1、中小企業業務管理及營銷寧夏分行中小企業業務中心2014-7 主講：李建云中國銀行寧夏區分行中小企業從業人員“六個嚴禁”一、嚴禁未到現場核保，要堅持雙人見證當面簽署法律文本；二、嚴禁未現場調查炮制信貸提案，要堅持現場核實；三、嚴禁以降低報價謀取個人利益，要堅持廉潔自律；四、嚴禁隱瞞客戶風險信息，要堅持重大突發事件報告制度；五、嚴禁對涉及高利貸企業放貸，要堅持監控資金流向；六、嚴禁客戶經理辦理關系人授信業務，堅持經辦回避制度。中國銀行中小企業從業人員“十要十不要”十要十不要一、要堅持遵紀守法，不要組織、參與違法犯罪活動；二、要堅持合規經營，不要違反相關規章制度；三、要堅持廉潔自律，不要以職權謀取不

2、正當利益；四、要堅持愛行敬業，不要從事有損我行利益的活動；五、要堅持誠實守信，不要欺瞞客戶或上級、同事；六、要堅持“雙人四眼”，不要單人進行貸前調查；七、要堅持獨立判斷，不要按他人授意降低授信標準；八、要遵守作業標準，不要反程序和違規操作；九、要保守我行秘密，不要向外界泄露我行內部信息；十、要保護客戶隱私，不要對外泄露客戶商業秘密?？蛻艚浝淼幕緱l件條件基本的業務知識：金融、財務、法律法規、相關的制定政策較寬廣的知識面：宏觀經濟政策、基本的社會常識和信息較強的學習能力：善于學習和吸收獨立的思考能力和分析判斷能力較高的綜合素質：溝通、積極、自律 初選客戶情況表 金額：萬元報送分、支行客戶名稱/地

3、址成立時間經營范圍注冊資本法人代表人/實際控制人從業時間年齡股東人數及股權結構、股東關系上年營業收入上年凈利潤近期資產總額近期固定資產近期流動資產近期負債總額近期所有者權益短期及長期借款員工人數在他行授信情況及擔保方式（含個人相關授信）主要產品用途及其銷售渠道和市場主要原材料及其來源我行擬授信品種及金額計劃抵質押物、擔保單位及說明增加授信的用途及理由如企業擔保,擔保單位的基本情況(包括企業成立時間/注冊資金/主要產品及銷售情況/資產總額/負債總額/銀行貸款/或有負債/上年銷售收入等)其它說明客戶經理： 聯系電話 部門主管 發展中小企業業務與下沉網點 分行加強對客戶經理的管理思路管理思路 加強對

4、客戶經理的業務培訓，努力提高全轄客戶經理的整體水平，實行中小企業業務資格準入制度、退出制度。加強對中小企業條線客戶經理的業務管理，定期對客戶經理的工作情況進行考核通報，對客戶經理年度的績效考核產生一定的影響（中小企業業務中心的考核占一定的績效比例）?？己酥笜酥行∑髽I條線客戶經理考核指標總項考核指標分值占比每月計劃計分辦法備注財務維度新增授信客戶數量30每少1戶扣10分，增加1戶加10分，最多加30分新增授信余額40根據實現的金額按比例計算扣、加分中間業務收入5根據實現的金額按比例計算扣、加分（另外對產生的附加業務酌情加分，最高不超過5分）客戶營銷新客戶見面數3根據工作日志統計，完成計劃得滿分，

5、少1戶扣1分，超1戶加1分，最多加5分新上報授信提案數6完成計劃得滿分，少1戶扣2分，超1戶加3分，最多加9分工作質量提案上報質量3根據退卷數量和補充資料情況扣分評級偏離度3偏離度不高于20%滿分，每增加10%扣1分，扣完為止貸后管理4根據各級現場檢查與非現場檢查得分，90分以上得滿分，每下降10分扣1分，扣完為止。檔案管理移交3按要求進行移交管理，酌情扣分學習與紀律3根據學習及勞動紀律、業務水平酌情扣分6月23日營銷龍虎榜序號營銷團隊客戶經理授信余額授信客戶數1營業部市場拓展團隊王寧東(471109)10045142東城支行鉆石團隊李明昊(506769)5790103西城支行鉆石團隊張云軒(

6、493969)615074解放街支行鉆石團隊馬杰(549969)450075石油城支行鉆石團隊楊小軍(149432)316066西城支行鉆石團隊雒建(433229)690067青銅峽支行鉆石團隊馬治全(471652)345068解放街支行鉆石團隊張海燕(244796)475059東城支行鉆石團隊萬圓圓(438750)1800410西城支行鉆石團隊李偉(450971)4300411新城支行鉆石團隊李鐵鑫(509610)1500412吳忠分行鉆石團隊周小紅(479793)2600413石油城支行鉆石團隊王子儀(478455)1110314東城支行鉆石團隊鄧源(450528)1900315石嘴山分行

7、鉆石團隊王涵(343149)2900316吳忠分行鉆石團隊李煜(479792)580317靈武支行鉆石團隊曹維剛(398089)2700318中衛支行鉆石團隊周嬌(268889)320036月23日營銷龍虎榜19青銅峽支行鉆石團隊田進國(151505)3500320青銅峽支行鉆石團隊高永廣(515909)1000321新華支行鉆石團隊祖小希(463810)1700222新華支行鉆石團隊王曉君(463811)320223新華支行鉆石團隊王慶玲(582189)1130224石油城支行鉆石團隊馬瑤(384469)1000225東城支行鉆石團隊焦宇(307093)1000226東城支行鉆石團隊馬敏捷(

8、593020)2250227西城支行鉆石團隊馬昕明(342569)1500228西城支行鉆石團隊姜鴻宇(568571)2400229新城支行鉆石團隊魏煒(387010)1862.8230新城支行鉆石團隊賈子劍(387011)850231新城支行鉆石團隊吳少萍(400369)120232新城支行鉆石團隊王珊(441829)949.14233解放街支行鉆石團隊張卉(248890)2000234石嘴山分行鉆石團隊黃婧(222915)514235石嘴山分行鉆石團隊吳帆(416129)1200236石嘴山分行鉆石團隊曾湘寧(511689)1700237吳忠分行鉆石團隊石陽(401309)730238吳忠

9、分行鉆石團隊馬冰(401310)610239吳忠分行鉆石團隊張春學(401311)65240吳忠分行鉆石團隊石麗娟(479791)80026月23日營銷龍虎榜41靈武支行鉆石團隊楊瑞南(471171)500242中衛支行鉆石團隊秦福華(222800)2000243青銅峽支行鉆石團隊田育棟(285651)3436244營業部市場拓展團隊馬方(394989)150145新華支行鉆石團隊安東民(387412)980146新華支行鉆石團隊李慧(582130)950147石油城支行鉆石團隊劉立軍(263651)900148東城支行鉆石團隊鄭南(262709)300149西城支行鉆石團隊王永暉(450969)500150西城支行鉆石團隊田亮(450970)800151新城支行鉆石團隊陳大力(591629)1500152石嘴山分行鉆石團隊趙金金(287129)900153石嘴山分行鉆石團隊狄翔(471631)230154石嘴山分行鉆石團隊殷娜(471632)700155石嘴山分行鉆石團隊周愛英(509630)900156石嘴山分行鉆石團隊何立(488549)350157吳忠分行鉆石團隊王菁(339690)0158靈武支行鉆石團隊馬銀紅(471172)1200159中衛支行鉆石團隊萬興紅(1259