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文檔簡介

1、.:.;中國營銷走出去,為時髦早中國營銷目前尚處于“拿來主義階段 他們知道,中國社會目前尚處于“社會主義初級階段。現實上,中國的營銷程度及實力,也是“社會主義初級階段。 阿里巧巧調查一個國家營銷程度的高低,其實是有參照物的,那就是看這個國家的經濟開展程度如何。營銷永遠附屬于經濟,二者是“毛與“皮的關系,經濟程度直接決議營銷程度,正所謂“皮之不存,毛將焉附。他絕對不會看到一個國家的經濟落后而營銷興隆,當然也不會看到一個國家的經濟興隆而營銷落后。營銷程度總是和一個國家的經濟開展程度同步。 現實證明了這一點,世界上營銷程度最高的是美國,其次是日本,而這兩個國家恰恰是全球經濟最興隆的國家。 目前,中國

2、經濟仍處于“國內主導階段,也就是說,自產自銷依然是這個經濟的主流特征。這一點從中國企業“海外營收普遍較低可以證明,象華為、聯想、TCL這樣海外營收占總收入%以上的企業,依然屈指可數。 經濟走出去,是營銷走出去的前提。美國與日本的營銷來到中國,是伴隨著他們產品而來的。臺灣的營銷也是這樣。 aliqq 在“社會主義初級階段,營銷的角色是“拿來主義,即引進、吸收國外先進的營銷實際,為中國營銷補課。這一結論可以從營銷書架上找到證明。目前,在市場上銷售的營銷實際書籍,根本上都是舶來品,比如、等等。也有外鄉營銷人系列,比如“派力營銷,但是,其內容均為譯作,并無自創。一些認識較為領先的中國營銷人,也開場嘗試

3、提出本人的實際,比如“分割營銷、“插位營銷等等,但是,仔細閱讀,他會發現其實是人家“細分市場、“差別化營銷的中國式表述而已。 aliqq這其實上意味著,中國尚未創建出本人獨立的營銷實際體系。 aliqq中國營銷走出去,為時髦早 隨著中國企業不斷走出去,中國經濟的外向性越來越明顯,“中國營銷該不該走出去的問題,開場被人們提起。 aliqq 我的觀念很明確:中國營銷遠未到走出去的時候! aliqq首先,中國企業尚未在海外站穩腳跟,也未構成規模效應,無法給中國營銷人提升賴以生存的根本支持。現實上,即使走出去的中國企業,大多并不選擇外鄉營銷人為它效力,它們更傾向于選擇外國的廣告公司、咨詢公司做協作同伴

4、,比如TCL選擇的是奧美、李奧貝納等。在此情況下,走出去的中國營銷人只能開發外國客戶,而這實踐上是不能夠的。 aliqq 其次,水往低處流,經濟總是呈現出興隆地域向落后地域輸出的特征,營銷也是如此。從全球看,中國經濟并不具有領先性,營銷在全球更是沒有話語權。別的不說,單看每年有多少條中國廣告獲得嘎納廣告節、紐約廣告節大獎,就知道了。 aliqq在一切都沒有預備好的情況下,中國營銷能走出去嗎? 中國營銷三大短板亟待抑制 反躬自省,中國營銷人身上存在的諸多缺乏,也是走出去的制約要素。總結起來,這種缺乏表現為三大短板。 aliqq首先是中國營銷人至今未構本錢人成熟的營銷實際體系,其創意、設計、制造均

5、未獲得國際社會廣泛認可。在“全球營銷人俱樂部里,中國營銷人還沒有找到本人的位置。 阿里巧巧 其次,大多數中國營銷人所受的教育,決議了他們對國際規那么知之甚少,甚至相當多的營銷人英語關都過不了,走出去并融入到所在國主流社會,是一件相當困難的事情。 再次,中國廣告公司經濟實力普遍缺乏,缺乏資金輸出才干,營銷人在缺乏組織支持的情況下走出去,只能以單槍匹馬闖天下的方式,而這實踐上是給人家打工。 aliqq再說了,走出去,去哪里? 答案不外兩種:興隆國家或開展中國家。先說前者。興隆國家營銷程度相對較高,中國營銷人在那里并無優勢,這和中國汽車出口到美國不好賣是一個道理。 再說后者。雖然開展中國家營銷程度要

6、低一些,中國營銷人也許在那里會有出頭之日,但是,那里經濟開展相對落后,營銷人的開展空間比較小,也不好做。 阿里巧巧 所以,無論興隆國家還是開展中國家,都不是最正確選項,怎樣辦?那就先待在家里好好修煉修煉了。 中國營銷何時走出去? 當然,中國營銷總有一天要走出去,走向國際市場,和電通、奧美一競高低。那么,這一天什么時候到來? 應該說,當越來越多中國企業從“國內主導型企業轉型“國際主導型企業勝利的時候,就是中國營銷在全球大行其道的時候。 aliqq他們發現,一個國家或地域的經濟對外輸出性越強,這個國家或地域的營銷越有能夠走出去。目前,中國企業的主體市場依然在國內,而不是國際。中國經濟的外向性特征主

7、要表現為國際貿易,而非資本輸出與技術輸出,這實踐上意味著中國經濟的國際化程度還是非常低的。雖然也有華為、中興、聯想、海爾、TCL等企業走出去了,但是,只需個別企業走出“扭虧為盈初級階段,和三星、LG、諾基亞、西門子等真正國際型企業相比,還有很大間隔 。 aliqq但是,參照韓國三星、LG生長閱歷,他們有自信心以為,年之厚,中國會涌現出越來越多在國際市場獲得勝利的企業。那個時候,中國企業將和美國、日本、韓國等國家企業一同,在世界經濟的大舞臺上同臺競技。那個時候,中國營銷走出去,可謂正當其時。 做好眼前的事,比什么都重要 近年來,中國營銷獲得了很大開展,這一點大家有目共睹。但是,一些不安康的苗頭也開場顯現,比如,營銷人變得越來越浮躁了,各種灌水的宣傳和虛偽造勢比比皆是,對中國營銷的安康開展非常不利。 阿里巧巧在諸多產業開展上,中國企業都吃了浮躁不實的虧。比如液晶電視,雖然看起來一切的中國彩電企業都做得風風火火,實踐上,到如今為止仍未擺脫“螺絲刀工廠的命運。希望中國的營銷人能以中國企業為戒,在提升本身素質,縮短和國際營銷先進程度之間差距上多做努

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