1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年醫院企劃主任發展方向工作計劃范本1、了解當地醫療市場的狀況和媒體的一般特點；調研內容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當地可利用的廣告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫療廣告資源等。2、了解競爭對手的操作模式調研內容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環節3、了解競爭對手目前營業狀況；調研內容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數來判斷競爭對手所處的市場環境，為下一步制定和調整媒體企劃戰略方案提供參考數據。二：企劃定位1、市場定位對當地醫療市場的飽和度、媒體的疲勞度

2、、媒體的可信度、醫療廣告的敏感度、患者對民營醫院的信任度等進行定位衡量，評估該地區醫療市場是否適合投資。2、廣告投資力度定位根據市場定位和企業級別定位，確定啟動該地區醫療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。3、文案寫作和廣告后期制作定位根據企業定位，確定文案寫作的方向(包括：形象廣告臺詞、醫院實力廣告臺詞、技術廣告臺詞、醫療促銷廣告臺詞、醫療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等)和各種媒體廣告后期制作檔次與質量。4、媒體組合營銷定位1)各種媒體“多元化投放”的側重點定位；2)各種媒體“立體化投放”的側重點定位；3)各種媒體“時段組合”定位；管理方面：一、了解新醫療集團公司的企業文化：1、下屬醫院

3、管理文化；包括：下屬醫院的組織結構框架、企業診療框架、人力資源管理制度、醫療工作制度和各部門主管的領導藝術等。2、下屬醫院品牌文化；包括：市場調研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。3、下屬醫院經營文化；包括：經營的主導思想、預期達到的標準、開展經營工作的方法、步驟以及相關技巧。4、下屬醫院財務管理文化；包括：財務集團公司垂直管理與下屬醫院綜合管理的一般特點。5、下屬醫院后勤保障文化；包括：后勤醫療保障物質的采購、儲存、陪送和監管等機制，以及員工生活保障的基本模式等。二、根據公司企業文化，擬訂下屬醫院的結構框架：1：擬訂下屬醫院組織結構一般框架；1)醫院分成：決策層、執行層

4、、基層等三個等級。2)根據醫院投資規模，科學整合：企劃、經營、醫務、后勤、財務、人力資源等執行層各個部門。3)按企業戰略規劃和醫療工作制度，科學成立基層各部門。2：擬訂下屬醫院的企業診療框架；(通過定位來完成)1)醫院的級別定位根據投資資金、醫院占地面積、醫院的裝修程度等，對所經營的醫院按：星級醫院、常規醫院和社區醫院(門診)等進行科學定位。2)診療布局定位對醫院內部的導診臺、掛號室、收費室、藥房、診室、檢驗部門、治療部門、手術室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫院的級別定位進行合理的布局。3)診療人群定位根據醫院的級別定位，對社會不同消費層次的人群和相對特殊的社會群體進行合理的診療定位。4

5、)診療項目定位根據醫院級別和診療人群定位，科學引進不同檔次的診療設備、藥品品種、科學制定高端治療方案3、對醫院和擬訂各種收費項目。5)診療價格定位根據診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價格體系，并對門診平均處方量進行正確引導。6)醫療服務定位根據醫院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質量的醫療服務體系。所有崗位的人員進行戰略性配備1)下屬醫院設立總經理負責制；2)對整合后的職能部門分別設立主管和配備專業人員。3)根據醫院企業定位對基層人員進行合理配備。2022年醫院企劃主任發展方向工作計劃范本（二）一、計劃概述1、醫療市場分析：隨著人民生活水平的不段

6、提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。這些時代特征決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近_億元，約占國民生產總值的_%，據業內人士估算，這一數字還將以_%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近200萬人口,其規模已經可

7、以媲美于內地的中等城市。對于任何一個醫療服務機構來說,都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍占據著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。2、醫院優勢：_醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。3、醫院的劣勢：相對于公立醫院，民營醫院缺乏信

8、譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。4、爭對手分析：1、寶安人民醫院(全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院)優勢特點a、優勢特點長期經營,是寶安市場最老牌的醫院之一。b、地理位置優越,位于寶安老城區,人口密度大，就醫方便。c、醫療水平高。d、擁有穩定的就醫人群2、西鄉人民醫院(廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境)優勢特點a、地理位置優越b、服務質量較好c、每周二、五寶安日報健康欄目d、寶安的老牌醫院,有較為固定的服務人群。3、婦幼醫院優勢特點a、專長突出b、地理位置優越4、陽光集團春天醫院優勢特點:a、地理位置優勢(位于107國道、公路局對面)b、廣告力度強(擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元)5、宣傳目標：第一目標人群深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群關內最廣泛受眾。6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各