1、世界的灣區 時代的灣居珠海奧園天悅灣項目執行推廣案在之前的溝通中，我們達成了一個很重要的共識：占 | 位 | 橫 | 琴 | 西 | 岸在一定程度上，這個占位讓我們在整個金灣的競爭紅海中跳脫出來信匯上品苑精裝均價1.83萬/m2星河傳奇高層1.75萬/m2洋房2.2萬/m2龍湖湖城大境洋房毛坯均價2.4-2.7萬/m2碧桂園濱海天際在售均價2.5萬/m2九州保利天和高層2.3萬/m2忠信海畔灣居毛坯均價1.7萬/m2，裝修款別外交2800元/m2信匯上品苑開發商：珠海先聲貿易有限公司開發建筑面積：3萬產品類型：小高層、高層、商鋪價格：精裝均價18300元/容積：1.50銷售：89-115高層廣

2、告語：金海大橋 橋頭堡龍湖&龍光&首開湖城大境開發商：珠海市卓軒房地產開發有限公司建筑面積：36萬產品類型：疊墅、商墅、洋房、公寓價格：毛坯均價2.4萬-2.7萬元/容積：2.38銷售：150疊墅、150商墅、136復式洋房、30-55公寓廣告語：金灣心 36萬m2一站式世界生活場碧桂園&華發&濱海天際開發商：珠海市碧湖房地產開發有限公司建筑面積：28萬產品類型：高層、洋房價格：2.5萬元/容積：2.5銷售：92-103，126認籌廣告語：世界 從此無界九洲&保利天和開發商：珠海天志發展置業有限公司建筑面積：100萬產品類型：高層、別墅價格：高層2.3萬元/容積：1.0銷售：115-137廣告

3、語：亞太果嶺高資產星河傳奇開發商：珠海安特置業有限公司建筑面積：21萬產品類型：洋房、高層、商業價格：高層1.75萬元/，洋房2.2萬元/容積：1.0銷售：88-119高層，106-138洋房廣告語：航空新城花園 致敬城市新貴忠信海畔灣居開發商：珠海市斗門忠信房產開發有限公司建筑面積：4萬產品類型：高層價格：毛坯1.7萬/，裝修款另收2800元/容積：2.5銷售：92-97高層廣告語：高端尚居 悠然自得但如果僅僅只是占位在橫琴西岸，難免會讓客群產生質疑：金灣畢竟是金灣、橫琴灣還是橫琴灣并不是一座金灣大橋就能磨滅一灣兩岸的差距占位越高，差距越小，所以真正能夠磨滅一灣兩岸差距的是世界灣區的大時代珠

4、海視角：金灣-屌絲睡城珠三角視角：金灣-灣岸樞紐灣區視角：金灣-中國門戶因此，本案的策略基點應該是占位灣區之上，重構價值未來 PART1. 灣區之上，重構品牌價值23載奧園，大國灣區核心資產締造者金灣之上，大鱷齊聚，群雄逐鹿：龍湖+龍光+首開 碧桂園+華發保利+九洲 星河地產奧園地產作為金灣的后進者既有的品牌影響力還遠不足以撼動碧桂園、龍湖、保利、星河等開發商品牌品牌價值如何成為項目價值的背書香港上市企業+復合地產創造者+健康生活家+23載80余城+200精品項目+“2018中國房地產百強企業”第27名+“2018中國房地產公司品牌價值”第15名大國戰略下的灣區經濟（中國在國際經濟新秩序重構格

5、局下的戰略要地）肇始于1996年，總部廣州，2007年香港上市以上海、蘇州、杭州、寧波等為重點，砥礪長三角精筑北京、天津等環渤海灣核心城市環渤海灣環杭州灣粵港澳大灣區粵港澳大灣區是奧園地產最重要戰略部署奧園地產近30%的土地儲備于粵港澳大灣區，已完成“9+2”城市全覆蓋憑借在粵港澳大灣區的深度布局，走上了業績發展的爆發期向著“房地產企業千億俱樂部”邁進基于灣區價值之上，我們給奧園地產一個全新的品牌形象定位：大國灣區核心資產締造者奧園地產23載砥礪精耕，與灣區共城長在這個維度之上，金灣對于天悅灣來說不再是客場而是奧園地產在大灣區時代之下的戰略主場天悅灣也不僅是一個15萬方的低密品質大盤而是奧園地

6、產布局大灣區的頂級產品系與世界，共此灣23載奧園精耕珠海，天系居作揭幕灣境新時代品牌推廣主題： PART2. 灣區之上，重構區位價值橫琴西岸，三灣一核，重構價值未來1. 跳出珠海，斗門、金灣已經逐步放開限購，本案地理位置及價格區間決定了對于外地客群吸引力；2. 不做剛需剛改的主觀分類，而是具有投資眼光的有識階級，因為即使是自住的剛需客，也是本著對未來價值的信心而來。對于本案的客群：因此，項目對于區域價值定位更為關鍵我們應該站在更宏觀的視角去看待奧園天悅灣2月18日，大灣區發展規劃綱要出臺，意味著粵港澳大灣區協同發展作為國家級戰略從藍圖正式落地，一個國際一流的灣區和世界級城市群，正逐漸顯現。珠海

7、定位為珠江西岸的核心城市，粵港澳大灣區創新高地，邁入世界第一發展梯隊。橫琴灣橫琴作為中國第三個國家級新區，粵港澳深度合作示范區，是珠海橫琴是粵港澳大灣區的商務軸心，是國家級自貿區、南中國對外貿易的海上門戶，承載了國家級重任商務集群中心。金灣區“東部大轉型，西部大開發”，金灣作為珠海市西部發展戰略重要部分，與香洲主城區一并規劃為珠海城市副中心，粵港澳深化合作拓展區。城市配套總投資達134億，將打造為金海岸生活中心，濱海CBD。樞紐核珠海金灣國際機場廣珠輕軌延長線橫琴口岸金灣大橋機場高速珠海大道機場東路珠海港高欄港，構成“陸、海、空、軌”全立體交通綜合樞紐。都會心商業中心：華發商都、華潤萬家、金海

8、岸市場；人文貴地：金海岸文化藝術中心、市民藝術中心；鮮氧生態：276公頃金湖濕地公園、2400畝金灣高爾夫球場、16km金灣情侶路；甲級醫院：廣東省人民醫院珠海醫院、吉林大學珠海醫院、珠海友愛國際醫院；全齡教育：金灣區航空小學、省實驗中學珠海金灣學校、金灣區外國語學校、吉林大學珠海分校等。豪宅帶奧園天悅灣，扼踞情侶路延長線，珠海豪宅濱海帶。金灣航空城濕地公園、觀音山郊野公園、情侶路延長線800畝金湖公園、金灣高爾夫球場、2.7公里濱水景觀帶緊密環繞，盡享綠色生態屏障。世界灣心樞紐門戶灣居藏品項目物理屬性定位：左右世界，立序橫琴西項目形象推廣主題： PART3. 灣區之上，重構產品價值MAX精裝

9、，六院九境，新中式公館一條絲綢之路讓西方爭相附庸東方的風雅與從容一曲國粹京韻唱響藝術里的中國大意象一副水墨畫卷繪就中國山水文化里的世界觀與美學觀當中國的經濟實力與國際地位崛起世界目光重新回歸東方，力掀東方美學的當代復興奧園天悅灣，作為奧園“天”字系頂級著作凝萃奧園23年豪宅經驗，擷取塔尖作品之大成的經驗基礎上以新中式美學標準，作序世界灣心、傲立中國門戶代言灣區人居封面新中式貴雅，集萃東方風華東方規制以濃郁的東方文化為根基，融入西方文化，將傳統意境和現代風格統籌運用，現代生活流線與傳統建筑精粹水乳交融，力圖將人居生活與美學自然融會貫通，因此更適合現代國人的居住習慣和心理需求。東方人居精粹，構筑顯

10、赫門庭門庭之尊依山而建，面水而居，以人體經脈為衡度，構筑“元寶”地塊風貌，以六進殿制、城市會客廳、下沉式會所、迎賓大道、入戶大堂多重歸家禮序締造禮儀長軸，再現中國傳統文化內涵的禮制，讓人體驗匠心之上的尊貴。賞高雅大境，院藏東方美韻六院九境對雅致意識的崇尚，歷來是國人骨子里的追求，以新中式美學風韻為基底，借鑒中國傳統造園格局，打造5.8萬中庭國粹園林，一府雙花園六院九境，再現自然山水，營造出別具一格的園林高雅大境。1.6容積率規劃，低密墅境社區寬境闊府天悅灣深諳舒適性及私密性對于高端居住的意義，以1.6容積率低密質造，打造健康環形跑道、酒店式精致泳池、童趣活動中心、全智能化社區一站式貴胄設施，給

11、予生活更多享受。MAX精智豪宅，科技奢裝護航生活美學定制板樓設計，南北通透，戶戶采光，全面提升舒適度；經過廣泛而細致的居住及家裝需求調研，選用國際家居品牌，在普通家裝的基礎上，分別從奢華、科技、舒適、安全以及綠色五大維度的需求升級，只為犒賞懂生活的你。灣藏世界的中國審美產品形象推廣主題：天悅灣價值體系品牌之悅區位之悅交通之悅配套之悅產品之悅23載奧園灣區核心資產締造者橫琴西岸三灣一核重構價值未來全維交通世界灣心的樞紐門戶百億配套灣居瞰海都會居著MAX精裝六院九境新中式公館 PART4. 平面視覺創意 PART5. 推廣執行建議第一階段：品牌價值重塑灣區價值炒作 推廣時間：2019年4月初-4月

12、底 推廣核心：品牌強勢入市/項目入市與世界，共此灣奧園集團粵港澳大灣區品牌戰略發布會一場城市級品牌發布會發布會形式：奇幻時光之路奧園品牌影像展灣區地標奧園建筑藝術櫥窗類TED式沉浸式品牌發布會奇幻時光之路奧園品牌影像展灣區地標奧園建筑藝術櫥窗類TED式沉浸式品牌發布會奧園集團灣區價值手冊奧園灣有引力以“灣”為串聯核心講述奧園灣區競品項目物料建議：灣美無盡 悅境天成奧園天悅灣品鑒中心/示范區，灣區首映一場驚艷灣區的營銷中心品鑒會意韻東方 悅賞風華或許，每一個女人心中，都有一件屬于她的旗袍；就像每一個男人心中，都曾夢回夜上海。透過流年的紗幔，品讀優雅的時光東方神韻之百年旗袍主題秀暨營銷中心首映式活

13、動內容：不僅是一場旗袍秀的美艷，更是一場輕奢品的盛宴，可增加一些香水、絲巾、懷表等輕奢品作為禮物贈送。更可以和一些此類輕奢品品牌合作，打造一場輕奢品的展覽。第二階段：項目價值樹立灣區價值炒作 推廣時間：2019年5月初-5月底 推廣核心：項目價值輸出全新海豚形象通過病毒h5全城投放，同款表情包全新上線，火速搶占熱點關注活動懸念建立媒體群以及內部溝通群，成為第一波轉發主力，同時借助大號底部圖片廣告宣傳，進行全市場造勢。 二維碼+全新海豚人偶全城快閃，全城吸粉城市快閃抖音視頻跟隨而上，保持新鮮熱點，發布項目精神主張生活主張“來自未來的邀請”3連發，神秘上線，同款海豚再度出沒活動懸念形式：h5+視頻

14、內容：制作活動邀請函h5，結合海豚動態畫面以及h5一鍵導航功能，完成一次成功的活動邀請。產品發布左右世界，立序橫琴西奧園天悅灣產品發布會持續發酵配套新聞接連炒作、朋友圈刷屏展示灣區價值信息世界灣區新紀元，橫琴西能量聚核媲美世界四大灣區之境，悅呈天悅灣的高姿態奧園地產，與世界灣區的和鳴粵港澳大灣區，重構世界想象世界為界，中心為心，一小時生活圈將成天悅灣，灣美生活薈全智能社區，未來灣區生活范本，先時代而來創意海報-客戶攔截市民對各種派單廣告已經審美疲勞了，要么接都不想接，要么看了就丟了，一點記憶點都沒有，我們建議在高新區競品周邊派發創意刮刮樂海報，讓單張也成為最搶手的東西，將到訪客流導入到本項目。

15、口號恭喜你，刮到個華為手機我是央企我怕誰我有地鐵我最拽下樓就購了帥鍋美女，約不約我這么帥/美，必須有房你別騙我，我很單純獎品華為Mate7購房抵用券（隨機）山地自行車100元購物卡電影票星巴克券購房抵用券（隨機）沒中獎，請再來一次將派單設計成微信紅包的形式，掃描二維碼就可以進入公眾號，然后根據提示加入到微信紅包群，安排工作人員進行微信群維護，在節氣節日或者項目重點節點期間可以發放紅包，這樣可以形成大量穩定且活躍的項目粉絲。碼上送紅包第三階段：產品形象樹立區域價值炒作 推廣時間：2019年6月初-6月中 推廣核心：產品價值輸出“六一歡樂行，萌獸大咖秀”奧園天悅灣萌獸嘉年華展秀活動時間：2019年

16、6月1日-3日活動地點：售樓處活動優勢：動物展容易形成話題進行事件傳播，且非常吸引有小朋友的全家人觀看，正好是本案的目標客群，且展覽本身持續時間較長，可不斷吸引人氣。性價比較高活動內容：邀請意向客戶或老客戶帶上朋友，參加動物狂歡活動，現場可與動物進行互動，并獲贈活動紀念品。事件活動六一親子運動會，挑戰萬元大獎項目一：一躍千金跳遠贏房款，跳的越遠，優惠越大。項目二：一桿進洞室內高爾夫，一桿進洞即贏房款。項目三：一切到底切水果體感游戲，達到指定分數贏房款。項目四：一舞傾城舞力全開體感游戲，達到指定分數贏房款。現場包裝建議未來項目的營銷中心，可以不僅僅是營銷的場所更應該是一個“營銷館+品牌館+生活館+藝術館”四位一體的體驗館讓所有市民除了看房，多了一個來訪的理由同時長期可以成為“每個家庭的夢想自留地”售樓處+圖書館售樓處+網紅奶茶店售樓