1、泓域/鈉電池公司企業經營戰略方案鈉電池公司企業經營戰略方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc110879222 一、 營銷組合戰略的概念 PAGEREF _Toc110879222 h 2 HYPERLINK l _Toc110879223 二、 營銷組合戰略的選擇 PAGEREF _Toc110879223 h 2 HYPERLINK l _Toc110879224 三、 市場定位戰略 PAGEREF _Toc110879224 h 5 HYPERLINK l _Toc110879225 四、 目標市場戰略的含義 PAGEREF _Toc110879225

2、 h 10 HYPERLINK l _Toc110879226 五、 企業文化戰略的制定 PAGEREF _Toc110879226 h 10 HYPERLINK l _Toc110879227 六、 企業文化戰略的實施 PAGEREF _Toc110879227 h 13 HYPERLINK l _Toc110879228 七、 企業文化戰略的類型 PAGEREF _Toc110879228 h 14 HYPERLINK l _Toc110879229 八、 企業文化戰略類型的選擇 PAGEREF _Toc110879229 h 21 HYPERLINK l _Toc110879230 九、

3、 企業融資戰略的類型 PAGEREF _Toc110879230 h 22 HYPERLINK l _Toc110879231 十、 企業融資戰略的概念 PAGEREF _Toc110879231 h 28 HYPERLINK l _Toc110879232 十一、 企業投資戰略決策應考慮的因素 PAGEREF _Toc110879232 h 29 HYPERLINK l _Toc110879233 十二、 企業投資戰略的概念與特點 PAGEREF _Toc110879233 h 31 HYPERLINK l _Toc110879234 十三、 項目簡介 PAGEREF _Toc1108792

4、34 h 33 HYPERLINK l _Toc110879235 十四、 產業環境分析 PAGEREF _Toc110879235 h 38 HYPERLINK l _Toc110879236 十五、 儲能有望成為鈉電池的主要應用場景 PAGEREF _Toc110879236 h 38 HYPERLINK l _Toc110879237 十六、 必要性分析 PAGEREF _Toc110879237 h 41 HYPERLINK l _Toc110879238 十七、 經濟效益評價 PAGEREF _Toc110879238 h 41 HYPERLINK l _Toc110879239 營

5、業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc110879239 h 42 HYPERLINK l _Toc110879240 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc110879240 h 44 HYPERLINK l _Toc110879241 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc110879241 h 45 HYPERLINK l _Toc110879242 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc110879242 h 47 HYPERLINK l _Toc110879243 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc110879243 h 50 HYPE

6、RLINK l _Toc110879244 十八、 投資方案分析 PAGEREF _Toc110879244 h 51 HYPERLINK l _Toc110879245 建設投資估算表 PAGEREF _Toc110879245 h 53 HYPERLINK l _Toc110879246 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc110879246 h 54 HYPERLINK l _Toc110879247 流動資金估算表 PAGEREF _Toc110879247 h 55 HYPERLINK l _Toc110879248 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc11087924

7、8 h 56 HYPERLINK l _Toc110879249 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc110879249 h 57 HYPERLINK l _Toc110879250 十九、 進度實施計劃 PAGEREF _Toc110879250 h 58 HYPERLINK l _Toc110879251 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc110879251 h 59營銷組合戰略的概念所謂營銷組合戰略，就是指對營銷各要素進行優化組合以利于開發市場的長遠謀劃與方略。根據傳統市場營銷學理論的觀點，營銷組合的要素包括商品、價格、渠道與促銷四個，稱為4P營銷組合。四

8、要素如何組合基本取決于各要素子系統的組合。以每個要素系統為重點進行組合，則形成了四種營銷組合戰略。營銷組合戰略的選擇企業營銷組合戰略有很多方案，應進行擇優決策。選擇理想的戰略方案，一般應考慮以下因素：（一）目標市場的特點實施何種營銷戰略，主要由目標市場的需求特點與競爭態勢所決定。（1）應把握目標市場顧客數量、收入水平，分布密度、年齡結構等特點，以確定目標市場的需求潛力即市場規模。（2）掌握目標市場的需求層次和消費者行為特點，這決定了產品要素的組合和促銷要素的組合。（3）分析目標市場競爭態勢，如果需求量大，競爭對手少，供不應求，那么主要針對顧客需求特點進行營銷組合；如果競爭激烈，那么就必須既考慮

9、顧客需求，又針對競爭對手。市場營銷組合必須具有特色，組合出自己的優勢，才能在競爭中取勝。（二）企業營銷戰略的任務企業營銷戰略任務不同，其營銷組合方案的選擇也不同。營銷戰略的任務在于擴大市場覆蓋面并提高在每個目標市場上的市場占有率，那么，營銷組合重點應放在不同顧客群的共同需求上，努力擴大企業產品的選擇性和適應性。選擇一種適用市場范圍較大的營銷組合方案。如果企業營銷戰略的任務和目標是集中在某一細分市場上，爭取在該市場上的領先地位，就必須采取有特色的某種市場營銷組合方案。如果企業營銷戰略的任務在于增加銷售額，爭取在很多不同的細分市場上有自己的市場份額，那么，就必須提出很多各具特色的、差異性的市場營銷

10、組合方案，去適應每個細分市場的要求。（三）企業營銷環境企業營銷環境是影響營銷組合的重要因素之一。例如，宏觀經濟發展會給企業帶來很多營銷機會；需求增長，人們的收入水平提高，購買力增強，需求就會出現多樣化、個性化、高檔化的趨勢。這就要求企業密切關注營銷環境的狀況，針對不同的細分市場的差異性需求，提出較多的營銷組合方案，以適應市場需求的變化。隨著經濟增長、就業人口增加、生活節奏加快，人們珍惜時間的觀念加強，對節約時間的商品需求增長，方便食品、節約時間的家電產品越來越受歡迎，這就給很多企業帶來新的市場機會，市場營銷組合必須適應營銷環境變化的特點，把握住新的市場機遇。 （四）企業資源狀況企業的資源包括物

11、力資源，如原材料、能源的供應和儲備，機器設備的技術水平、配套能力；軟件技術資源，如技術儲備、產品儲備、專利技術；人力資源，如員工文化結構、專業結構，員工形象，企業文化；管理資源，如管理水平、管理經驗；財力資源等。營銷組合必須依據企業資源狀況，形成揚長避短的方案。例如，組合方案考慮低價或降價，以薄利去爭取顧客，薄利才能多銷。能否多銷，必須考慮企業生產能力資源，如果“多銷”所確定的年銷售量超過了企業年生產能力所能提供的產量，就必然引起增加生產能力的投資問題，是否值得投資，能否增加生產能力，就需要研究，如果未來一定時期沒有那么大的需求量，就沒有必要投資，以免浪費企業的財力資源。（五）營銷預算任何一種

12、營銷組合方案都涉及營銷預算，即需要花錢。如針對某一目標市場的需求特點，需要開發某一新產品，因此，應有新品開發費用預算。隨著消費層次的提高，需要調整產品結構，增加高品質、高檔次產品的生產，提高產品質量，需要增加質量成本費用；打通新的渠道，進行廣告促銷等，都應有營銷費用預算。采用什么廣告媒體，要考慮企業的財務實力。總之，每一個營銷組合方案都應測算所需要的費用，應選擇既能打開市場所需費用又盡可能節省的營銷組合方案，或者選擇所需預算費雖然高，但打開市場后，利潤頗豐、收益可觀的營銷組合方案。市場定位戰略企業確定目標市場之后，還要進行市場定位。市場定位是目標市場營銷中的關鍵環節，也是制定營銷戰略的重要依據

13、。（一）市場定位的概念市場定位是指在目標市場上針對競爭對手產品在該市場的地位和顧客對該產品的態度，有目的地樹立本企業產品的形象，確立其在目標市場上的位置。理解這一概念，應注意以下要點：1. 市場定位的對象市場定位是消費者對企業、產品與服務的主觀認識，因此，市場定位應該從消費者方面而不是從企業方面來定義，其目的在于引導潛在消費者認同企業提供產品的獨特性與價值性。2. 市場定位與產品差異化的關系市場定位是企業通過為自己的產品創立鮮明的個性，塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨

14、特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得消費者的認同。3. 市場定位是一個相對概念市場定位的主旨在于使企業的產品區別于競爭對手，因此企業在進行市場定位的過程中，不僅要分析目標消費者的消費心理，還要將自身產品與競爭對手的產品進行比較，從而明確自身的特點。4. 市場定位的本質市場定位的本質是向消費者傳遞一個清晰的形象，從而給消費者提供一個購買企業產品的明確理由。同時，由于不同消費者在購買及使用同類產品與服務時，常常會側重產品的不同方面，一個特殊產品在一個消費者心目中的定位可能與其在另一個消費者心目中的

15、定位并不一樣，所以，了解企業及其產品在所有相關細分市場中的消費者心目中的定位十分重要。（二）市場定位戰略的類型市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位戰略不同，競爭態勢也不同。根據本企業產品的競爭能力狀況，有以下四種市場定位戰略可供選擇：1. 避強定位戰略避強定位戰略指企業要避開強大對手的鋒芒，選擇那些不被強大對手注意的目標市場，投放本企業的產品，宣傳和樹立本企業產品的形象，站穩腳跟，擴大影響。當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經營的商品屬性進行評價分析后，如果發現企業所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經營的商品又

16、難以正面抗衡，這時企業應該把自己的位置定在目標市場的空當位置。采用避強定位戰略，必須具備以下條件：（1）本企業有滿足這個市場所需要的貨源；（2）該市場有足夠數量的潛在購買者；（3）企業具有進入該市場的特殊條件和技能；（4）企業經營必須贏利。2.迎頭定位戰略迎頭定位戰略也稱為直接對抗定位戰略或針鋒相對定位戰略，指企業采取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業把產品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的競爭

17、，就是迎頭定位戰略的例子。由于競爭對手實力很強，且在消費者心目中處于強勢地位，因此，實施迎頭定位戰略有一定的市場風險，這不僅需要企業擁有足夠的資源和能力，而且需要企業在知己知彼的基礎上，清醒估計自己的實力，實施差異化競爭。實施迎頭定位戰略主要有兩種情況：（1）本企業實力可以同強大競爭對手較量，敢于在同一目標市場上競爭；（2）目標市場的需求量很大，即使實力雄厚的對手也無法滿足其需要，因此，無暇顧及其他對手。3.創新定位戰略創新定位戰略也稱為另辟蹊徑式定位戰略，這種定位戰略是指企業意識到很難與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自己的條件，通過營銷創新

18、，在目標市場上樹立起一種明顯區別于各競爭對手的新產品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位。采用創新定位戰略，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。4.重新定位戰略重新定位戰略是指企業通過努力發現最初選擇的定位戰略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝改變廣告訴求戰略等一系列重新定位方法的總稱。企業重新定位的目的在于使企業獲得新的、更大的市場活力。當企業的目標市場發生下列變化時，就需要考慮重新調整定位的方向：（1）當競爭者的銷售額

19、上升，使企業的市場占有率下降，企業出現困境時；（2）企業經營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；（3）新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業銷售的商品失去吸引力時；（4）本企業的經營戰略和策略做出重大調整時等。總之，當企業和市場情況發生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調整，使企業的市場定位戰略符合發揮企業優勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。目標市場戰略的含義目標市場戰略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。這個決策過程是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個環節

20、組成的。這三者之間是相互聯系、缺一不可的。其中，市場細分是企業目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業文化戰略的制定企業文化戰略的制定是企業文化戰略的重要環節和關鍵步驟，也是戰略決策的主要內容。為了達到企業文化戰略的目標，應當依據對企業內部和外部條件的分析與預測，制定出科學、滿意的企業文化戰略方案。方案的制定要貫徹可行性準則，既要把握方案的時機是否成熟，又要注意方案在實踐中是否行得通，兼顧必要的應變方案。一般而言，企業文化戰略的制定包括以下幾個相互銜接的環節：（一）樹立正確的企業文化戰略思想由于企業文化體現了企業的共同價值準則和精神觀念，對企業職工有著強烈的內聚力、向心力和持久力，具有無形的導

21、向、凝聚和約束功能，因此，正確、健康、向上的企業文化戰略思想對于創建優秀的企業文化具有重要的指導作用。尤其是對于當前我國的企業來說，弘揚時代精神，振奮民族意識，體現職工主人翁思想，堅持集體主義價值標準，將是我國企業文化戰略思想的主旋律。（二）明確企業文化戰略的重點所謂企業文化戰略重點是指那些對于實現戰略目標具有關鍵作用而又有發展優勢，或者自身發展薄弱而需要著重加強的方面、環節和部分。不同的企業經營戰略的側重點有所不同，如：有的重點在于培養企業精神、企業意識、企業道德，有的重點在于塑造企業形象、規范企業制度，有的重點在于樹立廠風廠貌、端正經營風尚、提高企業素質，等等。因此，找準企業文化戰略的重點

22、，既有助于企業文化戰略的重點突破，又會為企業走上振興之路找到關鍵之點。（三）確定企業文化戰略的模式由于不同企業面臨的環境不同，企業的發展階段不同，員工的文化素質參差不齊，企業文化的戰略模式也各有千秋。一般而言，企業文化戰略模式包括這樣幾種：（1）先導型：全力以赴追求企業文化的先進性和領導性，如搶先型、改革型、風險型的文化戰略模式。（2）探索型：敢于開拓，敢于創新，敢于獨樹一幟，追求與眾不同的文化戰略模式。（3）穩定型：按照企業自己的運行規律步步為營，穩打穩扎的文化戰略模式。（4）追隨型：并不搶先實施企業文化戰略，而是當出現成功的經驗時立即進行模仿或加以改進的文化戰略模式。（5）惰性型：奉行穩妥

23、主義，不冒風險，安于現狀的文化戰略模式。（6）多元型：沒有一成不變的文化戰略模式，堅持實用態度，或綜合進行，或任其發展，哪種模式有用就采用哪種文化戰略模式。（四）劃分企業文化戰略階段企業發展具有不平衡性，企業文化戰略的實施進程會有快有慢，為此，要實事求是地分析企業所處的戰略階段，以利于企業文化戰略的持續進行。一般而言，企業文化戰略階段包括初創階段、上升階段、成熟階段、衰退階段、變革階段。（五）制定企業文化戰略方案為了達到企業文化戰略的目標，應當依據對企業內部和外部條件的分析與預測，制定出科學和滿意的企業文化戰略方案。在方案的制定上，可以根據企業不同時期的不同重點，劃分為總體戰略方案和各部門、各

24、單位的分戰略，或者是全領域戰略和局部領域戰略。制定方案要貫徹可行性準則，既要把握方案的時機是否成熟，又要注意方案在實踐中能否行得通，同時還要兼顧必要的應變方案。最后，通過一定的評估方案，選出理想方案。（六）選擇卓有成效的企業文化戰略企業文化戰略是實現戰略指導思想和戰略目標而采取的重要措施、手段和技巧。企業應當根據經營戰略環境的不同情況，選擇別具一格和新穎獨特的戰略，以達成戰略目標和推行戰略行動。企業文化戰略的實施企業在制定了正確的企業文化戰略之后，就要有效地實施戰略。一般而言，企業文化戰略的實施包括以下幾種措施：（一）建立企業文化戰略實施的計劃體系即通過把文化戰略方案的長期目標分解為各種短期計

25、劃、行動方案和操作程序，使企業內部各級管理人員和員工明確各自的責任、任務，以保證各種實施活動與企業文化戰略指導思想和戰略重點相互一致。（二）通過一定的組織機構實施企業文化戰略的實施，要求建立一個高效率的組織機構，通過相互協調、相互信任和合理授權，保證企業文化戰略的順利實施。（三）提供必要的物質條件、硬件設施和財務支持這既是塑造企業形象的內在要求，也是企業文化戰略實施的物質基礎。（四）努力創造有利于實施企業文化戰略的文化氛圍和環境通過一定的教育和灌輸方式，大力宣傳企業文化戰略的具體內容和要求，使之家喻戶曉、人人明白，使全體職工深刻理解企業文化戰略的實質。企業文化戰略的類型（一）企業物質文化戰略企

26、業物質文化戰略是指企業為了塑造獨特的形象而對以物質形態為表現形式的一系列要素做出的謀劃與安排。它主要包括以下幾方面的內容：1. 企業產品形象戰略企業產品形象戰略，是指通過產品的設計、制造和營銷，使其質優和適用，提高其在市場上的知名度和美譽度，在顧客心目中確立其品牌形象的長遠性的謀劃與方略。產品形象是產品的內在素質和外觀素質的綜合反映；產品內外素質的高低體現著蘊藏在產品中的文化力的大小。產品形象好，即產品內外素質中所體現的文化品位高。顧客購買產品，不僅是為了獲得產品的使用價值，即獲得產品的功能、效用，也是為了體驗蘊藏在產品中的文化，獲得美好的文化享受。顧客是通過購買產品認識企業的，產品形象好，企

27、業形象則光彩。因此，要確立企業在顧客心目中的高大而美好的形象，關鍵是要確立產品在市場上的品牌形象，實施企業產品形象戰略。2. 企業職工形象戰略企業職工形象戰略，是指企業以人為本，形成一流的員工隊伍，為市場創造適銷對路的產品，提供最佳的服務，以展現員工良好的職業道德、較高的文化素養、崇高的精神風貌所進行的長遠性的謀劃與方略。職工形象是企業員工內在素質和外在表現的綜合反映。它包括員工的文化素養、職業道德、專業水準、敬業精神、舉止言談、服務態度和裝束儀表等方面。員工形象是企業形象的重要組成部分，是企業形象人格化的具體體現，也是企業文化中的幔層文化和深層文化在員工形象上的體現。企業員工在生產經營活動與

28、管理工作中的言行舉止，實質上都在把企業的形象傳遞給社會公眾。所以，良好的員工形象是優秀企業形象和企業文化的基礎，企業員工形象戰略是企業文化戰略的重要方面。3. 企業家形象戰略企業家形象戰略，是指企業對為企業生存發展、國家經濟繁榮、社會文明進步做出杰出貢獻的企業家，通過有關方面的表彰和宣傳，擴大其在社會公眾中的知名度和美譽度，并相應地提高企業在社會上的聲譽所進行的長遠性的謀劃與方略。企業家形象是企業家內在素質和外在表現的綜合反映，是企業文化中的幔層文化和深層文化在企業家形象上的具體體現。企業家形象與企業產品形象、企業員工形象以及企業整體形象密切相關。優秀企業家是著名企業和名牌產品的創業者、開拓者

29、，是一流職工隊伍的領導者。企業產品揚名、員工出名、企業著名，領導企業的優秀經營者也隨之聞名，企業家形象同企業產品形象、員工形象、企業整體形象等會一同確立起來。企業努力利用政府和社會有關方面表彰優秀企業家的機會，進一步宣傳企業家的先進事跡，擴大其知名度和美譽度，目的是進一步提高企業在社會上的聲譽，為企業長遠的發展創造更有利的外部環境。（二）企業行為與制度文化戰略企業行為與制度文化戰略是對企業所有的行為規范、各種企業管理制度等方面產生的文化現象做出的謀劃與方略，涉及企業與企業之間、企業與顧客之間、企業與政府之間、企業與社會之間的行為，企業領導體制、企業組織機構和管理制度等各個方面。企業行為與制度文

30、化戰略主要包括：1. 職工榜樣戰略職工榜樣戰略是指企業對為企業發展、國家繁榮、社會進步做出重要貢獻的優秀員工，進行表彰和宣傳，以帶動更多員工比先進、學先進、趕先進、超先進，形成企業優秀職工群體所進行的長遠性的謀劃與方略。榜樣的力量是無窮的，榜樣的形象是光彩照人的。職工榜樣也是企業文化的重要組成部分，是企業文化中的幔層文化和深層文化在優秀員工身上的具體體現。樹立員工榜樣反映了企業的價值取向，表明企業鼓勵什么、倡導什么，什么最可貴；通過表彰和宣傳優秀員工的先進事跡，能形成一種榜樣的力量，引導廣大員工向先進員工看齊。企業的價值觀是一種意識形態，看不見、摸不著，但用正確的價值觀所培育成長起來的員工榜樣

31、，卻是看得見、學得到的。優秀員工是創造優秀企業的骨干力量，通過骨干力量的榜樣作用，可以帶領全體員工迎接競爭的挑戰。2. 文明生產戰略文明生產戰略，是指企業按照社會化大生產的客觀規律的要求，培養文明的員工，創造文明的生產環境，實施文明的管理，科學地進行文明的、安全的、清潔的生產的長遠性的謀劃與方略。文明生產是企業的職業道德、行為規范、生產方式、規章制度等在職工生產行為和管理行為上的具體體現。科學文明的生產，反映了企業具備很強的文化力，從而有利于增強企業產品在市場上的競爭力。而缺乏文明生產，將會嚴重損害產品形象和企業形象，影響企業的發展。因此，要把文明生產提到戰略的高度加以認識，把實施文明生產戰略

32、作為企業文化戰略的重要內容。（三）企業精神文化戰略1. 企業員工共同信念戰略企業員工共同信念戰略，是指企業為培育企業全體員工共同的理想信念，形成企業獨特的經營哲學和強大的精神支柱所進行的長遠性的謀劃與方略。企業共同信念是對企業所承擔的歷史使命的共同認識和總的態度。完成這個歷史使命不僅是企業家的任務，而且是企業全體員工共同的任務，員工要樂于同企業家一起認真履行完成企業使命的神圣職責，并把為國家經濟發展和社會文明進步作為企業強大的精神支柱。員工共同信念戰略，是企業文化戰略中最核心的一個戰略，是在企業運行過程中自始至終都應堅持的起主導作用的戰略。企業在自己的成長過程中總會遇到各種矛盾，在處理這些矛盾

33、的過程中，要逐步形成自身獨具特色的經營哲學，引導企業走向成功。2. 企業凝聚力戰略企業凝聚力戰略，是指企業在面臨強大的競爭壓力或處于逆境經營時，為使企業集團內各成員企業，或集團公司內各分公司、子公司，企業內部的高層、中層和基層，以及全體員工，上下左右，團結一致，奮發圖強，艱苦創業，迎接挑戰，走出逆境所做出的謀劃與方略。企業凝聚力也叫內聚力或叫向心力，即以企業領導層為核心所形成的團結戰斗的能力。能否形成企業凝聚力，取決于企業領導層能否把正確的價值觀轉為全體員工共識的價值觀。只有形成正確的共識的價值觀，并變成全體員工的正確行為，企業才會具有強大的凝聚力，并在競爭中取勝。企業凝聚力戰略是企業文化戰略

34、中不可缺少的戰略方案。（四）企業總體形象戰略企業總體形象戰略，是指企業以確立企業家形象為核心，以塑造員工榜樣、員工形象為基礎，以突出產品形象為關鍵，尋求企業發展所進行的全局性、長遠性的謀劃與方略。企業形象是企業內在素質和外在表現的綜合作用和反映。內在素質包括管理素質、技術素質、企業家和員工的素質，以及這三者綜合起來的企業整體素質。內在素質是企業形象的根本。外在表現是指社會公眾看到或聽到或感覺到的企業的建筑物外觀、環境建設、內部裝飾、員工的服飾著裝、產品外觀、包裝、廣告宣傳、營銷活動、社會活動、媒介形象等要素的表現。外在表現是內在素質在社會公眾中的自然反映和綜合結果。只有不斷地提高企業的內在素質

35、，特別是提高企業的整體素質，才會自然地產生良好的外在表現，逐步在社會公眾心目中形成美好的企業形象。企業總體形象戰略是企業文化中物質層文化、行為制度層文化和精神層文化在企業形象設計上的綜合體現。它是企業最高決策層根據企業長遠發展的要求，在對企業內外環境進行深入調查的基礎上，為企業所確立的總體價值標準、行為標準、素質標準、市場定位和個性特征。企業總體形象戰略是企業一切工作的燈塔，是企業生產經營活動的指南和行為的規范。企業總體形象戰略是企業文化戰略類型中最根本的一個戰略，是企業生產經營活動貫徹始終的一個指導戰略。企業文化戰略類型的選擇針對上述不同的企業文化戰略類型，究竟選擇或突出哪一個企業文化戰略方

36、案，需要考慮和分析以下主要因素后，做出判斷和決策。第一，生產力發展水平和企業技術進步狀況。整個社會生產力水平在逐步發展，企業技術進步在加快，企業生產的機械化、自動化水平在提高，意味著企業職工智力勞動的比重加大，職工在生產中的作用越來越重要。因此，調動員工的積極性、確立員工形象戰略就成為企業文化戰略的重要選擇。第二，企業職工行為規范和職業道德狀況。當企業職工生產行為不規范，或職業道德水平不高、文明生產的習慣尚未形成，則需重視企業文化中的制度文化和職業道德的教育，實施文明生產戰略；隨著行為規范的嚴格執行和職業道德水平的提高，相應地突出企業文化中深層文化的作用，選擇共同信念戰略。第三，企業生產經營水

37、平和市場競爭中的地位。企業生產經營水平高，在市場競爭中處于優勢地位，應實施企業整體形象戰略和員工共同信念戰略；當企業經營處于困境，在競爭中處于劣勢地位，面臨巨大的競爭壓力，應果斷地選擇企業凝聚力戰略。第四，企業家和員工隊伍的素質狀況。企業家思想素質高，專業和智能素質高，帶領企業員工進行艱苦創業，團結進取，使企業面貌一新，經濟效益不斷提高，公眾形象逐步高大，領導本人在社會上的影響也在擴大，在這種情況下，應該選擇企業家形象戰略。企業家領導下的員工隊伍整體素質不斷提高，產品適銷對路，產品品牌效應和市場占有率不斷提高，在這種情況下應適時突出員工榜樣戰略或員工形象戰略。第五，企業總體經營戰略及其戰略目標

38、的要求。企業文化戰略是企業重要的職能戰略，是為實施企業總體經營戰略服務的。因此，選擇何種企業文化戰略方案，應考慮企業總體經營戰略的要求。例如，當企業實施規模經營的總體戰略時，隨著產量的增加，容易忽視質量。因此，相匹配的企業文化戰略應選擇文明生產戰略；當企業選擇集團化經營戰略時，一旦遇到市場的大風大浪，企業集團內的一些成員企業可能會出現離心傾向，在此情況下，應選擇企業凝聚力戰略，充分發揮集團的整體優勢功能，以保證總體戰略目標的實現。企業融資戰略的類型企業融資戰略依據不同的劃分標準可有不同的分類，具體包括：（一）按融資方式不同劃分1資本積聚戰略指企業將自身的留成利潤轉化為資本，用于擴大再生產的戰略

39、，因此，也叫企業自我積累的融資渠道戰略。資本積聚戰略的特點是：（1）不需要付出融資的成本，即不存在支付借款利息，因而風險最小。（2）籌措到足夠投資的資本數額所需時間的長短取決于企業留利水平，若企業留利不豐厚，甚至無留利，那么轉化為資本的數額就小，甚至為零。由此，單純依靠企業的積累來進行融資和投資，可能會由于較長的融資時間而喪失市場機會。2負債經營戰略指企業向商業銀行等金融企業或向信托投資公司等非金融性企業借款，或通過有關銀行向社會發行企業債券，以籌集所需資金用于生產經營活動的一種戰略。負債經營戰略的主要特點是：（1）籌集資金的速度快，能在較短時間內集中大量的資金，以滿足企業擴大生產經營規模的需

40、要。（2）能夠迅速抓住市場機會，贏得企業的發展。（3）需支付較高的貸款利息或債券利息，因而有較大的財務風險。負債經營戰略也叫借貸經營戰略，是可供產品有可觀的市場前景的企業所選擇的戰略。3合資或合作經營戰略合資或合作經營戰略既是企業的一種經營戰略，也是可供選擇的融資戰略，即通過合資經營、合作經營，可以從合資伙伴、合作伙伴那里取得擴大生產所需資本，或取得相當于資本的設備、技術、專利等，解決了企業獨資時由于資本不足，不能擴大生產經營規模的困難。合資或合作經營戰略融資方式的一個重要特點就是不用支付融資成本。由于合資雙方或合作雙方共同投資，共同經營，因而共同承擔經營風險。由于合資或合作對雙方都有利，應積

41、極選擇合資經營或合作經營的融資方式戰略。4股份經營戰略股份經營戰略既是一種經營方式戰略，也是一種融資方式戰略，即通過有限責任公司的股份經營，能夠籌集數量較多的法人股份資本和企業內部職工股的部分資本；通過股份有限公司，不僅能取得較多的法人股份資本、企業內部職工股的部分資本，而且股票上市后能從社會上集中大量的個人股份資本。股份經營戰略這種融資方式戰略的特點是（1）資本集中的速度很快。（2）資本集中的數額巨大。因而能夠迅速擴大生產經營規模，抓住難得的市場機遇求得企業的迅猛發展。股份經營的融資戰略也叫資本集中戰略，是可供企業選擇的比較理想的融資方式。5“三來一補”戰略“三來一補”戰略是指“來料加工、來

42、樣加工、來件組裝、補償貿易”戰略。這既是一種經營方式戰略，也是一種融資方式戰略。“來料加工”，即客商自備原材料，企業按照客商要求的產品進行加工，收取加工費。這種方式可以克服本企業流動資金不足的困難，利用客商流動資金，充分利用生產能力，保證企業能正常生產。“來樣加工”，客商提供產品樣品，企業按客商要求進行加工生產；客商提供資金，加工企業備料進行加工，也是利用客商流動資金的一種方式。“來件組裝”，由客商提供已裝好的部件和部分散的零件，由企業加工裝配；或客商提供全分解的零件、部件，由企業先組裝部件，再組裝為成品，這種方式也是利用客商流動資金的一種方式。“補償貿易”，在來料加工、來樣來件組裝中，企業缺

43、少某些關鍵設備，為保證加工和組裝產品的質量，客商以貸款方式向加工企業提供機器設備、技術、專利、物資等，待加工項目完成后，由加工企業生產的產品或雙方商定的其他產品償還貸款。由于加工企業償還貸款和付息，是采取以實物補償的辦法，因此稱為“補償貿易”。這種方式實質上是通過貸款利用客商固定資金的一種融資方式。“三來一補”這種融資方式戰略，既可在國內企業之間運用，也可在與外商企業進行貿易往來中運用。這是企業在發展的起步階段或資金嚴重不足、處境困難時，常采用的種融資戰略。在我國沿海開放地區，中小型企業在引進外資時，“三來一補”是用得較多的一種融資戰略，現已推廣到我國中西部很多中小型企業，它們也在積極利用這種

44、融資方式戰略。（二）按融資渠道不同劃分1. 內源型融資渠道戰略內源型融資渠道戰略是指依靠企業內部融資解決生產經營活動所需資金的渠道戰略，主要是指利用企業內部的留成利潤（主要表現為盈余公積金和未分配利潤）、應付稅款（尚未到期的應交稅款）、折舊準備基金、企業內部集資、盤活企業內部存量資產。2. 外源型融資渠道戰略外源型融資渠道戰略是指企業依靠外部渠道籌集資金的戰略。這一戰略還可具體分為兩種不同的融資戰略方案：（1）間接融資戰略，是指通過商業銀行、專業銀行、信托公司等金融機構或非金融機構借款來滿足對資金需求的戰略方案。（2）直接融資戰略，是指不經過任何金融中介機構，由資金短缺的單位直接與資金富余的單

45、位協商進行借貸，或通過有價證券及合資等方式進行資金融通的渠道戰略，如企業債券、股票、合資經營、企業內部融資等。（三）按照融資各方當事人所擁有的權益劃分1. 股權融資戰略股權融資戰略是指企業通過轉讓一定比例的股份以吸引新的股東加入，以此獲得資金的戰略安排。通過股權融資所獲的資金，企業無須還本付息，因此，不存在定期償付的財務壓力。投資人作為新股東加入公司，可以與老股東同樣分享企業的價值增長。常見的股權融資方式包括吸收直接投資、發行股票、私募股權基金等。2. 債權融資戰略債權融資是企業通過“向人借錢”獲得資金。債權融資就是對這種“借貸”關系的戰略安排。債權融資所獲資金是有一定成本的，企業必須支付利息

46、，債務到期時還須償還本金。因此，債權融資獲得的是資金的使用權而不是所有權。企業常見的債權融資方式包括銀行貸款、政府貸款、企業債券等。企業融資戰略的概念企業融資戰略是根據企業的整體發展規劃進行的資金安排或籌劃，是企業為了有效地支持投資所采取的融資戰略組合。其核心問題是要解決如何取得企業經營發展過程中所需要的資金。由此，需要對企業的融資目標、原則、結構、渠道與方式等重大問題進行系統安排。融資目標是企業在一定的戰略期間內所要完成的融資總任務，是融資工作的行動指南，它包括融資數量、質量的要求，即既要籌集企業維持正常生產經營活動及發展所需資金，又要保證穩定的資金來源，增強融資靈活性，努力降低資金成本與融

47、資風險，不斷增強融資競爭力。融資原則是企業融資應遵循的基本要求，包括低成本原則、穩定性原則、可得性原則、提高競爭力原則等。企業還應根據戰略需求不斷拓寬融資渠道，對融資進行合理搭配，采用不同的融資方式進行最佳組合，以構筑既體現戰略要求又適應外部環境變化的融資戰略。融資戰略是企業財務戰略的重要組成部分。融資戰略選擇不僅直接影響企業的獲利能力，還影響企業的償債能力和財務風險。正確的融資戰略，可以降低企業的融資成本，實現企業的財務目標，提高企業的經濟效益。企業投資戰略決策應考慮的因素企業高層領導在進行投資戰略決策時，究竟應選擇哪一種投資戰略方案，應在綜合考慮下列因素后做出選擇。（一）國家發展戰略和產業

48、政策要求早在20世紀80年代后期，我們國家就提出了實行經濟增長方式的轉變，由粗放型增長方式向集約化增長方式轉變，即實行注重效益、提高質量、優化結構、轉變機制的集約化增長戰略。因此，企業的投資戰略要服從宏觀經濟發展戰略的要求，服從國家優化產業結構的政策要求，企業的投資戰略選擇要有利于國家產業結構的調整和優化。通過投資實行企業經營領域的優化和產品結構的優化，推動國家產業結構的優化。總之，我國絕大多數企業應轉向實行集約化即內涵型的投資戰略。（二）企業所屬行業的特點企業所屬行業或即將進入的行業的技術結構、技術水平和競爭結構差異及平均利潤率水平影響著企業投資戰略的選擇。（三）市場需求趨勢及企業的市場開發

49、能力市場需求趨勢及企業的市場開發能力也是影響投資戰略選擇的重要因素。企業進行投資，需要捕捉市場機會，考慮當前和長遠的市場前景。如果某些產品當前及未來需求量大，企業可以考慮選擇外延型投資戰略，擴大生產規模，以適應市場對產品數量的巨大需求。相反，則需要通過內涵型投資戰略，走品種和質量效益型的發展道路。（四）企業外部的資源環境和競爭態勢企業正常的生產經營活動離不開資源的保障，如果企業所需要的各種原材料、輔助材料、燃料、動力能夠充分供應，那么企業的生產就能比較穩定地增長，企業只需準備適量的流動資金按時按量采購，以保證生產經營的需要。如果外部資源供應緊張，企業的物耗、能耗又比較高，物資供應不足，爭奪資源

50、將成為主要矛盾，企業就必須考慮選擇節能降耗和資源開發的投資戰略；同時企業還必須分析競爭環境，研究競爭態勢，了解同類產品生產廠家之間競爭的焦點。如果競爭的焦點主要在規模上，即產量和成本上，那么可選擇數量型投資戰略；如果競爭的焦點主要在品種、質量與技術上，那么企業應果斷地選擇質量型投資戰略；如果競爭的關鍵在人才的競爭上，那么企業應實施智力投資戰略。（五）企業自身的積累和投資能力選擇何種投資戰略，必須考慮企業的積累，即投資能力，或者考慮企業的籌資能力，在規定的時間內能籌集到多少資金。在選擇投資戰略時必須堅持量力而行的原則。如果資金雄厚，籌資也比較容易，若市場對某種產品需求量很大，可考慮選擇外延型投資

51、戰略反之，企業自我積累不多，籌資又很困難，可選擇少花錢、見效快的技術改造投資戰略即內涵型投資戰略。（六）企業成長階段企業自身成長發展的階段不同，所選擇的投資戰略也不同。在上升發展時期，企業處于生產規模發展階段，一般選擇數量型投資戰略，即外延型投資戰略，以完成生產經營任務。當企業形成一定規模，如進入集團化成長階段，就需要由生產規模發展轉為經營規模擴大化，重點是執行商品經營任務，一般選擇質量型、內涵型投資戰略。當企業進入多元化經營時，資產經營、資本經營成為發展的特點，由此，資本投資戰略、無形資產投資戰略、股票投資戰略、債券投資戰略等成為必然選擇。（七）企業當前和今后一定時期的主要矛盾投資要有利于解

52、決企業與市場需求之間的矛盾。企業應根據企業與市場需求之間的矛盾在不同階段的表現，抓住主要矛盾或矛盾的主要方面來選擇投資戰略。如果產品落后成為主要矛盾或主要薄弱環節，那么應選擇產品投資戰略；如果主要矛盾是設備數量不足或設備落后，那么應選擇設備投資戰略。企業投資戰略的概念與特點（一）企業投資戰略的概念企業投資戰略是指企業根據總體經營戰略要求，為維持和擴大生產經營規模，對有關投資活動所做的全局性謀劃。它是將有限的企業投資資金，根據企業戰略目標評價、比較，選擇投資方案或項目，獲取最佳的投資效果所做的選擇。企業投資戰略是企業總體戰略中較高層次的綜合性子戰略，是經營戰略的實用化和貨幣表現，并對其他戰略產生

53、影響作用。企業投資戰略必須在企業總體戰略之下展開，為企業總體戰略服務。企業投資戰略主要解決戰略期間內投資的目標、原則、規模、方式等重大問題。它把資金投放與企業整體戰略緊密結合，并要求企業的資金投放要很好地理解和執行企業戰略。（二）企業投資戰略的特點1.導向性企業經營戰略包含兩個方面：一是決定應該從事哪些業務，二是決定企業如何發展業務。企業如何發展業務，這就涉及一個如何進行資源配置的問題，而企業內部資源的配置正是通過投資戰略的實施來有效拉動的，因此，投資戰略具有導向作用。企業投資戰略在企業經營戰略的指導下，把企業資源合理分配到各個職能部門，協調企業內部各職能部門之間的關系，使企業經營活動有條不紊

54、地進行，因此，它在企業戰略中占有十分重要的地位，是企業其他職能戰略的基礎。同時，投資戰略與企業內部其他職能戰略互相配合，保證企業總體戰略的實現。2.超前性企業經營戰略一經確定，首先需要通過投資戰略在各個職能部門之間合理調配企業資源。因此，相比其他職能戰略，企業投資戰略具有一定超前性。3. 風險性由于企業內外部環境的不確定性，企業在實施投資戰略過程中充滿風險。為了保證投資戰略的有效實施，就需要通過各種投資組合來分散風險。項目簡介（一）項目單位項目單位：xx投資管理公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約79.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃

55、電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積52667.00（折合約79.00畝），預計場區規劃總建筑面積99456.06。其中：主體工程59324.11，倉儲工程18929.79，行政辦公及生活服務設施9098.01，公共工程12104.15。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xx投資管理公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、符合我國相關產業政策和發展規劃近年來，我國為推進產業結構轉型升級，先后出臺了多項發展規劃

56、或產業政策支持行業發展。政策的出臺鼓勵行業開展新材料、新工藝、新產品的研發，促進行業加快結構調整和轉型升級，有利于本行業健康快速發展。2、項目產品市場前景廣闊廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業持續增長。3、公司具備成熟的生產技術及管理經驗公司經過多年的技術改造和工藝研發，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業先進的染整設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務。公司通過自主培養和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩定高效的核心管理架構。公司管理團隊對行業的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據客戶需

57、求和市場變化對公司戰略和業務進行調整，為公司穩健、快速發展提供了有力保障。4、建設條件良好本項目主要基于公司現有研發條件與基礎，根據公司發展戰略的要求，通過對研發測試環境的提升改造，形成集科研、開發、檢測試驗、新產品測試于一體的研發中心，項目各項建設條件已落實，工程技術方案切實可行，本項目的實施有利于全面提高公司的技術研發能力，具備實施的可行性。鈉離子電池有望在電化學儲能領域得到廣泛應用。根據時長要求的不同，儲能的應用場景大致可以分為容量型和功率型兩種，容量型儲能場景一般要求連續儲能時長不低于4h，例如削峰填谷和離網儲能等，利用長時儲能技術可以減小峰谷差，提升電力系統效率和設備利用率，降低新發

58、電機組和輸電線路的建設需求。功率型儲能場景的連續儲能時長一般在15-30min，例如調頻儲能場景或平滑間歇性電源功率波動場景。鈉離子電池作為一種新型的電化學儲能技術，在大規模容量型儲能應用領域可充分發揮其低成本的優勢。同時，在調頻、啟動電源等功率型應用場景，鈉電大倍率充放特性也可以很好地支撐系統運行。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資38334.09萬元，其中：建設投資30703.59萬元，占項目總投資的80.09%；建設期利息340.77萬元，占項目總投資的0.89%；流動資金7289.73萬元，占項目總投資

59、的19.02%。2、建設投資構成本期項目建設投資30703.59萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用26042.02萬元，工程建設其他費用4020.23萬元，預備費641.34萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入86300.00萬元，綜合總成本費用67127.58萬元，納稅總額9022.22萬元，凈利潤14030.12萬元，財務內部收益率27.97%，財務凈現值21401.31萬元，全部投資回收期4.93年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積52667.00約79.00畝1.1總建

60、筑面積99456.06容積率1.891.2基底面積33706.88建筑系數64.00%1.3投資強度萬元/畝365.472總投資萬元38334.092.1建設投資萬元30703.592.1.1工程費用萬元26042.022.1.2工程建設其他費用萬元4020.232.1.3預備費萬元641.342.2建設期利息萬元340.772.3流動資金萬元7289.733資金籌措萬元38334.093.1自籌資金萬元24425.163.2銀行貸款萬元13908.934營業收入萬元86300.00正常運營年份5總成本費用萬元67127.586利潤總額萬元18706.837凈利潤萬元14030.128所得稅萬