1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。進出口貿易實務課后答案答案-基本訓練參考答案一、簡答題答：出口貿易的基本流程在通常情況下可以分為：貿易前的準備工作、貿易磋商、簽訂合同以及合同履行四個環節。在出口貿易前的準備工作階段要做好以下工作：選配參加談判的人員、選擇目標市場、選擇貿易對象、制定出口商品經營方案、做好出口商品商標的國外注冊工作。貿易磋商過程中雙方要通過磋商取得一致意見，達成交易。出口合同履行階段要做好以下工作：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、保險、制單結匯等。進口貿易的基本流程包括：貿易前的準備工作、貿易磋商、簽訂進口合同、進口合

2、同的履行。進口貿易前的準備工作包括：合理安排商品數量、實踐及采購市場，選擇合適貿易對象，嚴格掌握交易價格，靈活選擇交易條件與貿易方式。進口合同的履行階段包括以下工作：開立信用證、派船接運貨物、辦理保險、審單與付匯、報關、驗收和撥交、進口索賠。答：國際貿易慣例，是指在國際貿易實踐中逐步形成的、具有較普遍指導意義的一些習慣做法或解釋。其范圍包括國際上的一些組織、團體就國際貿易的某一方面，如貿易術語、支付方式等問題所作的解釋或規定。國際貿易慣例和國際貿易條約是兩個不同的概論，其不同點主要的有以下幾條：（1）.前者屬各國在國際貿易中普遍采取的做法，且這種做法具有時間上的連續性和次數上的反復性，已被各國

3、接受和承認。后者則是兩個或多個國家和地區之間以條約的形式達成某種貿易協議，其效力只在締約國之間有效；（2）前者不是書面的規則，后者則屬書面的規則；（3）在國際法上，條約的效力高于慣例的效力；（4）對于前者，各個國家都有遵守的義務，對于條約，非締約國沒有遵守的義務；（5）一般慣例產生的時間要早于條約的時間，條約往往是對慣例的重要肯定。相同點有以下幾條：（1）都具有國際法上的效力，可以作為國際法院判決的根據；（2）慣例如果被條約采用，則轉化為條約的內容；（3）都屬于國際貿易方面的規則。答：國際貿易適用的法律和慣例為保證國際貿易能夠順利進行，使國際貿易得到法律的承認與保護起到了重要的作用。由于貿易雙

4、方處于不同的國家和地區，處于不同的法律和制度的管轄，各國之間的法律法規有所差別，所以一些慣用的法律和慣例可以規范各自的行為，創造良好的貿易環境。基本訓練參考答案一、簡答題答：交易磋商的一般程序應包括建立業務關系、詢盤、發盤、還盤和接受等環節。答：合同視其形式和名稱而不同，但其基本內容大體相同，一般可分為約首、本文和約尾三個部分。約首是合同的序言部分，包括合同的名稱、編號、締約依據、締約日期、締約地點、當事人名稱和地址等。本文是合同的主體，列明合同的各項交易條款，包括貨物的名稱、品質、數量、包裝、價格、交貨、支付、保險、商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條款。凡可適用于各筆交易的共同性條款，通常均

5、以“一般交易條件”（generaltermsandconditions）的形式事先印制在合同的背面。此外，根據不同貨物和不同交易情況有時合同會列出其他條款，如外匯保值條款、溢短裝條款、品質公差條款以及合同使用的法律等。約尾是合同的尾部，包括合同的份數、合同所使用的文字效力、締約人的簽字等。有的合同還在尾部訂立生效條件以及合同適用的法律和慣例等。答：平等原則。平等原則指地位平等的合同當事人，在權利義務對等的基礎上，經充分協商達成一致，以實現互利互惠的經濟利益目的的原則。它包括：合同當事人的法律地位一律平等；合同中的權利義務對等；合同當事人必須就合同條款取得一致。自愿原則。合同當事人通過協商，自愿

6、決定和調整相互權利義務關系。這是合同法的重要基本原則。當事人有權按照自己的意愿訂立合同，但應當遵守法律、行政法規，尊重社會公德，不得擾亂社會經濟秩序，損害社會公共利益。公平原則。公平原則主要指合同當事人對經濟活動所帶來的預期利益不能存在顯失公平的情形，即一方獲利超過約定的利益而使另一方處于不利地位的情形。公平原則是社會公德的體現，符合商業道德的要求。在訂立合同式，雙方要根據公平原則確定雙方的權利和義務，不得濫用權力，不得欺詐，不得假借訂立合同惡意進行磋商；要根據公平原則確定風險的合理分配和違約責任。誠實信用原則。誠實信用原則要求當事人在訂立、履行合同，以及合同終止后的全過程中，都要誠實，將信用

7、，互相協作。在訂立合同時，當事人不得有欺詐或者其他違背誠實信用的行為；在履行合同時，當事人應根據合同的性質、目的和交易習慣履行相關義務。合同終止后，當事人也應當根據交易習慣履行相關的義務。合法和尊重社會公德的原則。合法和尊重社會公德的原則指合同當事人的主體資格要合法，合同內容要合法，履行合同要合法。答：接受，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方無條件地同意對方在發盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。構成有效的接受必須具備四個條件：（1）接受必須由特定的受盤人做出。（2）接受必須通過聲明或作出行為表示出來。（3）接受必須在發盤的有效期內傳達到受盤人。（4）

8、接受必須是無條件的，必須與發盤相符。答：本合同無效,接受必須是受盤人作出的,而丙不是原發盤的受盤人。賣方甲可以要求加價,可以對發盤進行修改。如果丙是經過乙的授權,則丙的行為有效,接受為逾期接受,是否成立要看甲的意見。第三章基本訓練參考答案一、單項選擇題1.B2.C3.D4.B5.C6.B7.D8.A9.D10.A二、多項選擇題1.BCE2.ACD3.CD4.CD5.ABCD6.BD7.AC三、簡答題1.答：（1）FCA、CPT、CIP三種貿易術語逐步取代傳統的FOB、CIF、CFR術語能夠適應集裝箱運輸、滾裝船運輸、國際多式聯運的要求。（2）通過對2000年國際貿易術語解釋通則的條文對比分析可

9、知，用FCA、CPT、CIP三種貿易術語代替傳統的FOB、CIF、CFR術語，交貨的時間提前、風險轉移的時間提前、從承運人處收到單據的時間提前，賣方的責任減少，同時有利于早日收匯，因而對出口商有利。（3）從實踐中的運作來看，采用FCA、CPT、CIP三種貿易術語使交貨給承運人的時間有所提前，有時甚至在船舶抵達裝運港前，賣方提前獲得的利益自不待言。2.答：一般而言，出口使用CIF術語，進口使用FOB術語的道理在于：其一，按照2000年國際貿易術語解釋通則的規定，這種做法是由我方負責租船訂艙，并辦理保險事宜，這樣，我方可以協助我方的船公司、保險公司攬貨和接單，獲取運費、保險費方面的優惠，增加我方的

10、贏利；同時，這種做法還有利于我方的船貨銜接，并能促進我國遠洋運輸和保險行業的發展。其二，作為進口方，我方如使用FOB術語來成交，那么由于我方派船裝貨，無須鑒定提單的真假，賣方若無貨裝船，船方會第一時間通知我方，我方馬上可以采取措施使得賣方欺詐不可能得逞，因而在簽合同時就可以嚇跑不法賣方，保護我們自己的安全。其三，若出口使用FOB術語，由于買方派船，買方能夠實際控制貨物，賣方雖有提單在手，遇有船方與買方勾結，船方無單放貨而買方拒付貨款，賣方要追回貨物的困難很大；若進口使用CIF術語，由于賣方派船，但賣方是否真的派船我方并不知情，尤其是利用信用證結算，信用證的獨立抽象原則更使得賣方通過偽造運輸單據

11、進行欺詐成為可能。所以，出口使用FOB術語，進口使用CIF術語的風險較大。四、案例分析題1.答：不妥當。原因在于：（1）在CIF條件下，貨物風險的轉移以貨物在裝運港越過船舷為界，即該貨物的風險在舊金山港越過船舷時就由賣方轉移到了買方。（2）信用證獨立于合同，其付款條件是單證相符。因此，中國銀行北京分行不能以客戶“無法得到所期待的設備”為由拒付。（3）在CIF條件下，賣方應該投保最低責任險別的保險，即平安險。貨物遭遇特大風暴，最終觸礁沉沒屬于平安險的承保范圍。因此，買方可以在支付貨款后憑保險單找保險公司索賠。第四章基本訓練參考答案一、簡答題1.答：在到期日，我方需以人民幣兌換成美元對外支付進口貨

12、物價款，因此我方承擔了人民幣/美元的匯率風險。但由于我國采用的是“盯住”美元的半浮動制度，因此人民幣與美元的匯價相對穩定，我方承擔的外匯風險并不大。德商B需承擔馬克/美元匯價變動的風險。2.答：（1）原有的英鎊風險敞口為：GBP100萬受險時間45天。（2）辦理押匯后風險敞口包括：GBP71.17萬70（110%60360）+受險時間105天，105=4560；GBP30萬+受險時間45天。3.答：賣方應按照信用證的要求，將發票繕制為：SF95.00/PCCIFSWITERLAND，這是買方不愿透露傭金信息而做出的單據要求。該類表達實為暗傭。4.答：不正確。傭金的支付原則為“先收后付”。但當客

13、戶為熟客時，也可能在議付時直接扣付傭金，以省去日后再回付的麻煩。此案中很顯然，5%的傭金在議付時已直接扣除，因此不可以再支付傭金。5.答：不能接受。由于可以分批出貨、分批結算，所以傭金不應在首批出貨時就全額支付，否則賣方會陷入被動。因此應修改該條款，賣方應在全部貨款收回后一次性電匯傭金。6.答：（1）該條款規定開證行見到提示的單據前的費用（包括議付費用等）均由受益人承擔。對此應爭取修改為由開證人負擔。（2）按UCP600關于信用證轉讓費用的規定：“除非另有規定，有關轉讓的銀行費用應由第一受益人支付。”該轉讓信用證生效條款恰相反，應修改。二、計算題1解：傭金=（707020%703%）4%=1.

14、4（萬元）2.解：11.50(13%)(15%)=11.742(US/CTN)3.解：CFRIC=CIFCCIFC=800CIFC(110%)1%CIFC5%CIFC=800(11.10.010.05)=851.97所以應報HK851.97/SETCFRSingapore。4.填空：（1）年息1分3厘=年利率(13)%月息2厘4毫=月利率(0.24)%月利率5.1%=月息(51)厘(0)毫日息8厘4毫=日利率(0.84)日利率0.85%=日息(8)分(5)厘(0)毫（2）日息2厘6，即本金(10000)元,一天利息2.6元（3）月息1分=年息(0)分(1)厘年息4厘8毫=月息(48厘)5.解：

15、利息=100000890360=200（美元）本利和=100000（1+890360）=10200（美元）6.解：100000（1+5.5%）21=11100（美元）7.解：貼現息=1500008.5%（48365）=1676.71（美元）匯票凈值=1500001676.71=148323.29（美元）8.解：（1）銀行扣手續費：500000.15%=75（美元）（2）銀行扣15天利息：500008%15360=166.67（美元）（3）出口公司實得美元為：5000075166.67=49758.33（美元）（4）出口公司將外匯售予銀行后實得人民幣為：49758.338.2727=411635

16、.74（元）9.解：實際采購成本=15600017%=133988.4(元)國內費用=500800600=1900（元）出口總成本=133988.41900=135888.4(元)出口外匯凈收入=2013020088.57300=19541.43(美元)出口換匯成本=135888.419541.43=6.95（元/美元）10.解：(8.5換匯成本)換匯成本=70%換匯成本=8.5(10.7)=28.3311.解：外匯增值額=12030022600=13400（美元）外匯增值率=（120300226001）100%=59.29%12.解：進口總成本=CIF總成本關稅增值

17、稅其他費用=（60040）8.3關稅增值稅其他費用=5312531225%增值稅其他費用=6640664017%（200150）=8118.8（元/噸）第五章基本訓練參考答案一、單項選擇題1.B2.D3.D4.D5.B6.A7.D8.D9.A10.B二、多項選擇題1.AB2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD三、簡答題1.答：國際貿易有它特有的復雜性，在交易中不可能像零售貿易那樣看貨成交，交易雙方往往是憑借對交易商品的必要描述來決定交易的標的。因此，品名的規定是雙方交易的物質內容，是交易賴以進行的物質基礎和前提條件。只有在明確標的物具體內容的前提下，賣方才可能去安排生產，決定包裝，決定

18、運輸方式以及其他相關事宜。同時，品名確定價格的依據。在國際貨物買賣合同中，商品名稱的規定應明確、具體、適合商品的特點。在采用外文名稱時，譯名應做到準確，與原名意思保持一致，避免含糊不清或過于空洞。2.答：根據我國長期貿易往來經驗，品質增減價條款可以有下列幾種不同的規定方法：對機動幅度內的品質差異，可根據交貨時的實際品質，按規定予以增價或減價。例如，某公司大豆出口合同中規定：水分每1%,價格就1%；含油量每1%，價格1.5%等。只對品質低于合同者減價。對于低合同規定，而不超出品質機動幅度范圍者，予以減價；對高于合同規定者，不予增價。在上述第二種規定方法的基礎上，對在機動幅度范圍內，按品質低劣的程

19、度，采用不同的扣價辦法。例如，在機動幅度范圍內，交貨品質低于合同規定1%者，減價1%；低于合同規定1%以上者，買方加大扣價比例，以此來限制賣方的交貨品質。3.答：按照有些國家的法律，買賣雙方通過數量條款所約定的數量是交收貨物的依據。賣方交付的數量如果少于合同約定，買方有權拒收貨物或要求損失賠償；如果多于合同數量，買方可選擇全部拒收、只拒收超出部分或接受整批貨物。可見，合同對商品數量條款的規定必須準確，避免買賣雙方在交貨時的利益糾紛，它對賣方的利益保護是非常重要的。4.答：溢短裝條款是指貨物數量的機動幅度。它是為了避免因賣方實際交貨不足或超過合同規定引起的法律糾紛,方便合同的履行,對于一些數量難

20、以嚴格限定的商品,如大宗的農副產品、礦產品、煤炭以及一些工業制成品，通常在合同中規定，交貨數量允許有一定范圍的機動幅度，并明確溢短裝部分由誰選擇和作價原則。5.答：條形碼由一組規則排列的條、空及其對應代碼組成，是表示商品特定信息的標識，條碼一般由反射率相差很大的黑條（簡稱條）和白條（簡稱空）組成，條碼掃描器、放大整形電路、譯碼借口電路和計算機系統等共同組成了條碼識別系統，以便于閱讀出條碼所代表的具體信息。國際市場上，零售商品包裝一般都需使用商品條碼，在超市和大型商場銷售商品時，商品條碼只要通過條碼掃描器被識讀，計算機就能自動識別條碼所表示的商品代碼，判斷出該商品的品種、規格、數量、售價和生產者

21、或銷售者等一系列的信息，即時打印售貨清單。這樣就便于超市、商場準確快捷地與顧客結算貨款。條形碼是國際通用的語言，是商品進入超市和大型商場的通行證。四、論述題具體可以從品名、品質、數量及包裝條款等方面進行論述。第六章基本訓練參考答案一、單項選擇題1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.D二、多項選擇題1.ABCD2.ACD3.AC4.ABCD5.CD6.ABC7.ACD三、簡答題1.答：“一旦滯期，則始終滯期”是指若滯期，則從規定的裝卸截止日起到實際裝卸完畢日止，在這段時間內，本可扣除的星期天、節假日不再扣除，算作滯期時間。如租船合同無相反規定，計算則應遵循以上原則。2.答：兩者都譯作“分兩批裝

22、運”。對“twolots”，發貨人可將同一合同的貨物裝在同一航次的同一船上，分別做兩套單據；對“twoshipments”，發貨人則必須將貨物分別裝在兩條不同的船上或不同航次的同一條船上。3.答：特點是：（1）四固定：航線、停靠港口、船期均固定，運費率也相對固定。（2）一負責：承運人負責貨物裝卸，運費中已含裝卸費。（3）除非另有協議，一般在貨種、貨量上不作限制，船只要有艙位就接受裝運，適于少量貨物或件雜貨物運輸。4.答：目的港的確定一般由買方提出，經賣方確認，但應該注意：（1）規定一個目的港。（2）買方對貨物有不同的使用地點或銷售地點，而訂立合同時尚不能確定時，這就可以規定供選擇的目的港。但是

23、選擇港數目不過三個，所有備選港須在同一班輪航線上，班輪都停靠，核定價格和計算運費時，以備選港中最高者計。若成交價按一般條件商定，合同應規定由選擇目的港而增加的運費、附加費用由買方負擔。（3）以海上運輸交運的交易，目的港無直達班輪或航次較少的，合同中應規定允許轉運。（4）目的港為安全港。（5）目的港有重名現象，應標明所處的國家和方位。5.答：海上貨運單（seawaybill）簡稱海運單，是證明海上貨物運輸合同和貨物已由承運人接管或裝船，以及承運人保證憑以交付貨物的一種不可流通的運輸單據。海運表示收妥貨物待運，并證明收貨人為運單上的收貨人。它不是物權憑證，因而不可轉讓。收貨人不憑海運單提貨，承運人

24、亦不憑海運單而憑收貨人的提單或收貨憑條交付貨物。UCP600第21條對不可轉讓的海運單作了明確規定。為了方便出售在途貨物，“象征性交貨”條件保留了賣方提交提單的義務。但若訂立合同雙方知道買方無意出售在途貨物，他們可以特別規定免除賣方提交提單的義務，或改用實際交貨條件，此時使用海運單，有利于買方及時提貨，有利于簡化手續、節省費用、適應EDI的需要。四、案例分析題本案例中，由于實際裝船日期為2007年11月30日，不符合信用證的“2007年11月26日之前”裝船的要求，因而提交保函將裝船日期改為2007年11月25日。所以，這份提單屬于倒簽提單，其實質是賣方伙同承運人共同欺詐買方。承運人對乙公司貨

25、物的延遲交付，是由于突遇大風與碼頭碰撞，是不可抗力，因此，承運人原本是可以免責的。但是，由于承運人倒簽提單，對收貨人存在欺詐，從而使得承運人不能享有免責的權利。即使貨物沒有損壞或滅失，只要因承運人的過失導致貨物延遲交付而遭受經濟損失的，承運人仍然要承擔賠償責任。第七章基本訓練參考答案一、單項選擇題1.A2.C3.D4.A5.A6.B7.D8.B9.C10.D11.A12.C13.B14.A二、多項選擇題1.ABD2.AB3.BCD4.ABCD5.AD6.ABD三、案例分析題答：（1）進口商對該批手套應該付款。原因：CIF條件是憑單付款，是“象征性交貨”。付款后，進口商可以憑商檢證書找出口商索賠

26、。（2）保險公司對該批手套的損失不應該賠償。因為盡管投了ICC（A）險，但是從實際情況來看，貨物的損失是由于商品本身內在的缺陷，屬于除外責任，保險公司對此不負責。（3）出口商應該進行理賠。第八章基本訓練參考答案一、單項選擇題。1.C2.C3.C4.B5.B6.C7.B8.C9.B10.B二、多項選擇題。1.ABC2.BCD3.ABCD4.CD5.BC6.BCD7.ABCD8.BCD三、論述題。1.答：包買票據業務對出口商的影響：（1）出口商可以獲得融資，提高資金使用效率。（2）有利于出口商轉嫁風險。（3）有利于出口商獲取有關信息。（4）節約非生產性費用。（5）有利于維護和提高出口商的資信。（6

27、）不利影響是提高成本并因此導致出口價格上升。對進口商的影響：（1）避免積壓和占用資金。（2）簡化了進口手續。（3）成本負擔增加。可見，它對于出口方影響比較直接明顯。為規避風險，包買票據業務對出口方要求：（1）出口商必須是經營正當業務的合格法人。（2）出口商經營必須有一定的規模。（3）經驗資歷要求。出口商最好成立一年以上，至少有一份經過稽核的年度財務報告且經營狀況良好，從而可以保證出口商經營的連貫性。（4）嚴格按合同發貨。2答：（1）信用證與匯付相結合在這種方式下，貨款部分用信用證方式支付，余額用匯付方式結算。（2）信用證L/C與托收相結合在這種情況下，一筆交易的貨款部分用信用證方式支付，余額用

28、托收方式結算。（3）托收與備用信用證或銀行保函相結合在進出口業務中，如果單獨使用托收方式結算，對出口商而言有的一定的風險，如果托收能和信用證結合使用，由開證銀行開證行進行保證，則可以將風險可以降低到最低。（4）匯付與銀行保函或信用證相結合匯付與銀行保函或信用證結合使用的形式常用于成套設備、大型機械和大型交通運輸工具（如飛機、船舶等）等貨款的結算。3答：國際結算的方式主要包括匯款、托收、信用證、銀行保函、國際保理、包買票據業務。在選擇國際結算方式時，主要考慮以下因素：（1）客戶信用。對客戶信用的了解是一筆交易順利完成的基礎，因此，企業在交易磋商之前必須對客戶資信進行調查。對資信好或者比較好的客戶

29、，企業可以考慮比較寬松的支付方式，如出口采用即期付款交單，甚至遠期付款交單，但在選擇使用承兌交單（D/A）或賒銷（O/A）方式時要慎重。而對信用一般或不了解的新客戶，企業應選擇L/C或預付貨款方式。（2）經營意圖。如果銷售的是暢銷貨物，那么出口商既可以提高售價，又可以選擇對自己最有利的結算方式與資金占用方式，如信用證；如果銷售的是滯銷貨物或市場競爭激烈的貨物，那么出口商除了降低售價外，在結算方式上也需要作必要的讓步，可以采用托收甚至賒銷方式。（3）貿易術語。不同的貿易術語應配合使用相應的支付方式。對象征性交貨的術語（如CIF、CFR）企業可采用L/C或D/P方式；對實際交貨的術語（如EXW、D

30、組術語）一般不能使用托收；對使用FOB、FCA術語的合同，賣方雖然可憑運輸單據交貨與收款，但由于運輸由買方安排，所以出口商較難控制貨物，一般也不宜采用托收方式。（4）運輸單據。對于出口商可以控制貨物所有權的運輸單據，如海上運輸的海運提單、內陸運輸港的承運貨物收據（cargoreceipt）等，企業可以考慮采用信用證或跟單托收方式結算。如果運輸單據不是物權憑證，如郵寄方式的郵包收據、航空運輸的航空運單等，則企業不應采用托收方式，即使采用信用證方式結算，也應規定開證行是運輸單據的收貨人。（5）成交的數量以及金額。如果成交數量大、金額大，企業可以采用信用證或預付貨款方式結算；如果成交數量少、金額小，

31、則可以采用托收甚至小額賒銷方式四、操作題ExchangeforUSD100,000.00Tempa,15May,2006At60daysaftersightpaytotheorderofOurselvesthesumofUSdollarsonehundredthousandonly.“DrawnunderTheFrenchIssuingBank,Paris,FranceL/CNo.12345dated25Feb.,2006”ToTheFrenchIssuingBank.ForTheAmericanExporterCo.,ParisLtd,Tempasignature五、案例分析題1答：由于信用

32、證支付方式是銀行信用，開證銀行承擔第一性的付款責任；信用證項下的付款是一種單據買賣，因而，只要受益人提交的單據符合信用證的規定，開證行就應該履行付款義務。本案中，我方憑即期不可撤銷信用證與日本客戶簽約出口貨物，盡管我方出運前獲悉進口方因資金問題瀕臨倒閉，但因有開證行第一性的付款保證，且開證行是一家資信較好的銀行，所以，我方應根據信用證的規定裝運出口，及時制作一整套結匯單據，在信用證的有效期內到議付行辦理議付手續。2答：銀行的處理方法是合適的。本案例是憑即期不可撤銷信用證支付方式結匯，在信用證結算方式下，信用證是一種自足文件，銀行在辦理信用證業務時，只根據信用證的有關規定審核出口商提交的單據，只

33、要單證相符，銀行就承擔第一性的付款責任。因此，本案中的議付行對第二批貨物的議付符合信用證業務的做法。買方應該先付款贖單，再與出口方取得聯系，共同協商如何解決貨物品質與合同嚴重不符的問題。3答：教訓：（）簽訂合同時要慎重，合同條款要完整、詳細和準確；（）交易行為規范化；（）熟悉國際慣例。關于利息，URC522規定，如規定應收取利息，而付款人拒付，除非托收指示書上明確規定利息不得免除，否則提示行可視情況在未收取利息條件下交單。4答：開證行拒付沒有道理。理由略。5答：我方應吸取的教訓有：（）在合同中一般應明確規定買方開到信用證的期限，而在本合同中卻未作出此項規定，考慮欠周。（）轉運期為月份，而出口公

34、司月底才開始催證，為時過晚。（）月號收到簡電通知后就忙于裝船，過于草率。（）以信用證付款的交易，即使合同中未規定開證期限，按慣例買方有義務不遲于轉運期開始前一天將信用證送達賣方，而本案的信用證遲至裝運期開始后第天才送達，違反慣例。我出口公司應向外商提出異議，并保留以后提出索賠的權利。（）收到信用證后應該認真、逐字逐句地審核。6答：代收行有責任，但托收行沒有責任，我出口方應直接向代收行追索貨款。第九章基本訓練參考答案一、單項選擇題1.D2.C3.C4.C5.A6.B二、多項選擇題1ABCD2.BC3.AB4.CD5.BCD6.BD7.ACD8.ABD9.ABCD10.CD11.ABC12.BD三

35、、簡答題1.答：仲裁協議的類型有：（1）仲裁條款它是在訂立合同時，合同中的一個專門條款，但它是不依賴于合同的一個獨立條款。（2）仲裁協議它是爭議發生后訂立的，爭議雙方表示愿意把已發生的爭議提交仲裁。（3）其他文件中包括的仲裁協議如往來的信函、電報、傳真、其他書面材料（比如經確認的電話記錄）等。2.答：根據我國合同法第117條之規定，因不可抗力不能履行合同，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除當事人的責任，但法律另有規定的除外。當事人延遲履行后發生不可抗力的，不能免除責任。由此可見，發生不可抗力的法律后果是免除遭受不可抗力一方的責任，而非解除合同。這種免除責任有三種：一是免除全部履行責任，二是免

36、除部分履行責任，三是免除延遲履行責任。前兩者屬于解除合同，第三種屬于延遲履行合同。不可抗力發生后，解除合同還是延遲履行合同應視不可抗力的持續時間、對合同的影響程度及合同的標的物而定。（1）若合同的標的物是金錢的支付，則無任何意外事故可解除當事人履行金錢債務的義務。（2）若合同的標的物是貨物的提交，則分兩種情況：若提交的貨物是特定物，由不可抗力導致的貨物滅失可以解除合同，可免除全部履行的責任，若是部分滅失的，可免除部分履行責任；若提交的貨物是種類物，由于不可抗力導致貨物受損，客觀上能提供該貨物的，不能免除賣方履約的義務，客觀上不能提供該貨物的，則可免除賣方履約的義務。此外，免除遭受不可抗力一方責

37、任還要考慮不可抗力的發生與當事人未履行或不能按期履行合同之間是否存在因果關系。第十章基本訓練參考答案一、單項選擇題。1.D2.A3.C4.C5.D6.D7.D8.B9.C10.B11.B12.C13.C14.C二、多項選擇題。1.BCD2.CD3.AB4.ABC5.ABD6.ABD第十一章基本訓練參考答案一、單項選擇題。1.（1）B（2）A（3）C2.B3.C4.A5.（1）A（2）B6.B7.D8.B9.C10.A11.A二、多項選擇題。1.ACD2.AC3.BC4.ABC5.ABCD6.AC7.BD8.BD9.ABC第十二章基本訓練參考答案一、單選題。1.C2.A3.C4.C5.B6.C7.B8.B9.D10.D二、多選題。1.ABCD2.ABCD3.AD4.ABCD5.ABCD三、簡答題答：根據功能，EDI可分為四類。第一類是訂貨信息系統，又稱為貿易數據互換系統（tradedatainterchange，TDI），它用電子數據文件來傳輸訂單、發貨票和各類通知。第二類是電子金融匯兌系統（electronicfundtransfer，EFT），即在銀行和其它組織之間實行電子費用匯兌。EFT已使用多年，但它仍在不斷的改進中。最大的改進是同訂貨系統聯系起來