1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年商業(yè)零售企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文_已經(jīng)悄然過(guò)去，去年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量_萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20_個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣_萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到_萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到_萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到_個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.1：每個(gè)月要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有2_個(gè)

2、意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).3：一天拜訪量至少_家以上，見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真

3、正需要他們時(shí)都不給予幫忙.6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里

4、承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在_月份之前開(kāi)發(fā)出_個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做

5、好的。2022年商業(yè)零售企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）_電商商會(huì)將_年定位為“服務(wù)、發(fā)展年”，本商會(huì)將在_區(qū)工商聯(lián)的指導(dǎo)下，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，練好內(nèi)功，將精力放到發(fā)展商會(huì)各項(xiàng)深度項(xiàng)目與為現(xiàn)有會(huì)員服務(wù)上，利用電商思維發(fā)展電商項(xiàng)目，將電商商會(huì)推進(jìn)到新的高度。_年電商商會(huì)工作主要有以下六個(gè)項(xiàng)目：一、積極發(fā)展會(huì)員，嚴(yán)把入會(huì)門檻。_年嚴(yán)把入會(huì)門檻，將會(huì)員發(fā)展速度設(shè)定在_%。全年入會(huì)會(huì)員控制在_家左右(副會(huì)長(zhǎng)_名，理事_名，會(huì)員_名)。加入的普通企業(yè)會(huì)員，秘書處必須親自上門考察，核對(duì)證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會(huì)長(zhǎng)以上人員考察和推薦。繼續(xù)對(duì)已入會(huì)會(huì)員實(shí)行凈化機(jī)制，對(duì)與入會(huì)條件不符的會(huì)員仍將勸退，

6、不按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)的會(huì)員仍將被凍結(jié)會(huì)員資格，發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)信、屢教不改正的會(huì)員仍將被開(kāi)除。凈化淘汰比率暫定為_(kāi)%。數(shù)字目標(biāo)。發(fā)展_家，淘汰_家，年底總數(shù)_家。二、擴(kuò)大活動(dòng)頻次，提升會(huì)員眼界。_年商會(huì)將增加各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展頻次，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參觀旅游，經(jīng)貿(mào)考察等活動(dòng)有序開(kāi)展，給更多會(huì)員開(kāi)眼界，擴(kuò)大交際面的機(jī)會(huì)。數(shù)字目標(biāo)：1、_培訓(xùn)類課程_次；2、_參觀學(xué)習(xí)_次；3、_經(jīng)貿(mào)展覽_次；4、_會(huì)員旅游_次；5、_異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)_次；三、商會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，為會(huì)員謀利益。商會(huì)市場(chǎng)部與秘書處將跟進(jìn)由商會(huì)牽頭的電商項(xiàng)目開(kāi)展，利用商會(huì)平臺(tái)的力量進(jìn)行商業(yè)洽談，爭(zhēng)取更多的資源，凝聚會(huì)員向心力，為會(huì)員謀取利益。數(shù)字目標(biāo)。_年完成項(xiàng)目考察、

7、風(fēng)控評(píng)估、方案確定與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。四、加強(qiáng)金融服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。商會(huì)金融板塊工作將在_年陸續(xù)開(kāi)展，商會(huì)將密切與銀行、融資機(jī)構(gòu)擴(kuò)大聯(lián)系，為會(huì)員提供借貸金融服務(wù)，同時(shí)也為商會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)做鋪墊。隨著_年各項(xiàng)工作開(kāi)展，財(cái)務(wù)資金使用率逐漸增加，商會(huì)將財(cái)務(wù)管理工作制度化、規(guī)范化，提高財(cái)務(wù)專業(yè)能力。數(shù)字目標(biāo)。深入合作銀行_家，財(cái)務(wù)工作規(guī)范化開(kāi)展。五、積極參與公益，擴(kuò)大慈善資助。慈善公益是商會(huì)的主要活動(dòng)，也是商會(huì)社會(huì)力量的體現(xiàn)，_年將舉行“百企慈善行”活動(dòng)，統(tǒng)一商會(huì)服裝，展示商會(huì)新形象。_年將開(kāi)展慈善資助學(xué)活動(dòng)，由商會(huì)_部負(fù)責(zé)實(shí)施，將慈善落到實(shí)處，讓更多會(huì)員參與，探索相關(guān)制度流程。數(shù)字目標(biāo)。全體會(huì)員參加“百企慈善行”活動(dòng)，困難捐款、捐資助學(xué)學(xué)生_名。慈善公益活動(dòng)次數(shù)_次。六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。數(shù)字目標(biāo)。出版報(bào)紙_期，會(huì)員手冊(cè)_本。七、拓寬服務(wù)資源，會(huì)長(zhǎng)走訪制度。_年是商會(huì)的“服務(wù)、發(fā)展年”，為商會(huì)會(huì)員做好服務(wù)是本年度的重點(diǎn)工作，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)每年走訪會(huì)員企業(yè)不低于_家，_年_月年會(huì)，各位會(huì)長(zhǎng)都要做走訪述職報(bào)告，列舉出個(gè)人走訪和幫助過(guò)的會(huì)員名稱，爭(zhēng)取走訪到每一家會(huì)員企業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無(wú)死角。商會(huì)秘書處要走訪全部會(huì)員，清晰了解每位會(huì)員企業(yè)的位置、經(jīng)營(yíng)范圍、上下游產(chǎn)品配套，以便提供服務(wù)。同時(shí)秘書處與各部門聯(lián)合為會(huì)員拓寬服務(wù)資源，提供顧問(wèn)咨詢、招聘等渠道。_商會(huì)_年將積極執(zhí)行工商聯(lián)各項(xiàng)工作，各項(xiàng)