1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年售樓部年度總結及年度計劃在_年的工作中，我首先應該感謝的是24地產和公司領導，為我提供了這樣一個可以展現自我價值的平臺。其次更應該感謝的是我們_組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在_年，不但創造了團隊業績的第一，更創造了個人業績的第一?，F在的社會沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊自_年_月組建初期的我一個人，到現在的_個人。隊伍在不斷的壯大，團隊實力和戰斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在_年全年的銷售工作中，團隊的前三名都在我們組。劉_和劉_c最初從

2、事的是鐵路工作，面對房產銷售是一無所知。但是他們在_年通過自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學習專業知識和努力付出行動，一樣可以做到優秀！像我們組另一位伙伴張_，剛來的時候，見人說話就結巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質。還有很多優秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。我們組在_年共完成新簽_套，總成交面積_萬_千多平米，總成交額_百萬。其中劉_新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，劉_c新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，張_40套，總成交面積_平米，總成交額_，

3、王_新簽38套，總成交面積_平米，總成交額_，張_(已離職)新簽_套，總成交面積2350.95平米，總成交額_，杜_新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，馬_(已離職)新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，楊_新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，李_10新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，王_新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，馬_新簽2套，總成交面積，_平米，總成交額，_，王_新簽4套，總成交額_，何_新簽4套，成交_平米，總成交額_，離職員工3套，成交_平米，總成交額_.在_年初，我為自己制定了_套的新簽任務。今年共完成了_套，因為_套退單，實際成交了_套。其中_郡和_國際

4、各一套。完成總成交面積，_多平米，總成交額_百萬。針對_年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導致了在春節前，只簽了5套單。在_月份，身體好了以后，快速的調整好了狀態，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現在也許已經完成自己制定的目標。經過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰，到如今的團隊作戰。雖然我還差很多，但是我一直在努力。在團隊管理工作中，我認為首先自己應該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問題

5、并及時的和領導溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學會調動每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰的凝聚力和協作能力。這樣才可以打造出一支優秀的銷售團隊。_年我國的房產市場是不平凡的一年，是房地產的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團隊的優秀。從_年_月_日多層的開盤，到_年_月_日盛大的開盤儀式。讓的人了解并認可了我們的

6、樓盤，這就是我們的成績。在_年里，我收獲頗多，首先是在公元_，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發展性質，及房地產市場工作模式和團隊管理，有了一定的見解。作為一名專業的置業顧問和銷售主管，我深知自己所擔負的責任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態，和充滿熱情的工作狀態。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。_年_月和_月本組共制定新簽任務30套，目前共完成了12套，其中劉_，劉_c，何_，張_各一套，王_2套，我自己6套。在_號到_號之間約訪進場和現場接待客戶_組。其中，馬_組，劉_組，劉_c

7、_組，王_組，張_組，何_組，杜程_組，王_組，李_組，楊_組，我自己是_組.收集信息432條，懸掛布標185條，發放dm單_千份，目前可操作a類客戶_組。在接下來的工作中，我們主要還是以掛布標為主。因為冬天掛布標，不容易被撕扯，停留的時間比較長。應該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節，外出購物的人比較多，我們會集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門口，多派發一些dm單。針對現在所剩房源的情況，我讓伙伴們打一些，這樣房源的廣告來吸引客戶，以便促成的交易機會。在_月_號到_號的工作中，除了每天帶領和督促伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會上，會著重強調春節期間的安全和穩定人心的工作。保證長假過后，每位伙伴

8、，都能夠安全及時的回到我們的團隊。在_月_號，_號，_號_天的系會上，我準備了3場陳安之的視頻演講。以達到快速激起每位伙伴的企圖心，以充滿激情和飽滿的精神狀態，投入到_年的銷售工作中。_年針對目前所剩房源和二期的開盤，我們團隊共制定了400套的任務。其中杜程30套，馬_30套，李_30套，王_30套，何_30套，劉_40套，劉_c40套，王_30套，張_30套，楊_30套，我自己制定了70套。具體的工作安排，我們會在日常的工作中，根據實際情況，不斷的完善和落實。并且會在每個月總結和制定計劃時，隨時的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任務的體具同時，爭取能夠再多成交一些。創造

9、出團隊和個人更優秀的業績。除了正常的展頁方式外，從我做起，我會加大對報廣的投入。來告訴伙伴們，付出和收獲是成正比的。我們將會通過每個人的努力，來完成自己制定的任務，創造的業績，來驗證我們的團隊是最棒的！在充滿激情和希望的_年，我相信公司會有新的突破點！在日益激烈的房地產市場競爭中，扎穩腳跟，占有一席之地。最后，祝愿24地產在房地產行業路越走越寬，締造業界新的輝煌和傳奇！祝愿各位領導和伙伴家庭幸福！事業有成！在_年掙的盆滿缽滿！謝謝！2022年售樓部年度總結及年度計劃（二）把_蜂業推廣到市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設辦事處，二是設經銷商。根據實際情況，本次合

10、作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體-經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。三、合作步驟步驟一:選址，成立專賣店(_蜂業形象店)。目標時間:_年7、_月步驟二:產品進商超，完善產品銷售渠道。目標時間:_年_月至_年_月步驟三:成立網上商店。目標時間:_年_月步驟四:成立公司，拓展外貿等多種業務。目標時間:_年_月步驟五:在廣東地區連鎖化經營_蜂業。目標時間:_年_月起步四、甲方優勢具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;企業處于快速成長期，發展空間大;企業獲得多項行業內榮譽，即將取得

11、QS認證;品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優勢忠誠可靠，有良好的合作理念;懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;背后有一支十多人組成的創業團隊支持;朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布各行業，多有一定社會地位)。六、合作之后優勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;甲方

12、能對乙方在市場的操作進行有效控制，便于協調管理;甲方在市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。七、市場營銷策略_蜂業進入，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向_，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。在成立形象店方面:A、開形象店不同于開公司，零售為主的

13、經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;C、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成_企業文化風格。在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面:A、以乙方已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入市BC類賣場;C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)一枝筆寫作事務所注:種銷售手段結合，如

14、公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大范圍的銷售目標。在產品廣告促銷方面:A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區里;B、和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷_網”)、健康網站(如“健康網論壇”)和商業網站(如“糖酒快訊”)等;D、策劃活動進行炒作。比如在教師節來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節、三八節、重陽節等可作為產品促銷的重點節日。E、精心策劃企業或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。注:產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹

15、立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。在產品組合方面:A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現_特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購、親人送禮。營業點設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。在建立銷售隊伍方面:A、乙方作為甲方產品在地區的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進、勇于開拓創新的銷售隊伍;B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技

16、巧、合同管理、財務水平、業態分析和風險意識等方面進行經常性培訓?！就卣寡由臁烤帉懮虡I計劃書的步驟第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產品和服務，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產品和服務來實現這些目標;第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力;第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內容，比如:如何來運營這家公司，五年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等;第四階段，文檔制作。1.市場、目標和戰略。這是團隊的商業計劃的第一個主要部分。它應當建立在所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎

17、上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的的材料、產品描述或者市場營銷材料。2.實施。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在商業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?在這個過程中關鍵的風險是什么?如何在長時間里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。在這個過程中，全面把握公司的經營狀況。3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工

18、情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權以換取資金。4.財務分析信息。對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮現實公司所需的資金。5.商業計劃。完整的商業計劃包括上述主要部分:市場和戰略、實施、管理團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業計劃書的全過程中，應站在風險投資者的角度評估自己的商業計劃。第五階段，商業計劃答辯。準備_分鐘的答辯以推銷商業機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性提問。編寫商業計劃書的注意事項(一)風險投資者關注的要點就是寫作的要點。在審閱商業計劃書時，風險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應該明白風險投資商眼中的商業計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。風險投資