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文檔簡介

1、佳購超市營銷謀劃書系名：企管系班級：人力資源管理2班姓名：陳假設 杜彥慶學號：2021037208 2021037220引見 佳購超市位于龍湖鎮中心，處于十字路口，周圍有四所大學，該路段交通忙碌，客流量大。但隨著競爭的加劇，龍湖鎮有多處幾家超市，明顯最具競爭力的是美聯時代廣場，該超市規模大，空間寬闊，種類齊全，迎合了許多消費者的需求，家購超市的位置遭到嚴重影響。方案概要 目的銷售額到達年均400萬 開展兩個連鎖分超市 提高資金周轉率 提高效力質量 建立專業營銷隊伍 SWOT 分析佳購超市優勢分析優勢 地理位置優越開業時間久閱歷豐富柜臺場租費用低種類齊全 價錢優惠 優勢分析管理缺乏制度化和規范化

2、營業人員整體素質程度差缺乏品牌籠統和運營理念宣傳促銷活動少 缺乏購物氣氛空間面積相對較小要挾分析新建商場正在吞噬著一部分銷售額周邊的小型地攤要挾了商品價錢時機分析該鎮大學假設干所 學生消費程度高該商場具有良好的客源根底道路整改 地攤產品減少優勢和要挾處理方案結合當地政府對周圍環境進展優化整改 小型停車位 方便顧客購物加強規章制度建立 對員工進展培訓提高隊伍素質借助當地媒體對超市進展宣傳 提高超市知名度增開會員業務 定期舉行促銷活動答謝新老顧客營銷戰略目的市場戰略 將超市定位于中低檔消費場所 迎合學生的青睞 滿足中低收入家庭需求親情營銷戰略 親情營銷戰略就是把顧客當“朋友或“親人而不是“上帝，經過建立一種新型的親情(魚水)關系，把超市與顧客之間的間隔最大限制地縮短。經過與顧客做“朋友，而使顧客成為超市的永遠“朋友。這就是以超市的“感情投資換取顧客的“貨幣投資。 誠信的營銷戰略 三嚴禁 嚴禁運營的商質量量未達標嚴禁在價錢和促銷上的欺騙嚴禁效力過程中收取額外費用 特征文化

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