶黏性，讓品牌的文化底蘊(yùn)更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。01 各地都有特色和規(guī)模產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，現(xiàn)有的渠道即線下的批發(fā)市

2、場和線上傳統(tǒng)的電子商務(wù)已無法滿足本地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售需求。 本地批發(fā)市場模式陳舊、傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量成本昂貴，加之沒有更好的營銷渠道，分散式供應(yīng)商品牌力不足，沒有集聚效應(yīng)，這些問題嚴(yán)重制約著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出路在哪里？各地產(chǎn)業(yè)市場急需開辟新的銷售渠道和新的銷售模式。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和面臨的問題市場背景 相比于傳統(tǒng)電商發(fā)展的滯納不前，直播電商帶來的發(fā)展機(jī)遇，將為區(qū)域產(chǎn)業(yè)開辟新戰(zhàn)場。2019年直播電商行業(yè)規(guī)模已達(dá)到4338億人民幣，2020年預(yù)計(jì)翻一番，而2020年中國在線直播用戶人群規(guī)模將達(dá)到5.24億。直播電商運(yùn)用直觀、生動(dòng)的在線展現(xiàn)方式，通過多元化的內(nèi)容營銷（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、企業(yè)宣

3、傳、產(chǎn)業(yè)推廣等），不同的場景切換（商品近景，種植基地，產(chǎn)業(yè)園區(qū)等），營銷效果好，轉(zhuǎn)化率高，成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)增長的新引擎。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和條件市場背景市場背景圖1-2016-2020中國在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測 5G時(shí)代的來臨，為產(chǎn)業(yè)直播奠定了堅(jiān)實(shí)的信息化技術(shù)基礎(chǔ)；傳統(tǒng)電商的多年發(fā)展已為直播電商降低了教育門檻；各地直播電商政策涌現(xiàn)，為建設(shè)直播基地，刺激產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。市場背景圖2-各省市扶持直播電商政策相關(guān)文件 隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者和消費(fèi)場景在不斷的改變，銷售方式也在不斷改變，直播銷售隨著銷售場景的轉(zhuǎn)變應(yīng)運(yùn)而生。淘寶直播、快手直播、抖音直播成為了銷售直播的主流平臺(tái)

4、，網(wǎng)紅、達(dá)人賣貨打破了傳統(tǒng)的銷售方式。隨著網(wǎng)紅直播、員工直播、老板直播、種植主直播，一直到現(xiàn)在的縣長直播、鄉(xiāng)長直播的成功案例不斷出現(xiàn)，更加證實(shí)了銷售場景的轉(zhuǎn)變，越來越多的人接受直播這種新的銷售方式。產(chǎn)業(yè)直播基地的打造有利于培養(yǎng)直播的土壤，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品更加直觀的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有著銷售產(chǎn)品、推廣產(chǎn)業(yè)、宣傳當(dāng)?shù)氐闹匾饬x。產(chǎn)業(yè)直播基地的打造，將更大程度上解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售問題，并能帶來提高產(chǎn)品附加值，形成品牌規(guī)模企業(yè)，完成產(chǎn)業(yè)集聚，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，吸引產(chǎn)業(yè)人才，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展以及減少貧困程度，提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率等積極影響。產(chǎn)業(yè)直播基地建設(shè)的意義市場背景直播基地建設(shè)方案Industrial

5、 Solutions產(chǎn)業(yè)直播基地建設(shè)主要包括線上建設(shè)和線下建設(shè)兩部分02 通過構(gòu)建線上產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)和線下直播基地的打造，可以把本地的產(chǎn)業(yè)銷售留在本地，把本地的產(chǎn)品銷往外地，同時(shí)建立產(chǎn)業(yè)私域流量池，準(zhǔn)確掌握實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，對產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、戰(zhàn)略規(guī)劃有實(shí)際指導(dǎo)意義。 產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)支持基地直播+分銷商引流+萬人賣貨模式，系統(tǒng)后臺(tái)可自動(dòng)識(shí)別和適配代理層級(jí)、分銷裂變、社群圈層、云倉物流，輕松搞定復(fù)雜的分層級(jí)管理機(jī)制、分層級(jí)利潤分配等。全方位立體助力線下強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品連鎖加盟品牌輕松玩轉(zhuǎn)線上社交新零售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)私域流量的有效經(jīng)營和變現(xiàn)。一、線上建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)直播基地建設(shè)方案直播基地建設(shè)方案 通過

6、搭建產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)，鏈接供需雙方，上游對接產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，將本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品納入供應(yīng)鏈體系，下游通過線上云店、線上批發(fā)等前端小程序以社群分銷、直播、網(wǎng)上供貨等方式展示銷售產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)直播基地可以通過平臺(tái)系統(tǒng)的各個(gè)管理模塊，對商品、訂單、直播、物流、財(cái)務(wù)等進(jìn)行管理分析，優(yōu)化運(yùn)營。線上建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)直播基地建設(shè)方案平臺(tái)基地分銷基地自有主播基地統(tǒng)一進(jìn)行商品直播，各經(jīng)銷商轉(zhuǎn)發(fā)直播間，分銷商根據(jù)各自顧客在直播間的消費(fèi)獲取傭金。分銷商直播每個(gè)分銷商進(jìn)行直播申請，可以自行進(jìn)行直播第三方平臺(tái)主播基地統(tǒng)一供貨給第三方平臺(tái)主播，如：淘寶主播，抖音主播等直播基地建設(shè)方案靈活的直播模式滿足不同場景基地直播分銷商用戶

7、直播基地建設(shè)方案基地直播分銷商轉(zhuǎn)發(fā)引流直播策劃 直播執(zhí)行直播預(yù)熱 直播轉(zhuǎn)發(fā)觀看直播 下單購買基于產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)，眾項(xiàng)為基地及企業(yè)提供了靈活的直播模式，滿足企業(yè)在不同場景下的需求。1.基地自有主播模式：基地通過平臺(tái)供應(yīng)鏈篩選出合適的商品，進(jìn)行統(tǒng)一商品直播，各分銷商、渠道通過轉(zhuǎn)發(fā)直播間進(jìn)行引流，同時(shí)分銷商可以根據(jù)各自引流進(jìn)來的顧客在直播間的消費(fèi)額，獲得相應(yīng)傭金；2.分銷商店播模式：在不同地域或消費(fèi)習(xí)慣的影響下，基地統(tǒng)一直播無法照顧到不同的場景，各地分銷商可分別進(jìn)行直播申請，并自主直播；每個(gè)分銷商可建立自己獨(dú)立的直播間，通過該直播間完成的交易轉(zhuǎn)化，在訂單履約完成后，系統(tǒng)會(huì)將利益歸屬計(jì)入到該分銷商的

8、業(yè)績中，并細(xì)化到具體的直播場次數(shù)據(jù)。3.第三方平臺(tái)主播模式：基地可通過平臺(tái)供應(yīng)鏈統(tǒng)一供貨給第三方平臺(tái)主播（如淘寶主播、抖音主播等），進(jìn)行直播銷售并統(tǒng)一結(jié)算，一鍵代發(fā)貨。通過眾項(xiàng)的產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)收集專屬于產(chǎn)業(yè)基地的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析通過系統(tǒng)可以直觀的了解到直播的時(shí)間段，觀看人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)，成交訂單，帶貨爆款，以及各主播的直播帶貨效果、內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果、營銷手段效果，從而優(yōu)化直播的運(yùn)營過程。線上建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)直播基地建設(shè)方案基地直播+分銷商引流+萬人賣貨模式直播基地建設(shè)方案直播基地建設(shè)方案 產(chǎn)業(yè)直播基地可以緊鄰供應(yīng)鏈上游，擁有完善的物流倉儲(chǔ)等配套服務(wù)，再根據(jù)需求容量規(guī)劃出專門的用地

9、以及配備相應(yīng)的直播設(shè)備。二、線下建設(shè)產(chǎn)業(yè)直播基地規(guī)劃直播基地建設(shè)方案產(chǎn)業(yè)直播基地規(guī)劃圖（擬）1、產(chǎn)業(yè)直播基地功能分區(qū)直播基地建設(shè)方案直播基地根據(jù)功能可劃分為主播直播間，茶水區(qū)，休息區(qū)，會(huì)議室，綜合區(qū)等。直播基地直播間及走廊效果圖直播基地建設(shè)方案直播基地直播間效果圖直播基地建設(shè)方案直播基地休息區(qū)及茶水區(qū)直播基地建設(shè)方案直播基地會(huì)議室2.直播基地功能設(shè)備初期投入表（擬）直播基地建設(shè)方案序號(hào)項(xiàng)目具體說明單價(jià)數(shù)量金額備注1直播間裝修隔音、吊頂、電路、網(wǎng)絡(luò)40003120002直播間軟裝掛飾、擺件、廣告1000330003直播設(shè)備套裝電容麥克風(fēng)、聲卡、數(shù)據(jù)線、電源線、轉(zhuǎn)換器60003180004直播廚房

10、硬裝玻璃、吊頂、電路、水管、燈具6000160005單反專業(yè)單反攝像機(jī)150001150006手機(jī)穩(wěn)定器手機(jī)對焦穩(wěn)定器800324007直播燈光直播補(bǔ)光燈光器材3000390008廚房設(shè)備直播廚房餐具設(shè)備3000130009主播培訓(xùn)費(fèi)主播培養(yǎng)、培訓(xùn)費(fèi)用1000011000010櫥柜灶臺(tái)餐桌用于食美食制作拍攝1260011260011直播手機(jī)華為XX手機(jī)30003900012合計(jì)100000IT系統(tǒng)搭建System Architecture直播平臺(tái) IT 架構(gòu)包含了數(shù)據(jù)中心，運(yùn)營商后臺(tái)管理系統(tǒng)， 供應(yīng)商管理系統(tǒng)，合伙人管理系統(tǒng)，以及前端的線上云店系統(tǒng)和線上批發(fā)系統(tǒng)六大模塊。03 運(yùn)營管理后臺(tái)包含

11、了商品管理、訂單管理、供應(yīng)商管理、直播管理及財(cái)務(wù)管理等功能模塊。 供應(yīng)商端包含了商品管理、訂單管理、 財(cái)務(wù)管理等功能模塊。 批發(fā)端包含了批發(fā)商品管理、 批發(fā)訂單管理、 一鍵鋪貨、 企業(yè)店鋪等等功能模塊。 分銷商端， 表現(xiàn)形式為云店小程序， 包含了店鋪管理、訂單管理、 顧客管理、直播管理等功能模塊。 顧客端， 表現(xiàn)形式為云店小程序，包含了首頁，直播列表， 店主動(dòng)態(tài)， 我的訂單， 顧客傭金等功能模塊。IT系統(tǒng)架構(gòu)模塊IT系統(tǒng)搭建IT系統(tǒng)搭建IT系統(tǒng)搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)Team Building產(chǎn)業(yè)直播基地的人才建設(shè)則包含商品運(yùn)營、直播團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作及客戶服務(wù)四大板塊，來配合完成產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)進(jìn)行直播及

12、運(yùn)營服務(wù)。04團(tuán)隊(duì)搭建 直播基地除了硬件設(shè)施及軟件設(shè)備的投入外，還需要配備相關(guān)的運(yùn)營服務(wù)及人員，運(yùn)營服務(wù)包括模式規(guī)劃、培訓(xùn)輔導(dǎo)及人才對接三大板塊。模式規(guī)劃：即基于產(chǎn)業(yè)直播供銷平臺(tái)這個(gè)完善的信息系統(tǒng)，對基地的直播運(yùn)營模式進(jìn)行規(guī)劃，包括分銷模式，直播模式，推廣模式等相關(guān)規(guī)劃咨詢；培訓(xùn)輔導(dǎo)：即為產(chǎn)業(yè)基地的相關(guān)企業(yè)提供直播運(yùn)營培訓(xùn)、社群運(yùn)營培訓(xùn)、分銷商招募培訓(xùn)等；人才對接：根據(jù)產(chǎn)業(yè)基地的直播需求，提供產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)所需的人才對接，包括主播、美工、設(shè)計(jì)、文案、策劃、創(chuàng)意、推廣等各類人才。直播基地團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式規(guī)劃直播平臺(tái)運(yùn)營模式規(guī)劃，包括分銷模式、直播模式、推廣模式等培訓(xùn)輔導(dǎo)直播運(yùn)營培訓(xùn)、社群運(yùn)營培訓(xùn)、分銷商招募培訓(xùn)人才對接主播、美工、設(shè)計(jì)、文案、創(chuàng)意、策劃、推廣等各類互聯(lián)網(wǎng)人才招募對接，滿足直播基地全方位運(yùn)營的需求團(tuán)隊(duì)搭建運(yùn)營支持直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案產(chǎn)品運(yùn)營營銷任務(wù)分解貨品組成品類規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營一般作為直播負(fù)責(zé)人活動(dòng)策劃內(nèi)容編導(dǎo)主播場控商品權(quán)益活動(dòng)直播間權(quán)重活動(dòng)粉絲分層活動(dòng)排位賽機(jī)制活動(dòng)流量資源策劃熟悉商品腳本熟悉活動(dòng)腳本做好復(fù)盤總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音直播設(shè)備調(diào)試