1、泓域/電動踏板項目管理分析電動踏板項目管理分析目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112424156 一、 溝通的障礙 PAGEREF _Toc112424156 h 3 HYPERLINK l _Toc112424157 二、 溝通原理和溝通模型 PAGEREF _Toc112424157 h 5 HYPERLINK l _Toc112424158 三、 規劃風險應對 PAGEREF _Toc112424158 h 8 HYPERLINK l _Toc112424159 四、 風險管理活動 PAGEREF _Toc112424159 h 13 HYPERLI

2、NK l _Toc112424160 五、 創建工作分解結構 PAGEREF _Toc112424160 h 15 HYPERLINK l _Toc112424161 六、 定義范圍 PAGEREF _Toc112424161 h 21 HYPERLINK l _Toc112424162 七、 公司基本情況 PAGEREF _Toc112424162 h 23 HYPERLINK l _Toc112424163 八、 產業環境分析 PAGEREF _Toc112424163 h 25 HYPERLINK l _Toc112424164 九、 行業發展概況 PAGEREF _Toc1124241

3、64 h 25 HYPERLINK l _Toc112424165 十、 必要性分析 PAGEREF _Toc112424165 h 27 HYPERLINK l _Toc112424166 十一、 項目概況 PAGEREF _Toc112424166 h 28 HYPERLINK l _Toc112424167 十二、 項目進度計劃 PAGEREF _Toc112424167 h 31 HYPERLINK l _Toc112424168 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc112424168 h 31 HYPERLINK l _Toc112424169 十三、 項目投資分析 PA

4、GEREF _Toc112424169 h 32 HYPERLINK l _Toc112424170 建設投資估算表 PAGEREF _Toc112424170 h 34 HYPERLINK l _Toc112424171 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc112424171 h 35 HYPERLINK l _Toc112424172 流動資金估算表 PAGEREF _Toc112424172 h 37 HYPERLINK l _Toc112424173 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc112424173 h 38 HYPERLINK l _Toc112424174 項目

5、投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc112424174 h 39溝通的障礙雖然幾乎沒有人認為溝通是個輕松而簡單的事情，但是不同經歷的人對溝通的理解卻并不一致。例如：很多有理工科背景的人經常假設溝通就是一個信息傳遞的過程，他們習慣了在一個確定的符號系統下，用簡單而準確的語言傳遞他們的想法；而有文科背景的人則更加擅長利用文字背后所體現的“意境”來傳遞言語之外的信息。前者追求準確而有效率，后者常常給人遐想的空間。顯然兩者目的不同，追求的效果也不一樣。但是溝通是一個涉及兩方的協作，發送者和接收者必須“匹配”才能夠達到目標。我們所說的障礙就來自這種“不匹配”。語義：這主要是指溝通雙方是否采

6、用了同樣的符號系統。符號系統的定義相對廣泛。最基本的層面是人們所用的語言，例如不同國家和民族都有屬于自己本國或本民族的語言文字，大家交流時就必須進行翻譯。更高的層面則是指有關專業領域的術語。一個特定的應用領域往往存在著一定范圍內的語言習慣，這經常被稱作“行話”。顯然，如果不是熟悉該領域的人就會聽不懂“行話”。“行話”在特定的領域內能起到提高溝通效率的作用。學習項目管理知識，一個最基本的好處就是能夠懂得“項目管理行話”，在交流項目管理信息的時候可以用最簡明的語言來準確地傳遞信息。選擇性知覺：這是指人們對信息中最重要的那部分的關注。每個人都傾向選擇那些對其自身重要的信息，而對其不重要的信息就會忽視

7、。每個人的選擇性知覺并不相同，一個人覺得重要的信息卻不被另一個人關注，這就產生了溝通的障礙。人在一生中不斷獲取經驗，增加知識，事實上就是在增強知覺的選擇性，不斷提高從紛繁復雜的背景中識別出有用信息的準確性。選擇性知覺的形成和人的經歷、思維模式、文化背景都有極大的關系。它可能恰恰是某些人區別于他人的重要特征。但在溝通過程中，選擇性知覺卻常常給我們造成麻煩，因為它根據過去經驗所形成的“濾網”篩選信息，易造成“先入為主”的主觀判斷。噪聲：是指在溝通過程中所受到的“干擾”，導致信息在傳輸過程中出現丟失或者偏差。噪聲大多來源于環境對通道的影響。例如工作或者交流過程中被意外地打斷，注意力由于某種原因被臨時

8、轉移等，都會導致信息在傳輸過程中出現錯誤。信息漏斗：由于存在上面所提到的各種溝通障礙，這些障礙會產生所謂的“信息漏斗”現象。從溝通實際是相當困難的。人與人之間由于各種各樣的原因導致信息被誤解、被丟失的情況會經常發生。溝通原理和溝通模型溝通可以被簡化成一個信息傳遞的過程。信息發送者和接收者之間并不是簡單的信息直接傳遞，而是需要經歷若干個環節。發信者首先需要把信息進行編碼，變成那種可以在通道中進行傳遞的形式，這經常被稱為消息。接收者將收到的消息解碼后獲得信息。人與人之間的溝通真的需要這么復雜的過程嗎？可以舉一個例子來說明：當我們外出游玩歸來的時候，家人會問游玩的情形。這個時候所有有關游玩的信息都是

9、腦子中的一幅幅圖像，但是你無法直接把這些圖像轉遞給家人。你不得不將它們用語言來描述，這個時候實際上你是在進行編碼過程。原始的信息是圖像，經過編碼后的信息變成了文字。文字可以通過語言、書面等各種形式傳遞給接收者。而你的家人在接收到這些文字后，就開始根據文字所傳遞的信息來想象你游玩時的情景。這是一個我們生活中經常遇到的場景，但它卻包含了信息傳遞過程中幾個重要的概念：第一，信息所包含的內容廣泛，五官就是接收信息的器官。我們聽到的、看到的、聞到的、觸摸到的都是信息。第二，信息是無法直接進行傳遞的，它必須通過編解碼轉化為某種類型的消息，然后利用支持該消息進行傳遞的通道進行傳輸。發送和接收雙方必須使用同樣

10、的編解碼方式，這又被稱為符號系統。每一種符號系統所擅長表示信息的種類和能力是不一樣的。第三，消息是通過通道進行傳輸的，某一種通道只能承載特定的消息種類。在很多情況下，通道在傳遞消息時可能產生失真。在實踐中，不同類型的信息會由于選擇不同的通道和編解碼方式體現不同的特征。例如：我們可以通過閱讀獲取文字所傳遞的信息，通過廣播和電視可以接收被傳遞的聲音和圖像。信息在傳遞的過程中，是否會產生偏差和失真取決于整個過程中的三個關鍵環節：第一，選擇的編解碼方式是否可以完整地表述信息。現代的聲音和圖像記錄技術已經可以讓我們以接近沒有失真的程度來保留信息。但是最古老的文字，雖然其本身很容易被保留和傳遞，但文字后面

11、所代表的內容卻不一定準確地表達了信息發送者的初衷。第二，雙方之間是否采用了同樣的編解碼方式。聲音和圖像記錄所用的編解碼過程都是由機器設備完成的，工作過程是對稱而一致的，其失真和偏差也是一種客觀而穩定的指標。但是語言文字所用的編解碼器卻是由人腦完成的，這個編解碼器的工作水平受到很多因素的影響。人與人之間的差異性，也就自然導致了在語言文字的溝通過程中，編碼和解碼之間在很多情況下并沒有采用對等的規則。同樣一句話，不同的人會有不同的理解，就是這個道理。第三，通道傳送中是否會產生偏差。大多數信息傳輸通道都依賴于某種技術。人類科技的發展已經大大促進了人與人溝通和交流的方式。從古代的書信傳遞，到現代的通信技

12、術都是為了更加準確有效地傳遞信息。一個通道在信息傳輸中經常會由于噪聲的干擾而產生偏差。例如：我們在公共場合談話，經常會由于周圍噪聲的干擾而聽錯。但是在現代通信技術條件下，例如無線移動通信、互聯網等，則基本不用考慮通道所帶來的偏差。綜上所述，現實中遇到的問題更多的是那種基于語言文字的、人與人之間的信息傳遞，準確地說這才能被定義為“溝通”。雖然同樣是信息的發送和傳遞，但是在人與人之間和設備與設備之間，同樣過程中的困難和關注有著很大的不同。下面給出有關“溝通”的一個更詳細而準確的描述：溝通，就是通過說話、信號、書寫或行為來交換思想、消息或信息；是指信息通過預先設定好的符號系統在個人間傳遞的過程；是為

13、了設定的目標，把信息、思想和感情在個人或群體間傳遞的過程。這種在人與人之間進行語言溝通的過程存在其特殊性，因此需要細化上面那個被簡單化了的信息傳遞模型。發送者、編碼、通道、解碼和接收者五個環節，每個環節都被擴展了可能影響其“性能”的外部因素。編碼和解碼都分別處于發送者和接收者的經驗區域之內，這意味著它們的工作受到發送者和接收者個體的影響。在傳遞信息的通道“兩端”包含受發送者和接收者個體影響的“個性濾網”。由于人與人之間存在著差異，這些差異就使得在整個溝通過程中的各個環節上出現偏差。例如：編解碼由于個體差異而不對稱，個性濾網的存在意味著信息在通道內傳遞會有選擇地丟失等。事實上，我們在討論這個溝通

14、模型的時候，更關注那些會導致溝通障礙的因素。規劃風險應對風險分析活動的最終目的是幫助我們詳細了解和比較項目所遇到的風險，判斷哪些風險會對項目產生更大的影響。對這些風險可以采取相應的活動來避免項目遭受損失。同時這些活動都需要消耗一定的資源和成本，這也就是我們必須為風險排定優先級別的原因。我們需要優先處理那些高級別的風險，這就是風險的應對計劃。應對計劃可以從兩個方面著手：在風險發生之前采取緩解措施，在風險發生之后應急處理。這就好像質量管理中的事前處理和事后處理的關系一樣。在有關特種任務的電影中，經常可以聽到所謂的“B計劃”，在充滿各種不確定因素的軍事行動當中，制訂風險的應對計劃是一個基本而不是可有

15、可無的工作。風險應對計劃的內容應該包括下面的一些因素：風險標識，用于唯一標識風險。風險描述。風險概率和影響。風險責任人及其職責。風險緩解措施，包括規避、轉移、緩解或接受。應急處理，執行應急措施所采取的具體行動描述，所需要的預算和資源。（一）風險緩解風險緩解是指在風險發生之前采取措施來降低風險對項目可能產生的危害和負面的影響。根據方法和手段的不同，可分為4種不同的應對策略：規避、轉移、減輕和接受。其中接受是指不做任何事前緩解活動，而只是做好事后應急處理方案。1、規避規避風險不是“躲”著風險，而是通過改變項目范圍或者項目計劃來使項目不再受到風險的負面影響。規避風險的方法主要用在項目前期，針對初期所

16、遇到的不確定性因素采取措施使之明朗化。例如：項目初期存在需求的不確定性。項目組利用需求挖掘、需求確認等手段逐步清晰化需求。加強前期項目人員技能培訓，避免實施上的操作失誤。盡量采用成熟的方法開發項目。建立正式而有效的溝通機制和渠道，使信息傳遞順暢、準確。準備好項目后備資源，以備應急之需。如果項目需要和分包商合作，盡量避免和不熟悉的分包商合作，對分包商要做嚴格的資格認證。2、轉移所謂“轉移”，就是把風險遷移給第三方，從而降低風險對項目的影響。這個被轉移的風險便能被項目外部的另一個實體所監控。需要特別注意的是，轉移風險不是簡單地推卸或者轉嫁風險。接受風險轉移的第三方必須具備降低或者規避風險的能力，這

17、種轉移才有意義，否則這種風險并沒有被真正地消除，而僅僅是從項目組的“視線”里暫時消失。如果第三方同樣不能對該風險進行根除和控制，風險發生后同樣會對項目造成危害。盡管它不是發生在項目組內部，但只要是項目內容的一部分，這個結果都是負面的。所以在轉移風險的時候，大都是指這個風險對本項目組來說是“風險”，但對第三方來說就不是風險，這種情況下的轉移才真正有意義。為什么會出現這種情況呢？因為每個組織都有其最擅長的部分，在其范圍之內的任務風險最低，效率最高，最有優勢；而在其范圍之外，則意味著風險較高，并不具有優勢。通過把項目中自己不擅長的部分轉包給擅長的第三方，風險就可得以化解。轉包實際上是最常用的風險轉移

18、方式，它通常有以下幾種具體形式：和第三方簽訂合同，由第三方執行部分項目內容。購買組件，而不是自建。外購服務。除此之外，也可以采用購買保險的形式，但這只是避免了損失卻無法實現預防。轉移風險往往會帶來費用問題，即需要向接受風險的一方支付承擔風險的費用。這類費用包括以下一些方面：履行合同所需的保證金。購買費用。擔保和保證費用。保險費用。其他一些需要支付的費用。3、減輕減輕風險是指想方設法將風險發生的概率或者發生后的影響降低到可以接受的程度。風險減輕計劃包含了提前預防風險以及將影響或結果降低到可接受等級的行動或工作。盡可能早地采取措施，降低風險發生的概率或者風險對項目的影響，比在風險發生后再采取應急措

19、施更為有效。風險減輕與風險規避不同，風險減輕關注預防和風險最小化，風險規避則試圖改變項目的范圍，從而移除可能發生的無法接受的風險。風險減輕也需要一定的費用。相對風險發生帶來的損失，其需要的費用一般是合算的。風險減輕方法的主要目的是減少風險發生的概率，一般可以采用的方法如下：采取更簡單的方法。進行更多的試驗或者更充分細致的測試。采用更穩定的技術或者解決方案。挑選更有經驗的工程師。盡量考慮更多的冗余度和容災性。（二）應急處理雖然我們事前采取了一些風險緩解措施，但仍然無法完全避免風險發生，而且有一些風險并不能簡單地通過有效預防或調整措施來解決，此時項目團隊可以簡單地接受風險。無論怎樣，當風險發生的時

20、候項目都需要開始實施有準備的應急處理過程。這種應急處理需要事先制訂一個所謂的風險應急計劃，以備在風險發生時使用。該計劃約定當一個預知的風險發生后，項目該采取怎樣的措施來緊急處理，以最大限度地降低其危害。通常情況下，制訂風險應急計劃可以大大減少風險發生時應對風險的費用。由于風險應急措施的實施需要各種資源，項目應該為應急計劃建立“應急儲備”。應急儲備主要指應急情況發生時需要緊急調用的各種資源和費用等。風險管理活動風險管理活動具有以下特征：第一，正視風險。我們應該正視風險的存在，主動識別出那些可能對項目產生不利影響的風險事件。第二，我們需要積極主動地采取措施，以消除不確定性所造成的影響，包括對風險進

21、行分析，以及制訂旨在降低風險影響的行動計劃。但是不是我們需要盡可能確定所有的項目風險并采取相應的措施呢？回答當然是否定的。先不說我們不大可能識別出所有的項目風險，就是對識別出來的風險都采取應對措施也是行不通的，因為那會帶來很高的成本。我們應該更關心那些對項目影響大的風險，這就是風險分析活動的目的。第三，即使采取某些應對活動，風險仍然可能發生，這時我們應該采取措施來消除危害。這被稱為問題處理。第四，風險的特征會隨著某些因素變化。之所以會變化，一方面是因為所采取的措施改變了風險的特征因素，另一方面是因為項目所在的外部商業環境發生了改變而導致風險的特征因素發生變化。這些變化都會導致風險對項目產生的影

22、響產生變化，我們需要監控這些變化，因為它可能會使得這些風險對項目影響程度的優先級順序發生改變。原來影響大的風險可能不重要了，而新出來的風險可能對項目非常關鍵。所以風險監控活動是伴隨著項目進展而持續不斷、周而復始地進行的。這又被稱作持續性風險管理活動。以上所有的風險管理活動都需要在做項目計劃的時候被確定：項目都需要進行哪些風險管理活動。誰是這些活動的執行者和責任者。為這些活動分配相應的資源。其中，資源就是為處理風險的相關活動準備的預算。按照風險類別的不同，這些預算種類和稱呼也不一樣。類別預算說明已知已知預算由于風險特征已知，將風險應對活動安排在項目活動當中實施已知一未知應急儲備金由于風險特征未知

23、，用于處理已知一未知風險發生后的影響未知一未知管理儲備金由于風險本身未知，用于處理未知一未知風險發生后的影響。項目管理知識體系對項目風險管理定義了六個基本過程，規劃風險管理，識別風險，實施定性風險分析，實施定量風險分析，規劃風險應對計劃，控制風險。創建工作分解結構工作分解結構，是歸納和定義項目范圍最常用的一種方法。WBS將項目分解成可以管理和控制的工作單元，從而可以更為容易且準確地確定它們的進度、成本以及質量要求。說得通俗一點，WBS就是將項目進行分解的一種方法。它使得項目目標從抽象的表述轉化成了詳細、明確且實在的工作內容。這些工作內容就變成了項目目標的具體體現。這樣來說，WBS有3個主要目的

24、：在制定WBS的過程中，進一步加深對項目的認識和理解。項目目標被分解成小顆粒度的、可被執行的任務，消除項目的神秘感。作為后續管理活動計劃和控制的基礎。工作分解結構最常用的表示方法列表圖表示法。該法被廣泛采用的主要原因是項目管理軟件的普及。這類軟件大都是利用列表圖來創建WBS。我們也可以像上面一樣對WBS中的每一項進行編碼，其目的在于和后面的管理活動有一個很好的參照對應關系。當然這主要是針對大型項目來說的，小項目可以不做編碼。WBS是一個典型的樹狀分層結構。最上面一層代表整個項目，通常稱之為0層，向下逐級分解直到最底層。理論上有3種方法來創建WBS：類比法、自上而下法、自下而上法。類比法，顧名思

25、義就是利用一個類似項目的WBS作為構建本項目WBS的起點。很多專業領域的項目都有約定俗成的WBS模板供參考。一個組織也可以從自己過去積累的項目中提煉和歸納出一個項目的通用WBS來作為今后項目的標準。自上而下法被認為是最常規的創建WBS的方法。它從項目最大的單位開始，逐步分解成下一級的多個子項。這個過程就是不斷增加級數，細化工作任務。對于經驗豐富的項目經理和項目組來說，由于他們具備廣泛的技術知識和整體的視角，這種方法是最好的。自下而上法則是讓項目組人員一開始就盡可能地確定項目有關的各項具體任務，然后將各項具體任務進行整合，并歸總到一個整體活動或WBS的上一級內容當中。這3種方法各有特點和其特定的

26、適應性。一個高質量的工作分解結構對項目的后續工作至關重要，下面以自上而下法為例來介紹一種分解方法，并且展示其中的要點。步驟一：建立0層，也就是以整個項目作為分解的基礎。對單個項目來說，這并沒有什么特別意義，但是對于大型項目來說，這樣做便于項目分解結構的合并操作。步驟二：建立項目的可交付成果列表。步驟三：對每個可交付成果進行分解，得到細分的子可交付成果。這一過程可以循環下去，直到得到適當的顆粒度為止。以上我們得到了一個全部由名詞組成的工作分解結構，它代表了項目最后完成的所有產出物及其分解。步驟四：對每個子成果進一步分解出完成它所需的活動。也就是說，經歷了這些活動，我們就可以構造一個子成果。步驟五

27、：某些子成果的簡單相加就可以構成其上一級的父成果。但是某些父成果的完成不僅需要這些子成果，而且需要額外的活動。這些活動被稱為橫向關聯活動。橫向關聯活動包括子產品的集成活動、驗收活動等。最終我們就得到了一個完整的項目WBS。綜觀整個WBS，我們可以看到以下一些特點：第一，項目分解從可交付結果開始進行逐步分解，這樣看起來整個WBS的上半部分都是名詞，所有這些工作結果就構成了項目的產品范圍。它意味著項目最終或者進行過程中都會產生哪些工作產品，這些產品最終會轉化成交付給客戶的交付結果。這種分解方式體現了以客戶為中心的原則。項目實施方和項目最終交付客戶兩者之間對待項目的關注點是不一樣的，前者關心如何完成

28、項目，后者關心完成的是什么，是不是所期望的。從表現來看，前者在意實施活動，后者在意實施結果。現實中大多數項目的WBS是由項目實施方來完成的，所以通常情況下WBS是以實施活動為主線進行分解的。這一方面體現了實施方作為實施領域的專家對活動細節的理解，另一方面反映了其對目標效率因素的關注，而可能會對效果的忽視。這也是我們今天很多項目出現問題的根源之一。因為客戶方關心“我能得到什么”，而實施方只關心“我該做什么”。只有消除這種差異，才能避免做所謂“有效率沒效果”的事情。自上而下的分解方式特別強調以交付結果為核心，在某種程度上它是以客戶的期望為上層目標，然后逐步向下分解，從而可以有效避免以實施活動為主線

29、進行分解所產生的問題。第二，WBS的葉子節點幾乎都是動詞，也就是活動。它表明了所有這些活動的完成，就代表了項目的全部工作。這些活動就構成了項目的工作范圍。后續的項目計劃工作主要是圍繞著如何為這些活動分配相應的資源，以及如何優化資源的分配來提高項目實施效率。第三，在進行分解的過程中，存在4種構成模式：第一種：父節點是名詞，子節點全部由名詞構成。第二種：父節點是名詞，子節點全部由動詞構成。第三種：父節點是名詞，子節點由名詞和動詞共同構成。第四種：父節點是動詞，子節點全部由動詞構成。雖然上面給出了一種普適的分解方法，但創建一個高質量的WBS并不容易，往往需要反復多次進行。同時，實現一個好的WBS所需

30、要的技能并不是管理技能，而是工程領域方面的專業技能。也就是說，工作分解結構的質量與完成這項工作的人對該項目所處工程技術領域的理解和經驗高度相關。有時甚至可以說，WBS的創建是一項創造性工作。它凝結了項目實施人員對項目范圍的充分理解，也包含了大量的來自過去實踐的經驗總結。所以，如果一個組織實施的類似項目很多，完全可以總結出一個WBS模板。這個模板實際上是企業過去經驗的總結，代表了企業的核心能力。前述的3種構建WBS的方法中，最有價值的是類比法。下面是創建WBS的基本原則WBS中的產品范圍應該包含所有的中間和最終工作產品。WBS中的工作范圍應該包含所有的項目任務和活動。那些沒有被包含在WBS中的活

31、動和任務都不會被分配相應的資源，其實施也無法得到保證。分解的顆粒度大小由項目特征和管理幅度來決定，沒有一定的規則。在WBS的每一個節點上，可以建立賬目編碼系統來唯一標識和確定每一項工作單元。一方面，可以提高溝通的效率和準確度，減少管理成本；另一方面，這個編碼可以和進度及成本管理產生對應關系，特別有利于對項目進行非常準確而詳細的成本預算及核算管理。在WBS的某一層節點及其以下所有單元，可以作為獨立的單元來單獨管理，被稱為“工作包”。每一個工作包可以分配相應的責任人，并建立責任分配矩陣。工作包范圍內的所有結果或者活動由該責任人負責。工作包的設定完全是出于管理的需要，所以其選擇沒有硬性的規定。WBS

32、事實上是項目管理活動和工程活動的連接點，兩個部分的活動在WBS中得到了有效的關聯。后續的項目管理活動都是針對WBS上的工程活動來進行的。項目的時間資源被具體分配到WBS的工作單元上。項目的資源投入和成本計劃被分配到WBS的工作單元上。項目的范圍變更必須基于WBS進行。定義范圍項目目標主要表現為以范圍為核心的要求，就是項目應該完成什么，使項目干系人達成一致的結果。項目范圍說明書的具體格式和要求和各個組織所處行業領域的項目特征相關，但一般來說至少包括以下各項內容：項目商業目標：描述促使項目建立的商業需求。這部分內容大都來源于項目啟動階段所作的戰略規劃、市場機會的識別以及進行項目選擇的依據。這些條件

33、是項目目標的前提和項目存在的基礎，但它是來自項目的外部因素，很可能不在項目可控制范圍內。項目的實施和目標實現都需要一個過程，所以這些關鍵性的條件是不是會發生變化，就成了組織分配資源的一個重要依據。在當今外部商業環境變化越來越快、越來越難以預測的情況下，組織需要對這些變化相當謹慎而敏感。可能很多項目在創立的時候相當正確，但由于錯過最佳的時機而變得無效。項目制約因素及假設：列出項目的制約條件，以及針對不確定性環境的前提假設。項目可交付成果總述：列出項目完成所要交付給客戶的所有成果。這實際上是約定項目的范圍目標，是項目活動最主要的結果。可交付成果可以專指那些需要最后交付客戶的結果，也可以包括那些生產

34、過程中的中間結果。符合的規范與要求：列出交付成果應該達到的要求，以及實施過程中應該遵循的規范標準。這實際上是約定項目的質量目標。驗收標準：確定對結果進行驗收所應遵循的規范和標準。進度里程碑：確定項目的主要里程碑。這是對項目的時間目標進行約定。成本估計：確定項目所需要的總成本估計。這是對項目的成本目標進行約定。項目范圍說明書的核心是約定項目目標，在這一階段以范圍目標為主。理論上，范圍目標的界定需要清晰準確。但在現實中，作為項目成果的接受方（或稱買方）和成果的實施方（或稱賣方）在這一關鍵問題上的認識是不對等的。目標約定得越明確顯然對買方越有利，但具體到操作上，卻是賣方比買方更具有專業能力。對賣方來

35、說，并沒有直接的動力去準確約定“買方想要的”。而相反，賣方傾向于將目標定得模糊，或者接近于對自己有利的方向，未必是“買方想要的”，而更可能是“賣方想賣的”。同樣這一情況也適用于質量目標的確立上。約定交付成果應能達到的指標和要求更需要專業的技術能力，顯然，大多數買方不具備這種能力。買方能夠判斷的標準僅僅是“其結果是否符合我的需要”但“這個需要”無法作為約束項目目標的技術指標，所以常常出現由于質量目標含糊而最后產生的項目糾紛。有鑒于范圍和質量目標的這種情況，極容易導致在項目初期買賣雙方對目標理解的不一致和偏差。為了彌補這種偏差，增加“驗收標準”來作為補充。也就是說，雙方遵循認可的驗收標準來判斷其最

36、終成果是否符合最初的目標。這一措施可以有效幫助減少這種偏差所帶來的負面作用，但制定驗收標準同樣需要一定的專業技能。一般的買方不具備這樣的能力。顯然，賣方沒有動力去制定一個約束自己的標準，所以大多數行業其“驗收標準”是借助于第三方所制定的行業規范來實施的。在項目初期，賣方一直推銷自己有的或者能夠做到的，且盡力去承諾對買方需求的滿足。買方知道自己的需求，但不具備對賣方產品判斷的專業知識。目標理解上的差距在項目一開始就埋下了矛盾的種子。公司基本情況（一）公司簡介公司將依法合規作為新形勢下實現高質量發展的基本保障，堅持合規是底線、合規高于經濟利益的理念，確立了合規管理的戰略定位，進一步明確了全面合規管

37、理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規論證審查，加強合規風險防控，確保依法管理、合規經營。嚴格貫徹落實國家法律法規和政府監管要求，重點領域合規管理不斷強化，各部門分工負責、齊抓共管、協同聯動的大合規管理格局逐步建立，廣大員工合規意識普遍增強，合規文化氛圍更加濃厚。面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。（二）核心人員介紹1、秦xx，1974年出生，研

38、究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。2、薛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。3、方xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年

39、8月至今任公司獨立董事。4、邱xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。5、馮xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。產業環境分析必須認清形勢，增強憂患意識，強化底線思維，保持戰略定力，自覺遵循經濟規律、自然規律和社會規律，緊緊抓住戰略機遇期，積極主動適應經濟發展新常態，堅持問題導向，以堅強毅力和攻堅克難

40、的勇氣，切實解決突出矛盾和問題，把遼寧老工業基地振興發展大業推向前進。行業發展概況早期的汽車改裝出于提高汽車速度和動力的目的，以滿足比賽的極速追求，并從軍車等車型的改裝中不斷發展出越野改裝，主要是為了提高車輛的通過性。伴隨著汽車市場的發展，消費者的個性化需求催生了民間改裝市場，種類多樣的改裝件產品應運而生。汽車改裝市場的發展也加速了越野車主改裝需求的增長，同時也促進了汽車越野改裝件市場的產業化發展。成熟的汽車工業市場往往配備成熟的汽車后消費市場以及相應的零部件市場。汽車改裝件行業作為汽車后消費市場的細化領域，經過發展現已形成產業集中的特點。國際知名汽車改裝件制造商主要集中在美國、歐洲以及日本等

41、地區，包括美國沃恩（WarnIndustry,Inc）、美國LUND公司、美國TAP和澳大利亞ARB（ARB4X4ACCESSORIES.）等。該些企業生產規模大、技術研發水平高、資本實力強，是全球汽車改裝件的領軍企業，具備引領未來行業發展方向的能力。我國汽車改裝行業發展歷史相對較短，早期的汽車改裝件制造企業技術水平較低，主要進行一些簡單的改裝活動。2000年后，伴隨著我國經濟的高速發展和居民收入水平的提高，我國汽車工業得到快速發展，汽車消費市場迅速擴張，為我國汽車改裝件行業的快速發展奠定了基礎。此外，國家出臺的一系列配套產業政策，例如2018年國務院發布的國務院辦公廳關于印發完善促進消費體制

42、機制實施方案（2018-2020年）的通知提出積極發展汽車賽事、旅游、文化、改裝等相關產業，深挖汽車后市場潛力；2020年汽車改裝新政策補充將行李架和踏板納入改裝范圍等內容，為我國汽車改裝件行業的發展壯大創造了良好的外部環境。同時，國際上眾多的知名品牌汽車廠商看重中國巨大的市場潛力和勞動力生產優勢，紛紛在中國建廠生產，在這樣的大環境背景下，汽車改裝相關產業迎來更多的發展機遇。近年來，國內汽車市場日益成熟，尤其在2020年新冠疫情的沖擊下，汽車產業價值逐漸從汽車整車銷售市場轉移到后市場方向，后市場的產業價值成為當今汽車市場深度開發和挖掘的“藍海”，越野改裝等產業也逐步成為新的消費熱點。我國的汽車

43、改裝件企業主要有外商投資企業以及民營企業等。外商投資企業通常與主機廠商建立了較為穩定的長期合作關系，具備良好的技術開發、生產管理等方面的優勢，市場認可度較高。而國內民營企業由于起步晚、資金、技術以及人才等方面的限制，競爭力相對而言較弱。經過多年的積累和發展，汽車改裝件企業不斷改進生產工藝、降低生產成本、提高產品質量，在技術水平和生產管理水平上得到了很大程度的提高，形成了一批頗具實力的汽車改裝件制造企業。我國部分汽車改裝件制造企業已經成功打造出國產品牌，具有較強的國際市場競爭力。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動

44、性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。項目概況（一）項目基本情況1、承辦單位名稱：xx投資管理公司2、項目性質：技術改造3、項目建設地點：xx（待定）4、項目聯系人：秦xx（二）主辦單位基本情況當前，國內外經濟發展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經濟深度調整、復蘇乏力，外部環境的不穩定不確定因素增加，中小企業外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發展階段的轉變使經濟發展進入新常態，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規模速度型粗放增長轉向質量效

45、率型集約增長，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創新驅動為主。新常態對經濟發展帶來新挑戰，企業遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經濟發展新環境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續維持高位。公司發展面臨挑戰的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業化、城鎮化、信息化、農業現代化的推進，以及“大眾創業、萬眾創新”、中國制造2025、“互聯網+”、“一帶一路”等重大戰略舉措的加速實施，企業發展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發展機遇，轉變發展方式，提高發展質量，依靠創業創新開辟發展新路徑，贏得發展主動權，實現發

46、展新突破。公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規經營”作為企業的核心理念，不斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。公司將依法合規作為新形勢下實現高質量發展的基本保障，堅持合規是底線、合規高于經濟利益的理念，確立了合規管理的戰略定位，進一步明確了全面合規管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規論證審查，加強合規風險防控，確保依法管理、合規經營。嚴格貫徹落實國家法律法規和政府監管要求，重點領域合規管理不斷強化，各部門分工負責、齊抓共管、協同聯動的大合規管理格局逐步建立，廣大員工合規意識普遍增強，合規文化氛圍更加濃厚。面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業

47、法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。（三）項目建設選址及用地規模本期項目選址位于xx（待定），占地面積約36.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資15747.81萬元，其中：建設投資12533.87萬元，占項目總投資的79.

48、59%；建設期利息351.84萬元，占項目總投資的2.23%；流動資金2862.10萬元，占項目總投資的18.17%。（五）項目資本金籌措方案項目總投資15747.81萬元，根據資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）8567.42萬元。（六）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額7180.39萬元。（七）項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：29200.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：23611.72萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：4079.97萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：19.19%。5、全部投資回收期（Pt）

49、：6.15年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：12539.86萬元（產值）。（八）項目建設進度規劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。項目進度計劃（一）項目進度安排結合該項目建設的實際工作情況，xx投資管理公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。項目實施進度計劃一覽表單位：月序號工作內容246810121416182022241可行性研究及環評2項目立項3工程勘察建筑設計4施工圖設計5項目招標及采購6土建施工7設備訂購及運輸8設備安裝和調試9

50、新增職工培訓10項目竣工驗收11項目試運行12正式投入運營（二）項目實施保障措施為了使本項目盡早建成投產并發揮其社會效益和經濟效益，應盡快委托有資質的設計單位進行工程設計并落實建設資金，同時，要積極做好設備考察和訂貨工作。為確保工程進度和投產后達到預期效益，應科學合理地安排工期，做好市場開發和人員培訓工作。項目投資分析（一）投資估算的依據本期項目其投資估算范圍包括：建設投資、建設期利息和流動資金，估算的主要依據包括：1、建設項目經濟評價方法與參數（第三版）2、投資項目可行性研究指南3、建設項目投資估算編審規程4、建設項目可行性研究報告編制深度規定5、建設工程工程量清單計價規范6、企業工程設計概

51、算編制辦法7、建設工程監理與相關服務收費管理規定（二）項目費用與效益范圍界定本期項目費用界定為工程費用和項目運營期所發生的各項費用；項目效益界定為運營期所產生的各項收益，并嚴格遵循財務評價過程中費用與效益計算范圍相一致性的原則。本期項目建設投資12533.87萬元，包括：工程費用、工程建設其他費用和預備費三個部分。（三）工程費用工程費用包括建筑工程費、設備購置費、安裝工程費等；工程建設其他費用包括：建設管理費、勘察設計費、生產準備費、其他前期工作費用，合計10897.21萬元。1、建筑工程費估算根據估算，本期項目建筑工程費為5180.14萬元。2、設備購置費估算設備購置費的估算是根據國內外制造

52、廠家（商）報價和類似工程設備價格，同時參照機電產品報價手冊和建設項目概算編制辦法及各項概算指標規定的相應要求進行，并考慮必要的運雜費進行估算。本期項目設備購置費為5441.01萬元。3、安裝工程費估算本期項目安裝工程費為276.06萬元。（四）工程建設其他費用本期項目工程建設其他費用為1315.23萬元。（五）預備費本期項目預備費為321.43萬元。建設投資估算表單位：萬元序號項目建筑工程設備購置安裝工程其他費用合計1工程費用5180.145441.01276.0610897.211.1建筑工程費5180.145180.141.2設備購置費5441.015441.011.3安裝工程費276.06276.062其他費用1315.231315.232.1土地出讓金710.67710.673預備費321.43321.433.1基本預備費186.56186.563.2漲價預備費134.87134.874投資合計12533.87（六）建設期利息按照建設規劃，本期項目建設期為24個月，其中申請銀行貸款7180.39萬元，貸款利率按4.9%進行測算,建設期利息351.84萬元。建設期利息估算表單位：萬元序號項目合計第1年第2年1借款1.1建設期利息351.8487.96263