1、杜邦中國戰(zhàn)略1、19年修成正果自從1984年在北京設立辦事處至今，杜邦堅持有步驟地實現(xiàn)在中國的進展戰(zhàn)略：建立本地化的治理和生產(chǎn)隊伍；引進技術和資金；使所有的經(jīng)營活動圍繞公司的核心價值進行，這些價值包括職業(yè)操守、安全、環(huán)境愛護、對人的尊重。1988年，杜邦在深圳注冊成立杜邦中國集團有限公司。之前，杜邦差不多在北京、上海成立了辦事處。杜邦當初沒有選擇北京上海設立中國集團公司，緣故專門簡單，確實是當時在深圳將成立中國內(nèi)地首家工廠，為了便于治理就近先成立集團公司。1992年，杜邦在上海投資建立了上海杜邦農(nóng)化有限公司，這是上海浦東第一個大型合資項目。此后，上海在杜邦中國中的位置越來越重要。2000年2月

2、，查布朗（Charles G.Browne）就任杜邦中國集團公司總裁。而他選擇在上海辦公，換句話講，杜邦中國集團公司運營中心實際上差不多放到了上海。杜邦公司在中國的治理結(jié)構(gòu)比較專門，集團公司盡管在深圳注冊，但這并不是杜邦公司鐵定的中國總部。在專門大的程度上，總裁在哪辦公，公司的總部就在哪。因此，查布朗講，正因如此，杜邦沒有必要將集團注冊地改遷到上海。專門明顯得是，杜邦這種治理結(jié)構(gòu)，能夠做到公司業(yè)務在哪進展迅速，公司便能夠比較方便地將力量集中在那個地點。杜邦目前在中國的業(yè)務集中在長三角和珠三角地區(qū)。查布朗則表示，杜邦是跟客戶跑，今后，隨著杜邦在中西部業(yè)務的進展，在那兒也將會進行投資。查布朗講，長

3、三角、珠三角目前差不多上中國經(jīng)濟進展的重點地區(qū)，也是杜邦中國業(yè)務進展的重點所在。因此，在具體業(yè)務側(cè)重上會有所不同，比如講，由于珠三角地區(qū)家電和通訊產(chǎn)品制造業(yè)相對集中，杜邦在那兒的業(yè)務多與電子產(chǎn)業(yè)相關。目前，杜邦在中國成立了一家控股公司，擁有22家獨資、合資子公司，投資超過6億美元，產(chǎn)品和服務涉及到化工、電子、紡織等多個行業(yè)，銷售產(chǎn)品為60多種。有意思的是，杜邦在中國的投資是先成立控股公司即集團公司，并不是先成立生產(chǎn)工廠，然后形成一定規(guī)模后再成立控股公司。查布朗講，當初之因此這么做，是聽取了當時中國外經(jīng)貿(mào)部官員的建議。這是件雙方都能夠同意的事：杜邦成立控股公司方便對中國的投資進行協(xié)調(diào)治理，而政府

4、官員則希望通過控股公司引進更多的外資。2000年11月，杜邦東莞工廠轉(zhuǎn)為獨資，這是杜邦在中國首家由合資轉(zhuǎn)為獨資的企業(yè)。然而，查布朗否認杜邦公司有獨資的傾向。他講：“我們不拘泥于任何一種投資方式、不苛求獨資或是合資。決定我們投資形式的依據(jù)是哪種模式對客戶服務和新企業(yè)以后進展最有利。假如有比較好的合作伙伴，我們會加強合作并可不能尋求獨資。如我們和華源的合作。東莞工廠之因此變?yōu)楠氋Y，是我們和合作伙伴協(xié)商后認為獨資更有利于公司的進展。”獨資并不苛求，但在治理層本土化卻是不容質(zhì)疑。在去年，杜邦深圳工廠的負責人變成了中國人。現(xiàn)在，杜邦三家分公司都由中國的經(jīng)理治理，大部分工廠也由中國的專業(yè)人員進行治理。杜邦

5、中國集團公司的一位職員講：“杜邦公司的人員流淌率是比較低，工作超過5年的人比比皆是。”杜邦公司在投資地和投資形式上處理得是比較靈活。而在市場開拓上，技術成為重要的武器。去年3月份，杜邦與日本旭化成簽定協(xié)議，共同投資約七千萬美元，在中國建立一家合資企業(yè)，生產(chǎn)并銷售共聚甲醛(POM)樹脂。杜邦此舉引起業(yè)界的關注，事實上，杜邦公司技術優(yōu)勢是在均聚甲醛上，為了抗衡競爭對手，杜邦聯(lián)手旭化成推出共聚甲醛產(chǎn)品，專門顯然是欲靠產(chǎn)品優(yōu)勢稱霸中國甲醛市場。為了能夠更好地推出適合中國市場的產(chǎn)品。杜邦公司于1998年成立了一家獨資科技公司，專門結(jié)合中國的國情利用好杜邦的技術。技術使得杜邦公司在競爭取得優(yōu)勢。優(yōu)勢地位又

6、使得杜邦公司在中國的業(yè)務早就差不多盈利，而盈利又促進杜邦在中國不斷增加投資。查布朗曾向媒體透露講，中國是亞太地區(qū)增長最快的國家，杜邦公司會逐步擴大在中國的投資。先后三次到中國工作讓查布朗深有感觸，他講，中國是杜邦公司最令人興奮、成長最快的區(qū)域，中國市場在杜邦全球戰(zhàn)略中占有重要的位置。然而，查布朗認為，杜邦正如像許多國際大公司一樣，實際上對中國的市場并不專門了解。因此，專門需要有人能夠把中國介紹給這些公司，而他現(xiàn)在正是在努力地把中國介紹給杜邦。去年年底，杜邦公司包裝材料亞太區(qū)總經(jīng)理預備在新加坡、香港、東京等地查找辦公的地點。查布朗明白后，極力鼓動這名總經(jīng)理到上海辦公。結(jié)果，這位總經(jīng)理最終選擇了上

7、海作為辦公地。“杜邦公司各個業(yè)務運營中心往往是與總裁聯(lián)系在一起，總裁在哪辦公，那個地點便是運營中心，包裝材料亞太區(qū)總經(jīng)理在上海辦公，對杜邦中國的包裝材料業(yè)務確信是有一定的關心”，杜邦公司的一位人士講。而查布朗除借此能夠促進中國的業(yè)務之外，還希望公司有更多的人來了解和熟悉中國。對話杜邦中國早就盈利中國經(jīng)營報：中國是個紡織大國，但杜邦一直到1998年才在中國投產(chǎn)纖維，這是為何？ 查布朗：我們當時要緊是把時刻花在查找合作伙伴上。對我們來講，查找一個好的合作伙伴是特不重要，我們?yōu)榇饲樵富ㄙM時刻。后來，我們找到了華源集團，在最短的時刻內(nèi)進行了投產(chǎn)。通過這幾年的合作，我們認為華源是一個專門不錯的合作伙伴。

8、現(xiàn)在，盡管中國對纖維生產(chǎn)并沒有必須要合資的政策。但我們并可不能尋求獨資。中國經(jīng)營報：你一直講華源是個專門好的合作伙伴，那么華源到底好在哪里？查布朗：華源與杜邦的合作是一個優(yōu)勢互補的合作。華源是一個特不優(yōu)秀的合作伙伴，有著明確的企業(yè)進展目標和遠見；擁有自己的產(chǎn)品和經(jīng)營網(wǎng)絡，而且華源在合作中認同杜邦的企業(yè)文化。雙方彼此規(guī)范、坦誠布公，能在平等互利的基礎上謀求共同進展。 中國經(jīng)營報：現(xiàn)在，杜邦在中國的投資差不多涉及到電子、紡織、農(nóng)化等多個行業(yè)，在杜邦決定成立5個業(yè)務集團后，對中國的戰(zhàn)略會產(chǎn)生什么阻礙？在中國將會作什么調(diào)整？查布朗：對中國可不能有大的阻礙，這反而會使得杜邦在中國進展得更好。中國的工業(yè)進

9、展速度一般要比GDP的增長速度高出3%-4%，而杜邦中國公司的大部分業(yè)務是在工業(yè)領域，因此杜邦在中國的進展前景會是不錯。中國經(jīng)營報：有分析認為，紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務在集團中的地位降低，而杜邦為何在中國卻對纖維業(yè)務增加投資？ 查布朗：我不認為紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務在集團中的地位是下降，紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務仍然是杜邦公司最大的業(yè)務部門。杜邦總部之因此要把紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務分出去的緣故，是為了讓那個部門得到更好的進展，但這并不意味著不重要。杜邦在纖維業(yè)務上過去進展迅速，今后也會如此。杜邦纖維業(yè)務在中國進展得專門好，我們還增加了投資。中國經(jīng)營報：杜邦在中國經(jīng)營情況如何？查布朗：目前杜邦在中國的業(yè)務總體

10、上是盈利的。具體從哪一年開始盈利我就不太清晰，我是2000年到中國上任，來之前杜邦中國差不多盈利。這幾年，杜邦在中國不斷增加投資，這也講明我們盈利情況不錯。 在競爭之前做好情況中國經(jīng)營報：去年3月份，杜邦與日本旭化成簽定協(xié)議，共同投資約七千萬美元，在江蘇張家港市建立一家合資企業(yè)，生產(chǎn)并銷售共聚甲醛(POM)樹脂。之前，日本寶理塑料株式會社與日本三菱瓦斯株式會社和美國Ticona公司，攜手進軍中國，搶食中國聚甲醛（POM）市場。這是一個比較典型的例子，杜邦公司在中國所面臨的競爭壓力越來越大，杜邦將如何應對這種情況？查布朗：那個問題問得好。不僅僅是在中國，杜邦在全世界范圍內(nèi)差不多上面臨著越來越激烈

11、的競爭。我們的策略是在競爭之前做好情況，生產(chǎn)出新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的價值，在競爭中獲得有利的位置。中國經(jīng)營報：杜邦在均聚甲醛上有技術優(yōu)勢，但目前均聚甲醛并不是中國市場上要緊的甲醛產(chǎn)品。因此，杜邦會放棄均聚甲醛技術而用共聚甲醛技術嗎？ 查布朗：均聚甲醛是杜邦的強勢產(chǎn)品。在張家港合資企業(yè)生產(chǎn)的共聚甲醛產(chǎn)品將成為杜邦現(xiàn)有均聚甲醛產(chǎn)品的補充。這兩種產(chǎn)品以及杜邦工程聚合物部門的其它產(chǎn)品，將加強杜邦作為全球領先的聚甲醛及功能材料供應商的地位。中國經(jīng)營報：有報道講，杜邦曾經(jīng)用降價的方法將日本企業(yè)擠出了中國的鈦白粉市場，去年在汽車漆上，杜邦又用了這一招。你是如何評價這種講法？查布朗：這種講法是不真實的。杜邦是世界

12、上鈦白粉最大的供應商，沒有必要和競爭對手進行價格競爭。世界市場是有升和降，杜邦會依照供應和需求的情況，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，以保持自己的優(yōu)勢位置，但這并不是為了打壓自己的競爭對手。杜邦采納的競爭策略是改善服務，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。去年，杜邦汽車漆降價是因為我們推出了環(huán)保型的新產(chǎn)品。在新產(chǎn)品推出后，我們是有必要把原先的產(chǎn)品進行價格調(diào)整，這是一個專門正常的產(chǎn)品銷售策略。中國經(jīng)營報：杜邦在中國如何推廣使用自己的專利。在過去的推廣中，曾經(jīng)碰到什么問題以及如何加以解決？查布朗：近二十年來，杜邦一方面將成熟的技術和產(chǎn)品帶到中國，滿足中國工業(yè) 和消費者的即時需求，這方面的業(yè)務合作與進展特不平穩(wěn)。同時，我

13、們也把最新的技術和產(chǎn)品引入中國，培育市場需要，如杜邦的安全咨詢服務、燃料電池等。中國目前是世界經(jīng)濟進展的熱點，并將不久的今后成為世界經(jīng)濟中心之一,市場的前景以及客戶的需要使杜邦特不情愿將其先進的技術引進中國。杜邦的先進技術大多是有專利的，這些差不多上杜邦公司的重要資產(chǎn)，我們通過各種方式如合作、合資、合作開發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓等形式將這些專利介紹到中國。因此，我們也通過與相關政府部門的合作，采取措施愛護我們的專利和知識產(chǎn)權。專利和技術是杜邦公司重要的資產(chǎn)，我們不希望看到自己的專利被不人侵犯。中國政府這幾年愛護知識產(chǎn)權方面的工作在進步，外界侵犯我們公司專利權的案子不多，這也是我們之因此情愿把越來越多的專利

14、拿到中國的緣故之一。杜邦的專利有專門多，在中國究竟推廣哪些專利是要看我們的客戶需求，客戶需要哪些專利，我們就相應地在中國推廣。中國經(jīng)營報：杜邦預備在燃料電池等3大領域查找中國合作伙伴，你們心目中理想的伙伴是什么？查布朗：我們心目中的理想合作伙伴是能夠和杜邦公司進行優(yōu)勢互補。杜邦公司擁有核心技術，因此我們專門希望能夠與在生產(chǎn)成本低、原料價格低、能夠使產(chǎn)品得到有效推廣等方面有優(yōu)勢的公司進行合作。只是，就這3大領域，我們目前還沒有找到理想的合作伙伴。中國經(jīng)營報：杜邦跟客戶跑，那么你們在什么情況下，會依照客戶的需求建廠？ 查布朗：我們會依照市場的進展和客戶的需要，選擇離客戶和市場最近的地點建廠。而且，

15、在建廠設計時期，也會前瞻性地考慮到新廠對周邊乃至區(qū)域經(jīng)濟的輻射作用。我們在中國的一些企業(yè)差不多成為相關業(yè)務部門全球的要緊生產(chǎn)設施之一或者是亞太地區(qū)的生產(chǎn)中心。本報記者 肖經(jīng)棟采寫我們決意要建立一個時代連續(xù)的公司。專門多觀看者想把杜邦標簽為如此或那樣的公司。我們是一個化學公司嗎？我們將要成為一個生物科學公司嗎？從專門多方面來講，這些差不多上錯誤的提問。正確的提法應該是：我們是一個強大的，在世界范圍內(nèi)探究人類差不多需求并為之提供解決之道的公司嗎？關于那個問題的回答是大聲講對！”。杜邦公司董事長兼首席執(zhí)行官賀利得跨國巨頭的傾銷幽靈 杜邦汽車漆中國大降價 - 30/08/2002 09:31 來源：2

16、1世紀經(jīng)濟報道 作者：舒金斯 成云龍講，杜邦汽車漆降價是為了達到專門戰(zhàn)略目的。在1990年代，類似策略也曾在日本鈦白粉市場出現(xiàn)。結(jié)果，杜邦成功逼退眾多日本品牌，占據(jù)了大部分的市場份額，并把價格重新拉高。目前，杜邦在中國汽車修補漆市場的降價差不多引起市場強烈震蕩。“杜邦存在傾銷的嫌疑。”7月初，上海一家國產(chǎn)汽車漆經(jīng)銷公司郭經(jīng)理致電本報，對杜邦（中國）兩個月前宣布兩款汽車修補漆產(chǎn)品先達利120S清漆和先達利125S固化劑降價促銷的活動提出質(zhì)疑。郭的質(zhì)疑來自杜邦產(chǎn)品成本的核算。河南、上海和東北的幾家杜邦經(jīng)銷商表示，在目前的零售市場上，這兩款杜邦產(chǎn)品的報價大致為先達利120S清漆6070元升，125S

17、固化劑略高于100元升。杜邦公司也證實，先達利120S和125S的市場零售價分不從92元升和112元升，降至58元升和89元升。此次促銷活動，先達利120S的降幅為37，125S為20.5。目前市場上的杜邦汽車漆全部由杜邦（中國）進口，原產(chǎn)地是杜邦在比利時和美國的兩個工廠。然而，盡管杜邦產(chǎn)品降價幅度特不之大，但這些產(chǎn)品的進口價格卻沒有發(fā)生相應的變化。調(diào)查顯示，汽車漆一般是用桶來包裝，并通過遠洋運輸，在上海外高橋海關進入國內(nèi)市場，其包裝成本在23元左右。據(jù)上海市海關一位內(nèi)部人士介紹，汽車修補漆在通關時須繳納10的關稅和17的增值稅，還要支付港區(qū)費等多種其他費用。“從我們掌握的情況看，杜邦這兩種產(chǎn)

18、品的報關價格在正常范圍內(nèi)。”上海外高橋保稅區(qū)海關辦公室蔡培藝副主任確信地表示，“海關對每一種商品都有內(nèi)部操縱的價格范圍，過高或過低計算機系統(tǒng)都會自動報警。”傾銷疑云“傾銷是一種嚴峻的指控，”8月13日，在上海閔行工業(yè)園區(qū)的新辦公室里，杜邦公司高性能涂料部中國區(qū)總經(jīng)理成云龍講，“目前我能夠告訴你的是，我們在中國銷售的汽車修補漆仍然是有利潤的。”按照從今年開始實施的中華人民共和國反傾銷條例規(guī)定，傾銷是指正常貿(mào)易過程中進口產(chǎn)品以低于其正常價值的出口價格進入中國市場。確定正常價值的一種方法，是將同類產(chǎn)品在原產(chǎn)國（地區(qū)）的生產(chǎn)成本加合理費用、利潤，即為正常價值。而據(jù)郭經(jīng)理推算，生產(chǎn)與杜邦120S同樣的油

19、漆，成本“在2022元左右”。“同等檔次的油漆原料成本應該在20元以上。”廣東銀帆化學有限公司的張清濤總經(jīng)理持同樣觀點。成云龍承認，杜邦汽車漆的生產(chǎn)成本與國內(nèi)廠商差不不大，即使考慮到技術優(yōu)勢和規(guī)模效應，成本也最多只會“略低10左右”。由于杜邦（中國）與美國、比利時的工廠之間是獨立結(jié)算的關系，成本中還必須加上生產(chǎn)工廠的正常利潤和杜邦（中國）的正常利潤。中國涂料工業(yè)協(xié)會黃秘書長介紹，由于油漆生產(chǎn)中廢品風險較高，汽車修補漆要預留相當高的毛利潤。記者了解到，業(yè)內(nèi)的毛利潤通常在20以上，有時能達到3040。自稱了解實際情況的郭經(jīng)理透露，杜邦120S給一級代理的價格降價前是49.5元升，現(xiàn)在的價格則在29

20、元升左右。當記者向成云龍求證這種講法的時候，他以“商業(yè)機密”為由沒有確信那個價格。“杜邦如此的價格會把市場搞亂，”江門東沛化工的負責人陸宜銳頗為無奈。他認為，這么低的價格只有兩種可能，要么是在低價傾銷，要么確實是偷工減料、質(zhì)量下降。值得注意的是，在記者向杜邦了解此次事件后不久，專門多杜邦經(jīng)銷商都沒有收到7月份應該返還的庫存產(chǎn)品價格差價，而那個價差是降價后對經(jīng)銷商前期庫存的補償。即，假如降價前的價格為49.5元升，經(jīng)銷商有100升的庫存，降價后為29元升，則應該按照20.5元升的水平退還經(jīng)銷商2050元。由于各家經(jīng)銷商庫存量不同，返還數(shù)額也不同，有些經(jīng)銷商的金額在十幾萬元左右。現(xiàn)在，“杜邦既不講

21、給，也不講不給，就這么拖著”。外經(jīng)貿(mào)部跨國公司研究中心一位專家表示，假如對杜邦這次降價有懷疑，國內(nèi)廠商能夠聯(lián)合向外經(jīng)貿(mào)部提起反傾銷調(diào)查，由外經(jīng)貿(mào)部確認是否存在傾銷。專門戰(zhàn)略目的在上海一些化工業(yè)人士眼中，成云龍是“一個特不會賺鈔票的人”。他1990年代初就從臺灣來到大陸，負責杜邦汽車漆在大陸的業(yè)務，對那個市場可謂爛熟于胸。但成云龍也在大陸栽過跟斗。1996年左右，杜邦進口的一批6個集裝箱油漆，因為是美國配方，不適合國內(nèi)使用，結(jié)果六個集裝箱的油漆全部拿去涂了電線桿。杜邦先達利品牌從10年前開始引進，現(xiàn)在有5種型號的修補漆在國內(nèi)銷售，最高端的1060型銷售價在150160元升，120S是系列中的低端

22、產(chǎn)品。在整個市場中，杜邦修補漆居于中高端，而大多數(shù)國產(chǎn)修補漆居于中低端。先達利120S則正好處在兩者中間的交叉地帶。由于產(chǎn)品定位合適，杜邦市場份額迅速擴大，并成為該領域的領導品牌。據(jù)有關資料顯示，杜邦修補漆的市場占有率差不多超過20，成云龍則稱甚至達到了30。然而，隨著國產(chǎn)修補漆技術逐漸成熟，與杜邦在中檔產(chǎn)品上的質(zhì)量差距越來越小，有些國產(chǎn)廠商也開始向高端市場擴張，杜邦的生活不再好過。“杜邦這幾年的市場在萎縮，而國產(chǎn)汽車漆在上升，”廣東銀帆化學有限公司總經(jīng)理張清濤講。為了擺脫困局，杜邦開始嘗試引進新的品牌，但效果并不理想。眼下，1998年的“福星”品牌產(chǎn)品現(xiàn)在差不多專門難見到，而去年啟動的“福貝

23、斯”定位在中低檔市場，至今仍在試用時期，緣故是漆比較稀，不適合中國漆工的使用適應。在新產(chǎn)品引進不利的情況下，杜邦要接著擴大市場份額，達到成云龍“占據(jù)35的市場”的目標，降價就成為一個可能的選擇。郭經(jīng)理認為，杜邦這次降價“特不到位”，“杜邦對那個市場太熟悉了，降到現(xiàn)在那個價格幾乎就沒有利潤了。”杜邦一下子把價格拉到逼近成本線，小企業(yè)只有兩條出路：要么跟進降價，要么坐看市場被奪走。不論如何選擇，都勢必有一大批實力不夠的企業(yè)出局。“降價因此會帶來損失，但這是為了達到我們的專門戰(zhàn)略目的。”成云龍講。事實上，在宣布降價的同時，各地的經(jīng)銷商都收到了杜邦銷售代表關于降價促銷的一封信。在寫給一家經(jīng)銷商的信中，

24、杜邦更是直言，此次降價是“為了增強市場競爭力，打擊國產(chǎn)漆”。為達到那個目的，杜邦120S清漆的價格甚至低于某些國內(nèi)品牌同檔次產(chǎn)品6070元升的報價。在阿克蘇諾貝爾上海辦事處，記者了解到與先達利120S差不多相當?shù)娜R順品牌清漆零售為8090元升，對應的固化劑約為100元升。阿克蘇諾貝爾與杜邦同為修補漆市場上知名的國際品牌。中國涂料工業(yè)協(xié)會黃秘書長介紹，在上世紀九十年代初期，杜邦就有過類似的市場策略。當時，國內(nèi)的鈦白粉市場差不多被日本產(chǎn)品占據(jù)，杜邦專門難打進那個市場。因此，杜邦把自己的鈦白粉大幅度降價，把日本品牌逼得無利可圖而退出了市場，杜邦占據(jù)了市場的大部分份額。“然后杜邦又把鈦白粉的價格拉高了

25、回去。”黃秘書長講。這一次，十多年前的一幕會再次上演嗎？不可能完成的任務一位業(yè)內(nèi)人士透露，杜邦汽車漆降價之后，其所在公司的全國市場都感受到了巨大的壓力，其中河南地區(qū)5060的市場都被杜邦拿走了。“假如杜邦的促銷一直進行下去，我們公司每年的銷售額可能要減少3000萬4000萬元。”面對如此的壓力，一部分國產(chǎn)品牌差不多開始跟進降價。在廣東、常州等地，有十幾家國產(chǎn)油漆生產(chǎn)商調(diào)低了價格。與之相對應的，則是杜邦銷量的大幅上升。成云龍盡管否認了外界關于杜邦在北京銷量勁升八倍的傳言，但承認“銷量大概增加了一倍”。同時，全國各地市場也有不同幅度的增加。成云龍進一步透露，在通過詳細研究之后，杜邦將決定是否接著調(diào)

26、低汽車修補漆其他型號產(chǎn)品的價格。換句話講，杜邦這次調(diào)價并不是孤立的行動，而專門可能是一系列大行動的前奏。“這也許能夠解釋什么緣故杜邦選擇從120S開始降價，進而采取高端型號伺機跟進的策略。”一位業(yè)內(nèi)人士講，“杜邦有品牌形象，再加上價格優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌將難以抗爭。”目前，國內(nèi)生產(chǎn)廠商大約有200多家，且多為私營企業(yè)，其特點是生產(chǎn)規(guī)模小、互相間各自為戰(zhàn)，而且缺乏行業(yè)協(xié)會如此的組織。他們除了杜邦如此的對手以外，還要面對PPG、阿克蘇諾貝爾等叱咤國際市場的巨頭。這種小而散的市場格局使得國內(nèi)廠商面對國際巨頭的攻勢時專門難聯(lián)合起來，紛紛降價成為一種無奈的選擇。按照中華人民共和國反傾銷條例規(guī)定，要提起反傾銷訴

27、訟，一個條件是申請者的產(chǎn)量要占到國內(nèi)總產(chǎn)量的25以上。在目前，要達到25的標準，至少要聯(lián)合數(shù)十家廠商，在如此的市場上，這簡直是一個“不可能的任務”。但情況可能有所改變。8月1日，中國涂料工業(yè)協(xié)會發(fā)出關于建立“涂料行業(yè)解決國際貿(mào)易爭端協(xié)調(diào)工作委員會”的通知，指出“加入世貿(mào)組織之后，大量的國際公司及產(chǎn)品進入中國市場，其中不乏有違背WTO規(guī)則的投資行為和市場行為。”而該工作委員會的目的之一，確實是應對如此的情況。一些國內(nèi)廠商表示，假如有一兩家公司牽頭，又有確實的證據(jù)，將會考慮加入申請外經(jīng)貿(mào)部進行調(diào)查。“這不光是我們一家公司面臨的問題，也是整個油漆行業(yè)面臨的問題。“李寧”與“杜邦”結(jié)“品牌伙伴” 在上

28、海2002中國國際體育用品博覽會上，李寧運動服與“杜邦”結(jié)成“品牌伙伴”的消息引起人們的關注。由此，“李寧”將加大對萊卡及其它創(chuàng)新纖維產(chǎn)品的應用，借以提升中國運動用品的科技含量。據(jù)悉，這也是杜邦紡織首次在中國內(nèi)地采納“聯(lián)合品牌”的方式，同中國本土品牌簽約成為合作伙伴。萊卡是杜邦公司開發(fā)的一種用于提升運動服裝功能性的彈性纖維。早在1998年，李寧牌的多種體育用品就差不多大量采納了萊卡的彈性纖維，生產(chǎn)出一系列專項競賽裝備中具有“超強吸濕排汗功能”的面料。此次“李寧”與“杜邦”成為品牌伙伴，將使今后“李寧”的相應上市產(chǎn)品中，都將出現(xiàn)由“李寧”“萊卡”商標以及“品牌伙伴”字樣共同構(gòu)成的專用標識。羊城晚

29、報 2002-11-22 14:42 杜邦將剝離紡織業(yè)務轉(zhuǎn)型綜合科學 5月13日，以通用汽車、沃爾瑪百貨、微軟等為代表的跨國公司在紐約股市的表現(xiàn)驚人，美國零售額較上月增長了1.2%。其中，杜邦公司的表現(xiàn)也沒有落于人后。杜邦上月宣布，杜邦公司今年第一季度利潤將達到華爾街最樂觀的預期，每股收入高于此前Thomson Financial/First Call可能的47美分。 再過兩個月，這家美國第一大化學公司就將迎來自己200歲的生日，華爾街已提早為它送上了賀禮，取得強勁增長的杜邦公司中國業(yè)務也為杜邦公司成立200周年慶典錦上添花。但這艘“超級航母”沒有被喜悅沖昏了頭腦，一向提倡創(chuàng)新飛躍的杜邦在那個

30、新舊百年的交替時刻又一次審慎地規(guī)劃了自己的以后。 打造綜合科學公司 今年年初，杜邦公司決定將其業(yè)務重組成5個“行銷和技術成長平臺”，5個平臺將是杜邦電子與通信技術、高性能材料、涂料與顏料科技、安全防護以及食品與營養(yǎng)。另外，還將組建一家紡織品和室內(nèi)用品的子公司(簡稱DTI)，打算于2003年在華爾街獨立上市。新組建的杜邦DTI將包括尼龍纖維部門、聚酯纖維部門、萊卡部門及與之相關的中間材料部門和合資企業(yè)，并打算2003年底在華爾街上市。 杜邦一向具備適應形勢變化的獨特能力，在其200年的進展史上進行過數(shù)次的自我重組和變革。20世紀后，開始轉(zhuǎn)入產(chǎn)品和投資多樣化，經(jīng)營范圍涉及20多個行業(yè)，在美國本土和

31、世界近50個國家與地區(qū)設有200多個子公司和經(jīng)營機構(gòu)，生產(chǎn)石油化工、日用化學品、醫(yī)藥、涂料、農(nóng)藥以及各種聚合物等1700個門類，20000多個品種。第二個100年里，杜邦公司成為了一家多元化、全球性的化學、材料和能源公司。現(xiàn)在，歷史的腳步又立即帶領杜邦步入第3個世紀，公司設定了新的進展目標和新的企業(yè)定位。杜邦在21世紀的目標是實現(xiàn)可持續(xù)進展，使自己成為將現(xiàn)代生物學與傳統(tǒng)化學，物理學，工程學相結(jié)合的綜合科學公司。 剝離紡織業(yè)務 人們更情愿把杜邦這一次新的業(yè)務重組看成是杜邦歷史上的又一次重大革新舉措。然而，專門多人難以理解杜邦什么緣故會把能為公司帶來不菲利潤的紡織業(yè)務剝離出去。將纖維部門分拆，其中

32、包括中國人特不熟悉的萊卡業(yè)務，表明了纖維業(yè)務在全球范圍內(nèi)差不多不是杜邦今后進展的重點。而事實上，2001年杜邦紡織纖維業(yè)務在全球銷售額達68億美元。過去10年來，紡織和纖維一直是杜邦在中國地區(qū)進展最快、份額最大的業(yè)務部門。 事實上，杜邦的打算是通過深思熟慮的。 通過重組后的DTI打算在2003年年底之前獨立運作，這也只是杜邦對以后DTI進展考慮的一種可能性。數(shù)年前，杜邦便開始致力于將自身從一家“化學公司”轉(zhuǎn)變成一家“科學公司”，并提出了“制造科學奇跡”的新定位，這也被杜邦公司董事長、首席執(zhí)行官賀利得先生稱之為杜邦200年歷史中的第三次自我重塑。幾年前，杜邦提出的公司增長首要方向是化學與生物學交

33、叉進展，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務增加知識含量，推出的五個業(yè)務增長平臺使杜邦朝著自己預定的方向前進。 杜邦中國集團有限公司總裁查布朗在他上海的辦公室里向記者解釋，5個業(yè)務平臺的重組是將相關的業(yè)務放到相關的市場中去，產(chǎn)品不一樣，服務的對象也就不一樣。通過整合，杜邦的產(chǎn)品能夠更好地為客戶服務。 “有許多人喜愛抓住過去不放，而杜邦更喜愛抓住以后。”查布朗如此講道，“把紡織業(yè)務剝離出去并不是放棄這塊業(yè)務，DTI也是公司今后進展中的一個考慮，DTI甚至能夠被看作是杜邦公司的第6個業(yè)務平臺。盡管杜邦經(jīng)歷了痛苦抉擇的過程，但怎么講自我創(chuàng)新是公司正常的業(yè)務種類方式，也是在以后更成功的方向。” 查布朗認為，杜邦今后

34、會接著以5個業(yè)務增長平臺為依托，擴大在中國的投資。杜邦公司宣布追加投資9000萬美元，用于上海青浦萊卡工廠的擴建，把紡織業(yè)務重心轉(zhuǎn)移至中國也正是考慮到杜邦纖維業(yè)務在全球的領先地位以及中國紡織纖維產(chǎn)業(yè)仍有專門大的進展空間。 歷史會否重演？ 但關于剝離為公司賺大鈔票的“明星”業(yè)務，杜邦公司是有著深刻經(jīng)歷的。 1981年，杜邦收購了大陸石油公司的CONCOCOINC.，一下子使公司的資產(chǎn)和收入增加了一倍。80億美元的收購成了當時美國歷史上最大的收購。 喜愛不斷創(chuàng)新的杜邦公司專門快意識到能源業(yè)務將不再與新的方向相一致，1998年杜邦決定開始分離其所擁有的大陸石油公司。1998年4月杜邦公司宣布將生命科

35、學作為公司的核心業(yè)務，一個月內(nèi)，其股票上漲12%，同年5月將它的大陸石油公司出讓，將獲得的收益成立一家基因組研究公司。有分析人士指出，杜邦公司分離石油業(yè)務有其為了回避“壟斷”之嫌不得以而為之的苦衷，更多的緣故是公司定位了新的核心業(yè)務。不管緣故究竟如何，不幸的是，將賺鈔票的石油業(yè)務剝離使杜邦公司損失巨大。 今天，杜邦公司又在動手“拋棄”帶來滾滾財源的紡織業(yè)務，歷史的悲劇會可不能重演？對此，查布朗有著不同的看法，他堅持出售大陸石油公司并不能定性為一次失敗，“杜邦公司賣掉大陸石油公司并沒有蒙受損失，賣掉工廠使杜邦有了相當大的收入，而且大陸石油公司后來也有了專門大的進展。每當杜邦放棄一個業(yè)務的時候，我

36、們希望它能有更好的獨立進展。”他如此解釋。 關于此次紡織和纖維分拆打算，美國資本市場的一些分析人士認為，盡管杜邦纖維業(yè)務在全球處于領先地位，但該領域以后的進展空間和回報率不如其他新興業(yè)務，為爭取和公司其他業(yè)務收益率保持一致，纖維部門也放棄了一些長期投資以獲得更好回報的機會，此次分拆對以后纖維部門的進展反而會有好處。杜邦在宣布分拆纖維部門的當天，公司股票上漲4.8%也講明了投資人士對杜邦分拆打算的認同。 另一位業(yè)內(nèi)分析師如此認為，杜邦公司分離紡織業(yè)務，要緊是因為歐洲市場萊卡的增速差不多開始減緩，而它在中國的產(chǎn)銷量則高居其全球產(chǎn)銷量之首，利潤份額高達37%。中國加入世貿(mào)組織后，歐盟和美國將向中國開

37、放紡織業(yè)市場，國際彈性服裝市場上將有更多的產(chǎn)品來自中國。中國龐大的市場是杜邦萊卡最大的期待。這便是杜邦分拆萊卡，將其紡織部門提速東移亞洲的初衷。另外，DTI仍然是隸屬于杜邦的子公司，它的成功就等因此杜邦的成功。 在整個采訪過程中，查布朗一直在強調(diào)，世界在不斷改變，杜邦的創(chuàng)新精神和核心價值是公司能夠存在和成功的全然緣故。創(chuàng)建于1802年的杜邦公司是美國歷史上創(chuàng)建最早、存在時刻最長的企業(yè)之一，人們情愿相信這位“歷史老人”的推斷又一次走在了時代的前列。杜邦的200歲生日愿望能否實現(xiàn)呢？相關鏈接 1802年7月19日E.I.杜邦在美國特拉華州開始建筑火藥廠，公司發(fā)行股票18股，每股2000美元，共集資

38、3.6萬美元。 1811年杜邦成為美國最大的火藥生產(chǎn)商。 1857年E.I.杜邦的孫子拉莫特杜邦在“改善火藥”方面獲得專利，用硝酸鈉制造火藥，比傳統(tǒng)硝酸鉀火藥更廉價。 1902年杜邦建立了東部實驗室，這是美國最早的工業(yè)實驗室之一。 1903年杜邦利用在化學纖維素方面的知識來擴大公司的產(chǎn)品品種。 1904年杜邦開始生產(chǎn)清漆和其他非炸藥類產(chǎn)品。 1935年研究人員杰拉爾德伯切特和華萊士卡羅瑟斯發(fā)明了尼龍。 1981年杜邦收購了大陸石油公司，公司的資產(chǎn)和收入增加了一倍，80億美元的收購是當時美國歷史上最大的收購。 1990年杜邦同默克制藥公司成立醫(yī)藥合資企業(yè)。 1997年杜邦收購了先鋒種子國際公司的

39、部分股份及國際蛋白質(zhì)技術公司。 1999年杜邦收購了赫斯特集團的涂料公司。 2000年杜邦同有限的合伙人采納Sorona技術生產(chǎn)纖維。國際金融報 2002-05-18 09:51 杜邦公司全球轉(zhuǎn)讓技術（圖文） 在經(jīng)歷200年對商業(yè)秘密的嚴格保密后，杜邦公司近日作出重大調(diào)整：成立知識資產(chǎn)部，要緊負責在公司內(nèi)部查找和評估現(xiàn)有的技術項目，并將其中許多高質(zhì)量、高附加值的技術項目在全球內(nèi)進行技術轉(zhuǎn)讓。據(jù)了解，杜邦公司是一家以科研為基礎的全球性企業(yè)，每年有15億美元的研究進展支出，目前在全球擁有超過17000項的有效專利，其中90%左右差不多上能夠轉(zhuǎn)讓的專利。過去出于商業(yè)競爭的需要，總認為自己擁有的專利越

40、多越好。現(xiàn)在世界技術更新得特不快，要保持領先地位，就必須不斷對原有專利進行改造更新。正如該公司全球技術許可業(yè)務總監(jiān)柯慕溥博士所講：“我們必須不斷地進化進展，否則將重蹈恐龍覆滅的覆轍”。從現(xiàn)在起，杜邦公司打破200年來的傳統(tǒng)，“自曝”商業(yè)秘密，將許多優(yōu)秀的、成熟的發(fā)明及技術項目公布在網(wǎng)上，并進行全球性技術轉(zhuǎn)讓。通過轉(zhuǎn)讓獲得的費用則用來進行再次研發(fā)，使公司技術進一步上臺階。 北京青年報 2001-08-02 10:04 美國杜邦起訴北京中農(nóng)農(nóng)化侵犯其專利權獲賠45萬 北京市第一中級人民法院于12月24日對美國納幕爾杜邦公司起訴北京中農(nóng)農(nóng)化公司侵犯其專利權糾紛案作出一審判決。杜邦公司一審勝訴，獲賠人

41、民幣45萬元。 法院經(jīng)審理后認為：杜邦公司為“鄰甲氧甲酰磺酰脲類除草劑”發(fā)明專利的專利權人，其權利受法律愛護，任何單位或個人未經(jīng)專利權人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、銷售其專利產(chǎn)品。而中農(nóng)農(nóng)化公司生產(chǎn)的“麥草凈20%可濕粉”通過檢驗報告可知，其產(chǎn)品內(nèi)含有20%以下的苯磺隆原藥。因此，中農(nóng)農(nóng)化公司的產(chǎn)品侵犯了杜邦公司對苯磺隆的專利權，應承擔相應的法律責任 北京市第一中級人民法院依法判決：北京中農(nóng)農(nóng)化有限責任公司在農(nóng)民日報上公開向納幕爾杜邦公司賠禮道歉，并賠償納幕爾杜邦公司經(jīng)濟損失人民幣45萬元。新華網(wǎng) 2001-12-25 09:10 “李寧”與“杜邦”結(jié)“品牌伙伴” 在上海2002中國國際體育

42、用品博覽會上，李寧運動服與“杜邦”結(jié)成“品牌伙伴”的消息引起人們的關注。由此，“李寧”將加大對萊卡及其它創(chuàng)新纖維產(chǎn)品的應用，借以提升中國運動用品的科技含量。據(jù)悉，這也是杜邦紡織首次在中國內(nèi)地采納“聯(lián)合品牌”的方式，同中國本土品牌簽約成為合作伙伴。萊卡是杜邦公司開發(fā)的一種用于提升運動服裝功能性的彈性纖維。早在1998年，李寧牌的多種體育用品就差不多大量采納了萊卡的彈性纖維，生產(chǎn)出一系列專項競賽裝備中具有“超強吸濕排汗功能”的面料。此次“李寧”與“杜邦”成為品牌伙伴，將使今后“李寧”的相應上市產(chǎn)品中，都將出現(xiàn)由“李寧”“萊卡”商標以及“品牌伙伴”字樣共同構(gòu)成的專用標識。杜邦銷售額增速高居亞太第一

43、杜邦年度業(yè)績報告會日前在滬進行，杜邦中國集團有限公司總裁查布朗向媒介宣布：杜邦去年在亞太區(qū)的銷售額增長了20%，其中在中國市場的表現(xiàn)最佳，增幅高居亞太區(qū)榜首。查布朗指出，2000年是杜邦公司近10年來最困難的一年，面臨了全球石油和原材料大幅漲價的挑戰(zhàn)。即便如此，杜邦去年全球的銷售額仍然達到283億美元，比上年增長5%。亞太經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)以及杜邦在當?shù)睾腺Y企業(yè)的進展，使杜邦在亞太區(qū)贏得了驕人業(yè)績，其中在中國的進步尤其令人鼓舞。據(jù)介紹，杜邦去年在華的投資項目進展順利：擴大了對東莞杜邦電子材料有限公司的投資，使其成為杜邦的全資子公司；對位于上海的、出產(chǎn)杜邦萊卡彈性纖維的杜邦纖維（中國）有限公司進行增

44、資擴產(chǎn)，投資額達2500萬美元的新生產(chǎn)線去年底正式投產(chǎn)；去年10月，杜邦與連云港鐘山氨綸有限公司簽署了組建合資企業(yè)的協(xié)議；佛山杜邦鴻基薄膜有限公司也與寧波五洲薄膜有限公司簽署了合作協(xié)議。此外，杜邦在華企業(yè)在技術、環(huán)保、出口等方面表現(xiàn)出色，受到當?shù)卣募为劇Ｈ纾虐睿ㄉ虾＃┺r(nóng)化有限公司去年被評為上海市先進外商投資企業(yè)、先進技術企業(yè)、進出口A類企業(yè)。查布朗透露，杜邦目前正在中國洽談幾個新項目，并考慮對幾家合資企業(yè)追加投資、擴大產(chǎn)量。截至今年2月底，杜邦已在華建立了14家獨資或合資企業(yè)、5個辦事處，投資總額超過5億美元，產(chǎn)品和服務涉及化工、農(nóng)業(yè)、食品與營養(yǎng)、電子、紡織、汽車等眾多領域。查布朗強調(diào)，

45、“中國是杜邦在全球最重要的市場之一，我們在中國的進展體現(xiàn)了杜邦的全球戰(zhàn)略。隨著加入WTO的臨近，中國將進一步融入全球經(jīng)濟，我們正著手將中國納入杜邦的全球物流體系，在中國采購原材料供給杜邦覆蓋全球的生產(chǎn)系統(tǒng)。”杜邦公司與雙匯合團成立合資公司(2002年10月11日，漯河)-杜邦蛋白技術國際公司與國內(nèi)知名的食品企業(yè)河南省漯河市雙匯實業(yè)集團有限責任公司今天宣布雙方將在河南省漯河市成立一家合資公司杜邦雙匯漯河蛋白有限公司。杜邦蛋白質(zhì)技術公司總裁譚思文先生與漯河雙匯工業(yè)集團總經(jīng)理萬隆先生今天在漯河正式簽署合資協(xié)議. 杜邦雙匯漯河蛋白有限公司將采納杜邦全球領先的大豆蛋白分離技術，設備和經(jīng)營治理經(jīng)驗，依托雙

46、匯合團豐富的市場經(jīng)驗和銷售治理方面的優(yōu)勢，對河南省及中國其他地區(qū)豐富的大豆資源進行深度加工和開發(fā)，生產(chǎn)滿足人們健康需要的大豆蛋白產(chǎn)品。譚思文講。“我們特不快樂能與漯河雙匯合團合作。雙匯合團在市場、銷售和治理方面的優(yōu)勢將有可能使它成為杜邦公司在開發(fā)食品應用方面理想的合作伙伴。我們相信這次合作將為雙方食品領域的全面合作奠定堅實的基礎，”杜邦蛋白質(zhì)技術公司總裁譚思文先生講。 萬隆先生講，“我們期待與杜邦公司在整個食品價值鏈中建立長期的伙伴關系，杜邦公司先進的技術和經(jīng)營治理理念將推動中國食品與營養(yǎng)工業(yè)的進展,并為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進行有益的探究。”此前，2002年5月，杜邦蛋白技術國際公司與雙匯合團在漯河

47、簽署意向書，在大豆蛋白領域開展合作。杜邦公司可能，全年的全球食品添加劑市場大約為200億美元，以每年3%至5%的速度增長。保健食品添加劑市場每年的增長速度是15%，全年的總銷售額為20億到30億美元。2001年和2002年5月，杜邦分不在湖北省云夢縣和河南省鄭州市成立了杜邦云夢蛋白有限公司以及杜邦鄭州蛋白有限公司。這兩個企業(yè)作為杜邦蛋白技術國際公司全球供應網(wǎng)絡的成員，除了滿足中國市場的需求外，還向亞太其他國家和地區(qū)出口。杜邦蛋白質(zhì)技術公司是杜邦營養(yǎng)保健業(yè)務的一部分。它是全球食品生產(chǎn)廠家中研究、生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)的SolaeTM 品牌和素寶(Supro(r)品牌的大豆蛋白和大豆纖維添加劑的領導者。

48、公司在營養(yǎng)品研究和對人類健康產(chǎn)生積極作用的食品開發(fā)方面有近35年的歷史。漯河市雙匯實業(yè)集團有限責任公司是一個跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國經(jīng)營的大型食品集團，中國最大的肉類加工和出口基地，我國肉類加工行業(yè)的龍頭和支柱產(chǎn)業(yè)，被國務院確定為全國520戶重點企業(yè)。 雙匯”是中國食品行業(yè)第一品牌。 杜邦公司于80年代中期開始在中國經(jīng)營業(yè)務。1989年杜邦在深圳設立了第一家全資投資有限公司杜邦中國集團有限公司，這成為杜邦在中國接著從事投資業(yè)務的開始。通過不懈努力，杜邦目前在中國擁有21家獨資/合資企業(yè)、3個分公司，投資額逾7億美元。產(chǎn)品和服務涉及化工、農(nóng)業(yè)、食品與營養(yǎng)、電子、紡織、汽車等多個行業(yè)。 2002年，正

49、值杜邦公司慶祝其科學成就與創(chuàng)新的200周年，200年來，杜邦公司所提供的產(chǎn)品與服務改善了人類的生活。總部設在美國特拉華州的威明頓，杜邦公司提供基于科學的解決之道，以提高人類在食品與營養(yǎng)、保健、服裝、家居與建筑、電子和交通等生活領域的品質(zhì)。2003年1月18日星期六 杜邦推出“LEATHER+LYCRA概念中創(chuàng)網(wǎng)信息：杜邦公司(DuPont)盛大宣布推出“Leather+LYCRA(皮十萊卡)那個革命性的新技術，由杜邦萊卡(DuPutLYCRA)進展及持有，要緊針對鞋業(yè)、衣物及皮革產(chǎn)品為目標市場。該打算目的是把具有超強彈性及復原能力的LYCAR纖維應用至天然皮革，使皮革產(chǎn)品亦同時具有LYCRA的

50、彈性特質(zhì)。 擁有獨特的透氣功能及時尚外形，能緊貼腳形及軀體的活動，是優(yōu)質(zhì)皮制鞋類及衣物的必供條件。但真皮亦有它的缺陷，真皮鞋類未能服貼至完全舒適，而皮革衣服則缺乏彈性，容易因穿著時刻長久而變型，但加進LYCRA則令皮革服飾擁有彈性及復原能力而不再有以上的苦惱。 杜邦公司在皮革中加入LY-CRA的打算包括將真皮切割得更薄的科技，并突破性地加上LY-CRA彈性纖維，使真皮具有更佳、更平均的彈性及復原能力，除了能保留真皮本身的天然外觀，更大大改善其質(zhì)感。因此含有LY-CRA的皮鞋及真皮衣服不單擁有更舒適貼身的感受，更提供經(jīng)多次穿著亦能保持原有外型的卓越效果。 正如杜邦LYCRA鞋類的環(huán)球總監(jiān)JEFF

51、TURNER所講：“我們用了數(shù)年致力研究及進展LERTHER+LYCRA的商業(yè)用途。而成果真是一個科技與自然的完美結(jié)合，把人們對LYCRA令人舒適愉快的聯(lián)想與真皮耐用的優(yōu)良條件合而為一。 杜邦致力將LEATHER+LYCRA進展為一個消費品牌概念，就正如成功地將“WOOLPLUSLYCRA概念引進高價成衣一樣。LEATHER+LYCRA會有其獨立的標志。而LEATHER+LYCRA的進展打算亦會被包含在四千萬元的全球市場策劃預算中，從而驅(qū)動不同層次的連鎖供應商對LEATHER+LYCRA的需求。 杜邦更將會向鞋類及成衣制造商提供LEATHER+LYCRA的專利，同時亦會為制革商及加工商提供科技

52、及制作指導。而杜邦亦正與其他具領導地位的家具，車廂設計、行李箱、手套及其他皮革配飾等生產(chǎn)商進行磋商，以尋求更廣泛的進展?jié)摿Α?杜邦紡織服飾科技事業(yè)部(DuPontApparel&TextileSciences)是一個融合杜邦科技及結(jié)合LYCRA、TACTEL、COOLMAX、THERMOLITE、CORDURA、COM-FOREL等品牌，將創(chuàng)意引進至成衣、配飾、家居及工業(yè)紡織品等不同類不的國際性的業(yè)務。自1938年發(fā)明了尼龍以來，杜邦公司一直為織維科技的領先者，不斷發(fā)明、改善及生產(chǎn)迎合消費者需要的產(chǎn)品，改善生活素養(yǎng)。（中國紡織網(wǎng)）杜邦與雙匯的大豆之爭新華網(wǎng) （ 2002-10-21 14:47

53、:41 ）稿件來源：中國經(jīng)營報- 10月11日19時，鄭州新鄭機場咖啡座，譚思文(STEPHANB.TANDA)悠閒地坐在扶手椅中。再過一個小時，他便將結(jié)束這次漯河之行。事實上，他此行的任務已圓滿完成。就在當天上午，這位杜邦蛋白質(zhì)技術公司的總裁，與漯河雙匯工業(yè)集團總經(jīng)理萬隆正式簽署了合資協(xié)議，一期投資杜邦雙匯分別佔60%和40%的股份。這意味著經(jīng)過一年多艱苦的談判，杜邦雙匯漯河蛋白公司終於宣告成立。終端之夢業(yè)內(nèi)將杜邦與雙匯的合作視為杜邦大豆蛋白業(yè)務在中國重要的一步棋。2001年6月，杜邦收購了湖北龍雲(yún)蛋白(集團)有限公司；2002年5月，杜邦又從鄭州油脂化學集團有限公司手中收購了該公司的蛋白車

54、間，開始了大豆蛋白業(yè)務在中國的全面出擊。此次與雙匯的合作，則被業(yè)界認為是對消費終端展開的爭奪假如雙匯全部使用杜邦的大豆蛋白，那麼雙匯將成為杜邦蛋白公司在全球最大的用戶。即便是現(xiàn)在，雙匯集團也是杜邦蛋白公司在亞洲的最大用戶。原本，雙方對合資公司的組建均有相當?shù)恼\意與迫切的意願。杜邦希望借助雙匯的營銷渠道；而雙匯作為中國最大的肉類加工基地，則希望由此打開從肉類加工到糧食加工、產(chǎn)業(yè)多元化的戰(zhàn)略。這個在80年代中期年產(chǎn)值不足千萬元的企業(yè)，去年銷售突破70億，成為以肉類加工為主、跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國經(jīng)營的大型食品集團。多年來，雙匯的發(fā)展一直圍繞在肉類加工的主線上。該公司到2005年末建立40個生豬屠宰廠

55、、40個低溫肉製品廠的計劃正迅速在全國展開。大豆蛋白是肉類加工不可缺少的食品添加劑，隨著肉類工業(yè)的發(fā)展，雙匯對大豆蛋白的需求越來越大。因此，進入糧食加工業(yè)，尤其是大豆蛋白加工領域，對推動雙匯的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展無疑具有重要意義。然而，談判的過程一波三折，甚至雙匯一度認為談判已無法繼續(xù)。杜邦對消費終端的渴望在談判中表現(xiàn)得特不直白。談判之初，杜邦即提出相當苛刻的條件：50年之內(nèi)，雙匯使用的大豆蛋白中，杜邦的產(chǎn)品應佔70%以上。實際上，目前雙匯所用杜邦的大豆蛋白僅佔其使用總量的40%。“假如我們同意70%使用杜邦的大豆蛋白，將意味著雙匯失去自主權。”萬隆對記者說。在這一問題上，雙匯的態(tài)度特不強硬假如不取消這

56、一條件，雙匯將從談判中抽身。同時，由於雙匯的堅持，在一期投資中他們爭取到了40%的股份。“像杜邦這樣的公司，往往在合資廠中佔90%以上的股份。開始，也只同意給雙匯20%的股份。”知情人士對記者說。簽約儀式上，譚思文對談判對手錶示了由衷的讚嘆：“雙匯是個專門強的談判者，在談判過程中總是盡力使己方得到最大的好處。我們尊重他們。”但正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，杜邦之因此做出了讓步，是由於市場的吸引力，杜邦希望在中國紮下“根”。據(jù)介紹，雙匯今年預計使用大豆蛋白3萬噸，23年後將用到5萬噸以上。儘管杜邦捆綁雙匯70%市場的計劃落空，但雙方簽署的合資項目還是令杜邦滿意：第一期為液體蛋白，專供雙匯，第二期粉狀蛋白

57、，供雙匯和出口。而且雙匯也明確表示：“只要杜邦的大豆蛋白成本低，質(zhì)量好，即便沒有訂單，我們也會選擇杜邦。只是，我們不願受到限制。”大豆戰(zhàn)略之謎在談到杜邦在中國大豆蛋白業(yè)務市場的拓展時，譚思文對記者說，“事實上，整個杜邦的戰(zhàn)略部署都在轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在，杜邦已經(jīng)全面退出了石油業(yè)務，轉(zhuǎn)移到生物技術領域。環(huán)保是杜邦的核心價值之一。石油是挖掘能源，而農(nóng)業(yè)從長遠來看是穩(wěn)定的，是保護環(huán)境的項目。目前，生物技術已佔到杜邦業(yè)務的20%。今後，這一比例會更大。”1997年，杜邦成功收購保利來技術國際公司(PTI)。保利來技術國際公司是一家向全世界食品生產(chǎn)商提供高質(zhì)量大豆蛋白和大豆纖維添加成分的科技領先企業(yè)。而隨著杜邦雲(yún)

58、夢蛋白有限公司、杜邦鄭州蛋白有限公司及杜邦雙匯漯河蛋白公司的相繼成立，杜邦吹響了全面進軍中國大豆蛋白市場的號角。業(yè)界傳聞說，杜邦有一個內(nèi)部規(guī)劃，2010年成為中國最大的蛋白質(zhì)企業(yè)。譚思文絲毫不掩飾杜邦對大豆蛋白市場的看重：“5年前，美國消費者發(fā)現(xiàn)，大豆食品對降低心臟病、癌癥的發(fā)病率有專門大幫助。杜邦之因此涉及這個行業(yè)，正是看到這個產(chǎn)品帶來的價值。杜邦在中國開展大豆蛋白業(yè)務已有15年的歷史。目前，杜邦的大豆蛋白僅佔國內(nèi)蛋白質(zhì)市場的1%。但我們的目標是，每年以15%的銷售額增長速度在中國發(fā)展。我們將改進在中國已有的生產(chǎn)廠，並且不排除必要時再購買其他廠。”“杜邦預計，全年的全球食品添加劑市場大約為2

59、00億美元，以每年3%5%的速度增長；保健食品添加劑市場每年的增長速度是15%，全年的總銷售額為20億30億美元。杜邦有400個大豆蛋白品種，在美國、歐洲、中國設有生產(chǎn)廠。我們會從全球考慮，有的產(chǎn)品從中國出口，有的向中國出口。有些產(chǎn)品是高附加值的，如嬰兒配方，從不處運進來就比較合適。在中國，我們要緊提供用於肉類食品、粉狀和液體狀飲料包括酸奶使用的大豆蛋白。”譚思文說。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，我國有大豆分離蛋白企業(yè)30多家，然而大多是地點性企業(yè)。儘管設備與國外的企業(yè)沒有什麼差別，但專門多核心技術我們沒有掌握，且對市場缺少充分的認知。杜邦在雲(yún)夢、鄭州收購的差不多上國內(nèi)的骨幹型企業(yè)。後者原年產(chǎn)量5000噸，

60、曾是中國最大的一家。從下游到上游的發(fā)展，使得大豆產(chǎn)量佔全國三分之一的東北地區(qū)註定要進入杜邦的視線。據(jù)消息人士透露，幾年來，杜邦一直沒有中斷與黑龍江幾家企業(yè)的接觸，其收購哈高科大豆食品有限公司的意願更為明顯。這家企業(yè)年產(chǎn)量3000噸。據(jù)傳，幾個月前該公司高層的人事變動與杜邦的收購計劃緊密相關該公司被調(diào)走的前任總經(jīng)理堅決反對杜邦收購，而杜邦走了“上層路線”。無論如何，杜邦大豆蛋白業(yè)務在中國市場的“演出”只是剛剛拉開帷幕。而其與雙匯的合資又給人們留下了一個謎團。杜邦與雙匯的整個合資項目計劃用三年時間分三期完成，第三期為營養(yǎng)食品和種植業(yè)。據(jù)萬隆介紹，整個項目投資5億人民幣，三期項目完成後，年銷售額將達