1、 碧日能源只為用水安康而來要 點 1、銷售的目的市場在哪里？2、如何銷售？、銷售過程中應(yīng)留意的幾點事項；、店鋪銷售的幾個參考數(shù)據(jù)。一、純水機(jī)銷售面對的目的市場中、高端消費市場和水質(zhì)重污染地域銷售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業(yè)賣點是安康、平安、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì) 銷售方向：做家用、商用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧，而且可做禮品 寫字樓工廠最正確禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè)銀行學(xué)校鋼鐵行業(yè)家裝、建材市場房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)院地鐵 確認(rèn)需求搜集信息評 估購買決議購后行為售后提供優(yōu)質(zhì)效力和優(yōu)惠政策擴(kuò)展消費圈關(guān)鍵是消除客戶的消費心思妨礙推進(jìn)消費者決策消費者決策 五階段 流程式銷售小區(qū)促銷法樣板客戶法贈送法“協(xié)作銷

2、售法從會場中找市場以舊換新方法銷售方法方法一：贈送法銷售方法 以贈送開路，以老客戶帶新客戶。前100臺送10臺，第2個100臺送5臺，第3個100臺沒有再贈送。銷售特點 老客戶每引見一個新客戶，贈送1年免費換芯效力；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。銷售效力 非常注重效力人員效力籠統(tǒng)和質(zhì)量，開創(chuàng)無憂慮效力。 贈 送安裝后進(jìn)展演示分析: 選好對象留下整套資料留下客服聯(lián)絡(luò)方式回 訪方法二：樣板客戶法1、樹立樣板客戶。2、讓客戶信得過的中介裝修隊長、設(shè)計師來消除購買者心思妨礙。3、讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心思妨礙方法三：以舊換新方法作演示 更新產(chǎn)品 作價和試用 留下整套資料 如何消除客戶心思妨

3、礙： 留下優(yōu)惠政策 舊的純水機(jī)原有的凈水器、凈水桶等舊產(chǎn)品、員工發(fā)揚“四千精神：走千家萬戶，吃千辛萬苦，說千言萬語，想千方百計方法四：小區(qū)促銷法 分 析：小區(qū)促銷每個社區(qū)成交10戶以上定點銷售715天繼續(xù)擴(kuò)大影響注重回訪、擴(kuò)展影響留下優(yōu)惠政策樹立樣板客戶自動尋覓重點宣傳對象上門檢測演示并散發(fā)資料從交朋友入手方法五：流程式銷售招聘信息員根本條件推銷才干強(qiáng)有客戶資源客戶對他信任關(guān)鍵是招聘好信息員 買賣信息收款效力流程式銷售信息員隊伍構(gòu)造重點尋覓保健品、保險業(yè)務(wù)員和零售店老板方法六：“協(xié)作銷售裝修公司協(xié)作太陽能熱水器專賣店協(xié)作廚房小家電專賣店協(xié)作建材專賣店協(xié)作方法七：從會場中找市場 方法： 業(yè)務(wù)員、

4、效力員、店鋪經(jīng)理分層次的交流信息員的培訓(xùn)會新老客戶的交流朋友親戚聚會消除客戶心思妨礙三、本卷須知選中目的對象銷售過程的推銷安康而非產(chǎn)品把賣的過程變買的過程了解碧日能源產(chǎn)品的優(yōu)勢1.選中目的對象由上兩圖可見： 引薦才干最強(qiáng)的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的才干明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。 55-70歲年齡段主要引薦的銷售對象是家庭成員。由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和引薦才干強(qiáng)。2.銷售過程是推銷安康而非產(chǎn)品 學(xué)習(xí)和掌握根底知識、技藝?yán)航M織學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容： 水與安康的關(guān)系、膜分別技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品的知識和賣點

5、、無憂慮效力的特點 ；到達(dá)的目的：全員都是銷售工程師，可以抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費愿望。3.把賣的過程變買的過程 本人先運用產(chǎn)品交 易 成 功本人先運用與客戶分享體驗，成為客戶的銷售顧問對安裝和運用過程中的本卷須知、常見缺點有指導(dǎo)和動手才干。四、店鋪銷售可參考的根本數(shù)據(jù)和情況 1銷售目的。店鋪銷售的保本點是10臺/月，20臺/月店鋪月盈利可達(dá)2萬元，50臺/月是小富目的； 2行動目的。一個業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)訪問6個客戶，每周可訪問客戶3040次，準(zhǔn)客戶平均訪問6次便能確定其能否能成交，訪問間隔時間先疏后緊，平均每周一次； 3凡贊同試用的客戶其成交率為80%。平均1個老客戶可帶出2個新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是訪問任務(wù)的重點； 4開展目的：一個店鋪應(yīng)連鎖運營37個以上店鋪。一個店鋪應(yīng)有13個中級業(yè)務(wù)員； 5業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)的重點是抓老客戶訪問，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會資源，開展連鎖店鋪。一個店鋪每月應(yīng)動態(tài)貯藏有40100個準(zhǔn)客戶；要有方案的開展月銷售額4萬元以上的店鋪。 6新客戶來源于老客戶和兼職信息員。兼職信息員普通是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機(jī)特點低門檻、高鼓勵、厚連鎖、公開、公平、公正、終身有保證信譽(yù)卓