1、 - 6 -創業計劃書工商管理121 吳漫杉XXXXXXXXXXX目錄一、背景概述二、企業簡介 1、企業名稱2、企業文化3、企業核心價值觀三、產品定位1、產品材料2、產品功能3、產品特色四、客戶定位五、市場前景1、人民生活水平不斷提高2、旅游業和室內裝飾進入更新期3、第三產業和房地產業快速發展4、青年結婚進入高峰期5、居民住宅進入改善期6、農民消費觀念改變與農村新房增加7、兒童家具消費逐漸上升六、推廣方案1、營銷戰略2、營銷渠道3、人員推銷4、營銷公關5、商品陳列6、產品運送7、信用管理七、組織架構八、資金籌措一、背景概述隨著市場不斷的開放，市場上的家具的樣式越來越多，也越來越新穎。不過隨著人

2、們的生活水平不斷提高，一些人也越來越注重生活質量，特別是家具產品對人的健康的影響，因此綠色環保的家具逐漸被關注。所謂環保家具是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。與此同時人們希望擁有符合自己個性需求的新穎又實用的創意家居。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性

3、化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。二、企業簡介1、企業名稱：獨特創意環保家居2、企業文化：個性定制，創造獨特；帶來驚喜，添彩生活3、企業核心價值觀：核心價值觀通常是指企業在經營過程中堅持不懈，努力使全體員工都必需信奉的信條。核心價值觀是企業哲學的重要組成部分，它是解決企業在發展中如何處理內外矛盾的一系列準則，如企業對市場、對客戶、對員工等的看法或態度，它是企業表明企業如何生存的主張。企業的“核心價值觀”是“一個企業本質的和持久的一整套”原則。它既不能

4、被混淆于特定企業文化或經營實務，也不可以向企業的財務收益和短期目標妥協。個性、環保；尊重、卓越三、產品定位1、產品材料：環保家具一般來說都會使用輕質的，無毒無味的，精心制作的環保有機材料。一些高檔的創業家具還會使用新穎的高科技材料2、產品功能：創意家具有較強的組合功能，集觀賞性和實用性于一體。3、產品特色：創意家居可以最大程度的滿足顧客的個性的理念，運用形態構成，色彩構成的設計理念，同時結合材料學，工藝等相關學科有機的創造出構造合理、外形美觀、功能性強的家具。四、客戶定位企業經營初期環保材料和創意定制結合可能需要較高的成本，所以一開始針對的是追求時尚的高收入人群中后期隨著技術和管理水平不斷提高

5、，成本漸漸降低，可以滿足個消費人群的消費需要，設計生產符合價格的家具。五、市場前景 在國內市場上，家具前景很好。預計今后1 0年， 需求量將以每年10的速度遞增。主要依據：1、人民生活水平不斷提高。隨著改革開放步子的加快和人民物質文化生活的不斷提高，人們對家具產品的款式、檔次、質量要求不斷提高，中高檔產品的需求量呈上升的勢頭。2、旅游業和室內裝飾進入更新期。隨著改革開放力度的增大、市場經濟的繁榮、海外投資的大量 進入和旅游業的迅速發展，國內有近2000多家涉外 賓館、3 0 多萬套客房將進入更新改造的高峰期，更新改造需花費100億元左右，其中要求提供更新的中高檔賓館家具，約占10，即10億元左

6、右。3、第三產業和房地產業快速發展。國內每年有數千萬平方米的辦公樓宇和公共建筑竣工，要求提供大量的家具，尤其是辦公桌椅已進入更新換代期。因此，中高檔辦公家 具在今后幾年里將急劇增加，會客系列、會議系列、辦公系列等三大系列產品銷勢看好。據預測，近期內辦公 室家具的銷售將上升到占整個家具總銷售量的2530。4、青年結婚進入高峰期。今后10年，每年約有1000萬對青年人進入結婚期，這部分組建的 家庭是家具的主要購買者。隨著人民精神文化生活日益 豐富多彩，對居住環境和室內陳設方面的要求提高，青年人喜歡營造一個檔次較高的家庭氣氛，這將引起民用 家具消費的高潮。5、居民住宅進入改善期。全國現 有城鎮居民7

7、000萬戶。在未來15年內，中國住宅 建設將以年均15的速度增長，“九五”期間，全國 城鎮建住宅平均每年不低于2 .4億平方米約310萬套。隨著城市新住宅的大批建造和舊城改造以及居住條件的不斷改善，居民購置新家具的熱情高漲，這將會帶動民用家具需求量增加。據不完全統計，住宅民用家具 （包括新婚家具）的需求已占家具總銷量的12以上 。6、農民消費觀念改變與農村新房增加。隨著農村鄉鎮經濟的發展，大部分農民都較快地富裕起來，并普 遍蓋起了新房（一般每戶有200300平方米）， 農民對家具的消費觀念正在發生根本性的轉變，已由過去的自制家具逐漸發展到購買家具。雖然目前大多數購 買的是中低檔產品，但需求中高

8、檔家具的潛在市場十分喜人。據有關報道，農村近10年將建住宅64億平方米，預計購買家具量今后每年將以30的速度遞增。7、兒童家具消費逐漸上升。隨著城鎮居民住房條件的不斷改善，絕大多數家長爭相為他們的孩子購買價廉物美的床具、寫字桌和書柜等中低檔兒童家具。據不完 全統計，兒童家具的銷售量已占家具總銷量的18。 因此適合316歲不同年齡孩子的兒童家具將具有廣闊的市場。六、推廣方案1、營銷戰略1）依托于科學管理，提高環保家居產品的質量；2）加強技術的研發，壓低環保家居的銷售價格，擴大消費人群；3）誠信經營，樹立起良好的銷售形象；4）主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的

9、開張；5）公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。2、營銷渠道家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。1）以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效，能具體介紹家居的環保在哪，健康在哪。2）展會銷售：隨著綠色產業經濟的發展，不少綠色家居把展會作為業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠

10、色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。3.）連鎖專買的品牌經營店：具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。3、人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環境，又達到項目的促銷目的。4、營銷公關：準確掌握政府、企業等社

11、會信息，與其建立并維持良好關系；加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。1）在產品廣告實施前構造市場氛圍2）利用廣告制造新聞3）為顧客提供新的超值服務計劃4）構筑產品與顧客之間的有效通道5）控制消費傾向倡導者意見6）借用公益團體的社會影響力5、商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環境，使用創意環保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環境。在網上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設計環境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。6、產品運送：網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門；在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。（綠色物流：集約資源綠色物流的本質內容，也是物流業發展的主

12、要指導思想之一。通過整合現有資源，優化資源配置，企業可以提高資源利用率，減少資源浪費。綠色運輸運輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動造成環境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對運輸線路進行合理布局與規劃，通過縮短運輸路線，提高車輛裝載率等措施，實現節能減排的目標。另外，還要注重對運輸車輛的養護，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉儲綠色倉儲一方面要求倉庫選址要合理，有利于節約運輸成本；另一方面，倉儲布局要科學，使倉庫得以充分利用，實現倉儲面積利用的最大化，減少倉儲成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環境污染。）7、信用管理：注重顧客的口