1、第PAGE24頁共NUMPAGES24頁2022年制定銷售計劃的步驟收集信息swot分析設定目標選擇策略制定計劃第一步收集信息。收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業內分析、實戰案例、公司、市場環境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關人員的討論座談,或是進行相關的咨詢,并進行總結。方法如下：定位產品和服務：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)和地方(place)。銷售的目標是以合適的價格、在合適的時間和地方將適合的產品和服務呈現給需要的顧客。開始工作的一個好方法是回

2、答有關您的店鋪的一些基本問題。以下是一般店鋪的通用問題。例如：您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業人士提供個人旅行服務。根據收集的資料，典型的客戶是年齡在_至_歲之間，年收入超過1,_元的家長。那些客戶需要什么服務？它的目標市場是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計劃。公司的目標是為每個家庭提供方便、獨一無二且輕松愜意的旅行經歷。與競爭對手相比，您的產品或服務與眾不同之處是什么？它在適應具有各種年齡段孩子的家庭的能力方面具有競爭優勢，從綜合風情和娛樂旅行到制訂短期或延長通知的特殊住宿旅行計劃，并提供國內或國際飛行服務。該旅行社還具有一個優勢，作為一個基于家庭的企業，與傳

3、統的旅行服務企業相比，需要的經常性費用和開辦費用較低。最適合您的企業的營銷策略是什么？研究表明，對于該旅行社提供的服務，最有效的廣告工具是本地報紙上的小幅廣告，如有5,_至40,_名訂閱讀者的社區周報。他們還在當地劃船團體的時事通訊上投放廣告，并給較大的企業發送小冊子。聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對自己的企業有清晰的認識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。與可信賴的朋友、職員、顧問和同輩會面，并聽取他們對以下事項的建議。從他們那里得到關于店鋪關鍵問題的答案。您的企業的銷售對象是誰？您的客戶需要什么？與競爭對手相比，您的產品或服務與眾不同之處是什么？您應何時執行并每隔多久執行一次

4、營銷工作？一年之內您的公司應達到什么地位？聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對您的產品、定價、品牌或服務以及與您的企業相關的所有事情有何反應。詢問幾個現有客戶和潛在客戶，請他們談談對您的企業、產品和服務、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法。可以通過電子郵件、電話或營銷明信片詢問他們，詢問時，添加一些刺激信息(如折扣或獎勵)可以更容易得到反饋。通過回答這些有關您的店鋪的關鍵問題，以及分析客戶的反饋信息，就可以對自己所經營的店鋪有一個正確的認識，在此基礎上就可以開始制定計劃了。第二步swot分析法。這是常用的信息分析法。優勢分析(strenth)：即看到自己的長項，選擇

5、有效的手段進攻市場。劣勢分析(weakness):即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優勢。機會分析(opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。威脅分析(threat)：在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。第三步目標設定。銷售目標的設定應注意以下六個方面的問題(smartc)：具體性(specific)。目標不可以太籠統，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個月甚至于每一天。諸如每一個營業員每天要完成多少？要向多少個顧客銷售多大的營業

6、額才能完成？某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當抱怨多了的時候就會得過且過的對自己說：完成個_%就行了。但據我所知，他是不可能對自己的業績滿意的，可為什么每年的任務都有偏差呢？計劃是每年自己和銷售總監共同來確定的啊。主要是他的目標過于籠統，沒有注意監督每日的目標完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務。他撓頭的問題還有：對月目標的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。這也是由于目標確定缺乏具體性造成的。可衡量性(measurable)。目標應該量化,用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的數字就可以很直觀很

7、明確的知道每天應完成的目標。可實現性(achievable)。目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。現實性(realistic)。銷售目標應該與實際銷售工作密切結合，讓它充分體現在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。限時性(timebound)。設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。一致性(patible)。即與總體目標一致，區域銷售目標要服務和服從于整體營

8、銷目標。第四步制定銷售策略。一般要集中在如下幾個方面:銷售能力:主要是銷售組織數量和質量以及客戶的數量和質量。產品選擇:強勢規格產品的選擇，新產品的推廣。價格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。促銷策略:配合公司的促銷策略制定區域內的促銷策略。競爭策略:應對競爭對手的手段等。第五步起草計劃。銷售計劃應包括如下內容：計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內容，便于閱讀者使用。即總結上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。組織現狀：包括組織目前的情況、所處市場環境，以及競爭對手的情況等等。市場分析(swot分析)：年度銷售計劃制定的依據，是對過去一年市場

9、形勢及市場現狀的分析，通常使用的是swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的狀態，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現狀和未來趨勢，產品與渠道的走向等等。店鋪銷售思路的制定：銷售思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內容：a.樹立全員銷售觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。b.實施深度分銷，有計劃、有重點地指導每一個銷售人員。c.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、

10、服務等營銷組合策略。d.在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現獨有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結合本店的實際，不僅內容要翔實、有可操作性，而且還要體現創新精神，這樣才能發揮很好的指導作用。2022年制定銷售計劃的步驟（二）很快，我們迎來了高中生活。我們將面臨更大的學習任務，因此，我們首先要制定一份詳細，完備的學習計劃，因為凡事預則立，不預則廢.制定好的計劃，將象一盞明燈帶領我走過學習繁亂的沼澤地，頭腦清晰而且更有自信.我認為，學習其實也是一門藝術，她的美在于和諧，在于一種內在的平衡.正確處理學習與休息，娛樂，體育鍛煉的關系，能提高學習效率，做到事半功倍;反之，就會覺得時間捉

11、襟見肘，事倍而功半.首先，學習計劃要有可執行性下來;要宏觀，較高學習效率這些優點的同時，課沒有問題的情況下，發展自己的特長和興趣，拓寬知識面，并提高自己的修養。其次，便應細致地考慮各點各處，結合一些學長的意見，我想應該如下：高一，高二學年重點是在課本上影子.以語文卷為例課本上知識點的是我們在課內學過多次的則無法完滿地解答課外考題外閱讀，在課外閱讀中鞏固高三學年，既是_的最后一年是完善知識系統知識后，技巧也就此外，短期目的性計劃也是很重要的，如一周安排等.周計劃，月計劃可以依托學校規定的時間表月都有小結.這樣有問題就能及時發現要使學習計劃可以切實的微觀俱到培養能力2022年制定銷售計劃的步驟（三

12、）_年的中考已經結束了，有的同學剛從緊張的中考中解脫出來，打算利用高一前的這個暑假放松一下，也有的同學要利用這兩個月的時間，好好計劃自己的高中學習生活。那么，如何才能規劃好自己三年的學習呢。讓丁博士智能在線課程來為你_。在制定高中三年的計劃前，同學們首先要做的是做好心理上的準備。很多同學一開始會對高中生活充滿_和信心。這是一件好事，但是更重要的是如何在之后的高中三年里一直保持這種熱情和信心。做好了心理上的準備，便可以開始三年的學習規劃了。首先是高一，入學第一年的學習規劃。1.高一上半學期是同學們結束了初中學習跨入高中階段的過渡期。在這個階段，同學們最主要的目標是要積極適應各科老師的教學方法，適

13、應高中的學習方法和節奏，同時穩住腳跟，一步一個腳印地前行。因此，丁博士智能在線課程吧高一第一學期的學習概括為：適應、求穩。2.高一下半學期是同學們已經適應了高中學習后，形成自己的學習方法的階段。這個時期由于對高中課程設置和自身學科能力有了一個比較客觀的認識。因此，這個時期的主要目標是：重點培養良好學習習慣，做到循序漸進地、有規律地學習，全面發展的同時找到自己的擅長學科。丁博士智能在線課程把它總結：求進、發展。其次是高二，高中的中間，也是中堅階段的學習計劃。1.高二上半學期是一個高校定位期。此時，同學們已經適應高中生活，學習方法、習慣也已成形，所以，這個時期就要開始對自己有所定位。同學們要開始對

14、高考有所涉獵，結合自己的理想和志愿，進行有針對性的提高和學習。2.高二下半學期是一個穩步起飛期。有了高二上半學期的定位和準備后，同學們要開始準備起飛了。這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個時期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。最后是高三，高中學習的最關鍵時刻。1.高三上半學期是一個穩扎穩打期。經過高二的全面準備后，自己的學習目標已經確定，不再輕易變動。此時，要完全靜下心來穩扎穩打地復習。注意調整心態，擺正主觀態度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環境的影響，履行自己的計劃，朝目標邁進。2.高三下半學期是一個全力沖刺期。有余力

15、的同學，可以適當地做些拔高。此時，要全面解決自己所學習上的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。此時心理素質也很重要。時刻擺正心態，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。2022年制定銷售計劃的步驟（四）(一)如何制定高中學習計劃高一的同學們經過堅持不懈的努力和拼搏，順利地完成了初中的學業，完成了人生的又一次轉折，成為一名高中學生。與初中相比，高中的學習有一些新的特點：知識量大；學科內容深，學科知識的抽象概括性強，需要掌握大量的科學概念、公式、定理、定律；綜合性、系統性強，要理解或解決一個問題，往往需要綜合運用各學科知識。高中生每天要學的內容很多，如果不分先后順序和輕重緩急，就會手忙

16、腳亂、丟三落四，本來能學好的東西也學不好，這就需要制定一個學習計劃，每天運用計劃促進學習目標的實現，磨煉意志力，養成良好的學習習慣并且提高學習效率，減少時間浪費。由于每個學生的具體情況不同，學習計劃也應該因人而異，但在制定計劃時應注意以下幾點：黃金時間來記憶高一學生應該抓住記憶效果最佳的時間段來安排記憶，提高效率。一般而言，早上6：007：_頭腦清醒，記憶效果比較好，上午、下午都有課程安排學習比較緊張，中午休息30_分鐘可以緩解疲勞，以便下午有充沛的精力學習。而每天如果不能保證7_小時睡眠，記憶效果也會降低。尊重自己生物鐘由于生理條件和生活環境、習慣的不同，人們的生活節律和最佳感覺也往往不盡相

17、同。有的學生的學習最佳時間在上午，有的人在下午，還有的同學感覺晚上學習效率最高。在了解了自己的最佳學習時段之后，按照它來安排自己的學習和休息。將最重要的事情放在最佳感覺時間去做，就會取得事半功倍的效果。學習要有時間限制為了提高效率，在制定計劃時，要適當給自己“壓力”，對每一科目的預習和復習要做到三限制：即限定時間、限定速度、限定準確率。這種目標明確，有壓力的學習，可以使注意力高度集中，提高復習效率。同時，每學習完一部分時，都有一種輕松感、愉悅感，會更充滿信心地復習下去。對照計劃反省計劃一旦制定，就要雷打不動地完成，如有完不成的，也應立即在次日加倍補上。如：反省自己，當天的計劃完成了沒有，明天先

18、干什么。再干什么。如果完成的好時可獎勵自己一次；如果完成的不好時可懲罰自己一次。這樣做，既有約束力又有可操作性，每天都會感到在進步。一段時間后，還應該根據自己的學習情況，對計劃做出進一步完善，使其更好地促進學習。公開學習計劃少數高中生缺乏自我約束能力，這樣的同學在制定學習計劃后，最好向家長、老師或者同學宣布。這樣做一方面會起到監督作用，也會起到一個強迫約束效果，當自己不能堅持時，馬上就會想到：“是否別人會笑話自己意志薄弱”或者“太沒出息了”，因此就能堅持到底，“無論如何，一定要堅持實行自己的計劃”。(二)如何制定高中學習計劃升入高中，對很高一學生來說，并不適應，那么為提高學習成績和效率，學習計

19、劃就成為重要，那么應該如何制定呢。1、制訂學習計劃的重要性(1)制訂學習計劃并認真地執行計劃，能有效地提高學習成績，使自己德、智、體、美、勞全面發展。中國有句古話：“凡事預則立，不預則廢”，意思是說不管做什么事如果是先有了打算，往往能取得好的效果，否則就有可能失敗。智力相同的兩個同學有沒有學習計劃，他們的學習效果是不大相同的。同學們按計劃進行學習獲得成功之后，可以產生一種充實感和成功感。(2)沒有計劃的學習是盲目被動的低級活動。_有些同學的學習會處于后進狀態呢。學習缺乏計劃性，往往是一條重要原因。如。放學后玩球，天不黑不散；回家無休止地看小說、雜志、報刊；天天去市場集郵；天天看電視、看電影；串

20、門、聊天、打撲克；聽音樂、廣播無止境等等，結果完不成作業，必要時只得趕抄，不能認真復習和做作業。這種毫無計劃的學習是荒唐的，散漫疏懶，松松垮垮的，這是不可能有進步的。2、制訂學習計劃的作用(1)計劃是實現學習目標的藍圖。每一個同學都應該有自己的學習目標，而目標實現，要腳踏實地、有步驟地完成。這樣時間和任務的科學結合，就誕生了計劃。為了實現學習目的，制訂計劃努力去實現它，就可以使自己離目標越來越近，使自己每一個行動都具有明確的目的。計劃是實現學習目的的藍圖。每一個想把學習搞好的同學，頭腦中都應有這張藍圖。(2)實施計劃，可以磨煉意志。有了計劃，把自己的行為置于計劃之中，具有了明確的目的。而學習生

21、活是千變萬化的，總要千方百計地沖擊你的學習計劃，總要千方百計地引誘你離開計劃，這就是理想的計劃和實際學習生活之間的矛盾。矛盾出現后，為了實現自己的學習計劃，就要排除一切困難和干擾，在這過程中，意志品質受到了磨煉，動機受到考驗。一般講，意志品質越好，計劃越容易實現，學習上的收獲、進步就會與日俱增。看到這些進步，不僅心情愉快，而且可以不斷增加實現計劃的信心。(3)有利于學習習慣的形成。按照科學的學習計劃行事，可以使自己的學習生活節奏分明，一旦形成了條件反射，到時候睡覺，該學習時能安心學習，該鍛煉時能自覺去鍛煉，所有這些都成了自覺行動，日久天長，良好學習習慣就形成了。(4)能減少時間的浪費，提高學習

22、效率。由于計劃的科學性，計劃里要辦的事，應當說都是有益的。一個有計劃的同學知道他如果多玩一小時，多聊一個小時將會使計劃的哪項任務完不成，而這項任務沒完成又將會給整個學習帶來什么影響。有了計劃，每一步干什么都明確，不用白費時間去想下一步干什么，也不用為決定下一步干什么而游移不定。3、怎樣制訂學習計劃(1)計劃要全面。思想、學習、身體是相互影響的。在計劃時，一定要兼顧三個方面。計劃里除了有學習的時間外，還應當有進行社會工作、為_服務的時間；有保證睡眠的時間；有娛樂活動的時間。計劃里不能只有三件事：吃飯、睡覺和學習。如果計劃真是這樣，那么這個計劃就是片面的、不科學的。(2)安排好常規學習時間和自由學

23、習時間。常規學習時間就是按學校規定的學習時間，主要用來完成老師當天布置的學習任務，“消化”當天所學的知識。自由學習時間：是指完成了老師布置的學習任務以后所剩下的歸自己支配的學習時間。在自由支配的時間內，一般可做兩件事：補課和提高。補課，是指彌補自己學習中的欠缺；提高是指深入鉆研，開展自己的優勢和特長。自由學習時間應當成為制訂學習計劃的重點部分。同學們一旦抓住了自由學習時間，將會給自己的學習和成長帶來極大的好處。所以，我們應當努力提高常規學習時間的效率，增加自由學習時間，使學習的主動權掌握在自己的手里。(3)長計劃和短安排。在一個比較長的時間內，究竟干些什么，應當有個大致計劃。例如，一個學期、一

24、個學年應該有個長計劃。但是實際學習生活變化很多，又往往無法預測，故長計劃不可太具體。但上個月或下學期要解決哪幾個問題，心中應該有數，這而第一星期干什么要具體些，每天干什么應當更具體些。這樣把一較大的任務，分配到每周、每天去完成，使長計劃中的任務逐步得到實現。訂長計劃，要在具體完成學習任務時有明確的目的。有長計劃，沒短安排，長計劃要實現的目標不容易達到，所以，有長計劃，還要有短安排。長計劃是明確學習目標，大致安排；短安排是具體的行動計劃。(4)要突出重點，不要平均使用力量。學習時間是有限的，學習內容是無限的，所以必須要有重點，要保證重點，兼顧一般，所謂重點：一是指自己學習中的弱科，二是指知識體系

25、中的重點內容。訂計劃時，一定要集中時間，集中精力來攻下重點。(5)訂計劃要從實際出發。訂計劃時，不要脫離學習的實際。有些同學訂計劃時滿腔熱情，想得很好，可行動起來，寸步難行，這是目標訂得過高，計劃訂得過死，脫離實際的緣故。實際是什么。知識能力的實際。每個階段，在計劃中要接受消化多少知識。要注意培養哪些能力。時間的實際。指常規學習時間和自由支配時間有多少。“欠債”的實際。自己在學習上“欠債”應心中有數。教學進度的實際。掌握老師教學進度，就可以妥善安排常規學習時間和自由支配時間，不致于使自己的計劃受到“沖擊”。(6)注意效果，及時調整。每一個計劃執行結束或執行到一個階段，就應當檢查一下效果如何。如

26、果效果不好，就要找找原因，進行必要的調整。檢查內容是。計劃提出的學習任務是否完成。是不是基本按計劃去做。學習效果如何。沒有完成計劃的原因。什么地方安排太緊。什么地方安排太松。通過檢查后，再修訂學習計劃，改變不科學、不合理的地方。每天寫日記時，一定要把一天學習計劃完成的情況認真記錄下來，以利改進。(7)計劃要留有余地。計劃終歸不是現實，只是一種可能性。把計劃變成現實，還要經過一段較長的努力過程，在這個過程中會遇上千變萬化的情況，所以制訂計劃不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性，這樣完成計劃的可能性就增加了。(8)腦體結合，文理交替。“心之官則思”，思維要靠大腦，學習是個難苦

27、的腦力勞動過程。要想使大腦神經細胞正常工作，必須保證腦細胞的新陳代謝，腦細胞消耗著人體需氧量的四分之一，血糖量為120毫克時(指_毫升血內)記憶最掛；血糖量為6070毫克時，思維遲鈍；血糖量為45毫克時昏迷、驚厥。可見思維活動正常進行時，腦細胞消耗著大量的物質和能量，并產生大量的廢物和二氧化碳。所以在安排計劃時，不要長時間地從事單一活動。學習和體育活動要交替安排。比如：學習了一下午，就應當去鍛煉一會兒。再回來學習。鍛煉時運動中樞興奮，而其他區域的腦細胞就得到了休息。安排科目時，文科、理科要交替安排，相近的學習內容不要集中在一起學習。(9)個人計劃與班級計劃互相配合。(10)提高學習時間的利用率

28、。早晨或晚上，或一天學習的開頭和結尾的時間，可以安排著重記憶的科目，如外語。心情比較愉快，注意力比較集中，時間較完整時，可以安排比較枯燥，或自己不太喜歡的科目：零星的、注意力不易集中的時間，可以安排做習題和自己最感興趣的學科。這樣可以提高時間利用率。(三)專家指導：高中階段如何制訂學習計劃古語云：授人以魚，只供一飯。授人以漁，則終身受用無窮。學知識，更要學方法。清華網校的學習方法欄目由清華附中名師結合多年教學經驗和附中優秀學生學習心得組成，以幫助學生培養良好的學習習慣為目的，使學生在學習中能夠事半功倍。“凡事預則立，不預則廢”。到了高中，學習行為要進行科學的管理，也就是對整個學習過程和學習策略

29、進行管理。這種管理的具體表現形式就是制訂學習計劃。下面我們就讓_學附屬中小學網校的老師來談談高中階段如何制訂學習計劃：一、制訂學習計劃應把握的原則制訂學習計劃要依照自己的具體情況而定。訂得太高，一時實現不了，勢必會影響自己的信心；訂得太低，過于容易達到，自己就不能得到充分的、有效的提高，而且可能會助長自滿情緒；訂得太死，缺乏靈活性，一切都來個條條框框，不能隨機應變，可能會使自己很_到厭煩，難以繼續堅持下去；訂得太松，又根本起不到計劃的作用。所以制訂一個計劃，要認清自己當前的位置，找準一個合適的目標；要有一定的嚴格性，以保證計劃的正常進行，但同時還要有一定的靈活性，對于新出現的情況能及時解決和調

30、整；執行計劃時，則要有一定的毅力和耐心，不要一遇挫折就輕易放棄。制訂計劃，不用過于重視形式。只要是能達到目的都是好計劃。首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等，一句話，就是做到心中有數。其次，計劃的安排應合理、科學，盡量不要讓你的時間浪費。很多事不能不做，但要放在合適的時候做，黃金時間應用來學習。二、如何合理制訂高中階段的學習計劃學習的計劃，既要有短期的計劃，又要有長期的目標。計劃不是死的，需要根據實際情況不斷補充和更正。下面來談談如何制訂高中階段的兩種學習計劃長期計劃和短期計劃：1.長期計劃長期計劃是指為高中三年學習而制訂的總目標，以及每學年開始時為該學年制訂的計劃。

31、制訂長期計劃時要胸懷大志，統籌安排，同時也要合理。目標過高，經過努力仍難以達到，就會挫傷積極性；目標過低，極易達到，就起不到促進學習的作用。高一，高二學年，應該把重點放在課本上、課堂內。因為高考雖強調淡化課本的考查，其實處處有課本的影子。以語文卷為例，有字、詞、拼音等直接用課本語言材料命題的，還有那些名為課外試題，實為課本上知識點的，譬如文言文試題所選的文言文，雖然都是我們沒有學過的，但考查的知識點是我們在課內學過多次的。這就要求我們把課內知識學扎實，否則無法完滿地解答課外考題。當然，重點放在課本上，并不是將視野局限于課本，可以有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養能力。高三學年

32、，既是_的最后一年，同時也是復習迎考的關鍵一年。高三學年的計劃是完善知識系統樹，做到由一個知識點可以拎起一串，提起一面。系統地掌握知識后，技巧也就“水到渠成”了2.短期計劃短期計劃是指一周安排，一日休息時間表及考前復習階段時間表等。高一、高二時大家應注重一周、_月的計劃。周計劃、月計劃都依托學校規定的時間表，并特別注意自己小結。有問題及時發現，以免積重難返。高三學年的短期學習計劃就需要制訂一張復習安排表，精確至每天的復習計劃。臨考前的復習還可以細分到每天的不同時間，上午干什么，下午干什么；也可以把上午或下午分成時間段，按時間段來計劃復習哪科或是做題，有計劃的進行查缺補漏。除了學習計劃，考前還要

33、穩定情緒，調整心態，調整作息習慣以適應高考。高中語文該怎么樣制定學習計劃一、預習(一)預習的內容1.通讀一遍課文(默讀)，讀時動筆勾畫出生字詞和多音形近字。2.查字詞典，弄清生字詞的音、形、義。3.有感情的放聲朗讀課文兩遍。(二)要求1.在預習單上注明文體(文學體裁注明是詩歌、散文、小說、戲劇);實用文體則辯明是記敘文還是說明文、議論文。2.寫出應掌握的文學文體知識3.生字詞注音并釋義。4.寫出整體感知到的文章所表達的思想感情和傾向。5.寫出自己對文章結構和寫法感受最深的理解。6.學習小組交流對文章提出的疑問(每班以_人為1學習小組，各學習小組輪流對該學的課文出一張預習題單。7.可利用知識導學

34、來預習當天的課文，了解本課中要求掌握的重點和難點，初步了解課文的大致內容，方便課堂的聽講，提高課堂效率。二、課堂學習1.課堂學習提倡民主氣氛，破除教師、作者的權威，可以向教師作者發問質疑，交流自己的觀點和見解。2.善于懷疑、敢于發問，勇于回答問題。3.根據不同的文體特點進行思考，發現問題，根據不同的文體特點可以從以_面質疑。記敘文。(1)記敘的要素是什么。(2)記敘的結構是怎樣的。(3)記敘的祥略是怎樣的。(4)語言表達方式有哪些。(5)所要表達的中心是什么。小說。(1)人物形象有哪些特點。(外貌、思想、性格、語言等)(2)故事情節是怎樣的。(結構、順序、線索、細節等)(3)社會環境如何。(背

35、景、場所、景物、人際等)散文。(1)文章的“形”是怎樣散的。(選材、時空、語言表達等)(2)文章的“神”是如何聚的。(中心、感情、點睛之筆等)(3)文章的構思如何。(線索、結構、過度、照應等)議論文。(1)中心論點是什么。(2)論證結構怎樣。(3)運用了哪些論據。(4)采用了哪些論證方法。(5)有什么語言特點。說明文：(1)說明對象是什么。(2)說明了什么特征。(3)運用了什么說明順序。(4)采用了什么說明方法。(5)語言有什么特點。4.深入鉆研課文，對所學課文養成“四問”的習慣(1)文章寫了什么。(2)怎樣寫的。(3)_這樣寫。(4)能不能寫得更好些五、單元與學月檢測1.檢測是為了更好的學習

36、，及時調整學習方法，所以檢測不可怕。2.學月檢測老師出題是為了準確檢測同學們掌握的語文知識和形成能力。3.結合測評系統檢測階段學習的情況，有效幫助學生明確知識漏洞。六、語文活動1.每周讀一篇好文章，談談感受，寫寫讀后感。遨游在美文的世界里，味道好極了，有機會的話，晚自習推薦給大家，說說推薦理由。2.每周背一篇或一首古詩文，輕松就搞定了，三年初中下來我可能成為背誦的神童啦。3.每學期啃一部老師推薦的文學名著，這可是語文學習的精神大餐，每天有空就翻閱，不知不覺怎么就啃完了。4.寒暑假怎么過。可以逛街，順便調查一下街頭巷尾、廣告招牌上的錯別字，寫寫調查報告，也可以當當報童，體驗社會生活，如果有足夠的

37、銀子可以來一次遠足旅游，飽攬天下名山大川假期太充實了。當然，順便記下自己的點滴心情、感受，不又在學語文嗎。5.課前一分鐘新聞報道，我喜歡的名言，講個小故事、小笑話等，課堂學習的小佐料，我樂于接受。6.每天堅持寫_個正楷或行楷字。三年下來我就可以寫一手好字了。七、養成語文學習的好習慣1.隨時攜帶使用工具書的習慣，老師不定時檢查。2.朗讀、背誦的習慣。好文章把它有感情放聲的讀出來，努力記住它。3.寫日記、寫讀書筆記、做摘抄的習慣。4.做課堂筆記的習慣。5.獨立思考，勤學好問的習慣。6.珍惜時間的習慣。7.課前預習、課后復習的習慣。2022年制定銷售計劃的步驟（五）一天之計在于晨，一年之計在于春。不管你是初中升高中，還是已經是高一學生，高中三年有一個很詳細的計劃是很有必要的。什么時候看什么書，做什么考題可以制定一個很好的計劃。這樣的結果就是，可以達到事半功倍的奇效。學習方式方面1.你要找到學習的榜樣，尤其在自己懶惰的時候，看看班級里的人，尤其是愛學習的人怎么做的，不要管那些耍得好又成績好的人。2.要善于發問，不要掩飾自己的無知，高中的課程的確需要智商。如果你真的不明白，請大膽發問，這是解決問題的最好方法。3.準備幾個本子，尤其是改錯的本子，搜集你的錯點，隨時品味你的錯點。這些關系著你的成績。4.每次考試后，無論是好壞，請學會總結。