1、SPA會所幾種營銷方式一、會所內促銷1、目的主題月：目標客戶群任何活動都要有明確的目的，以便SPA師能準確地掌握，并傳遞給客 人明了的信息，這樣才能達成目標。不同的地區，不同的季節，不同 的產品特性，都表明SPA會所經營（促銷）活動的應時性。所謂主題 月活動就是指設定一個項目，提前制定計劃方案，通過對全員的培訓I, 把它作為該月的主推項目，也即該月的工作重點皆圍繞它展開，這樣就能找出針對性的目標客戶，有的放矢，提高SPA師的工作積極性 和績效。而不是不分青紅皂白，胡子眉毛一把抓，看似遍地開花，實 效卻差。2、政策促銷政策要統一，符合SPA會所一貫的經營宗旨，特別是產品價格,不能隨意變動，為使政

2、策更具誘惑，以至吸引顧客響應，可以在贈送 服務方面體現優惠程度，因為服務的成本遠比產品來得低。.二、專家坐診（高端客戶/預約）SP心所經營的某些產品專業性特別強，價格也較昂貴，不是主流客 戶群都愿意接受并能消費的，它往往圈定的是少數高端客人，因此一 般SPA師或顧問很難推廣，這是要有深度專業背景的，必須得真正的 專家才行。而少數高端客人往往成就感強，社會、經濟地位都較高， 她們本身就是專家或是顯赫名流，為達到順 利舉辦坐診的目的，就 需要SP心所及SPA師的高度配合，為專家的到訪及與客人的面對面 鋪墊。主要是傳遞給客人這樣一個信息，這個專家很忙，全國巡回排 得滿滿 的，我們只是聽了她兩個小時的

3、課，哇，真神奇，太厲害了。 所以這次我們老板花了好多錢不說，還費盡周折，又是請吃，又是陪 逛街購物，總算把她給請到店里來 了。就算這樣，這個專家還說只 約5個客人，后來我們老板好說歹說，總算放寬到 8個指標。王姐， 這么難得的機會，我好不容易和我們老板說了一個名額給你，定 下 吧，號（周） & #215;點你一定來，否則說不準又被 別人拿了，一定。、嘉年華嘉年華通常指在周年慶，新年答謝，大型客戶聯誼等非常重要的時候 才舉辦的一種活動形式，具特點是喜慶，莊重，熱烈，奔放，強調全. 場互動氛 圍，組織較為周密，耗時，費力，花錢較多，邀約客人有 一定難度。因為要把那么多客人一同聚在一起， 而且活動的

4、設計又不 能雷同，請來的主持人控場能力要強，親和力，煽情能力突出，搭檔的主講老師的功底同樣重要，所以一般 SPA會所輕易別搞。因為嘉年華活動的特點，必須提前一個半月到二個月就要設計好活動 主題，形式，風格，制定回饋（促銷）政策，預約好主持人，老師等, 然后就活動的邀約對SPA師進行針對性的強化培訓，包括總目標， 個人指標，電話邀約話術，短信跟進，客人上門做項目時試探、邀約 話術，如何讓老客戶帶朋友來等等。由于嘉年華活動規模較大，費用較高，因此銷售就是一個很敏感的話 題，不銷售成本支出太大，直接銷售又沖淡了喜慶、熱烈的氛圍。為 了平衡這個矛盾，就必 須把它分兩步走，一步是正常的組織、邀約, 和現

5、場那天的烘托氛圍后的刺激銷售。還有就是把嘉年華活動的這一 個月當作整個回饋（促銷）政策的推廣月，在店內全線推廣，在活動那一天更多的是促進氛圍，同時感染新客購買。四、邀約（電話/面對面/老客戶/帶新人/話術） 不論是什么樣的活動，第一步就是邀約，否則再好的設想，沒有了參 邀/師都沒有接受過專業的溝通SPA與對象，也就沒有了現實意義。約培訓，甚至大多數教 育程度較低，不是她們不想把工作做好，實 際情況是她們更需要培訓、指點，只有當我們給予了她們足夠的支持, 才有可能順利完成任務。下列是某活動邀約培訓簡綱：1、全體動員、調整員工的狀態，、強調活動的重要性、剖析活動的亮點2、目標制定、激勵與總目標、個

6、人目標、現場承諾3、邀約技巧培訓、基礎指點、一對一情景演練，剖析/點評、總結/激勵4、邀約步驟、前半個月透露消息在客戶前來做護理時，以較為神秘的語氣告訴她，我們將于什么時候舉辦嘉年華活動，會上禮品豐富，老板特地還花大價錢請來& #215; （知名的專家或主持人）,節目一定精彩，我想請你來，好 嗎！另外我還專門排練了一個節目，你一定來捧場哦。注意語氣與節奏感。、一周流程 另外，告知憑邀請函領取獎項的規則，、一周時開始正式派發邀請函a 以試探的口氣說，這次人數有限，節目也很精彩，我幫你多申請了一張 你看能否多帶一位（親朋好友等）過來。b、倒五天跟進打電話問候，然后也溫馨的語氣提醒對方別忘了時間（這

7、次活動是幾 號幾點在哪里）。c、倒三天提示告知對方這次想來的人很多，內部名額都不夠分派，我在包裝禮品（獎 品）時看了都心動，我為了讓你看到我的表演節目，晚上都加排了幾次 你可一定要來，肯定讓你玩得開心。d、前一天確認先發短信提醒對方，然后打電話問候，以關心的語氣祝福她及家人生 活幸福，萬事如意，最后告訴她明天活動開始的準確時間，提示她早到 占一個好位置。e、當天迎候電話先贊美她，說今天天氣好，活動一定更精彩，大家也同樣會很盡興，同 時告訴對方我在會場等你。5、分工、各自負責自己的客人、設專人統計/跟進（會前參與確認/會中活動推動/會后跟進）、內部協調/溝通、話術整理總之，一個成功的活動決不是偶

8、然的，它是在精心籌劃、充分準備、 周密執行等基礎上才獲得的。一個活動很可能在現場只有二小時， 但 其前期準備或許就是一個月，正所謂“臺上一分鐘，它下十年功”。 其運行管理應分為三個階段，即會前準備，會中落實，會后跟進。每 次會后你是否認為就結束了，那些與會的，積極 的，一般的，認同 的，不認同的，老客常客或新客，等等，你們有后備措施并落實到人 沒有？知己知彼，每戰必勝，不知彼而知己，一勝一負，不知己不知彼，每戰必殆*小學少先隊組織機構少先隊組織由少先隊大隊部及各中隊組成，其成員包括少先隊輔導員、大隊長、 中隊長、小隊長、少先隊員，為了健全完善我校少先隊組織，特制定以下方案： 一、成員的確定1、

9、大隊長由紀律部門、衛生部門、升旗手、鼓號隊四個組織各推薦一名優秀學 生擔任（共四名），該部門就主要由大隊長負責部門內的紀律。2、中、小隊長由各班中隊公開、公平選舉產生，中隊長各班一名（共 11名）， 一般由班長擔任，也可以根據本班的實際情況另行選舉。 小隊長各班各小組先選 舉出一名（共8個小組，就8名小隊長）然后各班可以根據需要添加小隊長幾名。3、在進行班級選舉中、小隊長時應注意，必須把衛生、紀律部門的檢查學生先 選舉在中、小隊長之內，剩余的中、小隊長名額由班級其他優秀學生擔任。4、在班級公開、公平選舉出中、小隊長之后，由班主任老師授予中、小隊長標 志，大隊長由少先隊大隊部授予大隊長標志。二、成員的職責及任免1、大、中、小隊長屬于學校少先隊組織，各隊長不管是遇見該班的、外班的，不管是否在值勤，只要發現任何人在學校內出現說臟話、 亂扔果皮紙屑、追逐打 鬧、攀爬欄桿、亂寫亂畫等等一些違紀現象，都可以站出來制止或者報告老師。2、班主任在各中隊要對中、小隊長提出具體的責任，如設置管衛生的小隊長， 管紀律的小隊長，管文明禮貌的、管服裝整潔的等等，根據你班的需要自行定出 若干相應職責，讓各位隊長清楚自己的職權，有具體可操作的事情去管理，讓各 位隊長成為班主任真正的助手，讓學生管理學生。各中隊長可以負責全班的任何 違紀現象，并負責每天早上檢查紅領巾與校