1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年OTC大區經理崗位職責詳細說明1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。7、所負責大區的日常事務及員工管理。2022年OTC大區經理崗位職責詳細說明（二）1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段;2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;3、協助決策層制定公司發

2、展戰略，并貫徹執行公司的決策和戰略;4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力;5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;6、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用;2022年OTC大區經理崗位職責詳細說明（三）1.充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;2.參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;3.監督并管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發目標);4.負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;5.管理大區招商團隊，合理調整各

3、地區資源分配，帶領團隊績效提升;6.促進區域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發展;7.在產品、學術、策略與行為規范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。2022年OTC大區經理崗位職責詳細說明（四）1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;5、根據公司OTC藥品營

4、銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。2022年OTC大區經理崗位職責詳細說明（五）1.規劃計劃1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃;1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計劃;2.制度建設2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規范;2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度;3.銷售市場活動_分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;3.2與省區經理/省總一起分析各區域市場，確定開發計劃和任務指標，決定區域團隊配置，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標;3.3管理大區市場銷售活動，在預算范圍

5、內按照既定策略和計劃指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，并創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成;3.4定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進銷售;3.5審批本轄區的各種工作報表。4.客戶管理4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;4.2指導、監督所轄區域售后服務工作的開展實施;4.3直接參與并主持與重要客戶的業務談判;4.4監督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協調解決。5.信息管理5.1收集、匯總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋;5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資

6、料信息，及時向部門反饋;6.財務管理6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。7.下屬管理7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建;7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議。2022年OTC大區經理崗位職責詳細說明（六）1.依據生產前過程確認單，進行每日生產前的軟件、人員、設備、物料、等生產要素的確認;2.及時發現生產線和接收生產線反饋的質量問題，密切與質量部門配合，找出原因及解決方案，并跟蹤質量改進情況;3.負責

7、對生產效率異常進行分析，針對分析結果制定改進措施，并確認;4.做好實驗物料樣品確認及批量驗證，形成實驗報告并知會相關部門;5.負責生產線的不良物料的確認、分析及推動處理，嚴格關注上線物料的質量情況;6.負責生產線報損物料的分析，制定持續改進計劃，降低生產成本;7.負責生產線每月KPI的分析，制定針對性改進計劃，持續改善產線業績指標;8.與生產線拉長配合，做好生產現場管理;9.針對生產工藝提出改善建議，進行各機型CAPA分析，配合工藝組，持續優化生產工藝，提升產能;10.配合工藝組，完成各優化項目的實施和推廣;11.做好新進員工的崗前培訓、在線培訓及其考核工作。PE產品工程師崗位職責(二)1、負

8、責參與新產品開發可行性分析、設計驗證;2、負責制定新產品特殊特性清單，PFMEA，FlowChart、SOP等資料制作;3、負責新產品模具、治具、工裝、夾具等需求提出及效果驗證;4、負責新產品制樣、試產問題點的提出及改善;5、負責新工藝的開發;6、負責公司設計/生產系統中工藝部分的開發。PE產品工程師崗位職責(三)1.負責新產品驗證導入;2.負責2ndsourcer驗證導入;3.負責新產品開案前期的各項評估，驗證和產品確認，能夠獨立完成新產品驗證問題解決;4.新產品階段驗證檢討，收集和整理各種異常點，及時跟蹤改善對策及效果，確得順利導入量產階段。PE產品工程師崗位職責(四)1、主導新產品導入工作，協調并負責新產品小批量試制的組織與跟蹤;2、負責產品BOM整理與發行，產品技術文件編寫等;3、負責ECN變更管理，跟蹤并督促ECN實施;4、負責不良產品分析，產品解析教育及維修作業指導書編寫;5、產品標準工時管理與分析，運用IE手法進行改善;6、對生產人員進行產品技術指導、培訓，保證生產、測試等達到產品要求;PE產品工程師崗位職責(五)1、清潔類產品結構完善工作，完成產品量產后的結構優化;2、根據制造工藝的要求設