1、進出口實務 商品的價錢和貿易術語 河海大學商學院常州.第五章 商品的價錢 重點 價錢確實定、計價貨幣的選擇.第五章 商品的價錢內容：一、作價方法二、計價貨幣三、計價數量單位與單位價錢金額四、貿易術語的選用.第五章 商品的價錢：作價方法固定價錢 每公噸 300 美圓 CIF紐約暫不固定價錢 商定未來確定價錢的方法暫定價錢 先在合同規定一個暫定價錢，在交貨前的一定 時間，再由雙方按照當時市價商定最后價錢。滑動價錢.第五章 商品的價錢：作價方法滑動價錢 成套設備、大型機械買賣 先在合同中規定一個根底價錢，交貨時或交貨前按工資、原資料價錢變動的指數作一定調整，以確定最后價錢。.第五章 商品的價錢：計價

2、貨幣 計價貨幣Money of Account合同中規定計算價錢的貨幣。貨幣稱號，寫清楚貨幣的國別地域。支付貨幣Money of Payment普通采用可自在兌換的、國際上通用的貨幣；或雙方贊同的支付手段進展計價和支付。.第五章 商品的價錢：計價貨幣計價貨幣的選擇 實際上出口買賣，用“硬幣進口買賣，用“軟幣實踐業務中，哪種貨幣？ 雙方的貿易習慣、運營意圖以及價錢。.第五章 商品的價錢：計價貨幣其他方式壓低進口價錢或提高出口價錢進口：采用硬幣支付時，壓低進口價錢。出口：采用軟幣收匯時，提高出口價錢。“軟、“硬幣結合 在不同的合同中運用多種軟硬幣 訂立外匯保值條款Exchange Clause.第

3、五章 商品的價錢：計價貨幣訂立外匯保值條款Exchange Clause 計價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣軟幣計價、硬幣支付軟幣計價、軟幣支付一攬子匯率保值 .第五章 商品的價錢： 計價數量單位與單位價錢金額計價數量單位計價數量單位應與數量條款中的計量單位相一致。單位價錢金額雙方商定的價錢，填寫在合同中。 .第五章 商品的價錢： 貿易術語的選用FOB、CFR、CIF貿易術語FCA、CPT、CIP貿易術語EXW、FAS、DAT、DAP、DDP貿易術語貿易術語的選用應結合思索：增收節支外匯運保費。適宜所選用的運輸方式。按實踐需求，靈敏掌握。平安收匯，平安收貨。.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣重點出

4、口換匯本錢和出口盈虧率的計算傭金和折扣的含義和計算合同中的價錢條款主要貿易術語的價錢構成和價錢換算.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣內容一、出口商品本錢核算二、傭金和折扣三、買賣合同中的價錢條款補充：貿易術語的價錢構成及其換算.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 出口商品本錢核算出口總本錢人民幣元 為出口商品而支付的國內總本錢出口銷售外匯凈收入外匯，美圓 出口商品按FOB價所得的外匯收入出口銷售人民幣凈收入 出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 出口商品本錢核算 出口換匯本錢凈收一單位的外匯所破費的本幣本錢 出口總本錢= 購貨本錢消費本錢+費用退稅 出口退稅 = 增

5、值稅發票金額 退稅率/1+增值稅率.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 出口商品本錢核算 出口盈虧率 出口盈虧額.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 傭金與折扣傭金Commission給中間代理商的酬金“明傭與“暗傭 傭金的表示方法.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 傭金與折扣傭金的表示方法US $ 200 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公噸200美圓CIF紐約，包括2%傭金US $ 200 per metric ton CIFC2% New York 每公噸200美圓CIFC2%紐約.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 傭

6、金與折扣傭金的計算與支付方法計算 傭 金= 含傭價*傭金率 支付方式：在貨價中扣除/另行支付凈 價 = 含傭價1-傭金率.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 傭金與折扣折扣Discount賣方按原價給予買方一定百分比的減讓“明扣與“暗扣種種折扣：Quantity Discount數量折扣Special Discount 特別折扣Turnover Bonus 年終回扣.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 傭金與折扣表示方法“每公噸200美圓CIF倫敦，折扣3% US$200 per Metric ton CIF London including 3% discount “每公噸200美圓CIF倫敦，

7、減3%折扣 Less 3% discount 絕對數表示： “每公噸折扣6美圓.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 傭金與折扣計算與支付計算 通常以成交額或發票金額為根底計算支付 普通由買方支付貨款時預先予以扣除作用：可調動中間商和買方推銷和運營我方出口貨物的積極性，加強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴展銷售。.第六章 出口本錢核算與傭金和折扣 買賣合同中的價錢條款價錢條款的內容單價 計量單位、單價金額、計價貨幣、貿易術語總價 =單價成交數量作價方法與單價有關的傭金與折扣.復習以下我方出口報價寫法不正確的有： 。 A. USD 60 per M/T FOB QINGDAO B. USD 60

8、per M/T FCA NEW YORK C. USD 60 per M/T CFR QINGDAO D. GBP 50 per M/T CIF LONDON E. GBP 50 per M/T CIF SHANGHAI.復習以下選項在對外貿易買賣中被稱為“折扣的是 。 A. Allowance B. Insurance C. Commission D. Freight.復習以下我方出口單價的寫法能否正確？如有錯誤或不完好，希更正或作補充。 1每碼3.50元CIFC香港； 2每箱500英鎊CFR凈價英國； 3每噸1000美圓FOB倫敦； 4每打100歐元FOB凈價減1%折扣； 52000日元C

9、IF上海包含傭金2%。.例題1.我某企業向新加坡A公司出賣一批貨物，出口總價為10萬美圓CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美圓，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率1%。這批貨物的出口總本錢為72萬人民幣元。結匯時，銀行外匯買入價為1美圓折合人民幣8.30元。試計算這筆買賣的換匯本錢和盈虧額。解：出口外匯凈收入 FOB=CIF-F-I =100 000-4 000-(100 000110%1%) =94 900美圓 .例題出口換匯本錢=出口總本錢(人民幣元)出口外匯凈收入(美圓 =720 000 94 900 =7.586美圓7.59元美圓出口盈虧額 出口盈虧額

10、=出口銷售人民幣凈收入出口總本錢 =94 9008.3-720 000 =67 670元 答：此筆買賣的出口換匯和換匯本錢為7.586美圓 7.59元美圓；出口盈虧額為67 670元。出口盈虧率9.4%.例題2.我某公司向國外出口商品一批，國內收買價每公斤1.1元人民幣，另加其他費用10%。外銷價為每噸146美圓FOB大連，含傭金2%。試計算該商品的出口換匯本錢。.例題解： 出口總本錢 F=1.11+10% 1 000 =1 210元 出口外匯凈收入 凈價=含傭價1-傭金率 =146 1-2% =143.08美圓 出口換匯本錢 =出口總本錢出口外匯凈收入 =1 210 143.08 =8.46元美圓 答：該商品的出口換回本錢為8.46元美圓 。.補充：貿易術語的價錢構成與換算FOB、CFR、CIF貿易術語的價錢構成進貨本錢費用凈利潤.補充：貿易術語的價錢構成與換算FOB價=進貨本錢價+國內運費+凈利潤CFR價=進貨本錢價+國內運費+凈利潤 +國外運費 =FOB價+國外運費CIF價=進貨本錢價+國內運費+凈利潤+國外運費 +國外保險費 =C