1、.：.；關于營銷變革管理的評價：成立于1992年的華帝集團僅用3年的時間就將銷售額增長到2億元人民幣，但隨之而來的處境卻讓華帝總裁有些苦腦，高速度增長后，華帝集團在低增長形狀下彷徨，在2000-2003年增長率只需7-9%。這其實并不是一種個別的景象，而是一種群體形狀下企業轉型戰略的真實描畫，中國很多的中小型企業在開展過程中經常性的遇到這樣的問題，甚至由于處置不好這些問題而未老先衰。在勝利有效的實施營銷變革管理后，華帝總裁說：華帝集團2003年就增長了近40%，而后不斷的堅持著這樣的速度，有效的突破了增長極限的問題。 aliqq aliqq 營銷變革管理實際對營銷戰略的實際與實際具有一定的顛覆

2、性，將對企業的決策者提供一種企業戰略和營銷變革的新思想。 aliqq報社總編 秦朔 以打造企業營銷體系的才干建立為中心的營銷變革管理實際，是這幾年中國營銷界實際創新的一個亮點，它反映了中國市場大轉型時期營銷晉級的總趨勢。 雜志社總編李穎生 我們可以看到客戶經濟時代企業管理的一個根本悖論：今天的客戶在與企業打交道時，各方面都只求簡易；但是為客戶提供簡易的便利，那么意味著企業的系統、構造和流程必需變得極端的復雜。 aliqq化繁為簡的目的，是尋覓營銷變革的戰略動態平衡，突破企業市場營銷的增長瓶頸，消除營銷體系的構造滯漲。 東方早報 aliqq “營銷變革管理九要素模型。它正是一個化繁為簡的必要做法

3、，是在實際的根底上反復咀嚼和提煉的結果。 中國企業的市場營銷理念正在悄然發生著深化變化，在華為的營銷理念中，對顧客的效力勝于一切，這種近于偏執的營銷精神培育了華為的第一次勝利。TCL的李東生顯然也是經過營銷來構建他的企業王國和被業內稱為TCL狼的，中國企業的勝利是經過營銷變革為詳細實際的。 阿里巧巧什么是營銷變革管理 關于什么是營銷變革管理這個定義，假設用一個籠統的說法，那就是繼續高增長之道。如今企業都面臨著銷售增長不力的問題，面臨著許多的困局，用傳統的營銷手法曾經是不能處理問題了，怎樣辦？最簡單的說法就是要改動，要變革，但我們知道變與變革在中國的詞典里是二個完全不同的詞，是二個內涵完全不一樣

4、的詞，前者說的是一個自然界的普遍規律，那是在營銷中沒有詳細實踐內容的，最多是一個原那么，而變革那么是一個完全可以實際的詞，在營銷的詳細任務中，關于營銷變革管理，我們的定義是；在營銷戰略的指點下，在對營銷體系內與外的各個要素即趨勢，競爭，指點，整合，構造，增長，價值，規那么，營銷戰略等9個要素的整體思索下的營銷繼續增長之道。 aliqq那么，接下來，我們要思索一個問題，營銷變革與營銷戰略是一種什么樣的關系？這個問題直接的決議了這二種實際的中心價值，由于我們知道營銷戰略是一個很重要的職能戰略，是在企業總體戰略指點下的營銷活動的最高思想，但是現實上，在我們大量的咨詢實際中，營銷戰略的了解只是一些東拼

5、西湊的營銷思索，根本上缺乏一個內在的系統化的邏輯。這就是給我們留下了一個缺陷，由于，假設一種營銷戰略報告沒有內在的邏輯聯絡，那么它將如何的去指點營銷實際呢？假設戰略的問題在我們的心中沒有一個很清醒的認識，那么將如何去指點我們的營銷實際呢？但是在我們多年的營銷戰略咨詢中，我們很少可以找到一家公司對營銷戰略的位置有一個很清楚的認識，這種嚴重的迷惑性的了解使得一種客觀存在的營銷戰略將很難在實際中找到它的意義。 營銷戰略與營銷變革的關系是系統與中心的關系，是整體規劃與關鍵行動的關系，營銷變革是以營銷戰略為中心的，營銷戰略在營銷變中是中心和協調各個要素的關系的作用。 aliqq 關于我對營銷變革實際的構

6、成過程，我可以用在咨詢過程中關于營銷戰略的編制方法做出詳細的闡明。 aliqq什么是營銷變革管理的9要素模型 aliqq 模型是實際的升華，是一種理性思想的詳細活化，在營銷變革的實際中，我們用一種很簡明的方法把一個實際升華為一個很簡約的圖表，在實際運用中將很方便。 阿里巧巧 以上我們知道了二個很關鍵的詞，一是營銷戰略，二是營銷變革，我們知道營銷戰略的思想在我們的實際中有著很紊亂的思索，但是接下來的問題是如何將營銷變革和營銷戰略在一個系統化的東西里面聯絡起來，這就是營銷變革實際的一個很重要的研討成果，它將我們在營銷變革的大系統中所要思索的問題用一個很科學的模型表達了出來，這就是我們所說的營銷變革

7、的9要素模型。 這種用一種模型的方法來表達實際的訴求在管理實際中是很常見的，如4P實際，波特的5種力量的分析，BCG的業務模型的分析方法等，一部世界管理史就是一部實際經過簡單的模型來表現的歷史。在中國由于市場經濟的時間不長，在管理實際的研討方面還處于一個學習的階段，但是對于中國這個世界上這么重要的市場而言，誕生一些世界級的管理實際是非常的現實和必要的，而營銷變革的9要素的模型就是這么的一個嘗試。 如何去了解這個9要素的模型將是我們下一步的重要任務，這個圖可不是一個普通意義的圖，其所表達的意義是非常的深化，以致作為該實際和模型的提出者都經常性的在它的面前困惑，這是一個比麥肯錫的7S實際還要顯得豐

8、富的實際。 aliqq什么是營銷變革的4要素 阿里巧巧 對變革的認識,我們先來看一看一個傳統的關于變革的動力模型: aliqq 阿里巧巧在這個模型中,我們可以發現任何一種關于變革的緣由都是由很多的要素符合性的作用出來的,但是這種以經濟為中心的變革模型只是對變革的動力機制提供了一種能夠性的解釋，但對于如何實現這種非常重要的量變的過程，實現條件，實施路局沒有給出很詳細的闡明，因此這種變革的邏輯是還存在著改良的空間的。 aliqq在營銷變革的9要素模型中，有幾個層面的成果是具有革命性的，也是我作為該實際的開創人所驕傲的，其中之一是關于營銷變革的4要素的提示： 阿里巧巧 營銷體系是一個相對穩定的構造，是變革需求作用的對象，了解營銷變革的機制是我們學會自動營銷變革的最中心的問題，我們所了解的營銷變革的變革模型是： 阿里巧巧 其解釋是：1，指點與整合之間是一種