1、 KTV項目策劃書策劃者：楊培鑫，林鑒潮，姚曉璇，鐘燕婷，邱永恒，劉仕堅，李偉森，謝炎林。 目錄第一部分 背景篇第3頁第二部分 項目介紹篇第4頁第三部分 市場分析第5頁第四部分 市場經營與管理第10頁 第一部分 背景 KTV行業區域化經營日益明顯，跨區域潛在消費者數量減少，由于近幾年KTV數量的猛增，在各個區域娛樂中心都集中了很多大型KTV經營企業，而且在競爭上差異不大，消費者一般選擇KTV場所就近原則居大。行業基本進入成熟階段。而在全國消費者調查中大學生的消費水平越來越高。大學生消費在消費群體中做主導地位。 第二部分 項目介紹項目名稱：樂唱樂KTV經營范圍：KTV項目投資：30萬場地選擇：河

2、源職業技術學院附近項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生以及附近居民提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的社團活動，生日聚會提供一個良好的選擇 第三部分 市場分析消費者定位 河源職業技術學院，河源理工學校，河源衛校，河源市技工學校等四所學校的學生為主要客源，地處源城區的大學城，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每個學生內心深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了學生的需求。而且目前此地區的KTV方面雖然有一兩個企業，但是其規模太小，歌唱環境不是很好所以生意不太好，而就愛個又跟市里面的差不多，這使得很多學生都跑到市區里面的KTV去唱歌，而如果我們

3、能夠在這個地方建立一個高質量的KTV場所，針對學生設置一個合理的價位無疑會成為這四所學校學生的娛樂首選。市場競爭前景 在企業剛開始的經營的后必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業橫空出世必然會成為其他商家的競爭對頭，他們會做出一些調整進行一些優惠來競爭客源，因此前期投資不能太大，不應定是在剛開始的時候就能得到一定的收益，但是一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應后才能不斷的擴大規模。成本規模A：設備 購買10萬（采用如今KTV行業中較先進的設備）。店面裝修費8萬。因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力所以進行重點投資

4、，就目前已經相對成熟的KTV打分技術在許多KTV企業中還沒有運用，所以一旦成為了這個殺手锏就會使得自己的KTV更具有特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一種妙筆，因為大學生不僅具有巨大的消費能力而且重視有著最前衛的創造力，他們所設計的空間一定最符合他們自己的需求，另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣傳，和我們主要的消費群有了很好的互動，此外店面租金10萬（地理位置選在河源職業技術學院東門商業街，因為交通方便，也是四所學校的中心位置，且要選擇相對黃金的一二三層）周轉資金4萬，前期準備資金3萬（工資預算，餐飲酒水，宣傳費用等）B.規模面積 20個小包間（每個10平方米），5個

5、大包間（每個20平方米），大廳設置點唱區，冷飲吧臺（共70平方米）。 C. 開業費用 開業費用主要包括以下幾種 a:營業執照辦理費，登記費，保險費預計5000元b:營銷廣告費用：預計600元（其他KTV內部裝修，可供參考） 第四部分 市場經營與管理 KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場運營的管理，企業文化的建設等。D營銷手段開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請高校大學生兼職在四個學校宣傳聘請大學生做簡直服務員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校大學生舉辦的大型活動進行宣傳聯系其他企業進

6、行贊助，減輕資金的負擔每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日KTV派對贈送禮品進行90分以上贈送酒水活動實行會員制，初次優惠制收費標準營業時間為每周一到周日下午13點到晚上24點，商務為內部整頓時間在周一至周四實行普通收費，下午13點到18點每個小包間6元每小時，大包間12元每小時，18點到24點小包間10元每小時，大包間20元每小時周五至周日，下午13點至18點每個小包間10元梅西哦啊是，大包間20元每小時，18點到24點小包間20元每小時，大包間50元每小時大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首歌2元可與美團，攜程等新型網絡平臺合作。人員設置店長1名，財務出納1名，領班組長1名，廚房后勤2名，保安2名，服務員15名。管理制度 1.店長，領班組長直接指揮 2.表現機制，重視員工考核，個人業績，服務態度進行嘉獎 3.人性化管理，一個禮拜兩天休息制，禮拜六，天由學生兼職，提高員工工作情緒。 4.落實責任制。第五部分 本店KTV名為樂唱樂，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間通過歌聲放飛夢想