1、*項目市場推廣策略提案*項目策略提案 *地產中心區項目是*地產繼*名居、*雅居等又一力作。要保持并提升*地產的品牌形象，應就本項目注入獨特鮮明的市場開發概念，賦予更深的品牌內涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。 據此，我們為本項目提出初步的策略構想。*項目策略提案最適合的最具競爭力*項目策略提案 透視中心區 項目SWOT分析 目標群體分析 項目定位 廣告表現策略 廣告階段性規劃與主題目錄*項目策略提案透視中心區 中心區規劃 深圳未來的經濟、行政、文化、金融、貿易、信息、會展、生活中心*項目策略提案 小結：中心區21世紀深圳的“城市心臟” 現在、末來的熱點， 萬眾矚目的焦點！ 項目SWOT（營銷

2、）分析*項目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區）。成熟的小區配套設施。（ 活動中心、幼兒園、郵電所、社區健康服務、商業配 套設施等）時尚的現代派建筑風格九棟高層、視野開闊，風光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環境。將成為中心區標志性建筑之一。優勢（Strength）：*項目策略提案容積率 高綠化率 低項目尚無個性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們如何去認識他，并化解他。劣勢（Weakness）*項目策略提案市中心配套工程將輻射我們 （地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區將做為深圳發展的重中之重中心區可使用的土地將越來越少機會（Opportunity）*項目策略提案市

3、中心區項目屬性較為相似項目樓盤市中心區以外，容積率較低，綠化率較高，價格比我們低1520的樓盤。（較弱）威脅（Threat）*項目策略提案我們必須強化優勢，弱化劣勢。才能讓我們的項目在激烈的市場競爭中長驅直入。*項目策略提案（1）年齡在3040歲之間,以二次置業和多 次置業人士為主。（2）外企大企業（管理人員 高科技人員） 中型私營業主 金融業 證劵投資人士 其他有中心區“情結”之人士 (3) 香港人士重度目標群體及其特征*項目策略提案行業的中堅力量，企業、公司的風云人物綜合素質高、有品味較為富有但不過分張揚，有內涵他們多為*項目策略提案事業初具規模，積極努力拓展公司業務，讓強者更強， 追求更

4、高層次的境界。不只注重眼前，更注重將來，目光很長遠。不怕挑戰，只怕沒有對手。最大的成就感就是打敗自 己的勁敵。全面發展自我，努力尋求突破。主力目標群體的工作態度*項目策略提案主力目標群的生活方式及態度注重家庭，有很強的責任感。飲食方面注重營養均衡，健康。家庭理財方面，房子、股票、期貨保險等都在 范圍之內。注重自身學識素養，更注重小孩的教育培養，給 小孩提供上好的教育條件，并充滿希望。*項目策略提案主力目標群的消費習性與消費觀旅游：已成為其生活的一部分，在緊張工作之余，到 風景秀美的地方或具個性特色的地方，蕩滌心靈。靚車:目前雖有自己鐘愛的“座騎”但仍免不了對新款靚車 的向往?；ヂ摼W絡：上網瀏覽

5、資訊，與國際潮流接軌。為提高工作效率，緊跟時代，在公司或個人物品方面，更 新換代較快，如手機，電腦等。*項目策略提案總之，在消費取向上更注重現代化時尚化國際化對消費品的要求更高，注重其美觀、性能好、實用、服務的專業化等。*項目策略提案他們的生活哲學更上一層樓超越自我活出真我風采*項目策略提案*項目目標群他們需要什么？他們需要借取一定的生活高度來拉動其動力住中心區的優越感*項目策略提案 一個能刺激購買滿足感并可持續傳播的核心概念是成功傳播的關鍵？*項目策略提案物業本身中心區規劃環境深圳城市發展規劃國際性現代化大都市人性化規劃中心區規劃品味修養的滿足人性的自然滿足現代的發展需求滿足居住、工作、交際

6、、休閑、康樂等立體需求建筑、環境自然、與人的融合科技化智能化信息化環保化規?；煌ū憷l展（區域功能的完善）完善配套市政設施蓮花山大生態區地鐵概念景觀好樓高購物公園社區文化周邊資源區位地段聚焦中心，盡享真正有高度的優越生活住宅市場發展現代的、發展的、健康的、豐富的、融洽的樓盤本身的高度周邊環境的高度升值空間地理位置的高度生活的高度內部配套內部環境摘取生活高度 動力源自追求人性真實面 （它為什么與我有關）中心區的心里滿足有更多的時間投入工作情感屬性 （我為什么要選擇） 這是我通往生活的高度 的階梯 項目的物理屬性 （我為什么要相信它）*明居 *雅居的樓 盤品質的延伸 傳播核心概念*項目策略提案

7、怎么樣的生活高度？積極進取的高不是雍容華貴的高*項目策略提案品牌個性成熟、穩重、充滿動力、有內涵的*項目策略提案*項目策略提案*項目命名表現出項目的物業定位中心區高檔精品住宅表現出項目的策略核心表現出項目的規模原則 黑弧建議采用*項目策略提案*城*城 黑弧建議采用 寓意：1.“*城”符合樓盤定位： 樓高視野開闊、中心區高檔精品住宅價值非凡。 2.“*城”這一命名完好演繹和傳達感性與理性 之現代建筑概念，易于與高度、 上升、空間、仰望 等詞匯相聯?！伴煛迸c“天”指置身高處，在視覺上、 心理上有“天地盡收眼底”、“一覽眾山小”之氣勢及成 就感、滿足感?！俺恰笔箻潜P9棟建筑在規模與氣勢 上完好呼應！

8、*城*項目策略提案 3. 符合目標族群心理需求?！?城”所面對的消費群體 在內心深處渴望更大程度的超越與成功！有高高在上的趨崇心態！有成為人中之杰的強烈愿望！希望借助某種工具或外來物質達成心中所想！4.作為本地段諸多高檔樓盤之一，“*城”使樓盤的競爭性與獨特性首先在名稱上與眾區隔，創造一種可意會、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。5.“*城”在讀音字意上均有大氣、超凡之感*項目策略提案九重天 *九重天天外天 *天外天摘星城備選名*項目策略提案廣告表現總原則 由于*城的目標消費者為一群小有成就，事業處于上升階段，有較高的文化層次，有自己的理想，審事觀與審美觀，我們的廣告表現必須： 有現代都市的品

9、味，有深刻的生活高度內涵。 底蘊深厚，能引發人的想象力 生活高度感含而不露*項目策略提案*城形象廣告語 飛越 。超越*項目策略提案主推備選超越始于飛越無事不可為選擇不凡成就非凡*項目策略提案 設計目的*城Logo設計目的：1、體現樓盤的高品質2、體現樓盤的高檔次3、體現樓盤的尊貴感4、符合樓盤項目的核心概念5、體現項目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間*項目策略提案 設計目的*城Logo設計目的：1、體現樓盤的高品質2、體現樓盤的高檔次3、體現樓盤的尊貴感4、符合樓盤項目的核心概念5、體現項目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間有效的整合傳播*項目在推廣過程中，必須進行全方位傳播*項目策略提案全

10、方位傳播核心概念戶外報紙電視雜志主題活動促銷活動售樓處包裝認知認同認購*項目策略提案將軟文媒體SP、PR進行有效整合采取統一的說話風格統一的形象將項目的優勢利益點展現在目標群體的面前，讓目標群產生認知與記憶。不同的廣告形式側重點會有所不同媒體：以報紙、電視來打項目形象及提升知名度；現場包裝：以營造氣氛，增加人氣為主；宣傳品、展板：用來展示項目的各項賣點；軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補充，制造話題 形成熱點，引起關注。*項目策略提案階段性廣告推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段*項目策略提案說明第一階段： 樹立項目的品牌形象，建立知名度。 主塑差異化形象，形成熱點引起關注

11、。 此步為引銷期。第二階段： 在形象塑造過程中，將樓盤的強勢 概念輸出給目標受眾。同時結合中 心區配套工程的逐漸完善加大宣傳 力度，以促進銷售。此步為強銷期。第三階段： 經過前二步的積累，樓盤進入持續 期。此步以強勢銷售為主，利用以 積累的品牌形象，口碑效應與開盤 時的各種活動來進一步拉動銷售。*項目策略提案第一階段塑造項目的品牌形象時間：待定目標：初步建立項目“成熟、穩重、有內涵的” 個性形象。讓目標受眾了解樓盤概念。主要手段：戶外、報廣、現場包裝、輔助手段：DM*項目策略提案第二階段建立美譽，形象與銷售并進時間：待定目標：提升形象，建立美譽度，形成口碑效應主要手段：報廣、CF片、現場POP

12、、主題會議、輔助手段：公關活動、雜志*項目策略提案第三階段完善知名度、美譽度的建設。時間：待定目標：完善品牌建設，大力促進銷售主要手段：促銷活動、報廣、CF片輔助手段：DM在這三步運作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進行推廣，并展開系列的活動，可達到短期內迅速提升、擴大項目的知名度，引起眾人關注這一目標*項目策略提案*城廣告執行計劃*城廣告執行展銷會廣告推廣公關活動*項目策略提案廣告的推廣和投放 電視 高覆蓋率 可信度高 強有力的視覺沖擊 報紙 高覆蓋率 雜志 針對性強 DM 傳達產品信息 戶外 高覆蓋率 可持續曝露 強勁視覺沖擊*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案電視媒體策略目的

13、迅速提升品牌知名度，樹立形象； 建立美譽度,促銷；主題 *城形象片形式 制作15或30形象片時間 開盤前后；*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案電視片投放有以下的節目可供選擇頻段選擇原則：高觸達率，費用適中 翡翠臺 本港臺 深圳一臺 明珠臺 深圳有線 國際臺*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案2002專題片報道電視片投放參與 “地產”欄目，便于建立品牌知名度，提升品牌聯想并直接促銷：- 提高品牌知名度- 樹立品牌形象，引發好感電視片投放時間有以下排期*城廣告執行計劃廣告推廣部分1 2 3*項目策略提案報紙媒體策略目的 樹立形象，建立廣泛知名度； 促銷； 輔助PR等活動；主題 闡釋廣

14、告主張形式系列報廣；時間 待定；*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案深圳的報紙媒體有以下可供選擇 深圳特區報 深圳商報 南方都市報 晶報、晚報 東方日報 太陽日報*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案雜志媒體策略目的 提高品牌知名度； 促銷；主題 和報紙廣告保持同步，相同主題形式 插頁形式 ,系列刊出時間 待定；*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案雜志媒體有以下可供選擇 深圳周刊 大型財經雜志 航空雜志中國民航 、深圳航空等 黃金樓市賣樓王*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案DM投放策略目的 針對性形象樹立，促銷主題 *城新生活理念形式 雜志形式隨報奉送- 酒店、高級商務

15、場所取閱時間 開業前后；*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案戶外廣告投放策略目的- 建立品牌認知- 促發品牌美譽度和聯想度主題 動力源自追求時間 待定； 選取 繁華路段鬧市區等高覆蓋率地點 較高觸目率和視覺沖擊力- 可輔助遠景品牌的樹立*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案在深南大道樹立廣告牌是戶外媒體中的首選沿街立柱廣告牌人行天橋廣告候車亭Bus車身廣告大型立柱廣告根據數據研究資料得出的廣告影響力總量0 20 40 60 80 100%*城廣告執行計劃廣告推廣部分*項目策略提案*城廣告執行計劃*城廣告執行展銷會廣告推廣公關活動*項目策略提案電視 專題活動,擴大效果新聞炒作 提升品牌知名度 樹立良好形象 行業內活動 建立行業內口碑PR公關活動策略*城廣告執行計劃PR公關活動*項目策略提案*城廣告執行計劃PR公關活動目的- 建立良好的公眾形象- 提高品牌的