1、實訓一商務談判模擬實訓方案一、實訓目的1.培養(yǎng)學生商務溝通和談判信息搜集能力。2.培養(yǎng)學生進行商務談判的實際操作能力。3.培養(yǎng)學生在談判中的禮儀。二、實訓原則1.業(yè)務仿真化原則2.過程完整性原則3.操作典型化原則4.成果可視化原則三、實訓假設1.存在一個理想的市場，供求關系正常。2.各企業(yè)相對穩(wěn)定，經(jīng)濟效益好。3.貿(mào)易公司是綜合性公司，各種主要商品都可以經(jīng)營；實業(yè)公司也是綜合性公司，各種主要的商品都可以生產(chǎn)。4.各項經(jīng)濟活動主要發(fā)生在流通過程中。5.可在同一個結算。四、主要1.貿(mào)易本企業(yè)為綜合性貿(mào)易公司，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品和工業(yè)品，公司地市，擁有固定資產(chǎn) 1.2 億，6000 萬元，員工 400

2、址在帳號 1008008001。余人，2.長江實業(yè)本企業(yè)為綜合性實業(yè)公司，技術力量強大，生產(chǎn)設備先進，輕工業(yè)行業(yè)各主要商品都能生產(chǎn)，地址在市漢口區(qū)。公司擁有員工5000 人，固定資產(chǎn) 3 億元，1 億元，帳號 1008008002。3.東方貿(mào)易本企業(yè)為綜合性貿(mào)易公司，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品和工業(yè)品，地址在市，公司擁有員工 600 人，固定資產(chǎn) 2 億元，1 億元，帳號 1008008003。4.廣州南方實業(yè)本企業(yè)為科工貿(mào)的綜合性實業(yè)公司，生產(chǎn)或經(jīng)營輕工業(yè)各主要商品，地址在廣市，公司擁有員工 1 萬人，固定資產(chǎn) 5 億元，流動2 億元，帳號 1008008004。五、公司1.時間設置一年按 12 個月

3、計，經(jīng)濟活動按月依次發(fā)生，模擬實訓的一天相當于實際的一個月。2.每個公司設總經(jīng)理一名，下設技術部、部、財務部、部，每個部門設一名部長；另設一名法律顧問。3.業(yè)務開展一般程序制定計劃推銷或采購擬定談判方案洽談簽訂合同總結工作。4.各公司的經(jīng)濟活動資料互相獨立，互相。5.平均每月購銷額總計要求達到 2000 萬元左右。6.每一輪業(yè)務結束后，職責調(diào)換。六、公司經(jīng)濟活動發(fā)生為保證業(yè)務活動開展具有競爭性，分別按公司準備。七、實訓組織管理將全班分為四個組，每組承擔一個公司的業(yè)務。每組選出一個組長負責管理小組。指導教師負責全班學生考勤，并對業(yè)務進度進行控制。進度計劃為：周一準備，周二至周四進行三大輪商務談判，周五上午全面總結。八、實訓考核1.考核方式過程考核與成效考核相結合，態(tài)度考核與業(yè)務操作技能考核相結合。2.考核內(nèi)容實訓出勤，實訓態(tài)度，談判過程與技巧運用，談判方案與成同。3.考核結論形式定性評語，百分制記分。附市場環(huán)境資料：1.工資：2000 元，2100 元，1600 元，廣州1800 元。2.距離及運價：1600 公里，1000 公里，廣州 1000 公里900 公里，廣州1800 公里。運價為 0.36 元/噸公里。3.臺 5 萬元/秒年，臺 3 萬元/秒年，費標準：臺 2 萬元/秒年，廣州臺 2.5 萬元/秒年。4.固定資產(chǎn)折舊