1、博弈論：從三國(guó)演義論說服 別人的技巧唇齒間的刀劍一一從三國(guó)演義論說服別人的技巧摘要：日常生活中，我們常常為無法說服別 人而苦惱。即使我們擁有正確的觀點(diǎn)和超前的預(yù) 想，如果不能為別人接收，也不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。三國(guó)演義作為我國(guó)四大古典名著之一，記載 了很多能人謀士游說的故事，其中“諸葛亮用智 激周瑜”，“鄧伯苗臨危使吳”等故事歷來為人 津津樂道。本文通過將三國(guó)演義中的經(jīng)典故 事與博弈論結(jié)合，論述了高明說客的三層境界。關(guān)鍵詞：三國(guó)；博弈論；說服力；一、認(rèn)清博弈的格局要想具備說服別人的能力，首先要具備透視 說服過程中的博弈格局的能力。能言善辯之士能 看出被說服者的種種考慮，也就是博弈中各種策 略的獲益。

2、順著他的思路，解決他的顧慮，指出 最佳的選擇，才能讓被說服者“乖乖就范”。鄧芝是三國(guó)時(shí)代著名的外交家。在第八十六 回難張溫秦宓逞天辯 破曹丕徐盛用火攻中, 蜀國(guó)伐吳新敗，劉先主托孤白帝城，魏國(guó)對(duì)蜀國(guó)虎視眈眈。為了防止受到吳、魏兩國(guó)的夾攻，鄧 芝（字伯苗）臨危受諸葛亮之托出使吳國(guó)，重新 聯(lián)合吳國(guó)共同抗魏。孫權(quán)為了給鄧芝一個(gè)下馬威，采納了張昭的 計(jì)謀：“先于殿前立一大鼎，貯油數(shù)百斤，下用 炭燒。待其油沸，可選身長(zhǎng)面大武士一千人，各 執(zhí)刀在手，從宮門前直擺至殿上，卻喚芝入見。 休等此人開言下說詞，責(zé)以酈食其說齊故事，效 此例烹之,看其人如何對(duì)答?！编囍バ兄翆m門前, 只見兩行武士，威風(fēng)凜凜，各持鋼刀、

3、大斧、長(zhǎng) 戟、短劍，直列至殿上。芝曉其意，并無懼色， 昂然而行。至殿前，又見鼎鎮(zhèn)內(nèi)熱油正沸。左右 武士以目視之，芝但微微而笑。近臣引至簾前， 鄧芝長(zhǎng)揖不拜。權(quán)令卷起珠簾，大喝曰：“何不 拜! ”芝昂然而答曰:“上國(guó)天使,不拜小邦之主o權(quán)大怒曰：“汝不自料，欲掉三寸之舌，效酈生 說齊乎！可速入油鼎?！敝ゴ笮υ唬骸叭私匝詵|吳 多賢，誰想懼一儒生!”權(quán)轉(zhuǎn)怒曰：“孤何懼爾一 等也？ ”權(quán)曰：“爾欲為諸葛亮作說客，來說孤 絕魏向蜀，是否？ ”芝曰：“吾乃蜀中一儒生， 特為吳國(guó)利害而來。乃設(shè)兵陳鼎，以拒一使，何匹夫耶?芝曰：“既不懼鄧伯苗，何愁來說汝其局量之不能容物耶！”權(quán)聞言惶愧，即叱 退武士，命芝上殿

4、，賜坐而問曰：“吳、魏之利 害若何？愿先生教我?！敝ピ唬骸按笸跤c蜀和， 還是欲與魏和？ ”權(quán)曰：“孤正欲與蜀主講和； 但恐蜀主年輕識(shí)淺，不能全始全終耳。 ”芝曰： “大王乃命世之英豪，諸葛亮亦一時(shí)之俊杰；蜀 有山川之險(xiǎn)，吳有三江之固：若二國(guó)連和，共為 唇齒，進(jìn)則可以兼吞天下，退則可以鼎足而立。 今大王若委贄稱臣于魏，魏必望大王朝覲，求太 子以為內(nèi)侍；如其不從，則興兵來攻，蜀亦順流 而進(jìn)?。喝绱藙t江南之地，不復(fù)為大王有矣。若 大王以愚言為不然，愚將就死于大王之前，以絕 說客之名也?！毖杂?，撩衣下殿，望油鼎中便跳。 權(quán)急命止之，請(qǐng)入后殿，以上賓之禮相待。權(quán)曰: “先生之言，正合孤意。孤今欲與蜀主

5、連和，先 生肯為我介紹乎！”芝曰：“適欲烹小臣者，乃大 王也；今欲使小臣者，亦大王也。大王猶自狐疑 未定，安能取信于人？ ”權(quán)曰：“孤意已決，先 生勿疑?！惫适轮校囍ブ阅苊鎸?duì)油鼎，武士不慌 不亂，是因?yàn)樾闹袑?duì)吳蜀兩國(guó)的博弈格局有了一個(gè)充分的了解。并且，吳蜀兩國(guó)聯(lián)合是一個(gè)帕累 托最優(yōu)的納什均衡，單獨(dú)背叛對(duì)兩國(guó)都沒有好 處：招國(guó)鹿八侵犯聯(lián)合50, SO-150, -50侵犯-50, -150-100 -100圖1如圖1, 吳蜀兩國(guó)聯(lián)合抗魏，則不僅可以 互相保全，而且能使魏國(guó)首尾不能相顧，乘機(jī)攻 占魏國(guó)的領(lǐng)地。所以得益用(50, 50)來表示。 而兩國(guó)互相侵犯，不僅兩國(guó)各自國(guó)力耗損，而且 使得

6、魏國(guó)有機(jī)可乘，即使一國(guó)取勝，也無法再與 強(qiáng)大的魏國(guó)爭(zhēng)雄，得益是(-100,-100),此外, 一國(guó)單獨(dú)背叛吳蜀聯(lián)合，被侵犯的一國(guó)將遭受滅 頂之災(zāi)，侵犯國(guó)盡管可以獲得短期的利益， 但是 唇亡齒寒，很快也會(huì)被魏國(guó)消滅。因此聯(lián)合一侵 犯的得益是(-150, 50)或(-50, -150)。這個(gè)博弈矩陣的納什均衡有兩個(gè)，一個(gè)是吳 蜀聯(lián)合，一個(gè)是吳蜀互相侵略，但很明顯，吳蜀 聯(lián)合是符合兩國(guó)最大利益的。因此鄧芝能理直氣 壯地說“特為吳國(guó)利害而來”，也正因?yàn)閰鞘衤?lián) 合是吳國(guó)的最佳選擇，孫權(quán)才連聲表示“孤意已 決，先生勿疑”。之后吳國(guó)也派張溫前往蜀國(guó)表 示吳國(guó)的友好之意。因?yàn)檫@個(gè)博弈類似于“囚徒 困境”的情況

7、，所以雙方往來的本質(zhì)其實(shí)是表達(dá) 己方的誠(chéng)意，減少對(duì)方的疑慮。從而不會(huì)初相雙 方因?yàn)椴恍湃味x擇互相侵犯的較差的均衡?？梢姡胝f服別人，就必須要站在雙方的 立場(chǎng)，尤其是對(duì)方的立場(chǎng)觀摩現(xiàn)實(shí)中的“博弈格 局”，只有符合對(duì)方利益的策略才會(huì)被對(duì)方采 用。聰明的說客能傳達(dá)博弈中雙方共同利益所 在，在為己方的利益著想的同時(shí)兼顧對(duì)方的利 益，才能使自己的建議被對(duì)方采用， 從而實(shí)現(xiàn)雙 方利益的最大化。二、改變博弈的格局很多時(shí)候我們盡管對(duì)博弈的格局有了清晰 的了解，但是因?yàn)椴┺谋旧淼慕Y(jié)構(gòu)，使得雙方不 存在合作的可能性。也就是說，符合我方利益的 對(duì)于對(duì)方而言不是最佳的選擇，雙方不能通過合作來實(shí)現(xiàn)雙方利益共同的最大

8、化。在這種情況下，我們?cè)趺词刮覀兊南敕ū粚?duì)方采用呢？高明 的說客不僅能認(rèn)清博弈的格局，更能通過各種渠 道，改變對(duì)方各種選擇的預(yù)期收益，創(chuàng)造共同利 益，使對(duì)方“乖乖就范”。下面我們舉“諸葛亮用智激周瑜”的故事來說明。第四十四回孔明用智激周瑜孫權(quán)決計(jì)破曹操中，吳國(guó)文武大臣為了 “投降還是反抗”爭(zhēng)論不休的時(shí)候，周瑜會(huì)柴桑要與孫權(quán)商議。魯肅和孔明拜訪周瑜，席間魯肅主戰(zhàn)，周瑜主降， 二人互相爭(zhēng)辯，孔明只袖手冷笑。瑜曰：“先生何故哂笑？ ”孔明曰：“亮不笑別人，笑子敬不識(shí)時(shí)務(wù)耳?！泵C曰：“先生如何反笑我不識(shí)時(shí)務(wù)？ ”孔明曰：“公瑾主意欲降操，甚為合理?！辫ぴ唬骸翱酌髂俗R(shí)時(shí)務(wù)之士，必與吾有同心?！泵C曰：“孔

9、明，你也如何說此？ ”孔明曰：“操極善用兵，天下莫敢當(dāng)。向只有呂布、袁紹、袁術(shù)、劉表敢與對(duì)敵。今數(shù)人皆被操滅，天下無人矣。獨(dú)有劉豫州不識(shí)時(shí)務(wù)，強(qiáng)與爭(zhēng)衡；今孤身江夏，存亡未保。將軍決計(jì)降曹，可以保妻子，可以全富貴。國(guó)祚遷移，付之天命，何足惜哉！”魯肅大怒曰：“汝教吾主屈膝受辱于國(guó)賊乎！ ”孔明曰：“愚有一計(jì)：并不勞牽羊擔(dān)酒，納土獻(xiàn)?。灰嗖豁氂H自渡江；只須遣一介之使，扁舟送兩個(gè) 人到江上。操一得此兩人，百萬之眾，皆卸甲卷旗而退矣?！辫ぴ唬骸坝煤味耍赏瞬俦?？ ”孔明曰：“江東去此兩人， 如大木飄一葉，太倉減一粟耳；而操得之，必大喜而去?！辫び謫枺骸肮?用何二人？ ”孔明曰：“亮居隆中時(shí)，即聞操于

10、漳河新造一臺(tái)，名曰銅雀，極其壯麗；廣選天下 美女以實(shí)其中。操本好色之徒，久聞江東喬公有二女，長(zhǎng)曰大喬，次曰小喬，有沉魚落雁之容， 閉月羞花之貌。操曾發(fā)誓曰：吾一愿掃平四海，以成帝業(yè)；一愿得江東二喬，置之銅雀臺(tái)，以 樂晚年，雖死無恨矣。今雖引百萬之眾，虎視江南，其實(shí)為此二女也。將軍何不去尋喬公，以 千金買此二女，差人送與曹操，操得二女，稱心滿意，必班師矣。此范蠡獻(xiàn)西施之計(jì)，何不速為之？ ”瑜曰：“操欲得二喬，有何證驗(yàn)？ ”孔明曰：“曹操幼子曹植，字子建，下筆成文。操嘗命作一賦，名曰銅雀臺(tái)賦 。賦中之意，單道他家合為天子，誓取二喬。”瑜曰：“此賦公能記否？ ”孔明曰：“吾愛其文華美，嘗竊記之。”瑜

11、曰：“試請(qǐng)一誦?！笨酌骷磿r(shí)誦銅雀臺(tái)賦 云：“從明后以嬉游兮，登層臺(tái)以娛情。見太府之廣開兮。觀圣德之所營(yíng)。建高門之嵯峨兮，浮 雙闕乎太清。立中天之華觀兮，連飛閣乎西城。臨漳水之長(zhǎng)流兮，望園果之滋榮。立雙臺(tái)于左 右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共。俯皇都之宏麗兮，瞰云霞之浮動(dòng)。欣 群才之來萃兮，協(xié)飛熊之吉夢(mèng)。仰春風(fēng)之和穆兮，聽百鳥之悲鳴。天云垣其既立兮，家愿得乎 雙逞，揚(yáng)仁化于宇宙兮，盡肅恭于上京。惟桓文之為盛兮，豈足方乎圣明？休矣！美矣！惠澤 遠(yuǎn)揚(yáng)。翼佐我皇家兮，寧彼四方。同天地之規(guī)量兮，齊日月之輝光。永貴尊而無極兮，等君壽于東皇。御龍旃以遨游兮，回鸞駕而周章。恩化及乎四海兮，嘉物

12、阜而民康。愿斯臺(tái)之永固兮， 樂終古而未央！ ”周瑜聽罷，勃然大怒，離座指北而罵曰：“老賊欺吾太甚！ ”孔明急起止之曰：“昔單于屢侵疆界，漢天子許以公主和親，今何惜民間二女乎？ ”瑜曰：“公有所不知：大喬是孫伯符將軍主婦，小喬乃瑜之妻也?！笨酌餮鹱骰炭种疇?，曰：“亮實(shí)不知。失口亂言，死罪！死罪！ ”瑜曰：“吾與老賊誓不兩立！ ”孔明曰：“事須三思免致后悔?！辫ぴ唬骸拔岢胁耐?，安有屈身降操 之理？適來所言，故相試耳。吾自離鄱陽湖，便有北伐之心，雖刀斧加頭，不易其志也！望孔明助一臂之力，同破曹賊?！笨酌髟唬骸叭裘刹粭?，愿效犬馬之勞，早晚拱聽驅(qū)策?！惫适轮?，周瑜本來或戰(zhàn)或降的態(tài)度并不明朗，觀望作戰(zhàn)

13、主戰(zhàn)-50，50-10* -10主降0* 50a ioo孔明（劉備軍）冏瑜相瑜觀里作戰(zhàn)主戰(zhàn)-50. 50-10， -10主降100. *50100+ -100孔明（劉備軍）圖3但聽了諸葛亮一首銅雀臺(tái)賦后立馬“勃然大 怒”，連聲表示“雖刀斧加頭，不易其志也！望 孔明助一臂之力，同破曹賊。是什么導(dǎo)致周瑜 主戰(zhàn)的意愿突然這么強(qiáng)烈呢？我們可以從博弈 論的角度來分析：如圖2,在諸葛亮背誦銅雀臺(tái)賦之前，周 瑜可以選擇主戰(zhàn)或者主降，吳國(guó)太臨終前囑咐孫 權(quán)“外事問周瑜，內(nèi)事問張昭”，周瑜主戰(zhàn)或者 主降會(huì)很大程度影響孫權(quán)的決策。劉備軍可以選 擇觀望，或者抗擊曹操。劉備軍兵力相對(duì)較少， 如果孫權(quán)劉備聯(lián)合抗擊曹操，

14、那么考慮失敗和勝 利的可能性，雙方都必須要付出 10的代價(jià)。如 果孫權(quán)抗擊曹操，劉備坐收漁人之利，那么劉備 可以乘亂獲得50的收益，而孫權(quán)或者勝利或者 失敗，都將會(huì)承受50的戰(zhàn)爭(zhēng)代價(jià)。如果吳國(guó)投 降，那么劉備就成了曹操唯一的“眼中釘”，將 會(huì)承受50的被追殺的代價(jià)，如果這時(shí)還以很弱 的兵力抗擊曹操，將會(huì)遭受滅頂之災(zāi)，也就是 100的代價(jià)。不難看出，周瑜方，主戰(zhàn)是嚴(yán)格下 策，而對(duì)于劉備軍，作戰(zhàn)是嚴(yán)格下策，所以最終 的均衡是周瑜選擇主降，劉備軍選擇觀望和逃 跑。也就是說雙方不存在合作的可能性。在這種情況下，諸葛亮作為說客的聰明才智就 發(fā)揮了重要的作用。銅雀臺(tái)賦是曹植為曹操 建造銅雀臺(tái)而寫的一首賦，

15、里面提到曹操的愿 望：奪取二喬回銅雀臺(tái)以供玩樂。 大喬是孫策的 夫人，小喬則是周瑜的夫人，二者均為吳地權(quán)貴， 某種程度上是吳地強(qiáng)盛的象征。如果周瑜主降， 那么不僅國(guó)家遭受巨大的羞辱，而且自己的愛人 也要受到曹操的侮辱。對(duì)于一個(gè)國(guó)臣和男人來 說，這樣的代價(jià)是非常大的。于是周瑜主降的得 益就悄悄的發(fā)生了變化，如圖3,周瑜投降的代 價(jià)是一100 （滅頂之災(zāi)）。所以諸葛亮實(shí)際上斷絕 了周瑜主降的后路，博弈的新均衡是周瑜主戰(zhàn)， 劉備軍坐等漁人之利。諸葛亮成功的通過改變博 弈格局讓周瑜聽從自己，從而為劉備奪取荊襄九郡，實(shí)現(xiàn)三分天下奠定了基礎(chǔ)?？梢姡痪邆湔J(rèn)清博弈格局的能力對(duì)于說服別 人而言是不夠的，高明的

16、說客還要能創(chuàng)造條件來 改變對(duì)方的決策預(yù)期收益，從而讓對(duì)方在無法合 作的博弈中乖乖就范，從而實(shí)現(xiàn)我方的最大利o值得一提的是，這一點(diǎn)在日常生活中的應(yīng)用是 很廣泛的。比如在大學(xué)宿舍里，如果一位同學(xué)熬 夜，他的臺(tái)燈和鍵盤鼠標(biāo)的聲音影響了別的同學(xué) 休息，那么作為他的舍友我們勸說時(shí)可以從“熬 夜對(duì)身體的害處很大” “熬夜對(duì)學(xué)習(xí)的意義不 大”來勸說，改變他熬夜和不熬夜的預(yù)期得益， 往往比直接的抱怨更加有效。三、干擾博弈方的選擇經(jīng)濟(jì)學(xué)的一大基本定理是“經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)”， 即假設(shè)人是完全理性的。但不得不承認(rèn)，在現(xiàn)實(shí) 生活中，情況往往不是這樣，我們經(jīng)常因?yàn)楦星椤?智力不足的因素做出不是最理智的決策。第三個(gè) 說服的技

17、巧就是利用人的這一弱點(diǎn)。通過干擾對(duì) 方的決策使對(duì)方無法做出最理智的選擇， 從而實(shí) 現(xiàn)對(duì)于我方而言最優(yōu)的結(jié)果。最典型方法就是“激將法”，下面通過“孔明智激孫權(quán)”和“孔 明羞辱司馬懿”的兩個(gè)小故事來說明。第四十三回 諸葛亮舌戰(zhàn)群儒 魯子敬力排眾議中，魯肅帶孔明去見孫權(quán)，一再囑托孔 明不要說曹操兵多，以免孫權(quán)畏懼。見面后，孔明致玄德之意畢，偷眼看孫權(quán)：碧眼紫髯，堂 堂一表?？酌靼邓迹骸按巳讼嗝卜浅?，只可激，不可說。等他問時(shí)，用言激之便了?！鲍I(xiàn)茶已畢，孫權(quán)曰：“多聞魯子敬談足下之才，今幸得相見，敢求教益?！笨酌髟唬骸安徊艧o學(xué)，有辱明問。權(quán)曰：“足下近在新野，佐劉豫州與曹操?zèng)Q戰(zhàn)，必深知彼軍虛實(shí)?！笨酌髟?/p>

18、：“劉豫州兵微將寡，更兼新野城小無糧，安能與曹操相持?！睓?quán)曰：“曹兵共有多少？ ”孔明曰：“馬步水軍，約有一百余萬?！睓?quán)曰：“莫非詐乎？ ”孔明曰： “非詐也。曹操就兗州已有青州軍二十萬；平了袁紹， 又得五六十萬；中原新招之兵三四十萬；今又得荊州之軍二三十萬：以此計(jì)之，不下一百五十 萬。亮以百萬言之，恐驚江東之士也。”魯肅在旁，聞言失色，以目視孔明；孔明只做不見。權(quán)曰：“曹操部下戰(zhàn)將，還有多少？ ”孔明曰：“足智多謀之士，能征慣戰(zhàn)之將，何止一二千人。”權(quán)曰：“今曹操平了荊、楚，復(fù)有遠(yuǎn)圖乎？ ”孔明曰：“即今沿江下寨，準(zhǔn)備戰(zhàn)船，不欲圖江東，待取何地？ ”權(quán)曰：“若彼有吞并之意，戰(zhàn)與不戰(zhàn)，請(qǐng)足下為

19、我一決?！笨酌髟唬骸傲劣幸谎?，但恐將軍不肯聽從。”權(quán)曰：“愿聞高論?！笨酌髟唬骸跋蛘哂顑?nèi)大亂，故將軍起江東，劉豫州收眾 漢南，與曹操并爭(zhēng)天下。今操芟除大難，略已平矣；近又新破荊州，威震海內(nèi)；縱有英雄，無 用武之地：故豫州遁逃至此。愿將軍量力而處之：若能以吳、越之眾，與中國(guó)抗衡，不如早與 之絕；若其不能，何不從眾謀士之論，按兵束甲，北面而事之？ ”權(quán)未及答。孔明又曰：“將軍外托服從之名，內(nèi)懷疑貳之見，事急而不斷，禍至無日矣！ ”權(quán)曰：“誠(chéng)如君言，劉豫州何不降 操？ 孔明曰：“昔田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。 事之不濟(jì)，此乃天也。又安能屈處人下乎！”孫權(quán)聽了孔

20、明此言，不覺勃然變色，拂衣而起，退入后堂。眾皆哂笑而散，魯肅責(zé)孔明曰：“先生何故出此言？幸是吾主寬洪大度，不即面責(zé)。先生之言，藐視吾主甚矣?！笨酌餮雒嫘υ唬骸昂稳绱瞬荒苋菸镆?！我自有破曹之計(jì)，彼不問我， 我故不言。”肅曰：“果有良策，肅當(dāng)請(qǐng)主公求教。 ”孔明曰：“吾視曹操百萬之眾，如群蟻耳！ 但我一舉手，則皆為翁粉矣！ ”肅聞言，便入后堂見孫權(quán)。權(quán)怒氣未息，顧謂肅曰：“孔明欺吾太甚！”肅曰：“臣亦以此責(zé)孔明，孔明反笑主公不能容物。破曹之策，孔明不肯輕言，主公何 不求之？ ”權(quán)回嗔作喜曰：“原來孔明有良謀，故以言詞激我。我一時(shí)淺見，幾誤大事。”便同魯肅重復(fù)出堂，再請(qǐng)孔明敘話。權(quán)見孔明，謝曰：“適

21、來冒瀆威嚴(yán)， 幸勿見罪?！笨酌饕嘀x曰：“亮 言語冒犯，望乞恕罪?！睓?quán)邀孔明入后堂，置酒相待。故事中孫權(quán)本來或戰(zhàn)或降，猶豫不決。孔明如 果直接說出自己對(duì)曹操軍的看法，并提議孫權(quán)抗 擊曹操，那么就會(huì)暴露劉備軍“觀望，乘亂擴(kuò)張 勢(shì)力”的想法，孫權(quán)也不會(huì)輕易相信孔明的話（因 為孫權(quán)抗擊曹操對(duì)劉備軍是有利的，孔明可能只 是在編造謊話，誘使自己抗擊曹操）。作為一個(gè) 高明的說客，孔明選擇的是用“激將法”欲擒故 縱，先激發(fā)孫權(quán)作為王者的自尊心然后再解說曹 操的弱項(xiàng)。這樣的方法，使孫權(quán)在聽自己解說前， 就已經(jīng)下了反抗的決心，既增大了說服成功的機(jī) 率，又掩藏了劉備軍“觀望，乘亂擴(kuò)張勢(shì)力”的 想法。可謂一石二鳥，精

22、彩至極。這是諸葛亮成功使用激將法的例子，其實(shí)激將 法并不永遠(yuǎn)管用。下面舉“孔明羞辱司馬懿”的 例子來說明：第一百回漢兵劫寨破曹真武侯斗陣辱仲達(dá)中，孔明率蜀軍出祁山，司馬懿率魏軍與之對(duì)峙。蜀軍糧草不濟(jì)，如果久持不下，那么必將糧盡兵敗。司馬懿深知這一點(diǎn)，所以采 用“堅(jiān)壁清野”的戰(zhàn)法，堅(jiān)守不出，以圖耗盡蜀軍的糧草。原文中孔明自引一軍屯于五丈原， 累令人搦戰(zhàn)，魏兵只不出。孔明乃取巾幗并婦人縮素之服，盛于大盒之內(nèi)，修書一封，遣人送 至魏寨。諸將不敢隱蔽，引來使入見司馬懿。懿對(duì)眾啟盒視之，內(nèi)有巾幗婦人之衣，并書一封。 懿拆視其書，略曰：“仲達(dá)既為大將，統(tǒng)領(lǐng)中原之眾，不思披堅(jiān)執(zhí)銳，以決雌雄，乃甘窟守土巢， 謹(jǐn)避刀箭，與婦人又何異哉！今遣人送巾幗素衣至，如不出戰(zhàn)，可再拜而受之。倘恥心未泯， 猶有男子胸襟，早與批回，依期赴敵。 ”司馬懿看畢，心中大怒，乃佯笑曰：“孔明視我為婦人耶！ ”即受之，令重待來使。懿問曰：“孔明寢食及事之煩簡(jiǎn)若何？ ”使者曰：“丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過數(shù)升。”懿顧謂諸將曰：“孔明食少事煩，其能久乎？ ”使者辭去，回到五丈原，見了孔明，具說：“司