1、綠城藍色錢江暖場活動方案第1頁，共20頁。路演準備第一步：場地確定1、場地選址：路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。2、場地聯系：場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：物料準備1、包料到人促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。

2、活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見路演物清單），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。2、特制彩頁設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！一場路演一般用千份單頁第2頁，共20頁。預熱工作預熱路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什么時候什么

3、地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。相關工作人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：搭配人員分工預熱，統籌規劃！第3頁，共20頁。現場監控要點1、喊口號整點喊一次口號，并根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時；2、舉牌游街在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到

4、活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。3解決問題在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。第4頁，共20頁。節目安排上午：8點之前，現場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）08：0009：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌游街09：3009：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50-10：15節目表演10：15-10：30游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示樓盤相關）10：30-10：40節目表演10：40-10：55互動游戲10：55-1

5、1：15產品介紹、互動游戲（比賽，踩氣球比賽等）11：15-11：25節目表演11：25-11：30主持人總結活動下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。第5頁，共20頁。主要節目形式1.歌舞表演 第一時間以載歌載舞的轟動方式登場亮相擴大其影響力，吸引大批路人的視線，可以有效并快速的達到宣傳作用2.動物可愛服裝 具有加強渲染的效果，讓其在旁邊或周圍發放宣傳頁，吸引更多不同年齡段的消費人群3.有獎競猜 案一：可以針對地產行業的一些基本常識問題與觀眾進行互動，（附：一般關注這類信息的人大部分屬于能買得起房或者有意向買房的群體，大家應該會積極參與）。或者觀眾有意向出題，

6、當所有人都猜不出來時，本人也有獎 案二：準備五個袋子，在其中三個袋子里各放一張紙巾，其余袋子放宣傳頁，紙張大小要一致，經過觀眾觸摸袋子或者搖晃袋子的感覺判斷里面是什么東西，判斷正確送紙巾一大包，判斷錯誤也有獎品送鑰匙扣，即參與就有獎4.行業知識 可以普及一下地產行業最新動態以及最后講解一下綠城藍色錢江購房的優惠政策等，擴大其知名度與信譽度第6頁，共20頁。節目安排1.主持人登場，簡單介紹開場白，對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始，養眼美女熱舞，活躍氣氛第7頁，共20頁。節目2：游戲互動，美女職業猜猜看事先準備一些紙片，上面寫好各種職業，或者體育運動。然后讓每個人分別抽一個，不要讓別人知道。

7、然后分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業。猜對了獎品，猜錯了要罰表演節目，抽簽方式決定懲罰，比如抽到跳騎馬舞就要現場跳騎馬舞（如果大家一開始放不開可以找現場工作人員上來弄些勁爆的節目來活躍氣氛，拋磚引玉吸引更多人上臺參與）第8頁，共20頁。節目3：互動游戲，歌曲接力棒歌曲接力，由主持人先唱第一句，邀請6名觀眾上臺接最后一個字的歌曲，要求觀眾唱的第一個字和主持人唱的最后一個字一樣。唱不出來的要抽簽懲罰，即抽到什么懲罰選項就表演什么節目，可以惡搞和搞笑為主，觀眾里面可以混入3名內部工作人員惡搞氣氛，活躍現場第9頁，共20頁。節目4：互動游戲，照鏡子照鏡子”參與者和主持人面對面站著,作為主持人

8、在鏡子的照影,主持人做任何動作,參賽者需反方向做,才能做到鏡子的功能。如:主持人抬右手,參賽者抬左手,因為照鏡子時,你抬右手,鏡子里的人與你面對面在同一側抬手,即:右邊抬手。第10頁，共20頁。節目5：樓盤看點大競猜有獎競猜，案一：可以針對地產行業的一些基本常識問題與觀眾進行互動，（附：一般關注這類信息的人大部分屬于能買得起房或者有意向買房的群體，大家應該會積極參與）。或者觀眾有意向出題，當所有人都猜不出來時，本人也有獎 案二：準備五個袋子，在其中三個袋子里各放一張紙巾，其余袋子放宣傳頁，紙張大小要一致，經過觀眾觸摸袋子或者搖晃袋子的感覺判斷里面是什么東西，判斷正確送紙巾一大包，判斷錯誤也有獎

9、品送鑰匙扣，即參與就有獎行業知識 可以普及一下地產行業最新動態以及最后講解一下地產購房的優惠政策等，擴大其知名度與信譽度第11頁，共20頁。節目6：互動游戲運氣球運氣球節目組成員；6人所需道具：氣球20個繩子游戲規則：此游戲為兩人制，要求兩人背對背，中間夾著氣球走動。如果兩人能在一分鐘內把氣球運到指定位置即可獲得獎票1張。一分鐘內可運兩個氣球到指定位置，兩人各獲得獎票2兩張，一分鐘內可運氣球三個的各獲得獎票四張。獎勵方法：一分鐘內只運一個氣球獲獎票1張，運兩個氣球獲獎票2張，運三個氣球獲獎票3張。3張獎票可以兌換一份小紀念品第12頁，共20頁。節目7：中場熱舞由開場的美女舞蹈現場熱舞，尺度比開

10、場舞蹈略大（比如：可適當走光或臨場發揮）吸引路人眼球和吸引觀眾不走開繼續觀看第13頁，共20頁。節目8：互動游戲，佳人何處尋游戲內容：因為不需要任何繁瑣的準備工作，人人都可勝任愉快，輕松盡興，所以這個游戲，一直深受人們喜愛。每位參與者在最短的時間內，道出對方背后貼著的名字，進而聯想自己背后的名字。需要道具：紙，筆，透明膠帶 玩法介紹： （1）男女雙方人數一樣，合計10人最為恰當 （2）事前，先在紙上寫著諸如“羅密歐”、“朱麗葉”；“王祖賢”與“齊秦”；“梁山伯”與“祝英臺”.等對對佳偶的名字。 （3）將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背后，女性名字貼在女性背后。同時，不可讓所有參賽者看

11、到彼此背后所貼的名字。（4）一切就緒后，所有出場者，個個竭盡所能，說出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若讀出了所有人員背后的名字，就不難推出自己背后的名字了。（5）聯想出自己背后的名字后，要趕快與自己搭檔的對象湊成一組，互相挽胳膊。（6）到最后沒有成對的人，就是負方。 重點：本游戲的重點，在于尋覓的過程，所以人人都應相處得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍檔第14頁，共20頁。節目9：流行歌曲串燒本節目由一名男歌手/女歌手演唱，演唱時下流行歌曲，吸引臺下觀眾第15頁，共20頁。節目10：互動游戲：蔬菜蹲蹲樂游戲道具：A4大小的紙6-8張、記號筆一支游戲規則：主持人一名，隨機挑選6-

12、8人，最好是大家不太熟悉的，可以讓大家先做下自我介紹，然后主持人說出6-8蔬菜名，比如叫茄子，西紅柿，大白菜，青椒，胡蘿卜，土豆等，確定下來后用記號筆寫在A4紙上，一定要寫大點，清晰可見，大家進行自由選擇后蹲下，雙手將A4紙放在胸前，由一個人開始，比如由胡蘿卜開始，他就做坐下起立的動作，然后說“胡蘿卜蹲胡蘿卜蹲，胡蘿卜蹲完青椒蹲”，這時候青椒就趕緊也做坐下起立的動作，然后再打出下一個蹲的是誰，誰要是在5秒內接不上誰就被淘汰，如此類推，最后剩下的就是獲勝者，切記的是一定要先做坐下起立的動作然后再說下一個蹲的人是誰。輸贏的判定：如果在5秒鐘內該你蹲你沒有蹲那就要被淘汰了，直到最后2個人PK淘汰出一

13、方為止。第16頁，共20頁。風箏diy【活動主題】：DIY風箏 放飛快樂 【活動背景】：從古自今，悠悠千百年來，國人都非常熱愛放風箏，此項活動，老少皆宜，它不僅能健身養目，還能陶冶情操。春天來了，選擇一個晴好的天氣，帶上孩子一起去放一個屬于自己獨一無二的風箏吧！ 【活動時間】：2019年4月5日（周六）下午14：3016：30 【活動地點】：綠城藍色錢江（DIY風箏） 【活動對象】：準業主，業主，目標人群【參加人數】：50-100人第17頁，共20頁。活動安排和準備工作【活動流程】： 1、 工作人員介紹活動流程及關于風箏的介紹 2、 彩繪風箏DIY：白色的飄逸的風箏，在您和孩子的手中大變身，一家三口一起DIY一個獨一無二的風箏，作為對過往歲月的珍貴記憶。 5、 手牽手放風箏：大手拉小手，看誰的風箏飛得最高飄得最遠。 【活動前期準