1、利用期望九宮格打動準增員創業沙龍配套增員工具工作期望九宮格面談步驟工作期望九宮格介紹工作期望九宮格介紹準新人對新工作有哪些期望？收入與成長工作特點成就與未來金錢收入個人成長晉升機會時間自由人際簡單安全感成就感認同與榮譽未來發展工作期望九宮格工作期望九宮格面談步驟步驟一、確認準新人的工作期望步驟二、針對性介紹*工作，吸引準新人步驟三、總結工作特點，推薦參加三級面談步驟一、確認準增員的工作期望為了實現理想的人生，我們需要有一份好的工作，而一份好的工作，通常需要考慮以下幾個方面（寫“井”字逐個講解）這九個方面中，您最看重的是哪三個方面，為什么呢？您現在的工作能夠滿足這三個方面的期望嗎？在*工作，能夠

2、滿足您這三個方面的期望，甚至能滿足更多方面。我給您介紹一下。對經濟情況不佳或渴望高收入者步驟二、針對性介紹公司，吸引準增員關鍵句：在*，保險銷售工作的收入除了業務銷售獲取的傭金外，第二年起每年還會有持續率獎、組建團隊做管理還有組織利益；近兩年公司的優勢更加凸顯，管理收入不斷提高，收入更加多元化；只要努力，這里的收入沒有上限，公平公正，多勞多得。賺錢的機會要點對象關鍵句：保險推銷工作中會結識各行各業的人，增長見識；新人在成長的各個階段都有培訓支持，個人能力獲得極大提升；走組織發展的模式，個人溝通、輔導、訓練及管理能力都會得到提升。個人成長機會要點積極向上渴望成長者對象晉升無望又壯心不已者晉升的機

3、會要點對象關鍵句：公司為大家提供公平、公正、透明的晉升制度，沒有名額限制，沒有裙帶關系，只要你的條件達到，你就可以晉升；并且在晉升的過程中，公司還提供各類培訓及激勵，支持晉升。不喜約束渴望自由者時間自由由自己掌控要點對象關鍵句：保險工作是自由職業性質，在完成公司制定的訓練和目標后，什么時間做什么完全由我們自行決定；只要預先完成了業績或人力目標，剩余的時間可以自由分配，進修學習、或投入更多時間照顧自己的家庭。希望簡單的人際關系同事間關系單純要點對象人際簡單關鍵句：傳統行業同事之間多因為干活多少、收入多少、晉升快慢、與領導親疏而關系復雜；壽險的發展和晉升機會更多的依賴自己的努力，沒有同事間的惡性競

4、爭，同事關系單純。渴望穩定工作者工作安全感要點對象介紹要點：真正的工作穩定性或安全感是來自我們的價值，對公司的盈利貢獻有多大；保險業是我們自己開店，我們自己的生意，表現好我們不用憂慮會被公司“炒魷魚”，沒有退休的說法保險業是長做長有，人人都需要保險產品，社會需求量極大。成就感渴望實現成就感 保險行業更容易讓人獲得成就感要點對象關鍵句：保險行業的成就感來自于幾個方面，當你通過自己的努力，快速實現較高的收入時，會有成就感；當你晉升管理者帶團隊幫助同仁成長時會有成就感；當你把理賠款送給客戶幫助客戶度過難關時，你會有成就感；當你因為工作優秀站在頒獎臺上接受公司表彰、接受同事鮮花和掌聲時，你會有成就感！

5、這就是保險行業的魅力，讓我們無時無刻不能體會到成就感給我們帶來的快樂，也激勵我們能有更好的成績。渴望被認同獲得榮譽能力被認同榮譽表彰要點對象關鍵句：在保險業，無論是個人業績或是團隊發展，都有完善的榮譽體系；對于表現優秀者會有主流媒體刊登、或外出旅游、大會頒獎等各形式的表彰。這種被認同和重視的成就感是在其他行業很難有的。介紹要點：保險行業是朝陽行業；中國保險市場大，前景廣闊；國十條的頒布，國家支持保險行業健康、穩定發展；如果您個人有能力，加上保險行業的機制，您能快速實現個人夢想。長遠發展眼光長遠關注未來者保險行業未來發展前景廣闊要點對象步驟三、總結*工作特點，推薦參加培訓學習正如剛剛給您介紹的，我們這份工作收入完全與努力程度成正比，有著公正、透明的晉升機制，并且還有很多培訓、提升自我的機會，可以幫助您有機會實現真正的財務自由，過著有錢、有閑的生活。生活給了我們很多選擇的機會，平凡的人等待機會、優秀的人尋找機會、成功的人把握機會，相信您是一個懂得把握機會的人，一定不會錯過這樣的好機會的。我覺得您可以嘗試先了解一下我們公司，公司下周一開設簽約班，您可以充分了解目前的保險行業以及我們公司歷史和發展前景，如何制定個人職業生涯規劃，學習保險基礎知識，無論您將來是否從事這個