1、 小騎兵 產(chǎn)品陳列 主講青可1什么是陳列？將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商店位置，滿足客戶需求，增加銷售額與利潤。2什么是陳列？ 產(chǎn)品擺放藝術(shù) 有效利用空間 塑造視覺沖擊力3陳列目的建立或提升品牌形象正面擺放沖擊力保證一定的存貨量無效期貨品4陳列目的 有效提供消費者信息產(chǎn)品優(yōu)勢促銷信息新品推介 5陳列目的吸引顧客，促進銷售提高可見率，進店率，可獲得率大眾媒體收效最大化促進70非事前計劃型消費著的購買行為6陳列適當?shù)漠a(chǎn)品選擇正確的陳列位置正確的貨架/產(chǎn)品擺放陳列三要素7陳列適當?shù)漠a(chǎn)品給予銷售快的產(chǎn)品明顯的位置，及足夠的庫存盡可能豐富的產(chǎn)品系列及產(chǎn)品規(guī)格，以獲得最大的視覺效果正確的產(chǎn)品系

2、列/組合來滿足多方位客戶需求適當?shù)年惲袛?shù)量，以避免凌亂根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性決定擺放的產(chǎn)品8正確的貨架/產(chǎn)品擺放 根據(jù)貨架形式及產(chǎn)品包裝類型的配合及空間利用面向光源適當?shù)年惲行问郊皵?shù)量（配合店頭促銷品， 使之醒目，吸引消費者）幫助消費者識別特定的產(chǎn)品類別，使客戶購買方便9正確的貨架/產(chǎn)品擺放 同類別產(chǎn)品必須擺放在一起相同產(chǎn)品的不同規(guī)格，必須擺放在相鄰的同一陳列面上根據(jù)銷售活動及廣告戰(zhàn)役及時調(diào)整產(chǎn)品擺放10陳列六項基本原則客流往來情況有利與不利位置多面陳列視平線陳列收款臺及自發(fā)性購買保證并維護陳列空間11一、客流往來情況入口100%收款臺90-95%50%內(nèi)位于店外的品牌展示機會應(yīng)優(yōu)先考慮大小同等空間

3、內(nèi),單位展示面積越大,形成的視覺沖擊越強24陳列技巧整齊凌亂產(chǎn)品的整齊擺放能夠收到較好的效果新奇平庸有創(chuàng)意的與眾不同陳列方式所形成的效果遠遠超出常規(guī)的擺放中間兩邊,左邊右邊25陳列技巧產(chǎn)品系列陳列促銷主題陳列突出價格或價格優(yōu)勢26陳列技巧輔助陳列POP海報/宣傳單頁/臺卡/搖搖貼/地貼/吊旗/汽球產(chǎn)品模型/產(chǎn)品袋/促銷人員制服二次陳列不同柜臺的陳列二次陳列方式柜臺/背架/開放式貨架/櫥窗/獨立陳列收銀臺/燈 箱/立地展架/端架/堆頭 27陳列注意事項先進先出 -先出廠的貨品放在前列并記錄銷售較慢的商品數(shù)量(以已超過50%有效期為原則)保持產(chǎn)品、POP、各式貨架、展架的整潔干凈。根據(jù)需求, 對貨

4、品靈活調(diào)動, 擺放于不同商店。28陳列注意事項根據(jù)不同店型合理安排陳列,爭取最佳效果大店:分品項陳列,與競爭對手的產(chǎn)品放在一起小店:產(chǎn)品集中陳列，更引人注目貨架上不能擺放過期貨品更換不良產(chǎn)品隨處可買到未過期的產(chǎn)品檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品指導(dǎo)零售商如何正確地保管存貨29陳列維護理貨人員應(yīng)定期檢查藥店中的產(chǎn)品：確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無污損檢查產(chǎn)品是否過期避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費者不易尋找保證產(chǎn)品輕拿輕放同廠商及時溝通,了解產(chǎn)品信息,尋求售后服務(wù),共同發(fā)展以滿足消費者需求 30陳列維護理貨人員應(yīng)定期檢查藥店中的陳列物（POP）：定期檢查商場中的POP（如：產(chǎn)品展架及宣傳單，燈箱，櫥窗，桌椅，掛鐘等）確保產(chǎn)品POP的整潔，完整，無污損避免產(chǎn)品POP的擺放凌亂，不易被消費者察覺確保展架等置于合適的陳列位置并不被占用據(jù)銷售活動和廣告戰(zhàn)役及時調(diào)整產(chǎn)品的宣傳物31 陳列需