1、第PAGE11頁共NUMPAGES11頁2022年銀行第三季度工作總結和第四季度工作計劃今年以來，_支行進一步解放思想，牢固樹立_，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。一、各項指標完成情況今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的發展態勢。1、儲蓄存款業務指標增勢明顯。_月_日，各項人民幣存款余額為_萬元，較年初新增_萬元，完成市分行下達人民幣存款年度計劃的_。其中人民幣儲蓄存款余額達到_萬元，比年初新增_萬元，完成市分行下達年度計劃的_。；對公存款余額達到_萬元(不含理財產品)，比年初新新增_萬

2、元，完成市分行下達年度計劃的_.2、授信業務總量略有回落。_月_日，人民幣貸款余額為_萬元，較年初減少_萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后，由于分行信貸規模所限，無法繼續為其發放貸款。個人消費貸款增加_萬元，完成市分行下達年度計劃的_。3、票據貼現業務指標再創新高。累計辦理票據貼現超億元，完成年度計劃的_%，提前完成全年任務。4、中間業務收入_萬元(不含分行返還數據)，完成年度計劃的_%5、實現帳面利潤_萬元，完成年度計劃的_%，達到預期目標。二、主要工作措施：(一)、今年以來，_支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業的影響，結合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現規模效應。制定了“以負債業務為主

3、導、帶動中間業務及其他業務全面發展，通過中間業務的推廣，加強客戶資源的維系”的經營思路。有效保證了今年上半年我行負債業務穩步發展，中間業務獲良好開端。法人理財、企業網銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負債業務實現市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產品_億元，電子回單箱_多戶，新增企業網上銀行普通版_多戶，證書版_戶，以上幾項指標均在_分行名列前茅。具體做法：1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩定存量基礎，并采取主動出擊新的營銷目標客戶，在系統客戶大戶不斷出現存量萎縮的態勢下，有效地保證了負債業務穩步增長。2、正確認識中間業務在當今銀行經營中的重要作用，在努力促進中間業務發展的同時，巧妙

4、地以中間業務產品服務為載體，促進客戶維系和發展。3、對現有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產品單筆金額從_萬至數千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產品時，著重宣傳理財產品的良好的收益，引導客戶購買。在企業獲利的同時，增強了客戶對我行服務的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。4、由于業務的發展、柜_務壓力越來越大，中小客戶日益增加，現有柜_務難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務優質客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電

5、子回單箱銷售取得了良好業績，同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優質的服務，同時帶動了其他中間業務的推廣。5、加強培訓工作，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業務培訓，確保一線營銷人員了解網銀的各項優勢特點，熟悉網銀業務開通流程，為網銀業務迅速推廣普及奠定基礎。6、有針對性重點營銷。2022年銀行第三季度工作總結和第四季度工作計劃（二）年初以來，我行堅持以業務經營為中心，以支持農民和；一、基本情況；(一)貸款情況；截至今年_月末，我行各項貸款余額為55,_萬；_至_月累計發放

6、貸款63,_萬元，累收回貸款；(二)存款情況；九月末，各項存款余額50,_萬元，比年初增加；(三)財務情況；九月末,我行實現各項業務收入為2,_萬元，其；(四)監銀行第三季度工作總結和第四季度工作計劃年初以來，我行堅持以業務經營為中心，以支持農民和農村中小企業發展為主要對象，不斷完善各項規章制度，強化內部經營管理，狠抓規章制度的貫徹落實，努力從源頭上防范和化解金融風險，確保各項業務活動的健康、穩健、安全運行，取得了顯著的內部效益和社會效益，為把莊河建成北黃海地區現代化生態型中心城市做出了積極的貢獻。一、基本情況(一)貸款情況截至今年_月末，我行各項貸款余額為55,_萬元，比年初增加36,_萬元

7、，增加_%。其中：農戶貸款30,_萬元,占_%。農村工商業短期保證貸款14,_萬元，占_%。農村工商業短期抵押質押貸款8,_萬元，占_%。農村中長期保證貸款_萬元，占_%。農村中長期抵押貸款1,_萬元，占_%。_至_月累計發放貸款63,_萬元，累收回貸款27,_萬元。到期貸款回收率_%。收回貸款利息收入2,_萬元，貸款收息率_%。(二)存款情況九月末，各項存款余額50,_萬元，比年初增加24,_萬元,增加_%。其中,儲蓄存款余額23,_萬元，比年初增加11,_萬元,增加_%。對公存款余額為26,_萬元，比年初增加12,_萬元,增加_%。通知存款1,_萬元，比年初增加_%。(三)財務情況九月末,

8、我行實現各項業務收入為2,_萬元，其中：貸款利息收入2,_萬元，金融機構往來利息收入_萬元。各項業務支出2,_萬元，稅前利潤總額1,_萬元，稅后凈利潤_萬元。(四)監管指標情況第一、資產負債狀況。一是資產總額為69,_萬元，其中：流動資產62,_萬元(現金及銀行存款_萬元，存放中央銀行款項6,_萬元、存放同業款項2,_萬元、短期貸款52,_萬元、其他應收款_萬元)；長期資產7,_萬元(其中：中長期貸款2,_萬元、長期投資3,_萬元、在建工程2,_萬元、固定資產凈值_萬元、貸款呆賬準備_萬元減項)；遞延資產_萬元。二是負債及所有者權益總額為69,_萬元，其中：流動負債57,_萬元(短期對公存款2

9、6,_萬元，短期儲蓄存款24,_萬元，同業存放款項6,_萬元、應解匯款_萬元、應付賬款_萬元、其他應付款_萬元、應繳稅金_萬元)；長期負債_萬元(主要是定期三年以上的儲蓄存款_萬元)。三是所有者權益總額為11,_萬元，其中:股本金11,_萬元；盈余公積_萬元、一般準備_萬元、未分配利潤_萬元；本年稅前利潤1,_萬元。第二、資本構成情況。一是所有者權益為11,_萬元。其中：實收資本11,_萬元，盈余公積_萬元，一般準備_萬元，未分配利潤_萬元。二是表內加權風險資產57,_萬元。三是資本充足率為21.64_%行業監管標準。四是核心資本充足率為_%_%行業監管標準。第三、信用風險情況一是不良貸款率、

10、不良資產比率均為零。二是_月末貸款呆賬準備_萬元。貸款損失準備充足率、資產損失準備充足率、撥備覆蓋率均_%，控制在行業監管規定的標準范圍之內。第四、流動性風險情況。一是流動性比率_%(流動資產/流動負債)。二是存放中央銀行款項6,_萬元,其中:存款準備金(執行_%的存款準備金率)5,_萬元，存款備付金_萬元，存款撥備率_%。三是貸存款比率(不含資本金)_%，含資本金貸存存比率為_%。第五、盈利性情況。一是資產利潤率_%_%行業監管標準。二是資本利潤率_%，行業標準不低于_%，由于我行成立時間短，貸款規模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業水平。三是利潤成本率_%_%行業監管標準二、主要

11、工作措施(一)積極發放貸款，全力支持“三農”經濟發展。我行堅持以服務“三農”為己任，堅持服務三農、服務中小企業、服務百姓創業的經營方向，以高效、快捷、便利的服務方式，為農業、農民和農村經濟組織的發展注入了_個多億的信貸資金，為促進地區經濟發展做出了積極的貢獻。第一、堅持以效益為中心，以服務三農為導向，全力做好貸款發放工作。年初以來，我行在確立經營目標和經營方針的基礎上，組織信貸部門認真做好貸款的營銷工作，確保信貸經營指標的完成。主要做法：一是充分發揮我行貸款審批時間短、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴大我行在社會上的影響力，營造良好的環境。二是在業務發展上注重自身的優勢，以重點盈利業務

12、為中心，重點發放企業貸款和個體經營貸款；以安全、穩定業務為基礎，發放房地產抵押貸款；以服務三農為方向，積極探索農業生產項目的貸款；開辟信貸業務新領域，發放汽車消費貸款。三是加強同擔保公司積極合作，擴大業務經營領域。我行成立時間短，缺乏客戶的積累和客戶對我行的認知度，通過擔保公司的媒介作用，促進了我行信貸業務的發展。_至_月累計發放貸款63,_萬元，累收回貸款27,_萬元。到期貸款回收率_%。收回貸款利息收入2,_萬元，貸款收息率_%,超額完成計劃指標。第二、努力防范和化解信貸風險，確保信貸資產安全。快速推動信貸業務的發展是我們的重要工作，確保信貸資產安全運行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，

13、我們從貸款受理開始到貸款發放，嚴格按照信貸管理規定執行，按信貸業務操作規程發放貸款。對信貸業務進行實地調查，堅持雙人調查，超百萬的貸款項目，行主要領導親臨一線，搞好貸款選項，搞好資產評估。對擔保公司提供擔保的貸款，如果在生產經營上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產質量，實現了到期貸款回收率和收息率均達到_%。第三、堅持我行市場定位和經營方向，積極支持三農經濟的發展。我行_至_月共發放貸款63,_萬元，全部用于支持地方經濟發展的需要，為企業經營和農民融資起到了較好的作用。涉農貸款快速向農村各鄉鎮推進，在機構網點少，信貸人員不足的情況下，克服各種困難，業務發展到我市_多個鄉鎮街道

14、，覆蓋鄉鎮面達_%。業務范圍涉及農業種養業、林業、設施農業、旅游觀光農業、水產業、制造業、商業服務業等領域。不斷創新服務方式，不斷完善抵押擔保方式，采取額抵押循環貸款、擔保公司擔保、企業聯保、機械設備抵押、權利抵押等方式，使不同產業都能得到信貸支持。以靈活、便捷的小額貸款扶持農戶發展，積極扶持農業產業化龍頭企業做強做大，實現銀企雙贏。(二)調動一切因素，大力組織存款。為更好支持地區經濟發展，不斷壯大我行經營勢力，全面實現三年經營目標，我們始終堅持“存款立行、貸款興行”的經營理念，使存款業務不斷增加。開展存款競賽活動。新年伊始，我行制定了莊河匯通村鎮銀行_年度存款考核辦法和儲蓄存款小段競二一年_

15、月_日賽活動。通過競賽活動掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重擔人人挑，人人肩上有指標的新局面，并取得了顯著的效果。六月末，各項存款余額為50,_萬元，比年初增加24,_萬元，比年初增加_%。2、提高優質服務水平，加大攻關力度。一是通過各種方式教育職工通過專業服務質量去吸引客戶。二是主要領導和專業部門率先垂范，走出莊河引進外地低成本資金累計金額近_億多元。公存款的增加，不僅降低營業資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力量。3、開辦通知存款業務，中間業務實現零的突破。一是在存款工作中，我行在搞好傳統業務的同時，以市場需求為導向，以開拓資源為目標，認真研究并制定了莊河匯通村鎮銀行人民幣通知存款管理辦

16、法，并于_月_日，開辦了七天通知存款業務，到_月_日，通知存款余額已達1,_萬元。二是我們積極推進以代收代付為主要內容的中間業務，與莊河自來水公司建立了良好的合作關系，并于_月份開始辦理了代收水費業務。通過增加業務品種，創新服務功能，不僅有效地拓展了我行業務的輻射觸角，開掘了新的存款資源，帶來了新的效益增長點，而且產生了良好的社會效應，深受社會各界的好評。(三)加強會計基礎工作，提高會計核算質量一是認真測算財務收支狀況，編制_年財務收支等方面的財務計劃。二是加強會計輔導工作，提高會計核算水平。在會計輔導工作上，根據輔導人員不足的實際，采取集中輔導、現場輔導、個別溝通的方式進行輔導。通過會計輔導

17、工作，督促并規范了會計財務結算操作規程，防范了操作風險，對保障會計核算的正常運行起到了積極的作用。三是對全行固定資產和低值易耗品進行了核查登記，健全了固定資產和低值易耗品臺賬。四是改進核心系統的操作，使之適合我行業務特點。為了使現在應用的核心系統逐步適應我行業務發展的需要，_至_月我行多次與大連銀行科技部溝通，提出了_余項特殊業務改進意見，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經逐項得到落實。五是開通大小額支付系統，解決結算不暢通的問題。從_年_月份起，我行為了解決結算不暢通的問題，把大小額支付系統上線做為一項重要工作去抓。經過艱苦的努力，人民銀行總行批準我行以間接方式加入支付系統。今年_月_日與

18、興業銀行的專線連通。經我行與興業銀行大連分行進行系統技術測試，于_月_日正式開通大小額支付系統。大小額支付系統的順利開通，不僅解決了我行建行以來全國聯行結算不暢的問題，而且提升了我行在金融系統和社會各界的知名度，同時對于加速資金周轉起到十分重要的作用。(四)抓好規章制度的貫徹落實，促進各項工作走上規范化在繼續不斷完善規章制度的同時，我行注重狠抓規章制度的落實，抓好規范化管理，使各項工作都有規可循，有章可依，逐步實現規范化。在原有的84條規章制度的基礎之上，我行根據上級部門要求和本行的實際情況增加了相關規章制度，主要有：一是按照銀監局的要求,根據貸款新規的規定全面修改了貸款管理辦法。_月_日出臺

19、了莊河匯通村鎮銀行個人信貸業務操作基本流程(試行)、莊河匯通村鎮銀行法人客戶信貸業務操作基本流程(試行)、莊河匯通村鎮銀行固定資產貸款管理實施細則(試行)、莊河匯通村鎮銀行項目融資業務管理實施細則(試行)、莊河匯通村鎮銀行個人貸款管理實施細則(試行)_個信貸管理辦法。二是為規范我行從業人員職業操守，提高從業人員職業道德和業務素質，維護銀行業信譽，我們制定了莊河匯通村鎮銀行從業人員職業操守規范，具體規定了一般從業人員應當遵守的職業操守9條和董(理)事、監事和高級管理人員還應當遵守的職業操守5條。三是是為進一步提高我行內控和案防制度執行力，扎實推進案防工作有效開展，促進各項業務活動安全穩健運行，制

20、定了莊河匯通村鎮銀行開展內控和案防制度執行年活動實施方案。(五)抓好職工培訓工作，迅速提高職工素質。為適應我行業務經營發展的需要，迅速提高員工的綜合素質，更好應對市場經濟的挑戰，打造一支高素質、專業化的員工隊伍,先后舉辦了_期新職工強化培訓班。通過強化培訓，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規知識、業務知識、業務技能等方面的知識。使培訓真正收到實效，達到預期目的，收到了預期效果。(六)做好案件防控工作，防范和化解金融風險。1、開展案件風險排查，使業務經營合規合法。根據大連銀監局的要求，_月末我行組織有關人員認真開展了案件風險排查工作。在排查中，對_至_月的會計財務業務進行了檢查。共檢查業務總筆數14,356筆，金額40,_萬元。其中：檢查票據11,254筆，金額9,_萬元；大額存款2,145筆，金額18,_萬元；銀企對賬312筆，金額18,_萬元。從排查的結果看，未發現違章、違規、違紀、違法現象。通過排查案件風險工作,進一步提高了廣大員工的政治、業務素質、道德素養和遵紀守法、防范案件發生的自覺性。2、進一步完善案件防控實施方案。根據大連銀監局的要求，結合本行的實際，制定了莊河匯通村鎮銀行開展內控和案防制度執行年活動實施方案，明確開展活動的目的與意義、指導思想、工作目標、基本原則、時間安排及推動方式。通過開展活動，切