1、華遠(yuǎn)太陽(yáng)宮整合推廣策略案Strategy Ad. Planning 1.8發(fā) 展 商：華遠(yuǎn)地產(chǎn)品牌整合：Flamingo 紅鶴溝通提案日期：2006年5月22日PART 1策略 Strategies一、策略核心二、策略構(gòu)成及解析三、傳播規(guī)劃PART 2品牌形象規(guī)劃一、方案一二、方案二目錄 ContentsPART 3執(zhí)行 Tactics一、06年傳播節(jié)奏二、推廣階段戰(zhàn)術(shù)安排四、媒體費(fèi)用及配比概算附、執(zhí)行流程圖PART 1策略 Strategies關(guān)于品牌價(jià)值感建構(gòu)的三條路徑：1、產(chǎn)品路徑奢侈品。2、 消費(fèi)者路徑一個(gè)階層的意識(shí)形態(tài)，社會(huì)資本型、CLUB豪宅。2、區(qū)位路徑洲際豪宅。一、策略核心【一

2、個(gè)核心，兩個(gè)基本點(diǎn)】洲際豪宅奢侈品CLUB豪宅太陽(yáng)宮區(qū)域價(jià)值運(yùn)作消費(fèi)者價(jià)值觀對(duì)位品牌形象突出奢侈品特征，與頂級(jí)品牌資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最優(yōu)化以客戶(hù)圈層為公關(guān)主要手段，實(shí)施客戶(hù)通路的精準(zhǔn)建設(shè)二、策略構(gòu)成及解析客戶(hù)價(jià)值需求及品牌企劃研究模型【策略構(gòu)成及五點(diǎn)關(guān)鍵詞】符號(hào)性、消費(fèi)性、洲際感、都會(huì)性、聚居性品牌形象建構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)價(jià)值感營(yíng)造 公共關(guān)系運(yùn)營(yíng) 土地價(jià)值最大化 社區(qū)配套與服務(wù)的升級(jí)【策略執(zhí)行原則概述】1）市場(chǎng)形象 它不是商品規(guī)避市場(chǎng)中在產(chǎn)品、價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，將形象介定為傳世、永恒、社會(huì)資本的整合，與具有高規(guī)格價(jià)值感的品牌聯(lián)動(dòng)；2）營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài) 矜持的營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)不叫賣(mài)，減少硬性廣告的促銷(xiāo)性以及單純的促

3、銷(xiāo)活動(dòng)，不斷的以高規(guī)格的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作為品牌增值；3）營(yíng)銷(xiāo)手法 面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售動(dòng)作的升級(jí)，減少批量客戶(hù)的接待，盡可能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的專(zhuān)屬購(gòu)房體驗(yàn)，如一天只接待幾組客戶(hù)；4）公共關(guān)系運(yùn)作 營(yíng)造裘馬都的精英社會(huì)這里強(qiáng)調(diào)的不是打入上流社會(huì)，而是與固定的高端資源長(zhǎng)期合作（如京城四大俱樂(lè)部、高端消費(fèi)類(lèi)雜志），從客群精英階層的需求出發(fā)，形成品牌特有的社會(huì)型資本，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)安全感與歸屬感；5）服務(wù)系統(tǒng)升級(jí) 最高規(guī)格的物業(yè)服務(wù)不但是服務(wù)本身的細(xì)致、周到性，更重要的是強(qiáng)調(diào)服務(wù)者的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)度，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)而不是多；6）媒體關(guān)系運(yùn)作 主題性與控制力把握每個(gè)階段媒體公關(guān)的宣傳主題、應(yīng)用媒體以及發(fā)稿數(shù)量，盡量與專(zhuān)業(yè)的軟宣公司合作；

4、7）客戶(hù)感知價(jià)值 重要資產(chǎn)之一在客戶(hù)的資產(chǎn)體系里，裘馬都應(yīng)是客戶(hù)經(jīng)濟(jì)資本之外的，文化資本與社會(huì)資本的整合體；8）大眾媒體形象 大眾媒體的傳播中盡量保持神秘感與距離感，如基本信息只有地段圖與電話(huà)；06年6月-07年5月07年6月-07年12月08年1月-08年9月形象創(chuàng)建階段知名度、認(rèn)知度品牌升級(jí)階段江湖地位品牌運(yùn)營(yíng)階段品牌價(jià)值承諾NO.1NO.2NO.3開(kāi)盤(pán)入市，依次銷(xiāo)售順序?yàn)?#、2#（境外獨(dú)立銷(xiāo)售）3#（300平米）、9#（279平米）、4#樓（370平米）項(xiàng)目整體升值6#、8#持續(xù)銷(xiāo)售7#樓6月樣板間開(kāi)放入市560平米頂級(jí)產(chǎn)品入市 持續(xù)銷(xiāo)售期塑造品牌形象，以土地、環(huán)境、人文價(jià)值形成高段物

5、業(yè)形象，造場(chǎng)經(jīng)過(guò)充分品牌積累后，進(jìn)一步升級(jí)品牌形象，提升市場(chǎng)地位，支持頂級(jí)產(chǎn)品入市及高價(jià)格將項(xiàng)目業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主作為主要目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)不斷公關(guān)活動(dòng)挖掘客戶(hù)終身價(jià)值銷(xiāo)售傳播三、華遠(yuǎn)太陽(yáng)宮項(xiàng)目傳播規(guī)劃2006-2008PART 2品牌形象規(guī)劃PART 2執(zhí)行 Tactics一、華遠(yuǎn)太陽(yáng)宮項(xiàng)目2006年傳播節(jié)奏6-7月8-10月11-12月國(guó)門(mén)純階講定位東區(qū)豪門(mén)講規(guī)格裘馬甚都講風(fēng)格NO.1入市NO.2開(kāi)放NO.3持續(xù)公關(guān)+少量懸念廣告以公關(guān)為主在業(yè)內(nèi)炒作區(qū)域、建立產(chǎn)品定位層面的市場(chǎng)號(hào)召力與價(jià)值預(yù)期廣告+賣(mài)場(chǎng)終端體驗(yàn)以消費(fèi)者階層為核心建立品牌的社會(huì)符號(hào)，確立品牌核心價(jià)值與市場(chǎng)影響力賣(mài)場(chǎng)終端體

6、驗(yàn)+活動(dòng)以產(chǎn)品風(fēng)格所倡導(dǎo)的生活樣式為核心，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)與公關(guān)活動(dòng)保持銷(xiāo)售力1、1#、2#樓境外銷(xiāo)售2、儲(chǔ)客開(kāi)始2、戶(hù)外媒體亮相3、業(yè)內(nèi)軟性炒作啟動(dòng)目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶(hù)外媒體1、售樓處開(kāi)放8月2、3#、4#樣板間依次完成3、正式開(kāi)盤(pán)10月目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)入市 多渠道攻勢(shì)1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)境成熟2、多種戶(hù)型持續(xù)銷(xiāo)售目標(biāo)：產(chǎn)品解析 銷(xiāo)售高潮第一階段：國(guó)門(mén)純階06年6月06年7月【執(zhí)行策略簡(jiǎn)報(bào)】1、傳播任務(wù)：形成市場(chǎng)高預(yù)期值及核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立理性?xún)r(jià)值背書(shū)2、訴求核心：中央涉外區(qū)公寓豪宅本案是東區(qū)最具升值潛力的區(qū)域的大都會(huì)城市公寓型豪宅3、支撐點(diǎn)：一層兩戶(hù)270度觀景的戶(hù)型配比+中央涉外區(qū)的城市配套4、現(xiàn)狀描述：太

7、陽(yáng)宮區(qū)域沒(méi)有豪宅價(jià)值背書(shū)，市場(chǎng)對(duì)本案沒(méi)有認(rèn)知5、效果預(yù)期：太陽(yáng)宮區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)一個(gè)符合北京國(guó)際大都會(huì)特質(zhì)的、全部都是高層空中別墅的城市公寓型豪宅豪宅升級(jí)型產(chǎn)品。 消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：聽(tīng)說(shuō)華遠(yuǎn)在太陽(yáng)宮那個(gè)地方做了一個(gè)高規(guī)格的城市豪宅，最近看的房子都是和小戶(hù)型混在一起挺亂的，這項(xiàng)目應(yīng)該值得關(guān)注一下，要不等兩個(gè)月那項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以后在選擇買(mǎi)哪個(gè)房子吧。 6、執(zhí)行要點(diǎn)：軟宣為主、廣告為輔，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)趨勢(shì)導(dǎo)向6月戶(hù)外活動(dòng)軟宣網(wǎng)絡(luò)7月懸念性消息發(fā)布第二版懸念廣告發(fā)布業(yè)內(nèi)區(qū)域價(jià)值炒作業(yè)內(nèi)物業(yè)類(lèi)型炒作豪宅投資價(jià)值炒作第一次主題論壇第二次主題論壇第一版懸念廣告發(fā)布網(wǎng)站建設(shè)+網(wǎng)絡(luò)軟性傳播【 第一階段主要戰(zhàn)術(shù)流程圖】一、戶(hù)

8、外廣告戶(hù)外是昭示本案形象最持久、最有效的媒體。鑒于本階段以軟性宣傳為主，戶(hù)外投放策略將主要采取懸念廣告的形式，分兩階段投放：階段一：懸念登場(chǎng)（配合區(qū)域價(jià)值炒作）階段二：概念登場(chǎng)（配合物業(yè)及投資價(jià)值炒作）戶(hù)外是昭示本案形象最持久、最有效的媒體，建議鋪設(shè)區(qū)域：1、東三環(huán)、東四環(huán)沿線(xiàn)2、CBD區(qū)域3、機(jī)場(chǎng)戶(hù)外及其他媒體；二、軟宣發(fā)布規(guī)劃推廣主題一：土地價(jià)值炒作中央涉外區(qū)，國(guó)門(mén)豪宅預(yù)留地 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：地產(chǎn)專(zhuān)家盤(pán)整京城土地價(jià)值，關(guān)注區(qū)域未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。專(zhuān)家論壇大眾媒體關(guān)注區(qū)域的升值潛力和投資價(jià)值。透露大盤(pán)登場(chǎng)的懸念信息。媒體維護(hù)社會(huì)輿論關(guān)注北京全球化的趨勢(shì)、中央涉外區(qū)的形成以及國(guó)門(mén)的特殊性。經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)題發(fā)展商

9、與其他三個(gè)版塊互動(dòng)，不斷發(fā)布大盤(pán)即將登場(chǎng)的信息。相關(guān)手段主題輿論執(zhí)行規(guī)劃軟性題目擬訂1、地產(chǎn)類(lèi)中央涉外區(qū)的形成與世界城市豪宅選址之道國(guó)門(mén)第一站，中央涉外區(qū)內(nèi)最后一塊豪宅預(yù)留地選擇媒體：業(yè)內(nèi)雜志（新地產(chǎn)、樓市）、報(bào)紙（中房報(bào)、21世紀(jì)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)（新浪、焦點(diǎn)）發(fā)布形式：專(zhuān)欄、主題文章2、社會(huì)輿論中央涉外區(qū)，北京擠身全球大都市的標(biāo)準(zhǔn)配置選擇媒體：21世紀(jì)、經(jīng)濟(jì)觀察、新聞周刊、中國(guó)之翼等3、發(fā)展商華遠(yuǎn)集團(tuán)欲在中央涉外區(qū)打造洲際豪宅推廣主題二：物業(yè)類(lèi)型炒作京城公寓型豪宅的蛻變 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：地產(chǎn)專(zhuān)家國(guó)外城市豪宅的發(fā)展，探討城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)。專(zhuān)家論壇大眾媒體關(guān)注北京城市豪宅生活，透漏大盤(pán)即將面市的消息。

10、媒體維護(hù)社會(huì)輿論關(guān)注京城富人回城后與全球接軌的城市豪宅生活方式。經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)題發(fā)展商與其他三個(gè)版塊互動(dòng)，不斷發(fā)布大盤(pán)即將登場(chǎng)的信息。相關(guān)手段主題輿論執(zhí)行規(guī)劃軟性題目擬訂地產(chǎn)類(lèi)城市豪宅的標(biāo)準(zhǔn)之辯（周邊大環(huán)境必須有足夠的聚集效應(yīng)、建筑面積200平米以上占40以上、顯赫的外觀、觀景面最大化、戶(hù)型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間別墅化、獨(dú)戶(hù)感覺(jué)的營(yíng)造、空中花園的營(yíng)造等等，對(duì)城市豪宅展開(kāi)全面的探討）選擇媒體：略發(fā)布形式：雜志專(zhuān)題合作推廣主題三：物業(yè)類(lèi)型炒作非理性市場(chǎng)的豪宅保值之惑 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)概述：在前兩個(gè)主題的基礎(chǔ)之上，通過(guò)地段價(jià)值與物業(yè)價(jià)值的傳播，進(jìn)一步追加本案的理性?xún)r(jià)值背書(shū)。重點(diǎn)與業(yè)內(nèi)媒體、經(jīng)濟(jì)類(lèi)媒體合作三、網(wǎng)站建設(shè)全面性

11、：本案作為高端物業(yè)，為增加瀏覽者對(duì)品牌、物業(yè)價(jià)值的感知度，在網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃上，應(yīng)盡量多的加入奢侈品牌的理念、歷史、遠(yuǎn)景等部分，對(duì)于內(nèi)容的展示切忌平鋪直敘；服務(wù)性：本案作為高段品牌，應(yīng)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站本身的服務(wù)職能，如增加在線(xiàn)咨詢(xún)等服務(wù)，提升項(xiàng)目附加值國(guó)際性：為盡力營(yíng)造本案的洲際感應(yīng)在整體調(diào)性上參照頂級(jí)酒店、服裝品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并與“中央涉外區(qū)”內(nèi)的酒店、CLUB、餐廳、寫(xiě)字樓、票務(wù)機(jī)構(gòu)建立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)；新技術(shù)的應(yīng)用：應(yīng)盡量多的在產(chǎn)品展示部分應(yīng)用能夠增強(qiáng)互動(dòng)性的新網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 華遠(yuǎn)太陽(yáng)宮項(xiàng)目區(qū)域宏觀產(chǎn)品設(shè)計(jì)生活提案產(chǎn)品理念公寓型豪宅建筑設(shè)計(jì)金牌管家品牌之路國(guó)際團(tuán)隊(duì)公眾媒介互動(dòng)溝通友情鏈接景觀設(shè)計(jì)中央涉外區(qū)區(qū)域前景

12、交通環(huán)境設(shè)計(jì)理念室內(nèi)鑒賞戶(hù)型展示交樓標(biāo)準(zhǔn)品牌介紹服務(wù)理念服務(wù)細(xì)則涉外環(huán)境生態(tài)環(huán)境人居環(huán)境配套環(huán)境品牌愿景品牌形象董事長(zhǎng)致辭華遠(yuǎn)品牌品牌整合建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)代理園林規(guī)劃燈光設(shè)計(jì)室內(nèi)設(shè)計(jì)新聞中心公眾活動(dòng)工程進(jìn)度最新預(yù)告論壇您的建議聯(lián)系方式在線(xiàn)預(yù)定【內(nèi)容規(guī)劃】第二階段：傳統(tǒng)豪門(mén)06年8月06年10月【執(zhí)行策略簡(jiǎn)報(bào)】1、傳播任務(wù)：塑造目標(biāo)階層象征性消費(fèi)的豪宅品牌2、訴求核心：裘馬都是東區(qū)高規(guī)格的、階層聚居的名利場(chǎng)、風(fēng)月場(chǎng)3、支撐點(diǎn)：中央涉外區(qū)的城市配套+城市公寓型豪宅的生活樣式以及產(chǎn)品特征4、現(xiàn)狀描述：上一階段我們已經(jīng)通過(guò)軟性傳播塑造了市場(chǎng)預(yù)期以及充分的懸念，現(xiàn)階段需要通過(guò)品牌形象與消費(fèi)者充分對(duì)話(huà)，塑造吸

13、引目標(biāo)消費(fèi)者的品牌魅力5、效果預(yù)期：消費(fèi)者會(huì)說(shuō)，我應(yīng)該在這個(gè)區(qū)域生活，這和我的日常生活是一致的，我喜歡這個(gè)品牌，這符合我的身份； 我應(yīng)該和這樣一群人住在一起，我會(huì)得到更實(shí)際、更深厚的人際關(guān)系，以及我需要的資訊；6、執(zhí)行要點(diǎn)：項(xiàng)目推廣全面啟動(dòng)，公共關(guān)系主要以圈層活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)以及主題媒體活動(dòng)為主，廣告媒體投放重點(diǎn)根據(jù)消費(fèi)者閱讀習(xí)慣、日常行為習(xí)慣來(lái)選擇9月廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系定制媒體文本資料10月第一波DM第二波DM+GOLF資源+樓宇廣告航機(jī)電視媒體+第三波DM業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì)+圈層俱樂(lè)部活動(dòng)奢侈品聯(lián)動(dòng)開(kāi)盤(pán)戶(hù)外形象廣告發(fā)布+第一階段形象廣告發(fā)布+網(wǎng)絡(luò)廣告形象樓書(shū)完成【 第二階段主要戰(zhàn)術(shù)流程圖】8月產(chǎn)品樓書(shū)

14、完成 客戶(hù)通訊雜志主題策劃+使領(lǐng)館活動(dòng)第二階段產(chǎn)品廣告發(fā)布一、階段廣告創(chuàng)意戶(hù)外廣告品牌形象系列產(chǎn)品系列三、公共關(guān)系運(yùn)營(yíng)【 裘馬都大都會(huì)系列活動(dòng)】主題事件一：裘馬都品牌新聞發(fā)布會(huì)目的：在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)懸念期后，應(yīng)有一次解熱型的、全面展示品牌特征的活動(dòng)邀請(qǐng)目標(biāo)：業(yè)內(nèi)人士（以高層為主，能夠形成業(yè)內(nèi)名流云集的氛圍，任總能夠參加）、媒體界人士）活動(dòng)形式：充分融會(huì)裘馬都品牌內(nèi)涵，活動(dòng)強(qiáng)調(diào)儀式感，并安排主講人活動(dòng)調(diào)性：參考高端奢侈品牌的新品發(fā)布會(huì)時(shí)間：8月初主題事件二：俱樂(lè)部小眾營(yíng)銷(xiāo)目的：通過(guò)一次俱樂(lè)部活動(dòng)，在小眾渠道中全面展開(kāi)產(chǎn)品推售手段：A、與京城俱樂(lè)部建立深度合作 B、尋找本案在小眾圈子里的社交代言

15、人參照案例：紐約超越俱樂(lè)部 萬(wàn)城華府 時(shí)間：8月上旬裘馬都=福布斯目的：充分挖掘案名價(jià)值，把裘馬都塑造為階層人群、洲際生活方式的代名詞執(zhí)行手段：置入營(yíng)銷(xiāo)（如BMW把產(chǎn)品置入到007中）與優(yōu)勢(shì)媒體資源（時(shí)尚、名牌等高端消費(fèi)類(lèi)雜志）合作，舉辦如：裘馬都（商業(yè)時(shí)代的洲際人）命名的社會(huì)精英沙龍，在短期內(nèi)形成社會(huì)強(qiáng)勢(shì)話(huà)題，整合社會(huì)精英為“裘馬都”代言。時(shí)間：9月上旬主題事件三：“裘馬都”造詞運(yùn)動(dòng)A事件名牌龍夢(mèng)，華人領(lǐng)袖激辨大國(guó)崛起全球通全球通中的雅士主題事件四：“洲際公寓”造詞運(yùn)動(dòng)目的：組織或贊助一次各國(guó)大使參與的高端活動(dòng)，以次作為“中央涉外區(qū)、大都會(huì)洲際公寓”主題的軟宣出口；媒體選擇：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、娛樂(lè)

16、世界及其他業(yè)內(nèi)媒體時(shí)間：9月下旬裘馬甚都主旨為擴(kuò)大本案在北京市場(chǎng)高端人群中的品牌影響力，標(biāo)定本案為豪宅產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的唯一性，結(jié)合階段策略生活形態(tài)的深度傳播，建議10月開(kāi)盤(pán)整合一次奢侈品牌的捆綁式活動(dòng)。主題事件五：“裘馬都”造詞運(yùn)動(dòng)B事件2、組織方案這是一此面對(duì)契合本案目標(biāo)客群消費(fèi)習(xí)慣的、關(guān)于階層人群的品牌團(tuán)隊(duì)聯(lián)展活動(dòng)。屆時(shí)通過(guò)有效資源聯(lián)合十余家的一線(xiàn)品牌：A、汽車(chē)品牌（如賓利）；B、家居品牌；C、服裝品牌；D、酒店；E、服務(wù)機(jī)構(gòu)（顧問(wèn)、物業(yè)等）等等在每一個(gè)領(lǐng)域僅界定一個(gè)品牌，依靠綜合吸引力，形成對(duì)一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)品牌的唯一性認(rèn)知，結(jié)合本案在本階段的推廣訴求，建立裘馬都的知名度，在豪宅市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的普遍

17、認(rèn)同。3、操作建議關(guān)于本次活動(dòng)的操作我們可以采取聯(lián)合發(fā)起的手段：A、與某個(gè)具有號(hào)召力的品牌聯(lián)合發(fā)起；B、與第三方機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，品牌關(guān)系網(wǎng)較好的高端雜志（如BEIJING TATLER、名牌、中國(guó)貴人網(wǎng)等）；二、媒體投放策略【媒體投放原則】概述：重點(diǎn)根據(jù)客戶(hù)的閱讀習(xí)慣、行為習(xí)慣、職業(yè)背景，選擇媒體投放渠道，主流渠道以戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體為主。1、非主流媒體的量使用2、特殊公關(guān)活動(dòng)的量使用3、特種營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與使用1、紙媒投放策略主流報(bào)刊北京青年報(bào)新京報(bào)參考消息主流雜志三聯(lián)生活周刊新聞周刊專(zhuān)業(yè)雜志中國(guó)企業(yè)家人物周刊財(cái)經(jīng)界哈佛管理經(jīng)理人東方企業(yè)家新財(cái)富時(shí)代周刊財(cái)經(jīng)國(guó)際融資財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)福布斯時(shí)尚休閑繽

18、紛名牌Mangazine中國(guó)國(guó)家地理時(shí)尚健康世界知識(shí)畫(huà)報(bào)馬術(shù)三聯(lián)生活周刊中國(guó)高爾夫藝術(shù)家時(shí)尚財(cái)富消費(fèi)類(lèi)奔馳專(zhuān)刊寶馬專(zhuān)刊社交類(lèi)娛樂(lè)世界會(huì)員類(lèi)京城俱樂(lè)部長(zhǎng)安俱樂(lè)部航空類(lèi)中國(guó)之翼南方航空中國(guó)民航東方航空業(yè)內(nèi)渠道新地產(chǎn)城市俱樂(lè)部CITYCLUB時(shí)尚置業(yè)家居專(zhuān)業(yè)報(bào)刊經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)英文類(lèi)北京月訊北京青年報(bào)英文版【媒體定位分類(lèi)描述】1）目標(biāo)人群關(guān)注媒體21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新聞周刊、時(shí)代周刊、中國(guó)國(guó)家地理、三聯(lián)生活周刊2）針對(duì)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)專(zhuān)署人群中國(guó)企業(yè)家、IT經(jīng)理人、經(jīng)理人、哈佛管理、新財(cái)富、財(cái)經(jīng)、福布斯、人物周刊3）消費(fèi)類(lèi)人群雜志名牌、中國(guó)高爾夫、GOLF DIGEST、

19、奔馳專(zhuān)刊、寶馬專(zhuān)刊4）定位亞洲發(fā)行的上流刊物娛樂(lè)世界5）基于俱樂(lè)部會(huì)員的北京上流刊物京城俱樂(lè)部會(huì)刊、長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)刊6）專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)刊物新地產(chǎn)、CITY CLUB、時(shí)尚家居置業(yè)7）高尚住宅雜志NEW HOUSE別墅8）航空重點(diǎn)線(xiàn)路中國(guó)之翼、南方航空9）銀行卡會(huì)員專(zhuān)刊金卡生活10）英文城市消費(fèi)指南北京月訊、THATS BEIJING2、DM投遞建議8月別墅類(lèi)：東、北部及西部每平米1.5萬(wàn)元以上高檔住宅區(qū)目的：挖掘豪宅客戶(hù)、配合宣傳城市豪宅主題9月消費(fèi)類(lèi)：目標(biāo)為擁有80萬(wàn)汽車(chē)的車(chē)主目的：挖掘具有購(gòu)買(mǎi)能力的目標(biāo)客戶(hù)10月俱樂(lè)部類(lèi)：北京四大俱樂(lè)部會(huì)員（京城俱樂(lè)部、美洲俱樂(lè)部、北京中國(guó)會(huì)、長(zhǎng)安俱樂(lè)部） 目的：挖掘具有小眾圈層的客戶(hù)3、定制化渠道開(kāi)發(fā)與使用高爾夫球場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與投放順?lè)甯郀柗蜃鳛楸景敢淮髢?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)之一，因此GOLF球場(chǎng)是應(yīng)重點(diǎn)把握的定制化渠道，策略?xún)A向于選擇一家重點(diǎn)GOLF球場(chǎng)，對(duì)其深度覆蓋而不采取多家球場(chǎng)面式覆蓋。基本包括以下四種投放形式：A、場(chǎng)地投放：廣告牌的硬性投放與積分卡、俱樂(lè)部刊物等軟性投放模式B、球隊(duì)冠名權(quán)贊助（或自有球隊(duì)）C、球賽組織：本案長(zhǎng)期公關(guān)策略D、品牌聯(lián)動(dòng)：本案與高爾夫客戶(hù)資源的深度互動(dòng)A、航機(jī)媒體投放三大航空公司機(jī)上電視