1、 IPO為融資客戶首次成功進入股票市場提供高質量的投資銀行服務 IPO企業成長與融資的關鍵起點確定估價區間編制股權故事/路演推介根據定單定 價及分銷后市支持盡職調查定義公司概念,發展股權故事撰寫分析報告和招股說明書重組IPO過程二、IPO定價過程 進行機構、資產和運營重組準備財務報表和特定資產估值準備估值財務模型為財務模型做出運營及財務假設承銷團分析員對話關鍵性投資概念的描述和股權故事就估價假設、預測及估價框架在調研分析員之間達成一致就下一步與投資者展開的估值討論制定指導原則綜合投資者關于估值與股權故事的意見為“初步招股書”和正式路演確定價格范圍與投資者就故事進行交流累計認購開始考慮二級市場表

2、現，對需求質量和價格敏感度進行估測提出IPO定價建議盡 職 調 查與研究 預營銷/預路演路演與定價重組與估值準備定價是一個隨信息豐富而遞推收斂的過程。投資銀行分析員需要提供數據基礎上的公司比較分析。包括公司所在國家、產業和產品市場發展前景，與主要競爭對手業績或行業業績基準水平比較等，確保在路演談判中以充分的理由和證據來解釋和支持估價。確定一個可信的最初報備價格范圍的重要性（I）引起投資者最初的注意（II）確保一些重要的目標機構投資者有興趣（III）產生大于供給的需求（IV）把最終定價低于報備范圍的可能性降到最低限度為了縮小估價范圍，在正式路演促銷前，通過熱身會議，取得投資者的意見。最終確定路演

3、時的發行價格區間。路演后，最終建議和確定IPO價格。三、估 價估價的重要性：投資者有多種投資選擇，因此，通過估價，把發行公司定位為比目前投資者可選擇的投資機會更具有吸引力。 四、構造公司股權故事和買點成功的IPO需要向投資者講述清晰和富有增值想象空間的股權故事，包括以下三方面內容： Good or Exciting Concept Credible Business Model Competition Advantages or Value Drivers每個方面都需要為路演和定價提供盡可能充分的基于數據的證據定義公司概念(Good or Exciting Concept)投資者首先要評價上市

4、公司概念(Concept)和想象空間(image)。因此，首先需要界定買給投資者一種什么樣的概念？概念股？成長股？蘭籌股？60年代，美國股票市場青睞electronic概念公司。美國企業上市前的名稱紛紛冠以 tronic70年代，蘭籌概念80年代，Biotechnology概念90年代后期與2000年：概念公司概念和股票增值想象空間股票市值預期上海實業、北京控股等，政府特許權(紅 籌股)概念中國第一拖拉機：中國農業概念新浪：華語社區互聯網概念構造清晰可信的商業模型(Credible Business Model)業務界定、組合與戰略計劃 股票預期價值現有業務價值 未來潛在投資機會價值 Pre

5、Strategy Value(remaining OCF from the companys business as it is today) + Strategy Value(PV of CF from the strategic decisions and investments that lie ahead of us) Visible Revenue Streams Value + Non-Visible Revenue Streams Value 構建價值驅動因素和競爭優勢(Competitive Advantages or Value Drivers) 保證商業盈利模式可持續 公司

6、價值主要驅動因素商業模式管理隊伍股東背景和戰略聯盟技術/產品研發市場先驅/領先者品牌股東構成 一般要求用一句話簡潔準確描述公司概念、商業模式及競爭地位, 常用語包括：We are the worlds(China) leadingWe are one of the leadingWe are the premierWe are the pioneerWe are the dominant provider.We are the leading Chinese-focused Internet Company bringing a comprehensive,user-friendly and

7、fun online experience to Chinese user worldwide (新浪招股書)We are leading provider of Internet-related,information technology professional service and software products in the China(亞信招股書)We are a leading Internet portal in China in termsof brand recognition, page views and registered users. As of June

8、24, 2000, we averaged in excessof 16.3 million page views per day during June 2000. In addition, as of June 24,2000, we had over 3.1 million registered e-mail users. (Sohu招股書)We are the dominant provider of celluar telecommunications services in Guangdong and Zhejiang provinces. Guangdong and Zhejia

9、ng are among Chinas most economically developed provinces, and have the largest number of celluar subscribers.(中國電信招股書)公司買點(Selling Points)第一拖拉機宏觀環境：中國是農業大國，政府對農業極為重視，投入日益增加。農產品價格和貸款逐年增加。中國政府扶持農機行業，減低農機產品增值稅和農機產品銷售企業增值稅拖拉機從80年代初進入市場，產品價格不受國家限制第一拖拉機買點產業發展環境中國農機是一個長期穩定的行業，并因政府重視農業，追加投入而受益開墾宜農荒地，改造中低產田

10、、興修水利設施，規模經營以及農業勞動力轉移，農村運輸等，市場對拖拉機，特別是大中拖拉機需求會不斷增加一托產品兼有上述多種用途，廣泛適合中國國情。一托產品不受國家關稅保護，價格遠低于國際市場，WTO有利于一托擴大出口。第一拖拉機買點3. 公司買點中國馳名商標，在中國農民心目中享有很高的信譽現有產品在國內享有專有生產技術，擁有先進的國內同行生產技術和技能。行業經驗豐富和管理素質高的管理層中國電信買點境外投資者投資快速增長的中國電信業唯一的機會中國經濟增長最快、最富有的省份、Cellular用戶增長最快的市場的Leader公司最大的股東(76.5%股權)郵電部強有力的支持在中國Cellular市場占

11、有98%的市場份額，居絕對壟斷地位。有利的管制政策環境，在若干年內，不可能有新的競爭對手進入清晰的以收購為主的發展戰略，并且有眾多的Cellular業務機會可供收購高素質的管理層 投資銀行負責研究發行公司的分析員及所在國家或地區經濟學家走訪潛在投資者。公司分析員主要介紹公司情況，包括公司基礎條件、經營業績及其與國內外同行的比較。經濟學家則主要介紹公司所在國家或地區的政治、經濟前景及公司業務涉及行業情況。 這是引發投資者興趣和參與隨后公司管理層舉行的公司推介說明會的熱身活動。四、預路演（Pre-Marketing）高盛亞洲電信分析家帶領承銷團其它40位分析家通過電話和面談，推銷中國電信的股權故事

12、，10天內調查了亞洲、北美和歐洲16個國家的468個投資帳戶管理人。將中國電信的發行價格范圍縮小為：HK$7.75-10.0。五、路演和定價(Road Show)構建一個受股票市場(分析家)信任和青睞、具有高增值預期的股權故事，包括公司概念、股票買點，明確清晰的商業模型和業務戰略設計并實施相應的營銷策略,充分講述公司故事(Believable Compelling Story)和買點，向潛在投資者推介，創造對公司股票的巨大需求。路演中投資者的提問投資銀行與公司管理層一起在主要城市舉行推介會，向潛在投資者介紹公司背景、現狀和未來前景?；卮鹜顿Y人的提問和擔心。路演促銷重點向投資者強調投資該公司股票

13、的好處，而不是價格。每個方面都需要提供盡可能充分的基于數據 的證據。定單薄記與投資者分類推銷過程需要累計定單(Book building )即建賬，又稱為簿記 建賬過程。主要目標為：(1) 決定股票的最高市場接受價格(2) 根據投資者是否會長期持有股票的可能 性大小分類（通常分5類），短期行為的 投資者評級較低。(3) 決定高素質的投資者的需求量，以便調 整定價和股份分配定 價投資者會在路演過程中向承銷成員訂下買盤。這些買盤可以顯示投資者的身份，所要求的股份數量和價格的敏感度。主承銷商從各成員處收集所有定單，分析所獲得需求的價格數量結構和結構的敏感性。根據路演過程中申購定單及投資者素質確定發行

14、價格。如果股份能夠全部配售給高素質投資者，并且預期后市中有溫和的10%-15%的漲幅，則可將價格定在發行價格區間上限定價點 價格發行量定價點第一拖拉機：香港回歸前路演和上市。1997年5月29 6月8日國際巡回路演，6月1016日香港公開發行, 6月23日香港聯交所上市。采用先低后高的推介策略，在香港和新加坡出師大捷。隨后兩次調高定價區間，從$HK3.123.97調高到3.594.39，再到3.974.50，最后確定為估價區間調高后的上限每股$HK4.5。全球機構投資者認購倍數50，香港公開發行認購倍數296.4。銀行凍結認購資金600多億港幣，利息收入HK$3000萬。 股票市場環境、需求變

15、化與IPO決策停止上市或調整發行價格北京控股 香港回歸前上市，正值紅籌股受追捧，申購倍數1320。兗州煤業 全球優秀的地下煤礦企業。在1998年3月亞洲金融風暴中路演和上市。在亞洲和歐洲路演倍受冷落，出師不利。4/5時間過去后，定單還不到1億美元。但在美國路演期間，正值十五大，從而受到歡迎。Sina IPO路演定價過程 最初以P/R估價模型確定路演價格區間$1518, 接下來進行路演、定價和分配。當新浪正要上路之時，適逢NASDAQ狂跌，“沒有比這更差的時機了?！?2000年3月30日，新浪在香港路演，NASDAQ從3月10日創下的5132點最高位回落了15.1%。 3月31日，在新加坡路演。

16、4月3日，在倫敦路演。4月4日，在愛丁堡路演。這時從NASDAQ傳來科技股再遭重創的消息，NASDAQ股指收盤暴跌7.6%，創下單日最大下跌點數紀錄和第五大跌幅紀錄。4月5日，在紐約路演，4月6日在波士頓路演，4月7日到了加州。這幾天NASDAQ略有反彈。4月10日，新浪在丹佛路演時，NASDAQ再度下跌，暴跌258.25點。4月12日，到了新浪上市過程中關鍵的一天給新浪定價。但當天，NASDAQ三陷泥沼，收盤暴跌286.29點，創下第二大單日下跌點數紀錄。當天，NASDAQ共有22家公司上市，其中11家是網絡公司，最后只有4家進行了定價，其余放棄。新浪在一片跌聲中定價為$17。是最初新浪估價

17、范圍$15$18中點略高位置。從事后來看這一定價是成功的。因為定價過低，比如定在$15或$16，會給股票市場傳遞一種缺乏信心的信號，在股票市場不振的情況下容易造成信心凝聚不起來。如果定價過高，如定在$18，又有可能冒跌破發行價的風險。4月24日新浪曾收至$17，剛好沒有跌穿發行價。跌破發行價是網絡股的大忌，因為網絡股炒作的是預期和市場信心，一旦信心散去，將無法重新凝聚。 SINA上市以來股票價格走勢 Sina Industry S&P% Owned Institutions 2.26 37.39 58.57 Price to Sales 1.98 3.94 3.43 Price to Book

18、 0.44 3.38 5.45 Sales 5 Yr Growth Rate 130.70 34.45 15.16 最終定價與路演前的估價區間六、配售和后市支持國際市場上的機構投資者都是通過編股造冊程序進行價格發現，向機構投資者的配售由主承銷商控制，記錄在一本機構投資者需求帳簿中，顯示的是共同基金養老基金、保險公司等機構下的訂單主承銷商發掘高質量的需求，而對價格保持最低敏感度。往往優先向關系機構投資者客戶配售。配售和分銷-散戶股票向散戶配售各市場情況不一，但散戶配售不會領導價格發現程序，散戶要么與機構投資者一道（如美國）接受配售，要么在機構投資者配售之后購買承銷商拿出有限數量的股票向小型機構和

19、散戶配售散戶以機構投資者配售過程中的編股造冊所確定的一固定價格申購（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網友來稿)江蘇省鎮江中學 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應該恰當地分解層次，使幾個層次構成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定

20、模式，而應該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當的小標題。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內容，只是標明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空

21、題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應追求作文美學的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構成文章的基本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結尾“三段式”，這種老

22、套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內容應該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結尾要遙相照應，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現一個十字路口，我們該向哪兒，面對那

23、縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學泰斗魯迅，他正忙著用他獨

24、有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發現而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高

25、級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠是問號，而應是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機智翻新，擬作標題，亮出一道美麗的風景。并據此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設喻，抓住這三種標點符號的特征，擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規律的，要選準目標

26、，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結尾，作者用一個段落總結全文，照應開頭，照應題目，有力收束。【精題解析】閱讀下面的材料，根據要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩妥地通過了。第三個

27、人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內容必須在話題范圍之內。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領導、各位同事們：大家好!首先，借此機會感謝公司給予這次

28、鍛煉的機會，感謝公司各位領導和辦公室幾位主任對我的培養，感謝各位同事在工作、生活中給予的關心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結果如何，我認為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業于xx學院，國際經貿專業，經濟學學士學位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經理。市場部副經理崗位是一個專業性較強，極具挑戰性和創新性的崗位，結合崗位特點，我認為我符合崗位要求。1、具有一定的專業知識和工作熱情。四年的專

29、業知識學習，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學習，對公司營銷方針和業務流程有一定的認識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經驗。但正是因為年輕，我喜愛有挑戰性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。2、為人坦誠、心態平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領導、各部門及同事相處過程中，使我學會了誠懇待人、

30、謙虛謹慎，因此我始終堅持團結不特立獨行，尊重權威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質，培養了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻、認真負責，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業精神和組織協調能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質。當然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭

31、取個人素養整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協助部門經理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發揮參謀和助手作用。副經理職責主要是協助經理工作。我愿全力配合經理，工作到位不越位，努力盡責不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經理的領導地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認真做好工作。2、盡快適應崗位轉換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉換角色，適應工作崗位，適應市場變化，盡快熟悉業務知識，強化營銷技能，通過加強自身業務學習，努力鍛煉準確把握市場行情能力，為部門經理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領導和部門經理的

32、帶領下，一是繼續發揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優勢。同時，積極提升主題活動策劃、網絡營銷、節慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調研等工作。二是切實發揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強華清池市場美譽度建設;三是注重營銷專業人才培養，協助經理把市場部建設成專業、團結、進取型營銷團隊。今天，我是本著學習、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續為公司發展多做貢獻。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執著而鏗鏘。市場培訓崗位競聘書各位領導，各位同事：大家好!首先，

33、感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。多年的銷售與市場終端工作，培養了我勤于學習、養成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的其他工作任務。市場培訓崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準確地表情達意。3. 能順利實現口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達真誠自然，不虛偽。(二) 區域終端管理的經驗本人來公司X年，其

34、中大部分時間是做終端市場工作，根據自己的經驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標準分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內機模，大戰愛思德等等。(三) 對培訓人員心理的掌握除了做終端市場外，其實我也有做過培訓的工作。平時對促銷員口頭的培訓，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進行K700產品的培訓和10年汕頭蜂星店員培訓U5產品功能?；葜萃_，鴻達促銷員天語的培訓。培訓過程是一人獨當一面去將產品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細描述。在培訓過

35、程中也有留意學員們的動態，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓過程中有學員分神，我會提出相應問題讓學員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學員提出問題。在培訓前還要準備一些小禮品，讓表現好的學員得到獎勵。(四)產品知識的掌握要有好的培訓質量，必須先對產品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產品的上市，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所以產品知識對我們來講，是銷售戰爭的武器，在戰場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我

36、對手機的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓主任的職位競聘，趁此機會，讓自己對手機軟件更進一步的認識，在學習中提高自己各方面的能力，在學習中提高個人演講水平。市場培訓目標:1. 定期舉行公司內部銷售人員，促銷員的培訓，鞏固產品知識。2. 協助區域到零售系統或店面對營業員培訓，推廣公司產品知識。3. 制作好培訓調查問卷，讓學員反饋培訓質量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現有促銷員隊伍向智能機團隊方面打造，為公司將來對智能機銷售團隊的打造奠定基礎。各位領導，各位同事，我作為公司一員，在公司學習、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一

37、如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結協作，奮發向上的綜合團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業或者學校等活動室，一定要注意安全，有關部門也要簽訂責任書明確自己的職責。下面是小編給大家帶來的安全責任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產目標責任書(一)生產部經理安全生產目標責任書一、生產管理部經理安全生產職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產方針，深化安全生產的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規并自覺接受監督;3、協助總經理

38、處理生產部、安全部的管理工作;4、協助總經理工作，為總經理在生產系統管理、安全生產方面決策提供技術支持;5、根據公司發展需要，組織制定和完善生產系統安全生產管理制度;6、對生產區的安全生產工作負責，并監督、檢查各車間安全生產工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對本部門計劃執行情況進行監督、檢查;9、協調處理車間操作作業、施工作業、維修作業等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調查及處理工作;11、組織并參與公司的風險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產工作提出

39、要求并做出部署。二、目標：1、所分管的部門無質量、安全、環保、職業健康安全事故。2、參加公司組織的重大節日和各類安全生產大檢查活動達90%。3、按計劃參加培訓率達90%。4、按規定出席安全生產工作會議達90%。5、為安全生產提供資源及時率達100%。三、獎懲辦法：1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節給予處罰。2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理

40、不力致使區域內存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規定給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：總經理簽字： 日期：各部門安全生產目標責任書(二)銷售部人員安全生產目標責任書一、業務部人員安全生產職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產方針，深化安全生產的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規并自覺接受監督;3、加強對相關方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能;5、提供產品的MSD

41、S，傳遞給相關部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環保、職業健康規范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標：1、安全、環保、職業健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達90%。3、部門辦公區域危險源控制率100%。4、新產品MSDS傳遞及時率達100%。5、客戶問詢答復率100%。三、獎懲辦法：1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節給予處罰。2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節

42、輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區域內存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規定給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產目標責任書(三)供應部人員安全生產目標責任書一、供應部人員安全生產職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產方針，深化安全生產的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規并自覺接受監督;3、加強對相關方施加安全方面的影響，將公司安全生產方面的制度、規定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓

43、工作，不斷提高安全技能。5、加強對材料庫的管理工作，確保生產物資的安全與供應;6、做好應急材料的供應工作，對于緊急情況下的應急物資，應根據實際情況和需要從快進行采購，確保應急材料及時到位;對學校環保的建議書范文篇1親愛的同學們：方寸綠地，滋潤人心。當我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當我們在窗明桌凈的教室中讀書時，一定會更加全神貫注;當我們在整潔優雅的環境中學習時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學習更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發出如下倡議：一、要愛護校園環境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護公共設施

44、，不損壞教室門窗、桌椅及教學設備。四、要維護公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學習氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學生良好風貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養成節約習慣，不浪費水、電，不浪費糧食。讓我們從自己做起，從現在做起，爭做環保校園的先行者!使衛生不再是外在強加的約束，而是我們內化的自律;使環保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優美的校園環境，因我們而更美好!對學校環保的建議書范文篇2親愛的老師、同學們：我們的校園正在發生著日新月異的變化，當校園凈化、綠化、美化直接作用于我們

45、的學習、工作和生活環境之中，成為不可分割的一部分時，保護校園環境也就成為一種積極進取的精神風貌、健康向上的生活態度、學習和工作方式，它與嚴肅活潑的學術氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學院校園潔凈、環境優美、校風優良，這讓我們每一位學子都感到無比的驕傲和自豪。學院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現我們風采和素質的重要場所。為使保護校園環境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關心環境狀況，把個人環保行為視為個人文明修養的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時拾起地面點滴垃圾，扔進垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護儀器、設備和公物，使設備始終保持完好狀態，盡力減少

46、損壞維修;4、節約用水，珍惜水資源，減少水污染;節約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發生，微機室電腦用后及時關機;5、 嚴禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠離煙草，倡導健康生活，營造無煙校園環境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊，文明用餐，倡導勤儉節約;7、 愛護校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學樹立環境意識，為創建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護環境的衛士。老師們、同學們，讓我們從點滴做起，自我約束，相

47、互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護校園環境衛生的“綠色衛士”，為共建環境友好型的和諧校園而努力!對學校環保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。近日，院團委發現很多在學術報告廳上課的班級不注意教室衛生，教室里垃圾堆積如山同學們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個舒適的學習環境，在這里我們號召廣大同學都行動起來，從身邊的小事做起，擔負保護校園環境的責

48、任，做一名有素質的大學生。因此，我們倡議：1. 以愛護校園為己任，自覺維護校園的清潔衛生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進教學樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進垃圾桶。下課后值日生認真清掃教室衛生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導綠色文明意識。6. 勤儉節約，珍惜校內各種資源，隨手關燈、關電源、投影機等。7. 上課將通訊工具自覺調成無聲狀態，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學友好。語言文明、行為規范。讓我們從點滴做起，愛護校園環境，自我約束，互相檢查，從自我做

49、起，多一片綠葉，多一份溫馨。優美的環境讓我們懂得珍惜，優美的環境讓我們知書達理，優美的環境讓我們學會謙讓。細節體現一個人的素質，讓我們做好每一個細節，保護校園環境，爭做一名有素質的大學生!7、加強對采購工作的控制和供應商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標：1、質量、安全、環保、職業健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產目標責任書(四)為認真貫徹安全第一，預防為主，綜合管理的方針，進一步加強建筑施工安全生產管理，提高施工現場管理水平，落實各級安全生產責任制，完善各類安全防護設施，防止和減少生產安全事故，保障人身和財產安全，維護社會穩定，構建和諧社會。根據中華人民共和國建筑法、安全生產法、建設工程安全管理條例、等相關制度，制定本建筑施工安全生產責任書。凡在莫乎爾牧場管理區域內的建設工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會訂本責任書。一、甲乙雙方要認真貫徹執行安全生產的政策法規，強化安全意識，通過健全規章，加強防范，完善施工管理，發揚敢管、敢抓、敢處分的三敢精神，實現安全生產目標。二、安全生產責任書期限：自進場施工至工程完工為止。 三、甲方責任及義務：1、對安全生產工作進行整體布置，管理，負責開展日常的安全生產大檢查，對發現的的問題及薄弱環節，督促限期整改。2、對乙方提出的安