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文檔簡介

1、 企業生存環境探索進入 21 世紀的中國，各行各業幾近飽和，如何在行業的紅海中發現一襲藍海呢？企業生存環境引發了又一輪思考 。不管是生產型行業還是服務型行業，亦是公益型行業，總歸是生產或提供有形的、無形的產品一供給相應的消費者，那么不同的企業勢必會在同一市場中形成競爭。當今社會科技飛速發展，使企業再產品和服務上差異化空間有限。因此，依靠先進的技術，產品似乎不可能再引領行業，而僅僅是改善行業狀況。產品應該怎樣進入市場、企業營銷現狀爭奪零售終端：企業對零售終端的爭奪即是對目標市場的圈地運動。再營銷渠道策劃中，就有利用銷售代理迅速啟動市場之說。對渠道的依賴：近年來，我們不難發現一些終端零售企業竟然也

2、有自己的品牌。由于生產型企業對渠道過于依賴，使一些終端零售業代理商持有話語權，使企業渠道異型化。過分依賴產品促銷：對于新產品的進入以及產品的退出，在此時使用降價促銷會有意想不到的效果。而有些企業的降價促銷無止無休，這就對企業的慢性戕害，長期的促銷會使消費者對該產品的質量，企業的形象，品牌的權威產生質疑。、大環境分析經濟全球化，營銷全球化：產品競爭擴大化，國家已經儼然一個大的加工廠 或是消費者市場。市場競爭更加激烈。信息資源共享：網絡技術的應用使得信息與資源低成本化。3、企業營銷困區盲目的品牌延伸策略：品牌缺少定位，各類產品均有涉獵。消費者無法定位產品，因此也就無法定位產品在自己心中的位置。盲目

3、的多品牌策略：企業缺少核心品牌產品，行業說服力降低，利益點分散化，任一品牌的失敗將影響到整個企業形象。無視品牌聚集與品類戰略：產品組合不合理，企業資源缺少充分利用，致使整個營銷組合的失敗。4、產品方向不明時尚追求：產品開發生產成本高，銷量不明顯。模仿生力軍規模龐大。實用追求：依據標桿商品，制定合理的價格，使消費者產生對企業的滿意感情感追求：正確認識回憶營銷，訴求一代人的共同回憶。總之，現代企業的競爭不再是單個企業或是產品服務之間的競爭，而是各企業所構建的產品價值鏈的競爭，深度營銷的思想就是產品的價值鏈營銷，深化與渠道、與消費者的關系，謀求營銷價值鏈的系統協同效率。企業產品從出廠到消費者手中須經過一系列的營銷關系。 因此，必須提高各環節 的效率，使企業與渠道價值鏈產生協同效用，使價值鏈的增值性加強，從而提高產和服務的有效差異性。（在校學生

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