1、.：.；新產品如何在零售終端低本錢推行創新？緣起與創新 零售的位置隨著競爭的加劇越發昂貴，很多企業也越發注重終端整體品牌籠統，投入重金改造專柜設計，改良SI系統。我們看到，很多專柜制造精細，設計脫俗，造價越來越高，品牌在終端的籠統投資水漲船高，一發不可拾掇，但必需提示一點：新產品往往具有較高利潤，代表著品牌產品的趨勢和方向，而針對新產品在終端的籠統發明和投資往往欠缺。 必需落實新產品終端展現專項費用 企業進展新產品上市的時候，往往流行進展“整合營銷與推行的營銷手法，但這里往往有個操作的誤區，整合營銷與推行本身沒有錯，但企業在實踐運用的時候，很多只停留在“概念包裝階段，“整合的流程和產品“概念都

2、謀劃完備，廣告、宣傳手冊等銷售工具隨著新產品的推出一并按照整合方案實施下去。但我們發現，在產品擺放的終端，新產品卻很難到達“整合所包裝出來的“概念效果。 新產品扎堆在一切產品中間，并不能合理表達“概念特征；但是，新產品與消費者接觸最近的正是終端專柜。終端展現是表現新產品“概念特征最籠統最直觀的場所，他間隔 顧客最近，假設不在專柜上下功夫，將所要推行的新產品凸現出來，其他的所謂“整合要素必然失去應有的價值。 而在表現新產品“概念特征的推行手段方面，普通來說，媒體廣告是最昂貴的，其次就是宣傳手冊和宣傳道具，終端表現費用較低但是卻是企業所忽視的。 在大多數品牌與產品同質化或者類似化的競爭環境下，可以

3、說，凸現一種獨特的賣點很難，幾年前的“決勝終端又被提上歷史的舞臺。既然終端是最重要的舞臺，表達營銷費用合理運用的天平自然偏向終端，終端平臺針對新產品所需調整的費用不能脫漏。 新產品公用籠統載體的設計創新 新產品在終端或專柜吸引和影響消費者的要素有價錢標簽、型號特征、功能特征、新產品標簽牌、顏色外形等，有的產品種類甚至把新產品從內到外“裸現在專柜上，比如電腦、家電、家居用品等產品。 蘋果電腦在推出G4家用個人一體化電腦的時候，就借助很夸張的展現道具配合新產品與消費者的見面。飛利浦在推出其旗艦彩電的時候，就率先采取時髦的電視架配合電視機，并且伴隨電視機一同捆綁搭售，后來引起眾多廠商模擬。這就是新產

4、品在終端籠統載體的設計創新，當然，創新元素不僅僅局限在產品實物載體，我們可以在專柜開辟“新產品擂臺，新產品一上柜就可以擺放到這里，輪番轉換，在“新產品擂臺配套搭配宣傳單張、功能特征標簽、價錢標簽等道具，構成整齊一致的“新產品展現籠統區。新產品往往是企業或者品牌產品未來開展的方向和指引，具有品牌“趨勢的展現作用，不能忽視。由于專柜面積有限，在開辟“新產品擂臺的同時，“特價產品展現區就可以安排即將退市的被更新產品，采取“堆頭或“特價海報方式進展促銷，減少壓庫本錢。 我們也看到，廣東某油煙機品牌為了表現其“功率大、“適宜豪宅這兩個產品概念特征，在其中心產品銷售點選購良好位置建立櫥窗展區，推出“純概念

5、產品超級超大奢華型油煙機。顧客走近一看，立刻會被這個“巨無霸所震撼，仔細一看，其新產品也很醒目的在巨無霸旁邊闡明主要產品特征和零售價位，對于其設定目的消費群來說，這一招還真管用。 運動發散思想好好思索，企業銷售人員每天都在接觸終端，都在苦思冥想突破的對策，在賣點、銷售人員上下功夫每個企業都會，何不另辟蹊徑，在新產品傳統營銷方式外思索思索？ 賣場新產品推行的創新 新產品推行離不開廣告，表達在終端的廣告除了費用較昂貴的店頭和燈箱外，我們也可以見縫插針，不經意的發明出本人的獨特傳播途徑。 當然，費用答應的話，效果越明顯的地方越應該第一步思索，但往往僧多粥少或者就是本身資源緊張，有限的廣告位置不能夠包容更多的品牌企業，好的廣告位置根本都是大品牌買斷。 在賣場門口掛條幅即使允許也有附加條件，但假設制造一些小條幅懸掛在專柜或者堆頭上，那么大多會得到默許。 在賣場門前做路演促銷或者搭臺展銷，都要被收取較高的場地費，但假設請兩名臨促，節假日捧著抽獎箱在專柜前“晃悠，用小恩小惠來吸引顧客參與新產品的游戲活動，那么是費用低廉效果突出的好方法。 因此，在費用缺乏以購買終端重點展現位置的時候，營銷人員千萬不能