1、.：.；年月日. HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CA%D%B%A 市場分析隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染情況惡化，凈水及凈水 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%FA%C%B 產品在近年來得到迅速 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%A%D%B 開展。尤其是 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%D%FB%CB%AE%BB%FA 飲水機、純真水、瓶裝水產品等更是開展迅猛，但凈水器的銷售市場卻一直不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級開展階段，市場份額不大，也沒有一個知名 H

2、YPERLINK cccce/SO/view/id-%C%B%C%C 品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。什么緣由制約了凈水器市場的開展？目前制約凈水器市場開展的要素主要表如今以下幾個方面：. 凈水器國家規范不完善， HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%BF%CB%AE 純水、礦化水爭論不休。目前，凈水器規范除城鎮建立 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%D%D%D%B 行業規范、之外，幾乎沒有其他方面的檢驗衡量規范。由于缺鄲規范指點，呵斥消費者無所適從。. 產品定位有局限。目前國內多數廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的覺得總是沒有群眾化

3、.他們應該將凈水器定位在 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%F%B%BF 廚房 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BC%D%B%E 家電類，將產品和廚房家電如電飯鍋、電 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BF%AA%CB%AE 開水壺等放在一同宣傳.這樣，無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當作同一類產品從而提高普及率. 消費者對凈水器缺鄲認識。經過對消費者的咨詢和商場的調查發現，多數消費者對凈水器一無所知，對凈水器的凈水功能持疑心、張望態度。這是制約凈水器行業開展的一個關鍵要素。. 產質量量參差不齊，銷售管理不規范作為提供詠乃息

4、息相關的飲用水的產品，凈水器的衛生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產品，從外觀到構造都無法到達起碼的衛生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內壁粘滿灰塵。作為產品銷售終端-商場對凈水器產品的管理也不規范，有的商場凈水器產品專柜類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產品專柜. 凈水中心技術掌握缺乏，濾芯制造缺鄲一致的規范，濾芯的改換成為凈水器開展的瓶頸。國內多數廠商只能制造活性炭濾芯，而對中空纖維、反 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%C%F%CD%B 浸透膜、 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CC%D%B%C 陶瓷濾芯等凈化先

5、進技術掌握缺乏，只能依托進口. 同時，濾芯的制造也缺鄲一致的規范，一旦購買的某個品牌的凈水器后，后續的濾芯改換只能購買同一個廠商的產品，消費者失去了自在選擇的權益。部分消費者擔憂消費商不消費時，昂貴的凈水器便失去用途；或者能夠在濾芯 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BC%DB%B%F 價錢上被廠商恣意分割。. 市場缺鄲強有力的品牌支持，并缺鄲相應的監視機制。凈水器是一個新興行業，國內知名品牌如 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BA%A%B%FB 海爾等均沒有涉足凈水器的制造，國人熟習的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰國時代，各

6、個品牌產品都說本人是國內外知名品牌或者是采用國際先進技術制造，而市場對此又沒有相應的監視機制，廠商的不真實的宣傳加大了消費者的疑心態度。. 其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器開展的一個不可忽略的要素.根據以上的制約要素美的公司將采取；一：制定市場開展的目的，加快研討相關凈水器的行業行規；二：進展凈水器的市場定位，讓“美的成為家庭必需的生活用品，引起寬廣消費者特別是中國寬廣的鄉村消費者購買的愿望；三：加強市場營銷力度及市場監視管理，讓消費者了解他們“美的凈水器產品；四：大力研討運用先進的凈化技術，處理凈水器開展的各種問題。.客戶分析.美的市場定位美的市場定位是：以高質

7、量凈水產品和優質凈水效力為家庭和單位的生活飲用水凈化提供杰出凈水價值。美的市場定位明晰地描畫了美的凈水機的目的市場以及在目的市場中的競爭戰略。美的的其他運營戰略都是圍繞市場定位而展開的。、美的凈水機產品系列闡明美的凈水機產品目前有三個系列，分別是美的廚房凈水機，美的中央凈水機和美的直飲凈水機系列。美的凈水機主要針對處理家庭和單位生活飲用水凈化問題，因此產品系列是以廚房凈水機和中央凈水機為主，針對處理喝水的直飲機為輔。美的廚房凈水機：主要針對于普通家庭用戶，處理廚房食用水的凈化問題。美的中央凈水機：針對高收入且具備高消費才干的家庭，處理其全屋用水凈化；也可運用在需求處理大量生活用水凈化的單位場所

8、，如餐飲業，酒店、賓館、美容院、茶樓、醫院、工廠等。美的直飲凈水機：針對希望較低本錢處理喝水問題的單位或辦公商鋪等。、美的凈水機產品特點：高精度純物理過濾，凈化水可直接飲用。超濾膜分別高新技術，高精度純物理過濾，過濾精度達.微米有效去除水中泥沙、鐵銹、細菌、膠體、藻類、大分子有機物等有害物質，保管有益礦物質微量元素，凈化水可直接飲用。UPAN食品級配方，不添加穩定劑，不含“鉛領先的UPAN超濾膜配方，食品級親水性膜資料，不添加穩定劑，不含“鉛，平安、綠色、 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BB%B%B%A 環保，不構成二次污染，保證產水水質。“鏡面超濾工藝，高效抗污染。

9、“鏡面超濾膜成型工藝，使得超濾膜微觀外表光潔度高，不易沾污且容易沖洗排污，保證水質和產水流量。自動沖洗構造，易排污高效沖洗排污構造設計，有效沖洗超濾膜截留的污染物，防止濾芯堵塞，保證凈化水流量，延伸濾芯 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CA%B%D%C 運用壽命。無需用電加壓，平安 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BD%DA%C%DC 節能不需求加壓加電，利用自來水本身壓力即可過濾，凈化過程中無廢水產生，平安節能。.博客推行、博客定位假設轄拿博客有人看，甚至成為凈水機行業的名博，就需求有一個明確的定位。有了定位，用戶在查找這方面的內容時，才會想到

10、他。有了定位，才有時機成為某個領域的名人、專家，才能夠打造本人的品牌。所以定位很重要。他們可以可以從任務、專長、行業去定位，甚至還可以從文章體裁、文風特點來定位。總之一定要明確，最好專注于凈水機這一領域，打造出本人的品牌！、博客內容有針對性的寫些關于凈水機的新產品動態，功能，價錢。人們都比較關注的文章。、選題技巧每篇博文的主題，都應該當做雜志專題來選，可以從兩方面思索，一是與時下搶手事件、流行信息有關的內容主題，二是用戶非常想了解、非常想知道的內容主題。、正確排版排版就相當于一篇文章的臉面，相當于博客的內部裝潢。這就好似開餐館，除了飯菜要可口外，還需求有美麗的裝修、為顧客提供一個溫馨的用餐環境

11、一個道理。這里列舉箋秕根本的排版規那么：A、每段首行空兩格。這里說的兩格是指兩個漢字的長度。B、段與段之間空一行。這樣才干讓文章閱讀起來沒有壓迫感。C、正確運用標點符號。比如文章里一定要用全角符號，不能是半角符號，很多朋友的文章里經常把逗號和句號打成“.。D、分段要有小標題，并加粗。假設一篇文章講了假設干個問題，那不同方面的內容，要有小標題，同時小標題加粗。就像本文這樣。E、不要隨意修正字號、字體與顏色。任何一個網站、論壇都有默許的字號、字體和顏色，而這個規范根本上也是經過求證，符合用戶閱讀體驗的，所以隨便不要亂改字號、字體和顏色。、有價值的內容博文寫好后，不能讓用戶看完，有一種吃了蒼蠅或是喝

12、了口白開水的覺得。一定要讓用戶有所感觸，要么讓顧客有一種取到了真經的覺得，要么讓用戶有一種找到了知已的覺得，那怕讓用戶產生憤怒感，引發爭議，都可以。這都足以證明這篇文章勝利了，由于觸動了用戶的神經。所以大家在寫博文的時候，一定不能像寫日記一樣隨意說就完事，每一句話應該都是經過仔細思索的，經過琢磨的。、其它技巧。除了上面三條外，還有一些常用的小技巧，比如標題黨等。但是今天只重點說一條：學會在文章中植入 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%E%B%E 廣告。這里說的廣告，是指本人的版權信息，比如本人的名字、博客地址。這樣做一是為了防止被剽竊，二是為了推行本人的博客，兩者兼得

13、。、博客群建傳統的商家，為了添加市場份額，擴展企業規模，往往是采用加盟連鎖開分店的方式進展。而他們建博客也同樣 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%C%E%BA%CE 如何，不能一棵樹上吊死，要學會做博客群建。至少在主流的博客平臺上，都應該建立有本人的博客。每撰寫一篇新的博文，都要在這些分店同步更新。而且如今有很多工具，可以一次性將本人的文章發布在多家平臺的博客上，大大的添加了效率。、博客的SEO對于網絡推行，SEO優化是最根本也是最重要的手段之一。普通來說，SEO分內優化和對外優化現金種，但是對于博客來說，對內優化根本上可以省略了。由于不論是在新浪、SOHU等博客平臺上建

14、立的博客。還是購買域名、下載博客程序建立的獨立博客，都是運用的他人的程序，其本身的SEO任務曾經做的相當不錯了。 所以根本上只需設置好標題和博客 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BD%E%C%DC 引見就OK。所以博客的SEO重點就是外鏈，添加博客權重。同時關鍵字選的要靠譜。最好是三個左右的詞組，這樣能覆蓋一批關鍵詞。除了博客整體的優化，還有博文本身的優化，重點是文章標題。每篇文章的標題，應該都至少包含一個用戶常搜索的、且不是非常繁華的關鍵詞。、參與RSS訂閱、網摘訂閱功能這是最根本的推行方法之一，而且只需在頁面上設置一下就OK，也無須添加額外的負擔，所以一定要做。很多

15、博客程序都內置有這個功能，假設沒有，上網絡上面搜索一段相關的代碼加到博客里就OK。、建博客平臺每個博客平臺，都有本人的博客圈。所以凡是在博客平臺建立的博客，一定要盡能夠多參與一些人氣旺的博客圈。然后每發表一篇博文，都同步發送到這些博客圈里。、參與博客網址、博客如今博客網址站、博客聯盟站很多，有時間的情況下，多多的參與到這些網站中去。參與的條件普通也都不難，博客有一定特征、經常更新，且建立一個對方的鏈接即可。、軟文營銷對于博客來說，軟文營銷是重中之重，由于博客就是消費原創內容的嘛。對于軟文的內容就不多說了，由于每篇博文都是一篇推行博主本人的軟文。今天重點講如何傳播。、編輯引薦。對于在其它博客平臺

16、建立博客的博主來說，讓平臺編輯進展引薦是最正確的推行方式之一。但是前提需求我們的文章主題緊扣網站的主旋律可研討曾經被引薦的博文特點，內容有一定的質量和可讀性。再有就是盡量與編輯建立一定的聯絡，聯絡不上，也盡能夠給對方留下一定的印象。熟人好辦事嘛。、投稿。將文章投遞到一些相關的網站也是非常好的傳播方式之一。提早還是和上一條一樣。、論壇發貼。重點是選取的論壇，應該與我們的博文主題相符。同時不要在博文里放置網址、超鏈和很明顯的廣告。發完博文后，要與壇友適當的互動，不要發完就走。、電子書。假好像一主題的博文積累到一定的量，可以將他們整理成電子書進展傳播。假設量不夠，也可以再上網找一些同類的文章進展匯總

17、，同樣可以到達傳播的效果。、IM軟件推行、MSN等IM軟件，幾乎是網民必務的網絡工具之一，所以這么普及的平臺，一定不能錯過。IM軟件的推行方式很簡單，就兩條。第一，善用簽名，在簽名、MSN簽名，甚至論壇簽名、開心網SNS網站簽名、郵件簽名里，都加上博客信息。第二，善用群。多參與一些與博文受眾相符的群，有條件的情況下，也可以建立幾個粉絲群。有博文的時候，就在里面引薦一下。、論壇營銷這個方法適用于比較專業，或是博文受眾比較集中的博客。比如說假設是網站謀劃、運營，網絡營銷、推行方面的博客，就可以在推一把、Admin、Chinaz等這樣的專業論壇里混，多在里面與用戶互動，發表本人的觀念，特別是一些新人

18、問題，及時的幫他們處理一下。這樣在里面的人氣與知名度一高，博客自然會遭到關注。四.論壇或社區推行、 選論壇A. 所選論壇和他們所要推行的內容上最好相關。和推行的內容相匹配比如淘男網目的人群定位在歲的年輕男女，他們在選擇論壇的時候就要找這部分人群比較集中的地方。B. 所選論壇的人氣和流量要高。C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發超鏈接所做的限制越少越好、 注冊馬注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會由于只看到他的ID就有想刪他的帖子的激動。、 仔細閱讀版區規那么很多論壇的版塊里都有版區規那么，在發帖的時候標題有一個固定的格式

19、，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。、 內容選擇推行的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災、可以到：貓撲、天涯、網易、新浪、搜狐看大家最近都在關注什么，或者是最近發生了什么事情，對于他做推行來說內容的選擇上是很重要的。作為一個論壇，內容一定要精打細算！、 精編標題標題是網友們看見帖子的第一印象，假設他轄拿更多的人看他發出去的帖子，那么他的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區規那么范圍內，可以在標題里添加一些相應的特殊符號，讓他的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推行鏈接的編輯上要多留意了，知道“槍打出頭鳥這個諺語的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要

20、做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。、 內容相關他的推行貼的鏈接以及標題一定要和他發出去的內容相關，雖然是去做推行，主要目的是帶流量，但是也要留意口碑問題，以及留意用戶感受。不要為了標題勁爆而不論內容。、 頂帖技巧頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，假設出如今帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用他本人努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是本人在頂。、頂他人帖并加鏈接

21、選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進展頂貼加推行鏈接。當然內容上一定要選擇和他人帖子內容有關聯的帖子進展推行、看情勢假設該論壇管理人員只需一見到他發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽他的域名的時候他可以選擇域名跳轉的情勢。假設這樣都不行了那繼續在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。、查看流量統計結果：經過一段時間的推行后可以看到在那里推行的效果最好，那個論壇推行來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推行，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推行的論壇。五、門戶網站推行網站推行，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的中心，而推行是網絡營銷的最重點，作為新開設的門戶網站，在

22、前期的推行非常重要；那么如何推行本人的網站，有沒有什么好的方法呢？下面就美的網站美的官方網的運營與大家一同分享閱歷。、門戶網站推行之搜索引擎A、搜索引擎登錄據分析中小型網站大量的流量都是搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上搜索，門戶網站建立好后可以登錄各大搜索，寬廣的客戶才可以在百度等搜索上搜到網站。B、搜索競價廣告如今商家最常用的應該是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。C、搜索引擎優化這個就是大家常見的SEO，針對門戶網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為網站帶來相關的轉化。、門戶網站推行之鏈接、 友誼鏈接作好友誼鏈接對門戶

23、網站也可以帶來相關的流量和排名，門戶在做友誼鏈接時要留意對方網站的相關性，要和本人的網站內容有相關。、 網址站的鏈接如今有許多網址站比如hao，等，也可以找一下門戶類的網址站參與，效果也非常不錯，可以提高網站在搜索里的排名，同時還可以帶來流量和轉化。、 購買外鏈如今搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，假設網站有足夠優秀的外鏈，門戶網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要留意網站的相關性和能否收錄正常。、門戶網站推行之線下、標識推行在出現門戶標識的地方同時出現網址，如名片，信封，車輛等。前期本人制造帶有網站域名的名片免費給當地的一些酒店賓館運用正面是商家名片，反面是本人的名片，呵呵，效果不

24、錯。、廣告附帶在門戶的其它平面和媒體廣告中附帶本人的網址。這個要和當地廣告公司洽談，有難度，但是假設談成，一定效果會更好。、線下推行在服裝或一些贈品上印有本人的網址。本人可以出一部分費用，一同結合宣傳，大家何樂而不為呢？、門戶網站推行之信息發布、 論壇選擇一些相關論壇及貼吧，對要宣傳的信息進展發布和宣傳。、 博客可以建立多個博客，參與相關的圈子進展信息發布。、 黃頁和分類信息這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布本人的分類信息。、門戶網站推行之群、 群聊天參與和建立門戶性群進展聊天討論，發一些相關的內容。、 群共享大家可以把一些活動專題照片、FB活動現場照片之類的資料性的東西，上傳到的共享

25、。、 群郵件發送許多群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進展相關內容的群發。、 自建群企業也可以開多個群，這時就可以隨時宣傳了。、門戶網站推行之水印、 圖片水印在上傳網站圖片上，都要打上本人的LOGO水印，再發布到其它的地方和別的網站轉載都是對本人網站的宣傳。、 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CA%D%C%B 視頻水印如今有許多視頻共享網站，可以把一些相關專題視頻打上水印上傳到上面，假設特別精彩的話，置信會有許多人關注。、 資料水印在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上本人的網址。、門戶網站推行之群發、 郵件群發在這里他們

26、強調的是答應郵件群發，不是渣滓郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。、 論壇群發同上、 博客群發同上、 留言本群發同上、門戶網站推行之引薦、 網摘如今有許多網摘網站，如key，新浪vivi等，可以加一些本人網站相關的內容。、 書簽收藏百度的收藏，的書簽等。、 頂客網站頂客digg網站上的推行，提交一些本人網站的文章，進展推行宣傳。、門戶網站推行之廣告、 軟文廣告在有關的網站發布本人的新聞，對本人的網站進展推行，也可以收買一下各網站編輯，讓他們直接給他發軟文，或者出錢給網站發軟文，軟文里面加上網址，一但被轉載，就可以獲取大量的外部鏈接。、 競價廣告百度、google、sogou、yahoo等競價推行，

27、這個大家都在做了。、 廣告聯盟如今的阿里媽媽等廣告聯盟的推行。、門戶網站推行之web.、 RSS可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。、 即時博客的個人空間，可以搜索加一些相關的人員，然后發布信息。、 百科類網站知道，愛問，知識堂，在上面回答以下問題，留下本人的網址。六、事件營銷推行事件營銷如今越來越常用，而且效果也很好。事件營銷所產生的推進力，往往比其他營銷手法要強的多。通俗點說，事件營銷指的是為了推行目的A，不是直接去推行目的A，而是找出一些有新聞價值的事件B-Bn，來轉彎抹角的營銷事件A。說有新聞價值能夠有點太嚴重，只需能吸引眼球，大家喜歡看，喜歡知道，這樣的事件就夠了。A和B大部分情況下是不重合的，有的時候也能夠是同一件事。文娛圈最擅長事件營銷。為了推行目的影片A，得預備一系列相關的事件B，諸如男女主角緋聞，兩位巨星因片酬，戲份產生矛盾，