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文檔簡介

1、 電子商務全程營銷規劃柯細興億瑪2021年9月.老邢語錄：要講干貨什么是干貨?晾數據就是干貨！不晾數據難道就不能是干貨？數據只是他人的結果，做好營銷規劃才干得好結果！.電子商務公司面臨的戰略挑戰他面臨的戰略挑戰？缺人才！找老邢派代商學院缺技術！找商派Shopex系統缺營銷！找億瑪效果整合營銷缺愿景！找誰？YOU！2021年上半年6個月國內23筆電商融資3.31億美金，當今電商獨一不缺排隊給錢的！.全程營銷等級以會員化為中心的全面平衡開展運營提升等級以用戶留存為中心內功修煉等級以用戶轉化中心新用戶開展等級以獲取用戶為中心 無規劃等級以搞定商品定位為中心第五個等級第四個等級第三個等級第二個等級第一

2、個等級他的營銷戰略規劃到了哪個等級？電子商務營銷戰略規劃的五個等級4.電子商務全程營銷規劃電子商務全程營銷就是根據電商企業所處不同開展階段針對用戶生命周期全過程制定有效的整合營銷戰略方案.用戶獲取的E法那么Effective，效果法那么再有錢也要講效果！瞎燒錢就是“找死再沒錢也要抓用戶！不花錢就是“等死.用戶轉化的A法那么Accumulated,漸進法那么電商CEO=首席執行官=首席體驗官不注重用戶轉化一定沒有未來！再注重也得“漸進按照APDCA方法來！.用戶留存的R法那么Relevant，關聯法那么關聯法那么只選擇“最正確，不選擇“最廉價用戶留存重在培育用戶“忠實習慣，只顧產出的“銷售客服是

3、用戶收割.全程營銷規劃下的營銷組織構造營銷部用戶獲取主管用戶轉化主管用戶留存主管在線推廣團隊商務合作團隊選品/內容團隊體驗優化團隊CRM客服會員俱樂部營銷部聯盟經理搜索經理媒介經理品牌/PR經理全程營銷規劃下的營銷部門職責將從單純的“用戶獲取擴展到用戶權生命周期管理，在此轉型中，營銷部任重道遠.全程營銷規劃下的營銷預算分配建議方案請記住這條做大做強做長的勝利大逃亡線路.效果整合營銷1.0 晉級為 2.0效果整合營銷1.0全程效果整合營銷2.0億瑪因他而變，晉級效果整合營銷到全程效果整合營銷全程效果整合營銷就是為電商企業在不同開展階段的用戶生命周期全過程營銷效果擔任.致謝上述有關電子商務全程營銷規劃方法論來源于：a) 以下億瑪正在效力的全程效果整合營銷客戶的實戰閱歷總結b) 近300家億瑪正在效力的B2C效果整合營銷客戶六年多的跟蹤分析研討以下圖示僅為

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