1、人口環境分析人口環境是影響企業市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡 直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構成了現實市 場，其數量越多，市場規模也就越大。人口環境中的出生率、死亡率、 人口密度、流動性、地理分布、人口結構等，對市場需求都會產生影 響。企業必須認真注視人口環境的變化，及時捕捉機會，調整戰略， 使企業在市場營銷活動中領先一步。一、國內人口環境分析從國內人口環境方面看，主要應考慮以下幾方面的因素：人口的數量與增長速度我國現有人口數已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國 資源的絕對數在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均水 平，并使我國人均資源消費水平偏低，給企業

2、的生產經營帶來了一定 困難；同時，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著 人們收入水平的提高，消費需求的增長，市場潛力巨大。企業應掌握 我國人口數量及其增長，不斷拓寬目標市場，為創造佳績奠定基礎。人口的地理分布特點及地區間的流動性我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰 沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數約占 總人口的94%，而西北部的人口數僅占總人口的6%。可見，我國東南 部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經濟改革的 深入，我國經濟日趨繁榮，人口的地區間流動性大大增強。我國人口 流動的特點是：農村人口大量流入城市或工礦地區；內地

3、人口遷往沿 海經濟開放地區；經商、學習、觀光、旅游等使人口流動加速。企業 如何針對人口的地理分布特點及地區間的流動性趨向，改善自身的市 場營銷活動，有著重要意義。人口結構人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等。我 國人口年齡結構的顯著特點是：現階段，青少年比重約占總人口的一 半，也就是說，在未來1020年內，嬰幼兒和少年兒童用品及結婚 用品的需求將明顯增長；到21世紀，將出現“人口老齡化”現象， 屆時有關保健用品、營養食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生 產企業將有機會得到充分發展。從家庭結構來看，“三口之家”的家 庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉鎮發展，“四世同堂”的現象已

4、經很少。家庭的小型化使得家庭數量激增，這必然刺激家具、住房、 家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業提供了巨大的市場機 會。從我國人口的社會結構來看，農村人口仍占絕大多數，農村市場 是一個廣闊的市場，必須十分重視開拓農村市場。另外，我國還是一 個多民族的國家，盡管少數民族人口占全國人口總數的比重較小，但 由于少數民族有早婚早育的習俗，加上國家計劃生育政策對其較為寬 松，增長速度較快，所以，根據少數民族的風俗習慣開發其消費市場 的潛力很大，值得重視。二、國際人口環境分析從國際人口環境變化的特點來看，主要表現在以下幾方面：許多國家特別是西方國家的家庭特征和家庭觀念正發生變化。 晚婚、少子女或不

5、要子女、獨身、高離婚率和更多的已婚婦女就業， 使原有的家庭特征發生了巨變，對原家庭觀念產生了巨大的沖擊。家 庭特征和家庭觀念的巨變，直接影響到人們的生活和消費習慣，從而 使相關企業在市場營銷活動中減少或增加了市場機會。西方發達國家（主要是美國和西歐諸國）的人口出生率普遍 下降，兒童減少。由于人口出生率的降低，有些國家的人口還呈現負 增長，導致嬰幼兒的減少，使生產兒童玩具、制造嬰幼兒衣服及其食 品等相關企業焦急不安；但同時卻又因為年輕夫妻有更多的閑暇和收 入用于旅游、娛樂等，為旅游業、航空業、飲食業、酒店業、體育娛 樂業等提供了難逢的市場機會，為這類服務業的發展提供了巨大的推 動力。把握這一特點，對于促進我國的旅游業、餐飲業和酒店業的大 發展具有重要的指導意義。許多國家人口趨于老齡化。由于科學技術的進步，醫療保障 水平的提高以及人們生活質量和工作環境的不斷改善等，使得近代人 類的平均壽命大大延長，人口死亡率大幅度地下降，人口老齡化已成 為世界許多國家人口狀況的一大特征。人口老齡化為有關給老齡人提 供商品或勞務的企業創造了擴大市場的條件，為該類企業的發展提供 了巨大的機會。但同時也應看到，如果