1、泓域/啤酒設備公司企業經營戰略總結啤酒設備公司企業經營戰略總結目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112438189 一、 產業環境分析 PAGEREF _Toc112438189 h 2 HYPERLINK l _Toc112438190 二、 液態食品包裝行業基本情況 PAGEREF _Toc112438190 h 8 HYPERLINK l _Toc112438191 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc112438191 h 8 HYPERLINK l _Toc112438192 四、 項目概況 PAGEREF _Toc112438192 h 9

2、 HYPERLINK l _Toc112438193 五、 產品戰略的概念與作用 PAGEREF _Toc112438193 h 12 HYPERLINK l _Toc112438194 六、 產品的概念與產品的整體概念 PAGEREF _Toc112438194 h 14 HYPERLINK l _Toc112438195 七、 產品競爭性 PAGEREF _Toc112438195 h 16 HYPERLINK l _Toc112438196 八、 資源條件 PAGEREF _Toc112438196 h 17 HYPERLINK l _Toc112438197 九、 產品組合優化戰略的含

3、義 PAGEREF _Toc112438197 h 17 HYPERLINK l _Toc112438198 十、 產品結構優化戰略 PAGEREF _Toc112438198 h 18 HYPERLINK l _Toc112438199 十一、 波士頓矩陣分析法 PAGEREF _Toc112438199 h 24 HYPERLINK l _Toc112438200 十二、 麥肯錫矩陣分析法 PAGEREF _Toc112438200 h 24 HYPERLINK l _Toc112438201 十三、 企業經營戰略環境的分類 PAGEREF _Toc112438201 h 25 HYPER

4、LINK l _Toc112438202 十四、 企業與經營戰略環境的關系 PAGEREF _Toc112438202 h 27 HYPERLINK l _Toc112438203 十五、 融資戰略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc112438203 h 29 HYPERLINK l _Toc112438204 十六、 企業融資戰略的概念 PAGEREF _Toc112438204 h 31 HYPERLINK l _Toc112438205 十七、 企業投資方式的選擇 PAGEREF _Toc112438205 h 32 HYPERLINK l _Toc112438206 十八、 企業

5、投資戰略的目標與原則 PAGEREF _Toc112438206 h 34 HYPERLINK l _Toc112438207 十九、 法人治理結構 PAGEREF _Toc112438207 h 35 HYPERLINK l _Toc112438208 二十、 SWOT分析 PAGEREF _Toc112438208 h 53 HYPERLINK l _Toc112438209 二十一、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112438209 h 64 HYPERLINK l _Toc112438210 項目風險對策 PAGEREF _Toc112438210 h 67 HYPERLINK

6、 l _Toc112438211 （一）加強項目建設及運營管理 PAGEREF _Toc112438211 h 67 HYPERLINK l _Toc112438212 本項目的建設采用招標方式選擇工程設計承包商，在保證建設質量的同時，努力降低建設投資和設備采購成本。項目建設按照國家有關規定，招標選擇項目監理，確保項目的建設質量、建設工期和降低項目造價。建成投入運營后，加強管理降低生產成本，構成較大的價格變動空間，以增強企業的市場競爭能力。 PAGEREF _Toc112438212 h 67產業環境分析優化人力、資本、技術、管理等要素配置，釋放新需求，創造新供給。按照調高調輕調優調強調綠的要

7、求，推動產業高端化、智能化、服務化、集約化發展，著力構建以高新技術產業為主導、先進制造業和現代服務業為主干、現代農業為基礎的現代產業體系。（一）釋放新需求創造新供給大力發展消費經濟。發揮消費對增長的基礎作用，落實和創新鼓勵消費的各項政策，拓展居民多層次、個性化和多樣化需求，著力擴大居民消費。在數量增長的同時，著力提高消費質量，引導消費朝著智能、綠色、健康、安全方向轉變；在產品消費逐步滿足的同時，重點轉向服務消費，加快培育養老、健康、家政、信息、旅游、教育、文化等領域消費熱點，推動智慧南通、健康南通、暢游南通成為新的增長點，帶動消費結構升級。著力擴大有效投入。發揮投資對增長的關鍵作用，切實擴大有

8、效投資，保持投資持續增長。優化投資結構，加大對新興產業、生產性服務業、現代農業和重大基礎設施、城市公共設施、社會民生、信息服務消費等領域的投資力度。重點加大龍頭牽引型、板塊配套型、產業補鏈型項目投資。促進出口穩定增長。發揮出口對增長的促進作用，提高傳統優勢出口產品科技含量和附加值，加強營銷和社會服務網絡建設，鼓勵發展跨境電子商務、市場采購貿易、外貿綜合服務等新型貿易方式。推進國際產能和裝備制造合作，促進由單一的商品輸出向商品、產業和資本輸出轉變。大力發展服務貿易，培育以技術、標準、品牌、質量、服務為核心的對外經濟新優勢。努力創造新供給。加強供給側結構性改革，提高供給體系質量和效率。建立健全適應

9、供給模式創新的監管規則，切實維護消費者權益，激勵市場主體供給創新。推進標準、質量、品牌、信譽“四位一體”建設，提升“全國質量強市示范城市”建設水平。鼓勵企業通過提高生產率和產品質量、擴大新產品和服務供給、改善用戶體驗等方式，開發引領消費時尚的概念產品、設計理念、新興服務，推動建立新型消費模式，將消費者潛在需求變為現實需求。（二）建設長三角北翼先進制造業基地深入實施中國制造2025南通實施綱要，推進“智能、創新、綠色、品牌、基礎”五大關鍵制造工程，加快制造業“低轉高、散轉聚、大轉強”，重點建設世界一流的船舶海工產業基地、家紡基地，全國重要的精細化工基地、海洋產業集聚基地，長三角電子信息基地、現代

10、能源基地。到2020年，規模以上工業總產值突破2萬億元。優化制造業結構。將高端產業集群化和傳統產業高端化作為主攻方向，著力推進制造業轉型升級。加快成長性產業發展和種子產業培育，做特做大海洋工程、智能裝備、航空航天、生物醫藥和高端醫療器械、新材料、新能源和新能源汽車、節能環保等新興產業。到2020年，新興產業產值突破8000億元。圍繞做優做強高端紡織、船舶重工、石油化工、電子信息、電力裝備、輕工食品六大主導產業，充分發揮骨干企業的技術溢出和產業溢出效應，調整存量、優化增量、提高技術含量，培育標志性產品和行業，加快向質量效益型轉變。到2020年，主導產業產值超過1.4萬億元。提升基礎制造水平。優化

11、產品設計，改造技術裝備，推進精益制造，提升關鍵基礎材料、核心基礎零部件（元器件）、先進基礎工藝、產業技術基礎發展水平，打造一批基礎制造領軍企業，進一步夯實南通制造根基。統籌總裝企業與基礎制造企業協同發展。在數控機床、航空航天、發電設備等重點領域，引導企業、高校、科研院所產需對接，提升重大裝備的自主可控水平。積極開展工業強基示范應用工程。支持企業瞄準國內外同行業標桿推進技術改造，全面提升設計、制造、工藝、管理、能效、環保等水平，加快產品升級換代。大力發展智能制造。促進信息技術向市場、設計、生產等環節滲透，推動生產方式向柔性、智能、精細轉變。推動企業發展智能車間、智能工廠、智能裝備和智能服務，實現

12、企業生產過程自動化、流程管理數字化、企業信息網絡化、智能制造云端化。積極發展智能化裝備產品及關鍵零部件，實現智能工控系統本地化。推進企業綜合集成應用虛擬設計制造、智能測控、精益管理等技術，提升智能制造能力。推廣新型智能裝備，提高重大成套設備及生產線系統集成水平。創建一批智能制造示范試驗區和兩化融合智慧園區。加快制造業服務化。大力發展“制造業+互聯網”，積極發展“互聯網+制造業”，推動制造業由生產型向生產服務型轉變。創新發展模式，加快工業設計研發、軟件服務外包、云計算和大數據平臺服務、系統集成和技術支持服務等產業化，鼓勵引導制造業企業加大產品整合力度，圍繞產品功能擴展服務業務，從產品供應商向整體

13、解決方案提供商轉變，為客戶提供總集成、總承包服務和專業化集成方案，推進制造業向制造環節兩端延伸拓展，促進二三產業協調發展、融合發展。加強特色產業基地建設。重點培育發展船舶海工、家用紡織品等50個特色產業基地。建設長三角地區重要的現代化能源基地，積極推進規劃布局的電源點項目建設，大力開發光伏發電項目，建成國家級分布式光伏發電應用示范區。支持江蘇（南通）集成電路產業園建設，打造全國一流的集成電路產業基地。到2020年，省級以上特色產業基地達到9個。推進軍民融合發展。建立健全軍民深度融合發展的體制機制，推進海洋工程、船舶重工、光電通信、新材料、新能源、紡織服裝及建筑業等重點產業軍民融合發展。建設軍民

14、融合創新發展示范區。加強應急應戰物資儲備和物流保障及裝備維修基地建設。搭建軍民融合技術創新服務平臺，建立企業軍民結合開發中心，積極開發軍民結合特色產品。加大沿江沿海基礎設施軍民合建共用力度。加強國防教育培訓基地建設，積極培養軍地雙向兩用人才。全面提升城市綜合防護能力。（三）建設長三角北翼現代服務業基地實施現代服務業發展五年行動計劃，促進規模擴大、比重提高、結構提升，加快建設長三角北翼現代物流中心、區域性現代商貿中心、上海國際金融中心配套服務基地和江海旅游門戶城市。到2020年，建成15個實力較強的市級現代服務業集聚示范區，服務業占地區生產總值比重達到50%。（四）建設全國一流現代建筑強市以發展

15、綠色建筑、智能建筑為方向，加快推進以“標準化設計、工廠化生產、裝配化施工、成品化裝修、信息化管理”為特征的建筑產業現代化，打造江蘇建筑產業現代化示范城市。到2020年，建筑業年總產值突破9000億元。拓展建筑市場新領域。鼓勵企業承接高端綠色建筑、智能建筑，提升綠色建造能力。大力發展和應用太陽能與建筑一體化、結構保溫裝修一體化、地源熱泵采暖與新風系統等成套技術。在保障性住房、政府投資的公共建筑項目以及國有資本開發的工程項目中，率先采用裝配式建筑技術建設全裝修成品住房。提升建筑產業國際化水平。對接國家“一帶一路”、長江經濟帶、新型城鎮化等重大戰略，發揮南通“建筑之鄉”傳統優勢，加快提升在交通、水利

16、、市政、鐵路等基礎設施領域的施工能力，鼓勵企業“走出去”開拓境外市場。支持企業引進國際先進技術裝備和管理經驗，并購國外先進建筑企業，推動企業以勞務輸出為主向工程承包過渡，提升在國際市場中的競爭力。液態食品包裝行業基本情況隨著飲料、乳品等液態食品行業的高速發展，液態食品的包裝行業也隨之進入快速發展時期。目前，市場上逐漸形成以紙制、塑料、玻璃和金屬四種材質為主流的包裝行業競爭格局，形成以塑料袋、PET塑料瓶/桶、紙包裝、玻璃瓶和鐵罐為主的包裝形式。相比其他材質的包裝容器，PET包裝憑借其成本低、性能好、利于回收、用途廣的優勢，在液態食品包裝中得到越來越廣泛的應用，近年來，PET包裝除廣泛用于包裝碳

17、酸飲料、飲用水、果汁、酵素和茶飲料等以外，還用于食品、化工、藥品包裝等方面，具有較好的發展前景。鋼制啤酒桶是主流的啤酒桶，其具有更高的耐用性和良好的回收性，占據了全球啤酒桶市場百分之八十以上的份額。但是近幾年隨著跨境貿易、終端周轉率、運輸成本、管理成本等因素的影響，酒廠、酒類經銷商轉而更關注新型酒類容器，PET啤酒桶憑借其生產成本相對較低且易于回收的優勢，全球產量正在快速增長。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠

18、房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。項目概況（一）項目基本情況1、承辦單位名稱：xx（集團）

19、有限公司2、項目性質：技術改造3、項目建設地點：xx（以最終選址方案為準）4、項目聯系人：賀xx（二）主辦單位基本情況公司始終堅持“人本、誠信、創新、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業務。面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的

20、經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。公司堅持“責任+愛心”的服務理念，將誠信經營、誠信服務作為企業立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業主的需要，是我們不懈的追求”的企業觀念，面對經濟發展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需

21、求。（三）項目建設選址及用地規模本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），占地面積約70.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資29672.41萬元，其中：建設投資22797.93萬元，占項目總投資的76.83%；建設期利息452.47萬元，占項目總投資的1.52%；流動資金6422.01萬元，占項目總投資的21.64%。（五）項目資本金籌措方案項目總投資29672.41萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計

22、劃自籌資金（資本金）20438.37萬元。（六）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額9234.04萬元。（七）項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：61800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：46583.29萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：11156.30萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：28.90%。5、全部投資回收期（Pt）：5.29年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：19225.49萬元（產值）。（八）項目建設進度規劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。產品戰略的概念

23、與作用（一）產品戰略的概念產品戰略，是指企業為了生產某種產品或生產某些不同的產品，去滿足目標市場顧客的需要，并實現企業總體經營戰略所確定的目標而做出的長遠性的謀劃與方略。即企業對其所生產與經營的產品進行的全局性謀劃。從產品戰略的概念中，我們可以看出它包括以下含義：（1）企業生產什么產品或生產哪些產品必須以目標市場顧客的需求為依據。（2）企業生產多種產品，應確定一個合理的產品結構。（3）產品戰略要為實現企業總體經營戰略的目標服務，服從于總體戰略的要求。（二）產品戰略的作用產品戰略是企業職能戰略體系中處于核心地位的戰略，在一般情況下，也是實現企業總體經營戰略的戰略重點之一。產品戰略決策正確與否，對

24、企業的生存和發展起著決定性的作用。（1）正確的產品戰略有助于提高企業經營戰略決策水平。由于產品戰略決策在企業職能戰略決策中處于核心地位，產品戰略決策正確，就為其他各項經營戰略決策提供了有利條件，并有利于摸索和掌握整個企業戰略決策的規律性，比較順利地解決各項戰略決策課題，逐步形成和完善以產品戰略決策為中心的一整套企業經營戰略和策略的決策體系。（2）正確的產品戰略有利于增強企業的生命力。企業的生命力就是企業在復雜多變的環境中謀取生存和發展的內在能力，企業的生命力集中表現在產品的生命力上。通過正確的產品戰略決策；使企業不斷開發和生產出富有生命力的產品，這些產品越能滿足市場和顧客的需要，企業就越有生命

25、力。（3）正確的產品戰略有利于提高企業和社會的經濟效益。產品是構成經濟效益的實質性內容，產品戰略決策正確，就能保證企業產品適銷對路，促進產品暢銷，增加企業銷售收入，提高企業盈利水平。產品符合顧客需要，也有利于提高顧客使用產品的效益，從而促進整個社會經濟效益的提高。產品的概念與產品的整體概念（一）產品的概念傳統產品的概念，主要是從生產的角度去理解，即把產品看成是一種有形實體，它是生產者生產的具有某種特定物質形狀和用途的物體。這種觀點僅僅把產品理解為具有特定品種、款式和一定品質的實體。現代產品的概念，不僅要從生產的角度，而且還要從營銷的角度去理解。在現代市場營銷中，產品是指能夠提供給市場以滿足需要

26、和欲望的任何東西。具體地說，就是提供給市場以滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。（二）產品的整體概念現代產品是一個整體的概念，營銷學界曾用三個層次來表述產品整體概念，即核心產品、形式產品和延伸產品。近年來，菲利普科特勒等北美學者認為，角五個層次來表述產品的整體概念則更加準確。1. 核心產品核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。核心利益是產品最基本的層次，也就是消費者真正要購買的利益和服務。如冰箱的核心利益體現在它能給消費者保持食物的新鮮。所以，企業的營銷人員向顧客銷售的任何產品，都必須具有反映顧客核心需求的基本效用或利益。2. 形式產品形式產品是指核心產品借以實現的

27、形式，或目標市場對某一需求的特定滿足形式。即品質、式樣、特色（特征）、品牌及包裝。市場營銷人員應努力尋求更加完善的外在形式以滿足顧客的需要。3. 期望產品期望產品是消費者購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。如購買冰箱時期望其能在省電的情況下，保持食物的新鮮，使用安全可靠等。4. 延伸產品延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種附加服務和利益的總和。主要包括提供信貸、免費送貨、安裝、調試、維修、產品保證、零配件供應、技術人員培訓等。5潛在產品潛在產品是指現有產品包括所有附加產品在內的，可能發展成未來最終產品的潛在狀態的產品，預示著該產品最終可能的所有增加和改變。

28、產品的五個層次，清晰地體現了以消費者為中心的現代營銷觀念，因而成為企業制定具體產品戰略的重要依據。以上五個層次所包括的內容都是產品的要素。所謂產品要素，即構成產品的元素及其素質，概括起來分為兩個方面：（1）有形要素：包括產品數量、產品品種、產品品質、花色、款式、造型、包裝等。有形要素的素質直接決定著產品能否給顧客帶來利益和滿足需要，及其利益大小和滿足程度。產品素質高，則給顧客帶來的利益就會大，滿足其需要的程度也會高。（2）無形要素：包括產品的安裝、調試、培訓、咨詢、維修、購買信貸、免費送貨、產品價格、成本、交貨期、保證條件、信譽等。無形要素既影響給顧客帶來的直接利益的大小（價格），也影響給顧客

29、所帶來附加利益的大小。由產品的構成要素可以看出，產品戰略決策關系著企業一系列的決策。產品戰略決策的水平與效果，影響著企業一系列決策的水平和效果。產品競爭性產品的競爭性是指該類產品的生產廠家有多少，競爭程度的大小。如果選擇某種產品，其生產廠家不多，則競爭性弱；反之，競爭性強。企業應盡量選擇那些市場需求量大而競爭對手少的產品進行開發和生產。因此，進行產品戰略選擇時，要了解該類或該種產品的市場競爭情況，要分析研究競爭對手，并從生產能力、技術力量、資金、產品質量、價格、服務等方面判斷彼此的實力、優勢和劣勢。如果本企業與對手的實力旗鼓相當，而市場需求量又大，則可選擇與對手相同的產品戰略，開發和生產與對手

30、相同或相似的產品；如果對手實力強，技高一籌，應避實就虛，努力開發那些對手不開發或很少生產，而又是市場所需要的產品，應生產出具有本企業特色、能爭奪市場優勢的產品。資源條件資源條件強調的是開發和生產某種產品時，離不開資源這個重要的保證條件，由此要分析產品所需要的原料、材料、能源、動力、協作供應，以及資金來源等是否能滿足本企業開發和生產某種產品的需要。企業應盡量選擇那些能充分利用本地區優勢資源，開發和生產具有地區資源優勢的產品；如果企業能從其他地區或者國外取得各種充足的資源，也可以考慮開發利用這些資源的產品。產品組合優化戰略的含義產品組合優化戰略就是依據產品組合的方法，對企業生產經營的全部產品及其組

31、合進行全面分析評估，以此做出產品優化的規劃與謀略。這其中的產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：廣度、長度、深度和密度。產品組合的廣度，指一個企業所擁有的產品線的數量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。產品組合的長度，指企業所擁有的產品品種的平均數，即全部品種數除以全部產品線數所得的商。產品組合的深度，指每個品種的花色、規格有多少。產品組合的密度，指各產品線的產品在最終使用、生產條件、分銷等方面的相關產品程度。產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。一般來說，拓寬、增加產品線有利于發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合

32、更多的特殊需要；加強產品線之間的密度，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。由此可見，產品組合優化戰略在企業的產品戰略中有著重要的作用。產品結構優化戰略（一）產品結構的概念產品結構是指社會產品各個組成部分所占的比重和相互關系的總和。它可以反映社會生產的性質和發展水平、資源的利用狀況，以及滿足社會需要的程度。從宏觀上講，指一個國家或一個地區的各類型產品在國民經濟中的構成情況；從微觀上講，指一個企業生產的產品中各類產品的比例關系。（二）產品結構優化的內涵產品結構優化是指在滿足社會需要和國家要求的基礎上，在各種相關因素（技術裝備、生產能力、企業資源、市場銷售等）約束條件下，尋求企

33、業各種不同產品之間的最佳組合。產品結構優化的整個過程也是企業產品戰略決策的過程。它是企業遵循一定的優化原則，考慮多方面的有利條件和制約因素，運用科學的決策方法和手段，對多種產品組合的方案進行論證、比較，直至最終找出不同產品的最佳組合。企業產品的組合隨市場需求、資源條件和經營環境等各種因素的變化而變動。它的優化只有通過不斷開發新產品、改進或淘汰老產品，適時調整企業產品戰略才能實現。（三）產品結構優化戰略的類型企業對在一定條件下形成的產品結構，應該隨著市場需求的變化，適時地進行必要的調整，重新進行優化。調整和優化的內容不同，從而形成以下不同的優化戰略。1產品方向結構的優化戰略企業的產品為不同的對象

34、、不同的領域服務，各不同服務方向的產品所占的比重不同，就形成具有不同特點的產品方向結構。如企業為重工業服務的產品比重大，則叫重型產品結構；若為輕工紡織業服務的產品比重大，則叫輕型產品結構。企業外銷產品比重大，則叫外向型產品結構；內銷產品比重大，則叫內向型產品結構。企業的產品方向結構優化戰略如何選擇，取決于企業的目標市場戰略。如果企業既為重工業服務，也為輕紡工業服務，但以重工業為主要目標市場，則應向以重型產品為主導產品的方向優化，實施重型產品結構優化戰略；反之，企業以輕紡工業為主要目標市場，則應向以輕型產品為主導產品的方向優化，實施輕型產品結構優化戰略。如果企業產品以國外市場為主，則應向以外銷產

35、品為主導的方向優化，實行外向型產品結構的優化戰略；如果企業以國內市場為主，則應向以內銷產品為主導的方向優化，實行內向型產品結構的優化戰略。2產品用途結構的優化戰略企業所生產的產品有多種用途，不同用途的產品所占比重不同，就形成不同特點的產品用途結構。例如，企業的產品形成生產用和生活用相結合、軍用和民用相結合、專用和通用相結合的產品結構。在產品用途結構上如何優化，應根據產品和市場需求的特點及其發展趨勢來做出選擇。有的企業的產品以生產用為主，選擇生產資料產品結構的優化戰略；有的企業則以生活用為主，選擇消費資料產品結構的優化戰略；有的企業形成軍民兼用的產品結構，選擇以民品為主的民品結構優化戰略；有的企

36、業選擇以通用為主的通用型產品結構優化戰略；有的企業則選擇以專用為主的專用型產品結構戰略。隨著市場環境的發展變化，主導產品的地位也會轉化，企業產品用途結構的戰略也應調整，重新優化選擇。3產品技術結構的優化戰略企業生產高、中、低不同技術水平的產品，各種不同技術的產品所占比重不同，就形成具有不同特點的產品技術結構。技術水平高的產品所占比重大，叫先進產品結構或技術密集型產品結構；技術水平低的產品所占比重大，叫初級技術產品結構或叫勞動密集型產品結構；介于兩者之間的，叫中級技術產品結構或適用先進技術型產品結構。企業如何優化產品的技術結構，應根據自己的資金狀況、技術基礎、人員素質和用戶需要做出正確的選擇。一

37、般來說，企業應由實施初級技術的產品結構戰略，轉變為選擇實用先進技術型產品結構優化戰略，或選擇先進型產品為主的產品技術結構優化戰略。但另有一些企業在今后一定時期內仍然堅持選擇以勞動密集型為主的產品技術結構戰略，以適應國內外市場對低層次技術產品的需要。4產品檔次結構的優化戰略企業生產多種質量水平、多種價格水平的產品，從而形成不同檔次的產品結構。優質優價的產品比重大，叫高檔產品結構；中質中價的產品比重大，叫中檔產品結構；低質低價的產品比重大，叫低檔產品結構。一般說來，企業都是高、中、低檔產品結構相結合，優化戰略決策在于以哪一檔次的產品為主，這要根據顧客的需求層次和購買力水平來確定。有的企業以滿足高收

38、入的居民層或以投資規模大的用戶的需要為主，選擇高檔產品結構戰略；有些企業以滿足收入中等的居民層或投資規模中等的用戶的需求為主，選擇中檔產品結構戰略；有些企業以滿足低收入的居民層的需求為主，選擇低檔產品結構戰略。隨著用戶和消費者購買力水平的提高、需求結構的變化，總的趨勢是應提高中檔、高檔產品的比重，選擇以高檔或中檔產品為主的產品結構優化戰略。但應看到，相當一部分用戶和消費者的購買力水平還不高，因此，不少企業還應考慮選擇以低檔為主，或以中低檔為主的產品結構優化戰略。5產品材質結構的優化戰略企業生產的產品使用了多種資源、多種材質，從而形成不同資源特點的產品材質結構。紡織廠純棉產品比重大，叫棉紡織品結

39、構；毛紡織品比重大，叫毛紡織品結構；化纖紡織品比重大，叫化纖紡織品結構；以建筑材料廠、家具廠利用金屬材料為主，則形成金屬材料產品結構；以木材加工為主，叫木材產品結構；以塑料材料為主，叫塑料產品結構。每個企業究竟以何種材質為主，應根據我國和本地的資源條件，或進口某些原材料韻可能條件，以及考慮用戶和消費者的需求，做出正確的選擇，形成具有某種資源優勢的產品材質結構優化戰略。例如，有些紡織廠所在地區棉花資源豐富，消費者對棉紡織品的需求也大，因此應選擇以棉花為主要原料的棉紡織品結構的優化戰略。根據高級賓館、辦公大樓對鋁合金門窗的大量需求，一些建材廠應選擇以合金材料為主的金屬材料產品結構優化戰略。6產品序

40、列結構的優化戰略一些大型企業既生產初級產品、中間產品，也生產最終產品，各個階段的產品所占比重不同，就形成不同階段特點的產品序列結構。在三個階段的產品中，初級產品比重大，叫初級型產品結構；中間產品比重大，叫中間型產品結構；最終產品比重大，叫最終型產品結構。一般說來，最終產品附加價值大，因此，應選擇以最終產品為主的產品結構優化戰略。例如大型紡織印染聯合企業，既生產棉紗和坯布等初級產品，生產印染布等中間產品，又生產服裝等最終產品。而服裝產品的附加價值比棉紗、坯布、印染布要高得多。凡有條件的大型紡織公司應選擇以服裝這種最終產品為主的產品系列結構優化戰略。波士頓矩陣分析法波士頓矩陣分析法，又稱四象限分析

41、法，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯亨德森于1970年首創。波士頓矩陣分析法是將市場求增長率和相對市場占有率兩個指標作為衡量標準并形成矩陣圖形，然后對企業的經營領域進行分析和評價的一種綜合方法。市場增長率反映了市場需求對企業的吸引力，某種經營領域的需求增長率大，對企業從事該生產經營活動的吸引力也大。相對市場占有率反映了企業某種經營領域在市場中的競爭地位，這一指標高，反映該經營領域的競爭地位強。通過對以上兩個指標按照高、低兩種狀況劃分并組合，形成四個象限：（1）市場增長率和市場占有率“雙高”的產品群（明星類產品）；（2）市場增長率和市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）；（3

42、）市場增長率高、市場占有率低的產品群（問題類產品）；（4）市場增長率低、市場占有率高的產品群（現金牛類產品）。麥肯錫矩陣分析法麥肯錫矩陣分析法也被稱作GE矩陣法、業務評估矩陣法，它是以戰略經營領域的吸引力和企業的競爭地位兩個綜合性指標進行組合，形成矩陣進行分析的綜合性方法。這種方法與波士頓矩陣分析法一樣，也形成四個區，只是衡量的指標有所變化。麥肯錫矩陣分析法中每個指標所涵蓋的內容比波士頓矩陣分析法的指標更豐富。戰略經營領域吸引力這一指標除包括未來需求增長率這一具體指標外，還包括未來的盈利率指標，并考慮環境中的相關變化和偶發事件對各個經營領域的影響，確定其機會和風險，最后根據需求增長率和盈利率的

43、估計值確定其戰略經營領域的吸引力大小。企業競爭地位這一指標則是根據三個因素綜合而確定的，這三項因素是：（1）企業在某一經營領域的投資達到最佳投資水平的程度；（2）企業實施的競爭戰略當前達到的競爭優勢的程度；（3）企業目前能力達到該經營領域一流企業所需能力的程度。把這些因素結合起來分析，即可確定企業在某一經營領域中的競爭地位。戰略經營領域吸引力這一指標根據一定的標準可劃分為強、弱兩種狀況；企業競爭地位可劃分為優、劣兩種狀況。兩個指標一組合，形成四個區。然后把企業所有的經營領域根據這兩個指標的水平分別列入各區，再來進行經營領域的分析和選擇。麥肯錫矩陣分析法克服了波士頓矩陣方法的某些不足，從而擴大了

44、適用范圍，即對處于不同競爭環境包括比較動蕩的不穩定環境中的企業進行經營領域的分析和選擇，也是適用的。企業經營戰略環境的分類企業的經營戰略環境是由紛繁復雜的因素交織而成的，而且難以理解和預測。因此，如果把經營戰略環境區分成不同的部分，將十分有利于企業識別和預測環境。管理學界有許多經營戰略環境的分類方法，常見的是把經營環境分成企業外部環境與企業內部環境兩大類。（一）企業外部環境企業外部環境是指存在于企業周邊、影響企業經營行動及其發展的各種客觀因素與力量的組合。企業的外部環境錯綜復雜、變幻莫測，外部環境分析就是通過收集和處理這些相關信息，分析企業面臨的機遇和挑戰。外部環境分析通常包括宏觀環境分析、行

45、業環境分析和微觀環境分析。1. 宏觀環境也稱一般環境，是指可能對所有企業的活動產生影響的各種因素所構成的集合。宏觀環境是企業經營活動所面臨的大環境，對企業的經營活動產生間接的影響，具體包括政治環境、社會文化環境、經濟環境和技術環境等。2. 行業環境也稱中觀環境，是指對處于同一行業內的企業都會產生影響的環境因素。與一般環境不同的是，產業環境只對處于某一特定行業內的企業以及與該行業存在業務關系的企業發生影響。一個行業的發展與競爭態勢主要取決于行業的供應商、顧客、現實競爭者、潛在競爭者、替代品生產者這五種力量的較量，由此，行業環境分析重點就包括這五個因素。3. 微觀環境也稱具體環境或特殊環境，是對某

46、個企業的生產經營活動產生直接影響的外部力量。它具體地與某一企業發生作用，直接而迅速地影響著企業的活動方式等。它包括供應商、中介機構、顧客、直接競爭者、公眾等。（二）企業內部環境企業內部環境是指企業內部各種影響因素的總和，包括企業資源、企業文化等因素。內部環境是制定企業經營戰略的出發點、依據和條件，是競爭取勝的根本。企業與經營戰略環境的關系（一）經營戰略環境對企業的影響經營戰略環境對任何企業都存在著以下三方面的影響：1. 經營戰略環境是企業賴以生存的土壤首先，一個企業是否應組建，要根據所在的環境、社會需要和可能的條件來決定。離開社會需要，企業的存在就失去了意義。其次，企業要開展工作，就必須籌集各

47、種生產要素人、財、物，而這需要從外部環境中獲得。最后，企業的產出產品和勞務，必須拿到企業的外部去進行交換，維持和擴大其生產經營活動。2. 外部環境因素影響著企業內部的各種經營活動外部環境中的各種因素對企業的經營活動有著不同程度的影響。以法律環境為例，企業所有的經營活動必須是在法律規定的范圍內進行，法律以一定的標準衡量企業進入市場運行的資格、合法性，制止和懲罰“犯規動作”。3. 經營戰略環境制約企業的經營活動和經營效率企業經營活動是否有效與經營戰略環境有著直接的關聯。如果企業所處的外部環境穩定，政策法律齊備、社會總體教育水平高、市場發育健全，則為企業開展經營活動奠定了好的條件，企業經營活動的質量

48、和效益有可能提高。否則，會給企業管理工作造成困難甚至混亂。（二）企業對經營戰略環境的影響企業并不是只能單純被動地適應環境，企業可以積極主動地適應環境，甚至影響和改變經營戰略環境，使之朝有利于自己的方向發展。企業對經營戰略環境的適應主要是指對其的覺察和反應。（1）適應環境。當環境變化時，企業需要改變自己，調整策略以適應新環境。（2）影響環境。即通過企業自身的努力，改變部分環境因素，使之朝著有利于企業的方向發展。如通過營銷活動，樹立新的消費觀念，改變消費習慣，以促使企業的產品銷售。（3）選擇環境。即通過對外部環境和對企業自身的分析，清楚企業面臨的環境特點，明確自身的優勢與不足，選擇能發揮企業優勢的

49、市場環境和市場定位，以有利于企業更好地開展活動。融資戰略決策遵循的原則融資戰略決策，就是對資金籌措的渠道、方式、籌集數量，以及所擬訂的各種戰略方案所進行的評價和選擇。在這個過程中需要遵循以下原則：（一）以內源型融資渠道戰略為主即盡可能挖掘企業潛力，實行內源型融資渠道戰略。在企業自有資金比較充足、自我積累能力較強的情況下，自主地解決發展資金的需求。內源融資具有無償性，不用支付融資成本，融資手續簡便，納稅優惠，自主靈活，沒有財務風險。（二）努力開通外源型融資渠道戰略在企業自有資金不足、內部融資不能滿足對發展資金的需求時，則要努力開通外源型融資渠道戰略。在外源型融資渠道的兩種具體形式中，盡可能選擇直

50、接融資渠道。目前企業仍以間接融資為主，向各類商業銀行和非金融機構貸款，融資成本高，且融資困難不少。隨著我國資本市場的發展，企業應盡可能通過證券市場直接融資，特別是通過債券市場融資，這是資本市場發展的必然趨勢。此外，還可以通過企業聯合經營、“三來一補”等形式直接融資，解決企業成長與資金不足的矛盾。（三）促進優化企業資本結構企業融資來源的選擇要有利于優化企業資本結構。即各種資本來源的比重要恰當，特別是長期負債與權益資本之間的比例關系要合理。判斷是否合理，標準有三條：一是各種融資的綜合資本成本最低；二是所有者收益最大；三是適度的財務風險。在企業經營形勢很好、產品需求前景可觀的條件下，應適當提高長期負

51、債資本的比重，即提高外源型融資的比重，雖然財務風險大，但收益也大。（四）營造良好的投資環境良好的投資環境是爭取資金來源的前提條件，由此，要著力營造這種環境：（1）要有誠信。企業能按時履約，誠信度高，融資成功的把握就大。（2）正確決策。企業經營管理水平高，能夠正確決策，善用資金，這是爭取投資者、貸款者信任的重要條件。（3）投資項目經濟效益高。企業選擇的投資項目經濟效益高，投資后能得到豐厚的回報，資金收回迅速，就能吸引投資。（4）政策支持。投資項目符合國家產業政策要求，能夠獲得國家政策支持，會有利于企業融資成功。企業融資戰略的概念企業融資戰略是根據企業的整體發展規劃進行的資金安排或籌劃，是企業為了

52、有效地支持投資所采取的融資戰略組合。其核心問題是要解決如何取得企業經營發展過程中所需要的資金。由此，需要對企業的融資目標、原則、結構、渠道與方式等重大問題進行系統安排。融資目標是企業在一定的戰略期間內所要完成的融資總任務，是融資工作的行動指南，它包括融資數量、質量的要求，即既要籌集企業維持正常生產經營活動及發展所需資金，又要保證穩定的資金來源，增強融資靈活性，努力降低資金成本與融資風險，不斷增強融資競爭力。融資原則是企業融資應遵循的基本要求，包括低成本原則、穩定性原則、可得性原則、提高競爭力原則等。企業還應根據戰略需求不斷拓寬融資渠道，對融資進行合理搭配，采用不同的融資方式進行最佳組合，以構筑

53、既體現戰略要求又適應外部環境變化的融資戰略。融資戰略是企業財務戰略的重要組成部分。融資戰略選擇不僅直接影響企業的獲利能力，還影響企業的償債能力和財務風險。正確的融資戰略，可以降低企業的融資成本，實現企業的財務目標，提高企業的經濟效益。企業投資方式的選擇企業常見的投資方式有銀行存款、股權投資、P2P投資、股權私募基金投資等。（一）銀行存款銀行存款是指企業存放在銀行的貨幣資金。銀行存款相對于其他投資來說比較穩定安全，資金的收入由國家信用提供保障，銀行和存單的真假很容易識別，不需要太多專業知識。（二）股權投資股權投資是指企業或個人購買其他準備上市或未上市企業的股票或以貨幣資金、無形資產和其他實物資產

54、直接投資于其他單位，最終目的是獲得較大的經濟利益，這種經濟利益可以通過分得利潤或股利獲取，也可以通過其他方式取得。股權投資的最終股權能否高價賣出無法確認，最終能否得到分紅和數額也是由董事會獨家控制，收益不確定。但由于投資前需要對準備購買股權的公司進行詳細的盡職調查，對公司未來上市或被并購的可能性也要進行專業的研究，因而需要有很強的專業知識支持才能進行股權投資。（三）P2P投資P2P投資是互聯網投資，又稱點對點網絡借貸，是指以公司為中介機構，把借貸雙方對接起來實現各自的借貸需求。借款方可以采用無抵押貸款或是有抵押貸款，而中介一般是以收取雙方或單方的手續費為營利目的，或者以賺取一定息差為營利目的。

55、P2P投資是電子憑證，而電子借款憑證作為法律上的借款依據具有顯著缺陷，單純使用個人信用無法保障還款必要，產生違約借款無法追回，收益也較低。由于無法得知借款平臺和借款方的真實信息，對借款方的資金使用也沒有控制力，整體模式中資金均缺乏法律保障，專業知識和技術在此模式中沒有太大作用。（四）投資股權私募基金私募股權基金，一般是指從事非上市公司股權投資的基金，私募股權基金的募集對象范圍相對公募基金要窄，但是其募集對象都是資金實力雄厚、資本構成質量較高的機構或個人，這使得其募集的資金在質量和數量上不一定亞于公募基金。投資私募股權投資最終是否按照預期產生分紅、投資清盤后分賬收益，其可能性由項、操作團隊和投資

56、模式多種因素確認，收益不確定。私募基金的收益完全取決于操作團隊的專業知識、技術、經驗和資源水平的高低。企業投資戰略的目標與原則（一）企業投資戰略的目標企業在制定投資戰略時，要明確投資的目標。一般來說，企業投資目標包括三個方面：（1）收益性目標，這是企業生存的根本保證；（2）發展性目標，即實現可持續發展是企業投資戰略的直接目標；（3）公益性目標，即強調企業在獲取經濟效益的同時，還需要以關心人的生存發展和社會福祉為目標，這將是未來經濟社會轉型中企業資本配置中的一個重要因素。（二）企業投資戰略的原則企業投資過程中需要遵循的原則主要有：（1）集中性原則，即把有限資金集中投放，這是資金投放的首要原則；（

57、2）準確性原則，即投資要適時適量；（3）權變性原則，即投資要靈活，要隨著環境的變化對投資戰略做相應的調整，做到主動適應變化，而不可刻板投資；（4）協同性原則，即按合理的比例將資金配置于不同的生產要素上，以獲得整體上的收益。法人治理結構（一）股東權利及義務1、公司股東為依法持有公司股份的人。股東按其所持有股份的種類享有權利，承擔義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權利，承擔同種義務。2、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。3、公司股東享有下列權利：（1）依照其持有的股份份

58、額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權，股東可向其他股東公開征集其合法享有的股東大會召集權、提案權、提名權、投票權等股東權利。（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及公司章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、定期財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）對法律、行政法規和公

59、司章程規定的公司重大事項，享有知情權和參與權；（9）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。關于本條第一款第二項中股東的召集權，公司和控股股東應特別注意保護中小投資者享有的股東大會召集請求權。對于投資者提議要求召開股東大會的書面提案，公司董事會應依據法律、法規和公司章程決定是否召開股東大會，不得無故拖延或阻撓。4、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件，公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。5、股東有權按照法律、行政法規的規定，通過民事訴訟或其他法律手段保護其合法權利。公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規

60、的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起60日內，請求人民法院撤銷。董事、高級管理人員執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，連續180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監事會向人民法院提起訴訟；監事會執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監事會、董事會收到前款規定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，或者自收到請求之日起30日內未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將