1、締結成交.1、觸動成交的幾個關鍵點！2、成交信號的幾種表現方式！3、五種成交法！4、壓服的技巧！5、成交終了語！刀鋒成交.觸動成交的幾個關鍵點：1、信任2、占廉價3、被降服刀鋒成交.信任客戶轉引見都被所信任的人改動！例：長期跟蹤建立感情短信集錦 王總，如今曾經晚上10點多了，不知他能否還在為了任務和一份責任而忙碌呢？王昕真的為他這份敬業和執著所敬仰！劉德華曾說過：勤勞，難到勤勞還不夠嗎？深夜了，早些休憩！行動勝利王昕刀鋒成交. 吳總，正在忙吧！很多企業家以前也像您一樣覺得聽不聽都無所謂、不重要！但當他們聽完后都非常贊賞我、也贊賞李踐教師！最直接的反響：連睡覺也睡覺得踏實了！思緒清析了、員工有執

2、行力和戰斗力了，也懂得感恩老板的培育、并在公司戰略上直接領先競爭對手5年！利潤至少提升30%，吳總，假設今天他不企業老板，也不是王總的朋友，我是不會給您打的！指點就要為企業的開展擔任，為員工擔任！他的競爭對手都用長槍了，他還要繼續用棍嗎？請您今天務必安排財務報名，等待早日見到您！王昕敬上.例：客戶感受王昕：雖與他未曾見面，但我非常贊賞您很長時間以來一如既往對我的支持！每當收到他的信息我內心都帶著一份愧疚，真是被他的支持而打動！贏利方式的課程我一定要去，主要是由于今年是我事業的轉機期，目前遇到很多困難，有很多事情有待于我去完善，所以最近我確實沒有精神赴課。不過我一定會選擇一個適宜的時機走入課程。

3、謝謝您！他不斷牽掛的黃一樣！.品牌知名度在機場書店看過書或碟！.占廉價免費復訓，一年N次！有促銷政策！承諾課后給增值效力！例：12800元=？+？+？+？+？ ！刀鋒成交.被降服專業為王例：普通企業最對員工的忠實度、團結度和企業有一套可繼續贏利的系統很感興趣！刀鋒成交.挖苦楚例：張總，他是不是曾有這樣的覺得或曾聽說過：當他辛辛勞苦培育了一位得力助手，忽然間跳槽了！成為最了解他的競爭對手！他非常心痛！還有，當他出差在外，他有沒有想過，當他在公司時員工和高層任務形狀和效率有很大的差別？當他招聘到了一位優秀的店長，這個店結果就會好，當他招聘一位普通的店長，這個店總是有問題！這是為什么？.真情打動例：

4、寫信表真心使命感 家族和事業！.例：今天真的是我今生最高興、最難忘的一天！由于我獲得了行動勝利集團第一季度銷售冠軍！公司把我的媽媽從東北接到了上海！副總裁常國政先生并自到機場接見并陪同，當我看見媽媽聽到公司總裁侯總的那封贊賞信，流下喜悅的淚水時，我真的能為成為一名行動人而幸福和驕傲！能有這一天，是您不段的鼓勵、嘉許和支持，還有行動勝利這么好的平臺，讓我有了自信心和快速的生長！贊賞您，今后我將更加的努力，并更多的支持您的企業！真的贊賞您，晚安！王昕敬上！.例：劉總，那天聽到您的教導感到：人生最大的獎金不是金錢，而是有人給他時機！那天您能給我時機向您學習，讓我懂得：選擇大于努力！人生斗爭的意義，就

5、是報答社會！真心的贊賞您，今后我將更加用心的效力您的企業！并不斷的修煉本人，王昕在生長的路上，更離不開您的教導和指正！贊賞您！.成交信號的幾種表現方式1、訊問價錢，時間，增值效力，售后效力. 如：教師課程多少錢？ 課程是什么時間？ 假設我來上課他對我還有那些效力？ 上完課后用不上怎樣辦？刀鋒成交.2、比較教師，公司，價錢，內容 李踐教師和某某教師有什么區別？ 他們公司和某某公司是一樣的嗎？ 他們的價錢比他們的廉價？ 兩個課程之間的區別是什么？刀鋒成交. 3、客戶變化 溝通變化(被動變自動) 如：A、自動發問. B、他講關于他的問題使他產生心情變化 平淡變熱情，敵意變隨和 如：興致高漲，開場迎合

6、他的話題贊賞他的 效力，對之前的不友好表示歉意 刀鋒成交.4、做出決議A、承諾打款時間例：指點人的誠信重于一切！堅信我們一定會在課堂上交流企業管理的心得！ B、安排專人辦理C、訊問付款方式 刀鋒成交.五種成交法：1、假設成交法2、討教成交法3、欲擒故縱成交去死成交法4、承諾成交法5、真誠促成法刀鋒成交.假設成交法1，“王總，假設一個培訓能讓他現 在的收入添加20%，置信他是不會 回絕的，是嗎？2，“王總，在我們的課堂上，他除 了可以學習到一套完善的商業系統， 同時還能讓他的人脈大增！每一次 400個老總同窗，他想象一下是多大 的資源！刀鋒成交.3、借力 張總，我是行動勝利客服部李芳，前天我們收

7、到了王昕教師提交上來的，您上課的信息。請問您是拼房還單住呢？好的，為您安排。那如今我們還沒有收到您的銀行回執單？ 哦，好的，請您今天下午務必將回執單回傳。我們贏利方式課堂上見！很高興能為您效力！再見！.討教成交法“王總，我給他引見了那么多我們的產 品，他都沒有做最后的決議，我能請 教一下是我什么地方沒有做對，還是 沒有闡明白呢？“王總，非常贊賞他那么長時間不斷的 給我時機引見我的公司和產品，我能 否討教一下假設是他來推銷我的產品 他會怎麼做呢？刀鋒成交.欲擒故縱成交法去死成交法王總，我給他打不是一定要他來聽我們 的課，其實我們可以不談我們的課程，我們 來談談他的企業是如何一步步做到今天這么 大

8、的，也讓我好好學習學習！王總，從今天起我不和他談課程的事，我們 來好好談談他企業管理的事，置信他一定不 會回絕有人來幫他梳理他企業內部系統吧！刀鋒成交.承諾成交法王總，我們公司對任何一個客戶都承諾：假設上完課他以為沒用，我們全額退還學費給他！這樣他還有什么顧慮呢？王總，我今天承諾他：假設他來上完我們的課程，我以后就是他公司的顧問，企業管理方面的問題我們隨時可以討論，假設處理不了，我請李踐教師幫他解答！刀鋒成交.真誠促成法王總，其實非常贊賞他不斷以來不斷和我溝通，每一次我們聊完我都在想一個問題：能和像他這樣勝利的企業家溝通企業管理本身曾經很僥幸了，我從他身上想到了很多，他也是我人生的教師!所以不

9、論他能否走進我們的課堂，他都是我人生路上的貴人。非常贊賞他！刀鋒成交. 例：張總，首先祝賀您把企業運營的不錯，做為學習顧問的我也很想到您，不過您本人運營企業通暢對企業開展人才戰略這么好的資訊連了解的興趣都沒有，說實話我很為您擔憂。世界上最偉大的CEO杰克韋爾奇說過：他可以回絕學習，但他的競爭對手不會！王昕等待與您在明晚8點深化的溝通一下。明晚聊。行動勝利王昕。.例：親愛的文總，您支持了一個年輕人的勝利！我只需真誠和熱情，但還短少方法！人世間最大的打動莫過于一個關懷他的人通知他怎樣做好，怎樣做不好！贊賞文總，能得到您的點化，是我的福氣！我會繼續修煉本人的，一定好好學習、天天向上！王昕向您致敬！等

10、待3月9日北京再次當面向您吸收能量！行動勝利王昕.例：王姐，交流太短暫了！但是王昕從中感悟了很多很多，看到您的辛勤付出，公司真正是您的一個大 孩子，我領會到了您的智慧 、謙虛、平和、果斷、行動力、以及超強的記憶力！指點人的價值觀就是企業的中心價值觀，李踐教師提出：“仔細、快、堅守承諾，您這些也做到了，我真的很敬仰您！等待5月8日在課堂上向您再次當面學習、討教！.壓服的技巧：一個中心兩個根本點三句本行話四句真心話刀鋒成交.一個中心：以成交為中心！ 一切為了成交兩個根本點： 課程價值和“我的價值 課程價值：利潤和系統 我的價值：效力和顧問刀鋒成交：集中優勢兵力打一小部分市場！刀鋒成交.三句本行話：

11、1、學不學習是他的事也是我的事，他不學習市場會 知道，我明知道不通知他是我的錯！所以我不得不通知他！2、學習不是萬能的，但不學習卻是萬萬不能！3、我們的課程講的就是工具，拿回去就用，用了就見效，所以叫實戰，適用，實效。刀鋒成交.四句真心話：說句真心話，王總，雖然他如今還沒有走進我們的課堂，但我覺得，總有一天他會由于我的真誠所打動！他一定會來上我們的課。說句心里話，王總，假設他不來上課一定是我的錯，李踐教師那么好的課，為什么我就壓服不了他來上呢？是不是我的程度太差了，哈，他要多指點我啊！刀鋒成交.說句真心話：假設三天就要12800的話其實是貴了，但我們得課程是終生免費復訓的，一年就算來6次，兩年

12、12次，一次1000塊，這就太廉價了。說句心里話：上課完不稱心免費退款，幾乎就是零風險，這種方式也只需我們公司敢于承諾。他還害怕什么呢？還在猶疑什么呢？刀鋒成交.成交終了語成交是要求出來得！ 他要幫客戶做決議！王總，我幫他做個決議吧！他來上，上了不稱心他說， 我們無條件退款給他！這樣他就放心了吧！王總，假設沒有異議！我這就把報名表傳過來給他吧！王總，他是現金呢？還是支票？刀鋒成交.成交終了語王總，那么好的課他還在猶疑什么呢？美國國務卿鮑威爾說過：拖延一項決議比做出一項錯誤的決議更浪費金錢和時間！這樣本錢太高了！哈王總，做老總需求的就是果斷。12800元難道也要花他那么長時間！王總，學習永遠是報答最高的投資，何況一萬多個老總都學習了，他