1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明1、對所轄市場進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人。2、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。2022年OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明（二）1、制定銷售策略和銷售政策，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段;2、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)

2、展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力;5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結(jié);6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;2022年OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明（三）1.充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進(jìn)行梳理、開發(fā)、整合、篩選;2.參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;3.監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實現(xiàn)目標(biāo)(包括但不限于KPI銷售指標(biāo)，以及市場開發(fā)目標(biāo));4.負(fù)責(zé)組建和管理所在區(qū)域招商團(tuán)隊、激勵督導(dǎo)和績效評估工作;5.管理大區(qū)招商團(tuán)隊，合理調(diào)整各

3、地區(qū)資源分配，帶領(lǐng)團(tuán)隊績效提升;6.促進(jìn)區(qū)域內(nèi)市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;7.在產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、策略與行為規(guī)范等方面指導(dǎo)代理商，以幫助他們完成目標(biāo)。2022年OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明（四）1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;2、制定和完成各項營銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè);3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調(diào)整補充策略及市場營銷措施與計劃;4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù);5、根據(jù)公司OTC藥品營

4、銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊。2022年OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明（五）1.規(guī)劃計劃1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預(yù)算和計劃;1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預(yù)算和計劃;2.制度建設(shè)2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項管理制度和程序規(guī)范;2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;3.銷售市場活動_分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計劃，分配動銷活動費用、任務(wù)指標(biāo);3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計劃和任務(wù)指標(biāo)，決定區(qū)域團(tuán)隊配置，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標(biāo);3.3管理大區(qū)市場銷售活動，在預(yù)算范圍

5、內(nèi)按照既定策略和計劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團(tuán)隊建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標(biāo)的完成;3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進(jìn)行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計劃推進(jìn)銷售;3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。4.客戶管理4.1參與重點客戶維護(hù)工作的開展，完成相關(guān)的市場公關(guān)工作;4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實施;4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判;4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。5.信息管理5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息，及時向部門反饋;5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資

6、料信息，及時向部門反饋;6.財務(wù)管理6.1向下屬人員傳達(dá)部門的相關(guān)財務(wù)、費用政策，審批權(quán)限內(nèi)費用支出;6.2制定大區(qū)相關(guān)費用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項費用，有效利用資源。7.下屬管理7.1根據(jù)部門制定的控銷團(tuán)隊人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進(jìn)行團(tuán)隊的組建;7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵，提出團(tuán)隊發(fā)展計劃的建議。2022年OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明（六）1.依據(jù)生產(chǎn)前過程確認(rèn)單，進(jìn)行每日生產(chǎn)前的軟件、人員、設(shè)備、物料、等生產(chǎn)要素的確認(rèn);2.及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線和接收生產(chǎn)線反饋的質(zhì)量問題，密切與質(zhì)量部門配合，找出原因及解決方案，并跟蹤質(zhì)量改進(jìn)情況;3.負(fù)責(zé)

7、對生產(chǎn)效率異常進(jìn)行分析，針對分析結(jié)果制定改進(jìn)措施，并確認(rèn);4.做好實驗物料樣品確認(rèn)及批量驗證，形成實驗報告并知會相關(guān)部門;5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的不良物料的確認(rèn)、分析及推動處理，嚴(yán)格關(guān)注上線物料的質(zhì)量情況;6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)線報損物料的分析，制定持續(xù)改進(jìn)計劃，降低生產(chǎn)成本;7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)線每月KPI的分析，制定針對性改進(jìn)計劃，持續(xù)改善產(chǎn)線業(yè)績指標(biāo);8.與生產(chǎn)線拉長配合，做好生產(chǎn)現(xiàn)場管理;9.針對生產(chǎn)工藝提出改善建議，進(jìn)行各機(jī)型CAPA分析，配合工藝組，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)能;10.配合工藝組，完成各優(yōu)化項目的實施和推廣;11.做好新進(jìn)員工的崗前培訓(xùn)、在線培訓(xùn)及其考核工作。PE產(chǎn)品工程師崗位職責(zé)(二)1、負(fù)

8、責(zé)參與新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析、設(shè)計驗證;2、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品特殊特性清單，PFMEA，F(xiàn)lowChart、SOP等資料制作;3、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品模具、治具、工裝、夾具等需求提出及效果驗證;4、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品制樣、試產(chǎn)問題點的提出及改善;5、負(fù)責(zé)新工藝的開發(fā);6、負(fù)責(zé)公司設(shè)計/生產(chǎn)系統(tǒng)中工藝部分的開發(fā)。PE產(chǎn)品工程師崗位職責(zé)(三)1.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品驗證導(dǎo)入;2.負(fù)責(zé)2ndsourcer驗證導(dǎo)入;3.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開案前期的各項評估，驗證和產(chǎn)品確認(rèn)，能夠獨立完成新產(chǎn)品驗證問題解決;4.新產(chǎn)品階段驗證檢討，收集和整理各種異常點，及時跟蹤改善對策及效果，確得順利導(dǎo)入量產(chǎn)階段。PE產(chǎn)品工程師崗位職責(zé)(四)1、主導(dǎo)新產(chǎn)品導(dǎo)入工作，協(xié)調(diào)并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品小批量試制的組織與跟蹤;2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品BOM整理與發(fā)行，產(chǎn)品技術(shù)文件編寫等;3、負(fù)責(zé)ECN變更管理，跟蹤并督促ECN實施;4、負(fù)責(zé)不良產(chǎn)品分析，產(chǎn)品解析教育及維修作業(yè)指導(dǎo)書編寫;5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時管理與分析，運用IE手法進(jìn)行改善;6、對生產(chǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)，保證生產(chǎn)、測試等達(dá)到產(chǎn)品要求;PE產(chǎn)品工程師崗位職責(zé)(五)1、清潔類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善工作，完成產(chǎn)品量產(chǎn)后的結(jié)構(gòu)優(yōu)化;2、根據(jù)制造工藝的要求設(shè)